克缇制度.docx

克缇优质生活家会员直销制度会员级别： 银卡会员（1点） 首次拿货2500积分 金卡会员（5点） 首次拿货12500积分 白金卡会员（10点） 首次拿货25000积分 一次性购买产品达到积分要求时即可成为会员享受优惠价，大约是7.5折优惠入会提供资料：姓名，身份证号码，银行卡号，开户行，联系地址（邮寄产品需要）奖金制度：一、 全球互动分红（回本奖）加入会员后，如果推荐一位朋友加入会员，即可参加全球互动分红分红公式 克缇（中国）全球业绩 * 3% X 你推荐的点数 全国的点数举例： 假设当月克缇的全球业绩为1亿元，全国的点数为3万点，李小姐当月推荐了2张白金卡1张金卡1张银卡，那么李小姐当月的全球互动分红为： 1亿元*3%/3万点=100元/点 白金卡对应10点，金卡对应5点，银卡对应1点 100元/点*（10+10+5+1）=2600元 即：李小姐当月分红为2600元 如果以后都不推荐朋友入会，也会根据每月克缇全球的业绩情况为您分红，直到您加入会员时的消费金额全部返还为止。 如果李小姐下月又推荐了一位新朋友入会，那么下月的全球互动分红会再加上这位新朋友的点数一起核算。比如又加入一位金卡会员，根据上面的例子，那么李小姐下月的分红会是3100元。 当您在克缇获得的所有奖金达到您第一次入会的消费金额时，即您已经回本时，下月将不再计提此奖项。二、 超销奖（首次加入会员时的消费不算）加入会员之后有3个月的免销期，不用任何消费也能参与奖金分红从第4个月起，每月只需消费500积分即可参与当月奖金分红。没有强制消费，您可以先查询自己当月的奖金情况自行决定要不要拿奖金，500积分大约是人民币600-700元，自己每月的保养品和健康食品消费也能轻易达到。超销奖是指超过每月500积分会额外再给25%的返利 举例：李小姐自己开了一家美容院，第3个月又购买了10000积分的产品，那么超销奖奖金为 10000积分-500积分=9500积分 X 25% =2375元三、 服务奖（每月可拿体系中12层内，每个人业绩的1%）克缇直销体系采取三三复制的原则，最多发展三个部门；即一个人下面首层最多只能放三个人，多的人只能往第二层、第三层安置。如图：第1层：最多安置3个人第2层：最多安置9个人第3层：最多安置27个人第4层：最多安置81个人第12层：最多安置531441个人12层总共有：797160个人可以获得您团队内12层每个人业绩的1%提成而且采取压缩机制，当月没有产生业绩的会员，会自动被下面的会员往上填补空位，不占位置。当此会员下月又产生业绩后，会回到原来的位置核算业绩。三层之内发展的会员数达到12个才能拿满12层的服务奖。举例：1、如果一个人能推荐三个人在此复制完美的情况下：三条线的总人数是797160个人，即使下面发展的会员都只开银卡（2500积分的业绩），那么也可以获得： 797160 X 2500*1%=1992.9万元 除此之外，团队内成员每月消费500积分的奖金业绩情况下（复销），还可以获得 797160 X 500*1%=398.58万元 2、如果您说没有精力发展三条线，只做一条线的情况下，会员加入可以获得 797160/3 X 2500*1%=664.3万元 团队内成员每月复销还可以获得 797160/3 X 500*1%=132.86万元 注意：以上例子中没有将金卡和白金卡核算进去，单单只以最低门槛银卡计算。四、 辅导奖（直接推荐奖） 不同会员卡直接推荐奖差别很大，而且入卡后不能升级，需要着重理解辅导奖的差别。银卡：将第一代推荐人服务奖收入的10%作为奖金 金卡：将第一代推荐人服务奖收入的10%作为奖金 将第二代推荐人服务奖收入的8%作为奖金 将第三代推荐人服务奖收入的5%作为奖金 白金卡：将第一代推荐人服务奖收入的10%作为奖金 将第二代推荐人服务奖收入的8%作为奖金 将第三代推荐人服务奖收入的5%作为奖金 将第四代推荐人服务奖收入的5%作为奖金 将第五代推荐人服务奖收入的5%作为奖金 注意：这里的第一代第二代与服务奖中的第一层第二层不同，您推荐的100个人都是您的“第一代推荐人”，由这100个人推荐的才是您的“第二代推荐人”，由第二代推荐人推荐的就是“第三代推荐人”。 （在会员申请表中，需要填写推荐人姓名编号和安置人姓名编号，您可以推荐无数个人，但是您的第一层只能安置3个人，更多的资源只能再往下面安置） 举例：如果每人每年推荐2个人加入会员，按5年时间计算。 那么五年后，您可以推荐10个人 所以，您的第一代推荐人为10人 第二代推荐人为10*10=100人 第三代推荐人为100*10=1000人 第四代推荐人为1000*10=1万人 第五代推荐人为1万人*10=10万人 假设您加入了白金卡会员，可以拿到前五代推荐人的服务奖， 五年后，假设您的第一代推荐人服务奖收入为1万元，第二代推荐人服务奖收入为5000元，第三代推荐人服务奖收入为1000元，第四代推荐人服务奖收入为500元，第五代推荐人服务奖收入为100元。 那么，您的辅导奖收入如下 从第一代推荐人那里获得10人*1万元*10%=1万元 从第二代推荐人那里获得100人*5000元*8%=4万元 从第三代推荐人那里获得1000人*1000元*5%=5万元 从第四代推荐人那里获得1万人*500元*5%=25万元 从第五代推荐人那里获得10万人*100元*50万元 而如果加入银卡会员，仅仅可以取得第一代的奖金，加入金卡会员取得前三代的奖金。五、 绩优奖（最差部门中最大两个部门业绩总和的8%）举例：假设ABC三个部门业绩如图所示40万CBA 那么绩优奖则是C部门中a和b部门100万80万总和的8%，即cab （20万+15万）*8%=2.8万元5万15万20万 这个奖项不要求大C部门一定开设三个部门只有一个部门也按8%计提。不用担心自己处于团队的最差部门，领导不支持发展。制度中的团队优势体现。六、 经理奖（10代经理业绩的2%）1、 怎样达成经理级别？A三个部门中，大部门达到20万业绩，中小部门加起来达到10万业绩。2、 什么是10代经理？B当您达成经理级别后，您下面第一位达成经理级别的人，DC与他下面没有到达经理级别的人，组成第1代经理。GFE举例：右图中带星号的已经达成经理级别H 那么，A的第一代经理是B、C、D、E、F、GI所有业绩总和。 A的第二代经理是H、I及下面所有没达到经理业绩的总和。3、 为什么说经理奖最能体现团队合作？ 根据克缇经理奖的制度，自己达到经理级别还拿不到经理奖，至少也要扶持下面一个人达到经理级别自己才能拿到其他人业绩的2%提成。而下面的人上经理级别后，也会想办法帮助再下面一位达到经理级别，紧密的团队合作模式。4、 如果下面团队成员中发展出更高职级，我还可以拿其业绩提成吗？ 可以。即使下面成员中发展出首席或者协理，您即使是经理，也可以将他们作为经理单位获得其业绩的2%提成。 七、 协理奖（除可以拿10代经理业绩的2%以外，还可以拿整个团队业绩的2%）1、 怎样达成协理级别？三个部门中，大部门达成10位经理，中小部门加起来达成10位经理2、 团队业绩怎么拿？ 当您达成协理级别后，不仅可以拿10代经理业绩的2%，还可以拿所有三个部门总业绩的2%。3、 什么叫同级切割？在协理奖项中，有同级切割的原则。即您团队中如果也有协理级别的人，那么包括他和他以下的所有经理奖中2%的业绩提成您无法拿到，都要划给他。但是对于他的整个团队，您还是可以拿2%的协理团队业绩。八、 首席奖（大部门50个经理，中小部门加起来达成50位经理）1、 奖项一：除可以获得经理奖2%、协理奖2%以外，还可以获得总业绩2%提成。2、 奖项二：公司根据首席业绩情况，在全国业绩中总共拿出3%与首席分红。 举例：假设全国达到100万元业绩的首席有4位，达到200万元业绩的首席有2位，达到500万元业绩的首席有1位，14年1月克缇的全国业绩为1亿元，那么14年1月首席获得奖金如下： 1亿元*1%=100万元 100万元/4位首席=25万元（达到100万元业绩的首席） 1亿元*1%=100万元 100万元/2位首席=50万元（达到200万元业绩的首席） 1亿元*1%=100万元 100万元/1位首席=100万元（达到500万元业绩的首席） 而达到500万元业绩的首席不仅可以获得100万元的首席奖金，还可以获得其达成业绩的25万元和50万元的首席奖金。3、 奖项三：达成首席后，可以开设第四、第五、第六个部门，这三个部门的业绩提成为8%！克缇所有奖项重复计提，所有业绩累计不清零，级别只上不下。九、 开店奖: 2.5%经理资格连续6个月考核120万，可以申请开工作室，公司补助团队业绩总和的2.5% 5771001803090012095 5790368228596330825771001803090012386 5761373997357606965771001803090013594 5780775799025155125771001803090012387 5771649826018180515771001803090012138 5721311921589183265771001803090012359 5790368223610760535771001803090012356 5761352861437917425771001803090012355 57508786970469327917088100343355274 10122994432583337917088100343355275 10186673293883200817088100343356107 10158115250150052217088100343356108 10100018005987173217088100343354295 10107419414268701717088100343356184 10187866086962880217088100343356185 10177583117408667417088100343356109 10108601437357284617088100343356110 10115220721601491617088100343355237 10102704160570270917088100343355238 10122936486142541417088100343356169 10186220440263571817088100343354928 101760654089788804