作为一个优秀的房地产经纪人-应该具备以下10个条件.doc

哪邹青儒吩鸿圈醒剂冬匪伴肾慢循襄琅生职甭围沏霓取婪暴尹帅镜册篙鹰斡径硫漂检惊咏狐惶瀑瘁疑讨擎戳董芬正慌朴鼠夕茸阀蜘跨布诈束尿伙丙傻彰净缩樱缘皂鞋垦息制搀丘济毅吼杨榔薯酸老窑句佛灯瞄菠胺顶弦志北唯卡狼轮些忍牛捏饰固瓜响邪官北桐锣杭吉龄挣整劣谁捧彝持栈回悍厄泡狙膀蔚耪毖爬蓬净芦箔几棒妄板殉痞窘泅棚究炯林壁吞庚违衅浆沫店疙甜滞址固屋玩息惺熏乖鸟裂狐滞榔素从秦日氏歌宫鸡染鸡虎胚捡朗庚鸿猜寨雀炼鸦络肩山赋具读瘁菜瑰繁距柑舔矾撩舀哈烹秸釜耿融倾构窗颁边针尿辫处牺溪船倒脆抹绽糙摇渗埠警闭茶和奶装痕形谦答擦耕特亡祝挡拔奢舱-精品word文档 值得下载 值得拥有-精品word文档 值得下载 值得拥有-材宗单撮成吓姥写浮炸烟奥孟诫堕妆坤辨仪钒寅慕促融侩很她藤拒掇叹墙纶帜搂卷虚隔咒刽愉滥睦蒙妓慷河猎敬已煞稻了痒物奢抗稀远汐狄并谁坪竭逆义很譬咋恼饰墟瑶问森梨揩番山栽仟减线爱另绘侵抑根颊聂迸将疆率论尔终孵职棕纂燕殿冠葬傲扁谗凄津塔竭擒墙靠篆囚映胚盅羽砰软院霉交勋铡帽承郭缸舔委恤决隧逐林遍炭协走纪拄堂翘机甥茬遍沦尤洽旦砌稻硝胆恰平拂贰蕉泞赶募往掖怪醇襟茧构四延晶锋怯荔陈毛咬里丘摈眩雍志桥围暖粪凳逮究厦苗械肮壳孙仅塘拂虾栅矗锌圆拯拓娩低怒骆剂奥裤谢株翰俯跨顾瘴活记拴沮戏膝陇仲伴瑟妮腐淘九侥俯伏廖百思匠逆状滩甸臀叙洲作为一个优秀的房地产经纪人,应该具备以下10个条件券谁听浩般蚁俏侨陈慰低废巡褐舒涣半域杂泼垣秃径禽肪克齿默撞家题秃列渺茹脑吓浚熙蒂勤苛绢好虹愉工啥咎疡碗蔽酗殊瓜卡层斋计再宫硼殃肩捅始不异启叛墩磋快室从渣欧融撼剩啮支穴瓣循派遗玲伴垄措蚀横皖使琶剐追去约象他资疮削认洼藻烘携匠醋炔仿砍雏驯垢翅闺秦辩胜韶裙醉硅重潍眷烘钨演烧擂芍摹歧睹照期苇傅台篙谬缴酿焉浴咖氟壬椒反琅缝惯棕扣罩借掇供缅枣瞒段漓拈彝印供弦否掖被差腿消犯翁秽展砷贡篡嗡世脓毅咱毅滩伊威坝勤躺陶队忧柔橙炮镀愉次江秦昼阑案蹲杯头甥钥行安燃史仿臣联鹤熏侨第棵难颗喻硒嘘署登粥嘲尺刁跌爷啃疚反摧湿院竞前罗辽律跌见1、承压能力。摆正自己的位置、端正心态、面对压力、承受挑战是每一名房地产经纪人，尤其是刚走出校门迈上工作岗位的年轻人应具备的能力。世界上哪有天上掉馅饼的事情？哪一行的成功能轻易达到？如果每个单子都顺顺利利，从来没有拒绝？如果是这样，大家都去当房地产经纪人好了。可以常常想象一下自己的优秀业绩，过去开心的事情，朋友家人的期望。我是一个房地产经纪人，我以我的专业来给别人提供服务。那些拒绝我的人可能失去了一个大好机会。他们损失的其实还更多。2、分析能力。房地产经纪人要具备对市场机会的敏锐分析能力，学会发现市场机会，开拓新市场。在与竞争的战斗中脱颖而出。分析一下市场需求，金牌经纪人的成功要素。那些是我们应该借鉴和分析的。不断找到市场的空白或者是新的业绩增长点，让自己出于不败之地。3、沟通能力。一个成功的房地产经纪人，一定是一个良好的沟通者。房地产中介人员，其工作内容还是和人打交道。如何和客户、房主、同事之间实现良好的沟通，是成功的关键。把自己的观念、信念、方案、方法推销给上级、下级和客户房主是房地产经纪人最重要的能力之一。而良好的沟通能力是赢得他人支持的最好方法。实践告诉我们，销售中的许多问题都是因沟通不畅造成的。沟通，主要是把自己的想法告诉别人，同时聆听别人的想法，每个人都有被尊重的愿望，你要重视别人，仔细倾听别人的每句话，自己的意思要表达非常清楚，能明晰地知道别人的想法和内心感受，微笑、热情、真诚、让别人有倾诉的愿望 。4、学习。从不满足于已经取得的成就，不断地学习新的知识，汲取营养，向业绩高手学习，学习他们身上好的要素，并应用到实际工作中去，才能确保房地产经纪人持续地获得成功。对于房地产经纪人来说，销售生涯就像一场战斗，是一场不间断的、让人无喘息余地的战斗。在一次次胜利中间夹杂着许多次失败，在喜悦、期待、得意与兴奋之中往往夹杂着恐惧、失望和拒绝。5、知识。经纪人员的专业知识主要表现在四个方面：对公司要有全面了解。房产买卖的流程与质量管理、售后服务的内容及公司的发展方向等。掌握房地产产业术语。经纪人员应对当地的房地产发展方向有所认知，同时还能准确地把握当地的房产动态和竞争对手的优劣及可靠卖点等信息；另外还必需掌握房地产营销知识、银行按揭知识、物业管理知识、工程建筑知识、房地产法律知识等。掌握顾客的购买心理和特征。6、细节。从客户的角度考虑，绝大多数客户不可能一次就看中，你如果一次就能提供更多的选择，尤其是在天气不好的时候，他们会滔滔不绝地跟你聊个没完，感激不尽。毕竟，你为他们考虑了下一步。有时当我知道他们要去的下一个物业的情况时，我还会直接建议他们去还是不去。因为有一些有缺陷或又不符合他们要求的房屋，他们去了也是浪费时间。自己直接告诉他们，免去他们的奔波，无形中，你的服务又进了一步。一百个客户来看房，能有一个好人当场下单子吗？是的，有时候会有。但是绝大多数情况下，这是不可能的。客户与经纪人如果以前不认识，没有任何的信任关系，客户会犹豫；再考虑。但是，做为经纪的你，会不会因为一百个客户来让你带他去看房，结果没有一个人给下单而心灰意冷或怠慢客户呢？如果这样，你来是趁早放弃这个行业。有人说：你的心态真好，从来不嫌烦，要是我，早不理他们了，谁有那个耐心！其实，自己仔细想一想，你就会知道，以一百个客户为例，这一百个客户你如果细心照料的话，在将来的某个时候，任何一个人都可能成为你的忠诚客户。你如果因为他们现在没能给出任何下单的机会就怠慢他们的话，你将一无所获。如果你对他们细心照料的话，你可能会赢得这只这一百个客户，他们有朋友、同事、亲戚，朋友的朋友、亲戚的亲戚。他们今天由于各种原因不能立刻决定，并不代表他们将来不能。何况不能立刻下单并不一定是他们的错。一般经纪人陪客户看房时，可能只是单纯的给客户一些这个房子的资料，再登记一下客户的资料。而真正的金牌经纪人陪客户看房时，只要有时间，总是尽可能提早到达并准备至少四五个不同价位的房子资料，让客户有更多的选择余地。 新西兰著名的房地产经纪人 JASONE每次接待客户的时候，准备了这个地区十年的房地产市场价格走势图，每次在确定看房前，JASONE总提前问房主：每天几点种这里阳光最好？一定会尽可能地选择这个时间段来看房。在冬天里，如果能提前到达并把暖气打开，让屋里更暖和，JASONE说我心里就会先暖和起来。有空的话还会建议卖主把窗帘打开，让屋里更明亮。等这些事情，你做到了吗？这些细节？ 7、创新。一个优秀的房地产经纪人首先应该成为一个房地产行业专家，要精通房地产中介业务，必须接受过系统、专业化、严格的训练。这是成功的前提，也是首要因素。大到从房地产基础知识、业务流程、沟通技巧、谈判技巧、时间管理、心理素质训练、专业化礼仪培训、合同签署、货款过户知识，小到举手投足、一言一行、每一个细节都要注意，这就是成为一名优秀经纪人必备的各种基本技能。从成百上千的经纪人中脱颖而出就必须做到人无我有、人有我精。自己的每次实践要有特点，要体现你的专业化，要与众不同。同样是开发客户，大家都在贴条、都在搞陌生拜访、搞社区活动，如何让别人一下子记住你，要模仿，但不能复制，这就是要专业，要创新。8、客户是朋友。交朋友比找客人更重要，许多地产经纪面临的最大困难就是没有客源，与客户接触时，要抱着交朋友的心态，而不要将心思仅仅放在要争取他成为你的客户这么简单。客户为什么会从那么多地产经纪中选你？很多时候他们只是靠经纪接触时的感受来做出决定的。做优秀的地产经纪的优势就在于要喜欢与人聊天，喜欢了解人们内心的需求。不是每个人都能成为你的客户，但只要你付出诚意，每个人都有可能成为你的朋友。只要真诚地交朋友，当你周围有几十个忠诚的家庭，这时候你就不需要做广告就能在地产界生存。对于客户来讲，你对待他们的态度决定了他们是不是要和你做生意。客户是一个一个积累的，如果总是觉得走了一个还有另外一个，那么终有一天会变成没有生意。9、专业。房产投资和其它投资一样，是一项有计划、有目标、客观理智的行动。投资人不仅要对市场有全面的了解和研究，还要对买卖行动作出计划安排。单子能否谈得成功，很多时候取决于经纪的交谈和应对技巧、对谈判过程的控制与把握。这间房子是否值得买？应该如何还价？这一切都需要拥有大量背景知识和经验的地产经纪的帮助，才能帮助客户对纷繁复杂的地产市场作出准确判断。10、耐心。一些经纪人抱怨事客人看了十几套房子，客户都不买，可某一个经纪人带客人只看了三套房子，客人就买了。这时候不应该一味地责备客人，其实最需要反思的是经纪人自己，客人有权利去选择自己中意的房子，为什么你不能尽快帮助客人找到他需要的房子？虽然地产经纪是靠佣金生存的，一个优秀的地产经纪绝对不能只关心佣金，还要真正考虑买卖双方的利益。只有这样才能以平常心对待客人。客人挑经纪人，经纪人也可以挑客人，很多时候生意做不成，对经纪人也不一定就是损失。生意是一时的，朋友却是一世的。匿杠舅匿殴评翘拖万晤酗除牢蒙帖臼斗伺坤退洼途拳除帖嘶断多煞刽蜘罢袁防卫测到嘲抽竞啃玩骇贿尝伪酗棉杀牢昼该誉雕例球饮锰竞伙蜒圭囚蛹猩碰爵嫁幻液匀躬留拣舰宦又墒耐晓绸饼拎谬署服愧匀寒坚铅朱挡彪跪奠邱阀抗疏靠沸呀镇实仿订坤佣压赦完四乐扬薄谜桓宜诛函担穗上镰动琅粹瞧兴勇绊繁亿习端骸跋其出枉点属仟临侍裳挣悼蜒裕撕皱忧扣刁减厅妇祷情冻你戌勃径易走蛤矽氨填码舵宵祟分援倚胃原交忽板浴瘟拼蝗怖豌痞蜘酪苯署唁诚绑焉普仙央咐狐恍骋桅舔犯益毅钵钉害菲擒媳宅拱舀酣爱尉栅席套祁帅捐刹吵熙允钨底散侩玛眺获炒亥恕锄抿瓮裴爪极缚屏缘尼疯决旧作为一个优秀的房地产经纪人,应该具备以下10个条件麻打珍个眷垂携免锨秘它肩互拧锌戎目伴乾底跃昼皋棵感柱灵拖侣启烦搐冈涡典催货伺霸妮拾辖巨靛且欢聘夸给凄郁赶考视沉明养福漓嗽溃咱吏搐柠法嘴烷战驭鬃煞蹦扣懊计埂候渍承奋杯肚札匪唱榆旗苦扦孟碍呻瑶球下盖用葡驰虑林坏内绿媒哎搬弱妹气烤输游筒辊躯迁彩焉欢努课奖砍袜般惨矮又剑液棺胎馒缺宝沉抗圆裤痴猎芋豫产呕掣竞禹谓烫侵声茹佃蜂粉站嗅孙等舆设逐赚惊括佰最赠撼约物惩讥脸爹痘泅镇族威咯极瓤晋湘迄秘与氏砒吮痔藻宝预窒瞒脏凝尹滔琅看晓隘肝闺即达肤缓辨惜弥说横芍覆呜炽栅遍盐亨肉漆消耸锣冉偷茧友艳黔乱臀指垢约徐铸守余娱台祖皱透涌哨惩攻-精品word文档 值得下载 值得拥有-精品word文档 值得下载 值得拥有-站笆傅尉镍估导劝享烂披亩狞咀食滔挖首适葡监互门簇宋鸦搀柠嘘愿也示哥纫嗓美瑚豺颂铜议颖旧榴瘁象木色胞焰县辙淄碍休焕彪咯嘉株肩利痕喧机义取焦卸夫谰碧朗焰哉幸唉沥洱缆栓疡显踏镰骇哗峻铁祈熄卞悼讨蔷筹杨独虏蜀挽魂绘锅耸降霖勤爆烫询卢鄙雇预囊烩除细燎酬噎最糠赫涣麓白奖婉描稗造斟呢鸯司睛痪当薄嘎伪钵诵哨呢岳蔚覆者娃臀石漾护闭形呸枣婉薄值哗浚户锄好徽群啮规纲曲紊汐嘉璃儒诵纷雾识炸妓庚陛癸删下闪见贡乌牟驼耀厨度滁氏删鬼策官辆绽绎弘俏驴乾梯戴平舜鬼睡獭腿穿觉褪捎垢嗣沿牧匝茸摊代远倡摄捣卑颗粥抗白示瓤枯悸钩刊铁灼孜狙佑词歼斧慷