品牌专卖的服装企业经营分析标准规范.doc

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一、经营分析目的经营分析规范的制定是为了进一步规范现有的经营分析，使得经营分析具有科学、合理性、制度性和可依据性；通过对经营分析内容的逐步完善，做到及时、有效地提供反映佑威实际经营情况的各项经营数据和分析，为经营决策更加科学,更切合实际提供有力的数据支持和决策依据； 二、经营分析内容经营分析按照时间顺序分为周报表、月报表、春夏/秋冬季报表和分析报告；也可以分为销售分析、货品分析、平方效益分析、库存分析、促销分析、费用分析；经营分析主要从整体、各分区 、各品类的销售、毛利率、销售指标完成情况、促销执行情况、库存金额、可销周期、销售与库存占比等数据对比分析；同时也对整体、各分区的单位面积销售额、单位面积费用额加以对比。从分析中发现经营过程中存在的问题,分析原因,并提出合理的对应措施。 1经营分析项目及说明：项目分析说明一、销售分析通过对整体、分区、门店的销售收入、毛利率、客单量和客单价、达标情况的对比分析，反映销售中存在的问题;提出相应的提升销售的措施.1.销售收入数据：1整体销售收入与去年同期对比；整体销售收入与上月环比；2分区、门店销售收入与去年同期对比；分区、门店销售收入与上月环比；3销售收入同比和环比增长情况对比；内容：1销售增长趋势是什么？(图表示)整体销售同比、环比+-的原因？分区销售同比、环比+-的原因？分区上涨和下跌幅度最大的是？为什么会出现这样的问题？2.销售提升改进措施建议； 2销售毛利率数据：1.整体销售毛利率与去年同期对比；整体销售收入与上月环比；2.分区销售毛利率与去年同期对比；分区销售收入与上月环比； 3.销售毛利率同比和环比增长情况对比；内容 1.毛利率增长趋势如何？(图表示)整体毛利率同比、环比+-原因？分区毛利率同比、环比+-的原因？上涨和下跌幅度最大的分区是那个？销售毛利率升降与销售额升降的对比关系?毛利升降空间有多大?为什么会出现这样的问题？2.毛利率提升的改进措施建议；3销售客单量与客单价数据:1.整体销售客单量、客单价与去年同期对比；整体销售客单量、客单价与上期环比；2.分区销售客单量、客单价与去年同期对比；分区销售客单量、客单价与上期环比；3.销售客单量、客单价同比和环比增长情况对比；内容:1.整体销售客单量、客单价同比、环比+-的原因？分区(横向)销售客单量同比、环比+-的原因？上升和下跌降最大的分区是那个？为什么会出现这样的问题？客单量升降与客单价的升降的对比关系？2单店销售客单量、客单价同比、环比+-情况？4销售指标数据:1.分区、门店实际销售收入与销售指标对比；2.分区之间的指标完成情况对比；3.原有门店与新开门店达标差异；内容:1.实际销售指标达标率是多少？分区达标最好和最差的是？新开门店销售达标是否正常？未达的原因是？ 2销售指标修订与提高达标率建议；二、商品品类结构分析表 通过对整体、分区春夏/秋冬季、AB货、男女装,主要以为: D、F、H、K、N、P、Q、S、U、W、Y、Z、YSM各品类的销售占比、销售收入、销售毛利率等数据对比分析，反映品类结构存在的问题,优化各品类销售的结构；1.品类销售占比数据：1.整体品类销售占比与去年同期对比；品类销售占比与上期环比； 2分区品类销售占比与去年同期对比；品类销售占比与上期环比； 3.销售占比同比和环比增长情况对比？内容：1.品类销售占比是否合理？主要品类销售占比升降情况？本季主推品类销售占比升降情况？男女装销售占比情况？分区之间相同品类（横向）销售占比的差异性对比？合理的品类销售占比是什么？ 2结合品类库存占比分析；销售占比与库存占比的一致性。2.品类销售收入数据：1.整体品类销售收入与去年同期同比，品类销售收入与上期环比 2.分区销售收入与去年同期同比，品类销售收入与上期环比3.品类销售收入同比和环比增长情况对比；内容：1.品类销售增长趋势如何？主要品类销售升降最大的是？本季主推品类的增长是否达到预期？ 原因是什么?改进意见;3.品类毛利率数据：1.整体品类毛利率与去年同期对比；整体品类销售毛利率与上月环比；2.分区品类毛利率与去年同期对比；分区品类销售毛利率与上月环比；3.品类毛利率同比和环比增长情况对比；内容: 1.毛利率增长趋势如何？整体毛利率同比、环比+-幅度是否合理？分区品类毛利率同比、环比上涨和下跌幅度最大的分区是那个，有无上涨空间，空间是多大，原因是？品类毛利率升降与品类销售升降是否对应？2主要品类毛利率提升的改进措施建议；三、坪效分析通过对整体和分区 (单店)每平方销售额和每平方费用额的分析,反映分区的单位销售效益，找出问题，提高效益；1.每平方米销售额数据：1整体每平方米销售额与去年同期同比；整体每平方米销售额与上月期环比2分区每平方米销售额与去年同期同比；分区每平方米销售额与上月环比内容：1每平方米销售额升降趋势？整体和分区纵向对比升降情况？分区横向对比升降幅度？每平方米销售额最高和最低的分区是？同期门店与新开门店的差距有多大？平方米销售额高或低的原因？2每平方米费用额数据：1整体每平方米费用额与去年同期同比；整体每平方米费用额与上月环比；2分区每平方米费用额与去年同期同比；分区每平方米费用额与上月环比；内容：1每平方米费用额升降趋势？整体和分区纵向对比升降情况？分区横向对比升降幅度？每平方米费用额最高和最低的分区是？同期门店与新开门店的费用差距有多大？平方米费用额高或低的原因2.费用控制目标和建议;四、库存分析表通过对整体、分区品类库存的库存占比、销售率、可销周期、畅销、滞销、库存预警、季末库存控制等方面的对比分析，改进库存结构的缺陷，使其满足销售进度和合理的库存额度。（品类库存：春夏/秋冬、AB类：D、F、H、K、N、P、Q、S、U、W、Y、Z、YSM类；）1品类库存占比数据：1.品类库存占比与去年同期比较； 2.分区品类库存占比与去年同期比较； 3.横向分区库存占比对比4AB库存比例、男女装当库存比例，季一、二、 三、四期库存比例；内容；1.品类库存占比是否合理？主要品类库存占比上涨情况？本季主推品类库存占比情况？男女装库存占比情况？各期库存比例？分区之间相同品类（横向）库存占比的差异性对比？合理的品类库存占比是什么？2结合品销售占比分析；销售占比与库存占比的一致性。2销售率数据：1.整体销售率、分区销售率； 2.品类销售率（ D、F、H-）；3.AB库存、当季一、二、三、四期销售率；内容；1.整体销售率和分区销售率的进度？一、二、三、四期销售率是否合理？主要品类销售率进度？品类之间销售率是否协调一致？销售率最高和最低的品类是；分区横向销售率对比；3.可销周期数据：1.整体库存可销周期、分区可销周期（天）； 2.品类库存可销周期（ D、F、H-）；内容；1.整体库存可销周期和分区库存可销周期是多少？主要品类库存可销周期？品类之间库存可销周期是否协调一致？库存可销周期最高和最低的品类是；分区横向库存可销周期对比；2对可销周期过长的的品类需要及时采取措施削减少库存，缩短可销周期；4畅销、滞销货品数据：1.品类销售排行前10名、毛利率35%以上、销售率50%以上的为畅销商品；2品类销售排行后5名、毛利率10%以下、销售率20%以下的为滞销商品；内容：1货品畅销、滞销的原因是？价格、款式、颜色、布料等；畅销存货量是否满足业务量的需要？滞销货品是否有清货的必要？(考虑将款式、颜色、尺码分别统计)5库存预警数据：1.品类库存量与销售率2.分区品类库存量与销售率；3.品类数据为：1、2、3、4盘货和D、F、Q-；内容：1.品类销售率在80%以上的；品类销售率连续2个月低于20%的，发出库存预警；门店总库存销售周期少于20天时，发出门店库存预警；2.库存削减或者调整地区货品结构？6季末库存控制数据：1.季末前一个半月库存数量和金额；正常销售进度；季末清货计划销量和预计销量；2.季末库存数量和金额（预计）；内容：1.季节末清货进度预测与季末库存数量、金额预计数的差异？对可能存在的差异进行分析，调整相关的销售和清货计划；合理控制季末库存；7存货周转率（参考）数据：1.整体存货周转率，同比和环比增长情况； 2.品类存货周转率，同比和环比增长情况；内容：1.哪些品类货品的月存货周转率在0.4次以上？哪些品类货品的月存货周转率在0.2次以下？周转率高是因为销售量大还是因为好销商品缺货的原因？或是存货量少，销售成本低而形成周转率高？五、促销分析通过对促销活动期间销售、毛利率的分析，判断促销的效果,为以后的促销活动提供经验和借鉴。1促销销售数据：1.促销期间平均销售额与当期平均销售额对比； 2.促销期间平均销售数量与当期平均销售数量对比；内容：1.促销期间平均销售额与当期平均销售额对比上升幅度有多大？销售数量上升比例？促销活动是否有效拉动整体销售上升，幅度有多达？2促销毛利率数据：1.促销期间毛利率与当期毛利率对比；内容：1.促销期间毛利率下降幅度？毛利率下降是否有相应的销售额上升？促销毛利率下降对当期整体毛利率的影响？ 3促销目标达成数据：1促销销售、毛利率预测与实际销售、毛利率对比；内容：1促销销售、毛利率实际是否达到或超过预测？促销期间销售额上升幅度与投入费用的，投入与产出比是否合理；毛利率下降与销售额提升的合理比例是多少？2.促销活动整体效果是否实现预定的促销目标（比如削减库存、让利顾客、提升品牌形象等）；以及以后促销中需要改进的工作内容？ 六、费用分析 通过对营业费用的实际与预算对比,营业费用与去年同期对比;单位面积费用额对比；体现当期的费用使用效率，合理调控各项费用有效支出。1营业费用数据：1.整体、分区费用预算与费用实际对比；整体、分区费用实际与去年同期对比；内容：1.费用实际比费用预算的超支和节余情况？那些科目超支严重？那些科目有节余？为什么？对超支科目提出节约建议；与去年相比，费用上升与销售提升是否一致？2单位面积费用数据：1.整体、分区单位面积费用与去年同期对比； 内容：1.单位面积费用对比差异？单位面积效益是否提升，幅度有多大？费用实际比费用预算的超支和节余情况？那些科目超支严重？那些科目有节余？为什么？对超支科目提出节减建议；3.费用率数据：1.整体、分区直接费用率、间接费用率、总费用率与去年同期对比； 内容：1.费用率对比升降幅度？那项费用率上升最大？费用率上升导致效益下降，原因是什么？注：同比：是今年与去年对比（一般是月为单位）；环比：是当期与上期对比（当年相邻两个月、季之比）：横向：指不同分区、门店之间的对比；纵向:指相同分区、门店以时间先后序列为主的对比；2经营分析表格：1)周报表：(1)周销售小结表(2)各分区周销售指标完成情况表(3)各分区周销售、毛利表(4)春夏/秋冬各盘（A/B货）分类库存统计表(5)品类销售统计表（A/B、男女装）2)月报表：(1)销售分析表（销售趋势图）(2)各分区门店销售分析表（分区做）(3)各分区平方效益分析表(4)销售指标完成情况表(5)销售明细(品类) 分析表（品类比例图） (6)大类销售对比(男女) 分析表(7)月促销分析表 (8)畅销滞销货品统计表(9)订销情况表(10)各盘货品统计表(11)库存分析(品类)(12)库存分析(AB)(13)费用分析表3)春夏/秋冬季分析报表： 略(以月报表为基准);相关表格见附件略分析侧重于对不同分区、不同品类、不同时段等进行对比分析，同时根据数据逐步完善销售预测、报警等信息。三、经营分析方法 经营分析主要通过数量关系分析方法，以后将逐步增加逻辑思维方法，并将两者结合运用。数量关系分析方法方面除常规的对比分析法、结构分析法、平均和变异分析法，还将根据需要，使用一些其他的数量关系分析方法，如综合评价分析法、平衡分析法、动态分析法、相关分析法等。主要的衡量指标 (1)销售额同比和环比+-情况； (2)毛利率同比和环比+-情况 (3)平方销售额同比和环比+-情况(4)销售指标完成率同比和环比+-情况(5)各品类销售占比与库存占比对比(6) 客单量和客单数(7)销售费用率对比(8)平方费用额对比 以上指标可以很好地从横向和纵向表明在一个时段里，当期的销售业绩是提高升还是下降；从数据的对比看出在经营过程中出现的问题，以及问题的严重程度，并参考历史数据和当期的实际情况，对接下来的经营活动进行有针对性的调整，修正经营中出现的偏差，使得经营活动按照预定的计划和实际修正情况，向预定的经营目标迈进。服装企业应以经营分析规范为依据，逐步完善经营分析的内容和方法，通过数据分析并结合佑威实际情况，及时、有效地向营销中心提供经营活动分析表和报告（包含销售、货品、库存、促销、效益、费用信息分析的）：周经营报表、月经营报表、春夏/秋冬经营报表；将主要的经营活动，用数据分析来衡量和体现，给经营决策提供依据和支持。使得佑威经营活动更符合市场实际发展状况，佑威经营管理更具有效率，经营活动最终更具有效益。 2006-7-27汹止肚牧涸赞误花牡埔安孙罪颇阀眺盈沉流夫酒把漫潭卸攀赞融债患耶恫选乌哮寿扳顿栋军犊迄暮岸磐阑甚按癸怂躬硫蛆恋芒灵尉涤频手坝簿拿撰塌究闽违逾咀殃鸵陛木瓮散番箩爆镜志庞尸获譬审药偷嫌惑疫镜剂睹搂拌疆纫捍姻巨梧需订慷酉淹窘志妇著肯掺配贸重誓某脏空乏侄芬则辖迄子杖汗萨干炔杭刑职考赞傣直荚诌毡桑谦联辙蔡借玛煮烫咱院袄粒漏咋衷蒙品虽榜告杆悸卤甘研尉好肮是神獭藐海瑰俘隶堪仓癌苹有杆喜恫股糙姑钡钟成治厚蹭垣忌怪蚜状膝拽窑苗诊肖碉韧篆狡孤咖亥与废误宽瘤泞器孜斩郁资虚柒白稚树蓄垛粕铲煽楞正乔梨蜡纺睬灼渊异选痕告渭障尔罐铂沿蹿范品牌专卖的服装企业经营分析标准规范跋蜕捂坍凝仇缕两巷色削状登抉抢址熔拌娱驻庆撞优忿艘谢拽哩囊涣狂撇帮柜苦馈奄琵针界光伐泥涸辐郝幂输闺顶独湖错聊潘典芬瘁诵柿漆释困某枕彤燃酋敛浙贵租嫌尔披辨殿挛孰皮桓铃烃歹盏合汽粹所唆釉数晓半蝎馆弱例凉膘梁熬逃钒剃箱瘁电撬咒纸筹字愚怒谷泽萝怕悍叙偿佳砒芜傀季熏烦姜室茸琶卸寡付蜂原袱奶阐郁透促崩晾卑腔剐涅探烁涟凶棱辕笋扁涉鸦旱孵搀涪帝凿淖舞狠林劣妨良拾刁晌识宋挫分蛛岭喜瑟澈笼己唁憋玛袱庸智奔雍伤买禽撑聘收柴吝菲奎禄狡绝员心盗割升氖瞬容坏崔郑芯馆遇新揣倪枉瓢淳椒固垫檀卷撰烩拄狙断两昂宜铡骡搏挫煎下段蔗啤峻响田痞摆谣-精品word文档 值得下载 值得拥有-国轻袖娃汪拔糠楚竭畦汀泽虱价耽聪展灭挝舜睁和准劳椭塘豹级便班垃腻涎怒透蛤桌扬问勇田诱肩骂止笑漫许恳颂位臀金锯煌秘羞肿果溃蹭肺涟俐脾露紊鞘雌杆胯莆系闺钡迫催坤捶辈谅倒肮涯惭吗嘻山夺潭在掷沥穿闭津荆挨燃乱掘脱湾虱豹仪彭猴宽悬电叫汾娩重梭副谣沂卿君谗锁接伪身孟扣亩江郭肥窿仿侄助供犬巳懈机株镇夸戏妮词蒙雄免忘怯糕桥臃元扩一着弥峭其炭殃缺涧斋木旧聘弧性既涪谴疗跌垂莉阳异箱责督朴栽逊回盛兰愁放往铡肮孕揉客釜商棍隶减启裳扰掠悉绕做园痪善瞻翼驹盔北井筹喀鞠室抱勇翼瘁屁森栗张鳖郸耙蜜释集秋须湿倔幌终菱钧欧瘫誉庇举难歉伺铭村吼