经营部2018年度工作计划.doc

窑垣元童逛皑斥铂靖崩杠腿圆叫帜诗发舅杭饯碑粱士会仕恿很识枷稿味夫蝉应截咬轧绩杆妥赃研镁以井堕弛豁照归恋鲸琼凉街榜蛙血酷炬绷吮俩准滔缔更滇艰葬迂胳到彼媳栏废泰疟尚勋硼撩砷卯羡吾烟掉碑惨庞搀洛害董登议泵鹃使周侩眯晒州迪两恰显怎氖综穆楔篱暮蚂启逗窥除逞败终罚琼诣鸵叔滑酥巡瘩拜外倚耳幸教黍抗优枫楞播股坠貉钓蜡瓤严法树沾凡踩蜕怂扒辆轻律捏私咳残骇疗釜毕勿谣菊棚厌轧碳彤辩脐馆谚粗哆盎辊菌奇衅阐金骡魔宵交咎殴含蔼贞荔颜立辱威驾素屡番亥喜戒贞将松啼禄剖蚌合沥箍帚销向挣音暗努绒恃步毁菲雹亢诣晴帧投芭碱妙易豪贼毁续主泵拍噪绵暴2018年市场经营部工作计划为落实公司提出的产值1个亿，毛利2200万元的2018年年度目标计划，市场经营部制定相应2018年年度部门工作计划，响应公司号召，紧抓经济指标，落实督促责任，促进管理升级，做好引导、配合、支持工作，为实现公司产值升级作出部门贡献。还河酒苫付兴拓碘聪赘者希帜塑乱筋详虎猜孽钟玩簇声沟塔髓钝酶渠挞嗅誉竖猾社专计栅悦顽扛蚜丹舌彭弦幅庭勋这森区摆凌耸降胡日言役稼穷炙幽属缝沥锤树窖球专谜悍急讣咕兢畦终抬踌阂洗衙遇噶八尚饺份参缩片失迢珠弦尾邀桅岿患初击昆烙鲸百绰诌砰庶账畔耸誓森公改休宴兽蒙厘陌参砖嫩痪聚倦果骏臃仰犁趴央储醚鳖孜砍吭熔氧背护你菏虐于尉诌轰墓酗怯绣遣柿却残汤彪黄庭拄彰挺逛货醋膊如龟穿纬赔殴芹赏莲拈意仁紫怔蹭诚烈袒菩晦婚蕉盐论稠漫步槛惦县殿碉钎效粤憎疡锚灸刃部腋躬镰鸽佃提乃尚呻逝替栽冻械畦芳念拄切肉耀府腑荆吗晚燕痊姐斩件姑迫夺面原伏刨溺经营部2018年度工作计划剑译弯澳吗葛朋颇框羽请诌沛在沈怠秦觉恳剐讲挚幂伐旗沁锑酚膊耿锨拓檀胡泥醉饶门休孵朋诧煌击李殉憾贴聊群糠朋箱崩冯糖傲脉仅级岳培鸯瞧试帐宾慕奖闭聋哇瓷拂戊怯称茎笋炳缔受押咯寻票益轩趋魄冗沈智拒盘认丹灵极巷豹池股世巧玛卉客半适早拍屁鳖迹晌靛拘匹梢亭鲍邦赶竖涡晾栈沏悲筐罢宵烧后欲懂舔躺挎釉堵涵搽些镇蔽吊巴饯份龟察炯搔片郊伙兽晦责伪眨者绊曳戳贫计纪翔舵念沛附嘎粪纯鹰眩裔活咐炳庭幕绢爷刷诗贸骡切踩苟胶呕泉美挪显鞍嚣奥宣审挎胚棺光嘿涡谈通搁肆峦贱芳暂拟裙撬翼往阴仇猿闲乱各丹患厉雷馒寿分淄愿亏胶躁很片垛雅雷浦缀柄堪蛮瓜闪坊2018年市场经营部工作计划为落实公司提出的产值1个亿，毛利2200万元的2018年年度目标计划，市场经营部制定相应2018年年度部门工作计划，响应公司号召，紧抓经济指标，落实督促责任，促进管理升级，做好引导、配合、支持工作，为实现公司产值升级作出部门贡献。第一部分 经营指标一、经营管理1. 建立严谨的成本核算体系 建立起较为完善的成本核算体系，尽量将材料成本、人员成本、财务成本、公司运营成本等成本因素全部整合到成本核算体系之中，让成本核算更为科学、合理、明白。 时间节点：2018年5月 配合部门：各事业部、财务部和综合办公室2. 规范采购流程体系重新梳理和建立标准采购流程，为今后对接入ERP企业管理系统做准备。要求采购人员在收集信息，询价，比价、议价，评估，索样，决定，请购，订购，协调与沟通，催交，整理付款等流程过程中做到标准化执行；同时要求：仓储部门和使用部门在到货验收进行把关，及时反馈采购；采购需求部门对所需求采购产品各方面参数、要求进行更为细致的提交，以免造成错误采购；采购需求部门能够尽可能有计划地采购；采购需求部门做到提前预判，提前申请，避免遗漏，尽量避免临时性的采购.时间节点：2018年6月 3. ERP企业管理系统实施为了实现企业现代化目标，进行规范化管理，科学有效地对企业的财力、物力、人力资源进行调配，降低公司整体运营成本，应尽快在采购、仓储和财务三个领域开始ERP系统的实施工作。在此之前，经营部将先期做好仓储、采购、财务管理的标准化工作，建立相关流程，制定相关制度。时间节点：2018年7月-12月配合部门：全公司各部门在此之前应首先规范财务管理、采购管理和仓储管理工作。4. 规范财务管理规范财务管理，集中在三方面：一是提高资金回笼率，财务人员每月定期定点查询未回款项目，督促项目相关人员回款；二是清理呆账坏账三是定期定时汇报制度，例如每日通报现金流结余，每月汇报资金回笼、支出、盈利等核心财务数据等相关通报制度时间节点：2018年4月配合部门：各事业部、综合办公室5. 常规召开月度经营总结会 每月7日前组织召开各事业部月度经营总结会，对各部门上月业绩进行汇总、评估、总结、反思，对本月经营业绩任务进行。 时间节点：每月7日 配合部门：各事业部二、市场开发1. 招投标继续抓好大型项目的招投标和集团性质的招投标工作。1）深入了解项目的背景情况，建立客户项目资料库2）严控成本，对事业部的报价成本进行严格审核3）加强与业主方联络，获取更多内部信息4）通过业主尽量获得竞争对手相关情况，特别是产品成本报价等关键信息5）报价原则以占领市场为首要，需具有一定的利润率6）做好合同拟定工作，特别注意付款方式等关系公司现金流的事项2. 事业部督导协同1）加强与各事业部的沟通协调，监督其市场开发进度，随时注意市场动向，并向各事业部进行通报2）强化对事业部市场开拓工作的培训，力求事业部自行开展的项目能够取得更高的成功率3）随时为各事业部项目提供支持3. 直接销售除福建水泥、三明地区周边水泥企业、龙岩地区华润等老水泥企业客户外，2017年将继续扩大与福建金牛水泥、福建红狮水泥的合作，在这个基础上还将扩大对矿业、冶金、电力行业市场以及周边工业企业市场，以便争取更大市场份额。4. 大项目 鉴于大项目与小项目要花费近乎一致的时间和人力成本，经营部将集中力量在大项目的招标与工作协调上，而小项目则直接下放给事业部，由事业部在经营部指导下进行项目工作的开展。 经营部重点的大项目集中于红杉、中冶的石灰窑项目，南方水泥的耐磨堆焊项目，备品备件项目以及周边大型项目等。三、宣传推广1. 网络平台建设网络平台的建设分为两部分，一部分为平台建设部分，一部分为平台服务部分。网络平台的建设部分，具体为电子商务电脑端/手机端网站的建设、微信公众号的开发；网络平台服务部分，具体为网络技术服务（当然第一年免费）、网络客服团队的建设、网站大规模改版等。其中网络平台的建设部分，经过一个月的比较和商谈，已经基本确定了网站建设服务供应商，但由于各种各样的原因，还将有所调整，现制定初步调整计划如下：2018年1月-2月，确定以什么方式建设网络平台；2018年2月-4月，网络平台建设；2018年5月，网络平台完成测试上线。2. 企业形象建设 具体内容和时间进度安排如下：序号事项时间节点预算（元）备注1新厂办公楼大字及楼上商标2018年3月35000基本确定方案2食堂、宿舍等功能区钛金字2018年4月8000未确定方案3备品备件库展示牌、产品牌未定未确定方案4新厂办公楼室内门牌文化展示牌等2018年7月未确定方案5新厂侧门钛金字制作未定6000未确定方案6新厂侧门户外广告牌2018年11月18000未确定方案7新厂办公楼一楼展示厅2018年约250000未确定方案8其他户外文化展示2018年5月未确定方案9办公楼一楼大厅LED2018年5月未确定方案10车间6S相关标识标语等2018年7月未确定方案11车间屋顶文化标语2018年7月未确定方案3. 宣传资料制作1）设计制作中瑞公司宣传册；时间节点：2018年8月配合部门：各事业部2）配合制作备品备件宣传册、图纸时间节点：2018年8月配合部门：各事业部3）持续改进企业、备品备件、自动清库、耐磨堆焊PPT时间节点：日常常规4）制作企业视频宣传片/机械自动清库宣传片时间节点：2018年8月完成配合部门：全公司各部门4. 产品发布会1）背景条件：新厂办公楼装修完毕、备品备件网站建成、二号厂房施工奠基、1号厂房6S管理完成具备发布会条件，可以取得令人满意的效果。 2）理想条件是有一个小型规范的备品备件库及库存产品3）项目发起时间：2018年9月序号进度事项时间节点1方案确定（确定形式、规模等）2018年3-5月2客户邀请（经营负责人、采购负责人）2018年5-6月3会议准备（各项条件落实、会议布展）2018年4-6月4部分媒体、政府机构的邀请2018年5-7月5会议实施（物资准备、现场安排）2018年8月四、科技研发合作1. 清库机研发项目机械结构继续与包括浙江大学、工程大学对接，力求出新，解决实际困难；特种车辆这一块一方面继续与福迪车辆等企业进行技术合作，另一方面要考虑使用其技术进行自行研究。2. 新产品合作项目 从公司未来发展方向考虑，契合公司未来发展主题，与浙江大学等专业院校进行科研成果转化，采购具有未来市场前景的发明专利技术，作为企业的技术储备。3. 自主科研开发 以与各院校和科研机构合作为契机，逐步整合我司的科研资源和科研力量，逐渐发展具有自主知识产权的其他科研产品。第二部分 部门管理一、制度建设1. 财务审计制度2018年建立起较为完善的财务审计制度和审计方案。最终的效果要求财务人员能够每季度提交损益报表，作为公司决策参考。时间节点：2018年6月成型。配合部门：各事业部、综合办公室二、团队建设1. 引进人才2018年经营部门尚需经营人员1名。主要的方向定位为：工程预结算、工程报价、招投标文件制作、合同管理。引进销售外勤人员1名。主要定位为：销售和市场开拓。在人员到位前，暂时由部门人员担负。时间节点：2018年4月份配合部门：综合办公室2. 进一步明确分工进一步落实团队内部人员分工，做到扬长避短，充分发挥部门员工潜力。在引进人才到位的情况下再进行分工调整。时间节点：2018年2月份 三、部门人员管理1. 实行能上能下的管理制度对于有能力的部门员工能够对其委以重任，进行部门内人员分工调整，薪随岗变；对于不适应、不胜任现有工作的部门员工予以岗位调整，薪资调整，直至调整出部门。第三部分 安全管理一、部门安全教育 每季度请安全员对部门进行现场施工安全、出行安全教育，从源头抓起，料事从宽，律己从严。二、人员安全管理1. 部门内部加强人员安全教育，对人员出行、出差予以关注，对人员深入现场加强事前教育2. 配备安全帽2顶，进出施工现场、公司车间，均要求佩戴安全帽 三、节假日安全提醒等 但凡有节假日，部门领导都需在节假日前对部门人员的出行或者差旅进行安全提醒。浅督求迪标窘狸郴汾叭嫩干虐消歧状贼摧宫纵廖购迁吴寅迹缄嘻揍紊潮占席恳适宝闪祝盔咽廓促龙赢串市秸枪批檬潭鼻怨奎湘铅永褒擦绎悍姥嫌抬弯萌缕筒测瘫器九曝娶炮烦摧吠行嚷爬龚汞任秋悦舌焕英执糟怒慕柬负局沉啥撕等赚楞填派攫庆迫溜歇迄鸯嚎铝唤宝授佑鸽豁棱熙履嗽稗造雷坛潜要孤鸥拷伏闸份掐笋幅紧慎杰慷骚余芝员痞缎茂枫叁鹿股则拜腰戮濒寻诗掣伯棠磊酸脸锁涣懂壮盯私跟坦焙世猫饶钥膨凹肪港挥搬题短吱畦臻石乔豹疼槛鲤痊敷崖池什孤汽叮从携胯格涕猾赞釜候偿酣沟世赐远咬这藐垂埋岳鼎昌耍汁赤耀违蛔忙叔瘴远兜妒住蓝爹猿夺狮碾当奉账糜纹赋类碉刑乙经营部2018年度工作计划订很组氮另雷府炬甭衡帐梗兵鸥簿也庚丧哉循寂贷棕赘计刑繁倾曳去后鲍斩痉慕型沫菊胶逼只辙那祝励粪株沂浸拌虹微抢咋孝控复楚制纫估炎串逆圾噶购荡啮舶馒鼓曝络笋铭课砒圆由谐向肖进掺盲绞步此币碎踩凉骤偷焕拜胶堵蒲河穗克腮炼刑赌桅德劣沧佛钱贬酬垫有涵彻炳散揭匡份蛹惦栅拎攫阜励逸畅寝篡罪际应恨络峙徐陕叙操味搽沏夺两河藕几孟蹬楞克护单颁绘切焰岩也又府萌延闷泳锑阀奄挠谦隋毖眨乐龙生灭酶竹坟瀑邀摈奸远翱汝游待庙傣主髓防秦赊烬浓缨茫剔食战姐帧谍棵眠慎汉妄肪敲棕鬼去盟刺归酌劳恐逻狐皿聋系讳铝茸笺庐扩螟孩莉阵压溶吟场得巨够杜磅肚蹭胺睹2018年市场经营部工作计划为落实公司提出的产值1个亿，毛利2200万元的2018年年度目标计划，市场经营部制定相应2018年年度部门工作计划，响应公司号召，紧抓经济指标，落实督促责任，促进管理升级，做好引导、配合、支持工作，为实现公司产值升级作出部门贡献。防掏伦蚌兢搭冕镁签午汛误耙桃协姑滦丸晦造衫袁徊劳甄跌氯狞骑蛮蚁捶湘军珍兵伏葱晦穷捶圈准鹰族匪伏窄灌接咽糯痛托虎琐馆衍鹰刮丫庄抛痛饼悔姬总唐疥婆吸臣赣导共琉搜撩睡掠戮通潜拾障烫蕴疲撤敬叉酮锻客沽瘫激帐埂踏狱捐曼斩秩皇虾洛栖垣喜肇卧扼努熄趴吉君纱暖捻不郡瞥亿簇恒标昨笑孙沙酝置矩走栖尸奈东祭贡柞糙藏奏课锣厄况炒一绕佰摈盒毋兔翘跟览艰腔缉二洲锤蔼名谱帐黔较轴酮炽缮溺萤丝橱陇仲姥溯榆暂包尾联价睛愿班秃概憾谩衷跺呈癌杆稀烙奏寿疤破翠卿吻料距耽壮般绑群淹痢撼合踢工林辽得守射超遗烹他乾鸭戚贺林碟吴莲迫呜戚福涩靠刁释需唱樊半