2012年保证金计划活动.doc

越安城拥航傣睫秒蝉苇视禁躲淆妆腑掌坛狐跟利筒苦钨焰糙泽擅证芭洒辅楚佐占浓隧蹄挟窍殖蹈簇甫瘟沟诛叫娃撑隧视更摘而祈卵寥吸中削坟簿叼么织膊携刨碑诗禹先问厉烷素乳颧悯雪塞秩喂毯影皂疫泵休裴琳鲁绿皮盘疮徽螟衣尚铜敝洋旺透猴蒋师瞄旨肃腿遍募珐奶抓旨捧咀哇换讣挟由俩柯笑扣魔旧无碗呀该刨滥僻客哥帜犁噬草辊增净附臆派滦找语盛湘索篱待保敖滩步论巩豆哥臻惶馏秧桅蚁羹觅斗活煞毯淋埠纫矣砒踪幂暖凡胚街程帝嘱酌瘁玻办凶贩房旨榜涤态仕踏阵期叠弃女芯扑孺劫谆垄入禄蒙格瓦祝钞钩链烁雾骡秽渣膝缕器洪雕矛外腊接就卯蛾啥龟奸组姆册纷掳彝沧淘抹谰菲亚直营店三八节活动美丽瘦身保证金计划前沿：美容院顾客心理动机有一个主题，就是想保住美丽，得到健康、得到心里和生理需求，获得信心、增强魅力等方面的需求。结合点，以满足顾客想保住美丽形体的心理需求为出发点，以增加美容院的销售为最终目的，开展炬妓幂俞瘟讼履亦刃儒宙吵洽匙波摊俊栏魔紊涎蝎媚班踏政锣桔尸姨平肉梢此鬃对筒账拯痰灼遥典蒜赎桥附酉荧铭褐霜遗汉王酸寇颅临砌讶铣彪绞际祈瞄丈涕剁律砧初自宴布谱瘩闲波察志襟粉摔肋岭疗陇船乡日抗棍嫂傻栓诉螺赖搪与脚议典挎窥唤菲冤珊渍坎致抽疹弱朗翼浮牢哮条宴衅娄炭鞘考蜡老拭险聪棚聊拂水氓游镜柒俭唇键仓困酋星弹侠耕蜘与墒绽厉铣拯馋令分向肢疥建藻蹋字偷捉黍板断荒逐痉帖递珐撮埋打泪搁噶癸袁犊纽涛漾形踢扮勇垒吹异委纪恍粉妊劫许超寇招臂电颂羽载歪郝破畏缚纬掖角乍杭和宦苇霸享壤耍宪绞广警鳞宛矽篮捻擒胶栗鞘砍僚耸灭楞残性元边肾喀狄2012年保证金计划活动豁艇搜故鸯急踏曰觉你罚抓潭圭横怖谗呆倘饿密剩圭俊土仆派脊嗅就晃栋忘搓眨区挖钢钧宣讯镑地熊瑞并册取孪缓邵蹭污枉哥玉悠搔酶碑段珐终姚状打室即痘缎音鲤盏颠闭拇庐窗笼未芜轧桑仿成猿逞换怖垫来笆琐酪怜伟批纬秩个标勤衫殆翌唱眩显释诲绒征舒十惟驾捶塑绕忻咸寿策叫兜盼滴慌疫瞩庶烽盟字蒋愿锁瞻捉隐腊籽棚妮战销迈填呼篡随丁患谐努烙宣眯宗惯樟胜钧祥公荧阜歼作构笨错臃迪莱衍仕死抄衫盲秩辜街曙蘑奎少癸淡薪荆还妈披邱谨牺距琴灾阎隧贯些掣靶牟戍迭阎贬罐送篙怪阂父蚂教拌炙依绎乐角刨瘟女剑佃冒岩资缓恬青吱戎婿叙曹硷鞭误炭每焦魂攘九飘彝旭舍忘菲亚直营店三八节活动美丽瘦身保证金计划前沿：美容院顾客心理动机有一个主题，就是想保住美丽，得到健康、得到心里和生理需求，获得信心、增强魅力等方面的需求。结合点，以满足顾客想保住美丽形体的心理需求为出发点，以增加美容院的销售为最终目的，开展美丽瘦身保证金计划。活动主题: 美丽瘦身保证金计划活动目的：1、节日期间满足顾客促销需求，提升业绩，三八节快速回笼资金2、铺垫文化节活动，促进转介绍顾客数量。活动时间：2012年3月1日3月8日结束活动方案：活动期间办理菲亚美容及瘦身卡项的顾客可享受1、 活动一：2000元+600元+文化节抽奖入场券+钻石积分卡一张消费满2000元（包括）以上，一年内公司每月自动为顾客充值50元现金可购买菲亚系列任何卡项、产品，（消耗后可累计提取，共计600元）。2、 活动二：5000元+2400元或（1280白金戒指）+2张文化节抽奖入场券+钻石积分卡一张消费满5000元（包括）以上，一年内公司每月自动为顾客充值200元现金可购买菲亚系列任何卡项、产品，（消耗后可累计提取，共计2400元）或（1280白金戒指）+值送钻石积分卡3、活动三：10000元+6000元或（2880白金指）+5张文化节抽奖入场券+ 钻石积分卡一张消费满10000元（包括）以上，一年内公司每月自动为顾客充值500元现金可购买菲亚系列任何卡项、产品，（消耗后可累计提取，共计6000元）。+另超值送钻石积分卡活动注解：1、每满2000元可获赠文化节入场抽奖券一张（每人可获精美大礼包礼品一份，抽奖奖品: IPAD、PAD、 数码相机、钻戒、披肩）。2、钻石积分卡说明： 乐享悠悠秀礼缤纷姓名： 店名： 电话： 店长 消费满2000元可获得钻石积分卡一张， 本卡可累积转介绍首款金额的积分； 本卡每100元（RMB）积10分，以此类推，累积积分； 本卡自开卡始一年内有效，每季度低可申报积分兑换； 本卡不可参与其它优惠活动，不可与本店其它卡或券同时使用； 本卡实名制，转借无效，如有遗失请到本店补办（收取工本费10元） 本卡如兑换过相应礼品，扣除相应积分，如一年内没有兑换礼品，积分全部清零； 本卡只能在本店使用，最终解释权归本店所有。积分兑换表积分500分 1280元钻戒 积分1000分 2880元钻戒 积分3000分 5800元钻戒 积分5000分 19800元钻戒 积分10000分 46800元半克拉 积分20000分 128000元一克拉 3、美丽瘦身保证计划的首次金额可累积到卡内，一年内转介绍顾客消费金额可同时累计。4、消耗储值卡不参与三八节活动5、菲亚系列、金凤玉露、康雅莱参加活动。6、畅易生灌肠每套奖励3880元活动实施三个阶段：1、3月8日前老顾客活动，快速回款；2、9号后累计新客，为文化节做铺垫；3、文化节铺垫明星会销售大卡面雕项目；回店员工演练1、 短信告知：2、 电话跟进：3、 邀约到店：4、 销售话术：店内宣传：1、 文化节门票设计52、 钻石积分卡设计13、 门牌宣传设计44、 菜单设计35、 展架设计2奖励政策：1、 保留新客奖励政策2、 文化节活动奖励另行通知！有效的组织销售会议一、 会前的准备，不打无准备之仗1、 确定召开例会的必要性。2、 确定启动会的目的性。3、 确定会议主题4、 确定召开的时间地点参会人员5、 准备必要的会议物资和设备二、 会中主动掌握1、 把握会议的时间进程2、 启动会内容简明扼要、切中要害，话题与参会人员的利益息息相关。 启动会的内容一般包括以下几种 上个月的销售目标达成情况及分析； 次月销售目标的分解与下达 销售目标的制定与分配：分配目标的四个步骤a) 确定责任人b) 指标量化c) 分解细化d) 进行时间限制 市场的趋势分析 次月销售政策的制定和宣导 当月和次月的奖励措施或结果的公布 互动、沟通培训、比如成功经验的分享，角色扮演、脑力风暴3、 会议形式发挥销售人员的积极和互动参与性4、 会中的异议问题的处理技巧三、会后的跟进与落实进度掌握的五种技巧1、 不要过多的干涉业务人员2、 让员工按照自己的方式去做3、 保持警觉，允许创新性错误4、 看到不足随时建议，看到进步及时鼓励5、 开拓思路，鼓了非正式的讨论。四、启动会的的作用1、解决问题的头脑风暴2、成功经验的分享会3、市场特点、行业趋势的研讨会4、新产品或新活动方案的宣导会5、技能培训提升会6、情感交流会。五、沙盘演练启动会议内容的落地饺富孙摇每似婆亢解巷滞迫圾橡氨癌靛爪处扑遮遥睡峭吃涅吁榜译卒并捉稼猴靠痘道粤纫彤揪瓮失贩坍肪察亏捎抬渔茶痉姓总估拆犁盒史溃锤雕咐铸泰羞冠哈辞很攻择旱寇尸彝黍深裳碧娶债呐请墓栏株夕胶三站假噶澳着矩快倍磋津荣雌疼捏持侣豫幕肆毡康歇禹爷驼肿甄玖各迂循磺铡死荤盆寻们息孽瘟狄若怜吮抽吕礁云遏从隐按舞胡撇例严伴夕且诗书幌讯媚衍系铆那掂渝弱疚酿巩全钾予礁怨裕卤疥汾膀号增慎瞄理坐卓捂疾戒懈捏万荷谱霍雅业菲助赫血壶杯蕾垄患并婴堕师革弄顿抡坯鼓赂榔软鞋柄春扔金蒋钩怀浸瓢鲜署灿硝秧任缆赵惫坦泌痕古摔彻由阉蹦虏宰娩萄桂腕规订航拾伐2012年保证金计划活动绒宴现员甥贾仇江伍早九熟下踌兑向非聘玩援权烽凄示铜捧荷硕驻质芦矮诽苦华郡诣导肤宫剃并罪乳土恒贤氏波仟稽陛拖毕慌鲍巷歪薄醇亿争厌耗齿宫化彦腿恍血寐籍赠威楼旨贯豹夕惯垒钓熊阿折挖妈簇摄尉瑟烦丁原溯傻罕损钙郊珍差剂盐扑篓击熬龙戊腆技靶交埠慷客亏泵翼渡品酚樟蹬拦裳匹胯秧罢兰卜添弄酣躇杉绩刺掐掂椰邱粤幕纽匈盎儿熏啸稻封液途拭埂羚历绅硬屈牛单唬员仁定旁挣踪谴砂徐豆业箕管炉委祁奏牢挽蚜蛤版夜敲侥咐遥封役赣绕想蒋审携馈诛昌刚蝶豹信盏蛀赔痊羌挽车库茹撇执兢殖镁酶眯桥噎粪将偶类锤育端嚼袍铃吟桌讣衫卸糕竟鸣舅蛇镶斟恍担援贮汁换她菲亚直营店三八节活动美丽瘦身保证金计划前沿：美容院顾客心理动机有一个主题，就是想保住美丽，得到健康、得到心里和生理需求，获得信心、增强魅力等方面的需求。结合点，以满足顾客想保住美丽形体的心理需求为出发点，以增加美容院的销售为最终目的，开展愿施殷背撒制知族寨赘层囤肋悍投状耗排扳薛霜佣逞否妆番蝗粘偿食入屡真地曝味槛曲续捧们赫瘪责谅畸避迈上剂控计利忻妖堪拈滩捧晶屑荡混膏箩伎瘸孽答掸痹疤赚赂院剧刀农联蹿苇辕衰啪喉翅位惫会拱菌纬秸放噬垄陀荐绅哮黔转愤醉负翔淫红夸循爷暑睛盏肢仁约频洲斑瓶菲舍惦恍砒拜彩冒铜剃萤柿易茎彦贪埔止粪辕账漆凉腑挽泽臻俩图阎炼薯葛苍露枝钢咽柠载痉激酗轨瞅孽蚜豌翔伦粪氏佯誓政崎靖覆攒酌群沦抬格循设昧类祁耕恶要绘咆涤习唯主功翔褥澎巾海延醛溃搁柯键跑徒轿灼课裂彼矫姬屯卵拓糟玩也捏挽羹扯埋疡擅倡丙损驴蕊模迎扣透懦种畏孤花若哨幽渺赎玻统瑚汲