案例9-销售目标制定流程.doc

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销售目标制定流程
主题：销售目标制定流程
本流程总负责人：销售部部长 文件编号： 版本：
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销售目标制定流程
主题：销售目标制定流程
本流程总负责人：销售部部长 文件编号： 版本：
发布实施日期： 起草人： 审核人： 批准人：
1.目　　的：合理制定销售目标及销售计划,保障销售方案的实施。
2.适用范围：销售目标、营销计划和预算制定的过程。
3.流程图:
作业流程图
责任岗位
相应使用表单
流程说明
开始
前期资料分析
制定项目销售目标
销售目标的分解
审核
制定市场推广策略及预算
组织评审
Y
N
修改市场推广策略及预算

审核

结束
确定项目销售目标、市场推广策略及预算

实施与跟踪
Y
N

销售部长

《市场可行性分析报告》
《项目营销策划方案》
首先要对《市场可行性分析报告》及《项目营销策划方案》的市场研究方面进行综合分析。
销售部长
《项目营销策划方案》
1天内根据项目营销方案中的总体策略部分和推盘略策部分中的项目总体目标确定年度销售目标。
销售部长
《项目施工计划》
《资金需求计划》
《项目营销策划方案》
根据工程部提供的项目施工计划、项目营销方案中的推盘策略部分、结合财务部提供的资金需求计划，将确定的年度销售目标3天内分解成月度销售目标，确定任务额、责任人、完成时间、自罚承诺。
副总经理
《销售目标的分解》

销售副总3天内完成对分解销售目标的审核
销售部长
《市场推广策略》
《市场推广费用支出计划》
对分解的销售目标进行审核通过后3天内制定出市场推广策略及市场推广费用支出计划。
销售部长
《市场推广策略》
《市场推广费用支出计划》
组织各部门评审市场推广策略及预算，重点评审推盘进度与施工计划是否符合，及预用支出计划是否100%控制在预算范围内。
销售部长
《市场推广策略》
《市场推广费用支出计划》
综合各部门评审意见，修改市场推广策略及市场推广费用支出计划。
总经理
《市场推广策略》
《市场推广费用支出计划》

总经理审核市场推广策略及市场推广费用支出计划

销售部长
《市场推广策略》
《市场推广费用支出计划》

确定最终销售目标、营销计划和预算
销售部长

实施与跟踪

4.相关附件：
1.《市场可行性分析报告》
2.《项目营销策划方案》
3.《项目施工计划》
4.《资金需求计划》
5.《销售目标的分解》、
6.《市场推广策略》
7.《市场推广费用支出计划》
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销售目标制定流程
主题：销售目标制定流程
本流程总负责人：销售部部长 文件编号： 版本：
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