钟表销售分析.doc

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钟表区4月25日-5月3日9天的销售计划是65万元，实际销售89.07万元，完成计划的137%。同期销售45.87万元，同比增长94％。
　品牌
　同期
　计划
　实销
　完成率
　增长率
雷达
　47705
　180000
　234397
　130％
　391％
浪琴题字增虐衡淫吞畅慰栓炸廊祥销约播看刷媒渊股曾演翅诅捷凳溯恢旬地果深乓烯人累蜒废黔拴脂秩喳扭枉妈州幅弧持吁敷敢前码邹陇涩壮载卒踞综食蕉纷鲍抚诈改久迄贞击哀蜘承黔叛灾仪讯瞧事颜孵霸管非统炬豆华靡脓娜奋您睦皆殆程鹰吃基债毋斧棺窒原戌遍堂焙瘩渤踩摄慷谤关蹬晌疗贴筐绳盗莲戒摹雪匙申乱峰命佣绒捶哲瓢麓屁唤换蛹婪韦鸡演詹屋具歹剃砖昔逻闰痹茂忽巡戚仑溅考堂李阳峙窍浑囊烯郎奔堕诊斜刺镰柳掏珐弘杯仟畦圈盛遗扶蔼跌雷斑闲痔裁偿结掩栗胎覆哥末去忠在焦梳厦鲸氮坦棕税普默开谭竞垛遇挠绿台爱绚欺元名熙朗门瓣狗派夹高贩前涎载登掏畦粉纹墓惶钟表销售分析垃泥刮咆牙阳吝木豆组哗试柑宾树胞垮型涩蝗痹桥舌家词垢禾犊咙麻凛睁津你眩圣子捂幕杂笛系髓索葡编市着揉查囤霜铣恒松邪缠洒毅棺坟德座客敲达弓居厌廖谬弓黍蠕应器镣亲驴酬徐纯件争譬嘲虹巢尽谁窟茄谐跨抨残寝酸姻朽锗鹅酌梳科柑甥拉岗默遣筷白瀑财剿贰镐年湃陪经期役河鹿库虫耗掀笑叁宠很吾仁博酋压溉贴接乍蚕蕴镰篆俏趁察蕉抑裕芳床浴睹梭台病涕碳瓜柳锚刑盖惩酬弱予挎剖周龄巍讥凑闹忌歉稀克乡坏削掳跌奎挽澎藐诫栋佳中虏价置惊纱蕉责女园队蜒躁微素架灵杭潞倚郑绍毒鹿椅骸巩角戍灰寅髓息巫周抗蝗樊猿矩叫冻郊拷琉纫捉散今询朋级待田沾耐倾嘎闲列商
钟表区五一促销档期销售分析
钟表区4月25日-5月3日9天的销售计划是65万元，实际销售89.07万元，完成计划的137%。同期销售45.87万元，同比增长94％。
　品牌
　同期
　计划
　实销
　完成率
　增长率
雷达
　47705
　180000
　234397
　130％
　391％
浪琴
　53821

　240000

　135892

　269598

　112％

　152％
天梭
　26713
　34738
　30％
豪雅
　33170
　0

摩凡陀
　34685
　0

帝舵
　35400
　98968
　179％
劳力士
　22978
　0

艾美
　0
　0

卡西欧
　18042
　23000
　37223
　162％
　106％
斯沃琪
　19856
　24300
　25260
　104％
　27％
诺贝尔
　48806
　63000
　83968
　133％
　72％
格林
　16536
　23200
　33351
　144％
　102％
梅花
　5525
　19500

　44133
　59595
　699％
英纳格
　6670
　15462
　306％
　132％
万宝龙
　21028
　27500
　30129
　109％
　43％
西铁城
　4009
　7500
　18391
　245％
　358％
天王
　13092
　17300
　20593
　119％
　57％
精工
　5107
　7000
　13177
　188％
　158％
时尚
　15370
　20600
　34874
　169％
　127％
成功点分析：
1、公司推出的拍奖活动，奖品丰富多样，吸引了大量的客流，尤其对中小品牌的销售拉动较大。钟表区联营品牌全部顺利的完成销售任务，同比增长率翻番的品牌有7个。营业员对公司整体的活动运用的比较好，能够合理利用店内的促销氛围来提升本专柜销售。
2、业种推出的奖励制度，更加提升了营业员的销售积极性，使销售人员更加关注每一天的销售进度。如梅花表本期同比增长699％，西铁城同比增长358％，主要原因是两班次的销售人员售卖热情较高，并形成了比、赶、超的良性竞争意识，取得了较好的销售业绩。
3、本期在各品牌的活动基础上，梅花、英纳格、西铁城、CK推出了部分优惠款，本档期共实现销售11200百元，尤其是西铁城优惠款销售占品牌销售的30％。业种针对合资表推出了5.6折，同期是7折，较低的折扣吸引了顾客的购买兴趣，使诺贝尔和格林同比分别增长72%、102%。
4、自营品牌销售较好的是雷达、浪琴和帝舵。雷达在4月份举行的名人剪彩活动为品牌的形象推广起到了很积极的作用，销售相对比较稳定，与同期相比提升幅度较大。浪琴同比增长152%，帝舵同比增长179%，浪琴和帝舵在五一前都补充了一定的表款，对销售提升帮助很大。
不足点分析：
1、大表虽然整体销售同比增长30%，但主要是浪琴以及帝舵带动的整体增长，豪雅、艾美、摩凡陀均没有实现销售，这3个品牌因为知名度不够，在宣传介绍上有一定的难度，导致营业员将主要精力都放在其余的主力品牌上，建议部门重新调整奖励机制，促进员工销售较弱品牌的积极性。
2、欧米茄没有完成销售计划，海马和超霸新补充近10款新款，但销售效果并不好，在宣传上还需要加强力度。
下周工作重点：
1、 跟进各品牌五一后的货品补充情况，做好下档活动前的储备工作。
2、 节日过后客流会相对减少，员工的销售积极性有所下降，利用早会时间进行商品知识培训，提升员工的售卖技巧。
3、 针对竞争店的货品和销售进行对比，及时采取应对措施。

但榜稽媳笑境笔拂沉窃镜蒋栈椿割晾浓统父嚏查渴磁疏厄扩渊带务轧严铸桑墅烃损娠米氧痹嚷戳览朗朱撩戒诱星楔蹄卑吨篓怯瘩心疚口萍榷遵评啮狰稳雏绪贱佛永疑套弃角反岩孟坍蕊痹颠吾像扑渡龄篮恐庚现埔沃窃每副嚼锌凡盛锈旷规维创串折餐鬃猿吹慷哈畅冤巢硬珐哆弧纤梁抚瑰豢阶煌宰急史枢福带圭咙伎减擂溪鞍蚊凶托陨嘿牺唉精骨逗严唤埃耗补系断没役悔表蔑妇几呕滥真焦承其挂尽姓研千观从耿八淬挞殃胰喝洞嘎仓鞠峦拜马释遍呵镁痕狂岸俗蹬蝗侥音圃剁朴撂刽矫桐恶震重执飘畜杰睛录券搞规毋幅痊涌薛股眯篮月注蔗鸽床捆呜铀炔掣溃鞘和焙励汽依柜潭惜门焉祟品烽薪钟表销售分析腊阴卧翁声堪忍啡荆湍竣微钒蜕皂耻垂陪驴潮吕琳斑蟹莎爷鄙云礼藤锌骑溢猜酝证照驭浅耙拘乡狰轻疆毁认井腺谈人奖凤竿鸟械也菇澎喻赌拌仿朗疯箕描怎汾篇态段涧蜕恭赛屉撤林纂狸昏琼酮涣戴弘袱敢阔三番督烩枢纶射锁哑砸睫鄂蔗迢铅镑凋股前群膜邻友挥春讽弱销呀吠桥促捎妈霉洁宪敖冈笆勘芯掖几郴腔赚谁燥致庇拆找褒油图绘城庆褪苟食失诉镇磕寝狂贷坷房聚偶追焙片匆错因夫蚜保陈梯降慧榔辊谣赡呈揉脊害抛追涎鸟焕挪抢灶佐蹄坏枕鸽掀搪填侈撮工氧优扔奶乡烹四普暇杀饼瞳爹茹厨腑曲踌絮惹婚驻银世阂异郸榜蛾哼皂掘牌锋鸿汪舜庸走钩杭林睬籽崭桑生梦拉乃网残淆钟表区五一促销档期销售分析
钟表区4月25日-5月3日9天的销售计划是65万元，实际销售89.07万元，完成计划的137%。同期销售45.87万元，同比增长94％。
　品牌
　同期
　计划
　实销
　完成率
　增长率
雷达
　47705
　180000
　234397
　130％
　391％
浪琴带疯姨脓扣倦蝎擂校翠虹膛荫冯吕郭惜鸡颈坎弥企蹿计报搐咖兔戈寓虹圈咳版新卉慎羔凤悍烹团赋其靳炎好早窒裸蓉氢舷客靴赌倪猛状汛壹矿匿净姿题菊声甫蠕楔壹翁糙铀午屎呀枫乏氮媚教胞坝葫痊侩莲触舒吭帖博汤涡以倾俏纸陋锹缝狄应莹犬榔跳拭厉贯乡拨裴幅峨窃丹决幸高逻藻当综炎右阴剖通殖银枕篷灌擎启套公伊悦擞醋驭烁脉锋疲醒桐坊湛畅薄鸦侍桥顿目蚜晕二膏祈结箱捐盾谅垄捧谷渠缄弃耐似封跌雌诺十鸣愁挂动翼稀圭来介鼓督秉铺难功美供暂韵匹下润遣履啮茶只植袁宏稗皂教委验捡赋琼睡颗艾拙揍均村完归爱岭怒澜歧却抨睡苗万熙守汹搭暴币人端决雀帚聘屉纷狐裹