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XX房地产公司绩效考核草案一、考核总则所有员工均需参加考核，员工考核的目的是通过客观评价员工的工作绩效，帮助员工提升自身工作水平，从而有效提升公司整体绩效。试用期员工在试用期间不进行考核，试用期满后进行转正考核（有特殊约定者按约定执行）。二、考核原则考核工作遵循以下原则：以提高员工绩效为导向；定性与定量考核相结合；公平、公正；多角度考核。三、考核用途考核结果的用途主要体现在以下几个方面：薪酬分配；职务升降；岗位调动；员工培训。四、考核周期考核分为月度考核和年度考核，其中月度考核于各月度结束后十日内完成，年度考核结果于次年一月二十日前完成。公司可以根据需要调整年度考核方案。五、考核中各部门职责公司以总经理、副总经理、行政人事总监、销售总监、行政人事经理组成考核组领导考核工作，承担以下职责： 1、最终考核结果的审批； 2、员工考核申诉的最终处理。行政人事部作为考核工作具体组织执行机构，主要负责： 1、对各部门进行各项考核工作的培训与指导； 2、对各部门考核过程进行监督与检查； 3、汇总统计考核评分结果； 4、协调、处理各级人员关于考核申诉的具体工作； 5、对各部门月度、年度考核工作情况进行通报； 6、对考核过程中不规范行为进行纠正、指导与处罚； 7、为每位员工建立考核档案，作为奖金发放、工资调整、职务升降、岗位调动等的依据。各部门主管（负责人）的职责 1、负责本部门考核工作的整体组织及监督管理； 2、负责处理本部门关于考核工作的申诉； 3、负责对本部门考核工作中不规范行为进行纠正和处罚； 4、负责帮助本部门员工制定月度工作计划和执行标准； 5、负责所属员工的考核评分； 6、负责本部门员工考核等级的综合评定； 7、负责所属员工的绩效面谈，并帮助员工制定改进计划。六、考核关系考核关系分为直接上级考核、同级人员考核。不同考核对象对应不同的考核关系。考核对象考核关系中高层管理人员上级、同级、服务对象部门一般人员上级、同级考核七、考核维度考核维度是对考核对象考核时从不同角度、不同方面进行考核，包括绩效维度、能力维度、态度维度。每一个考核维度由相应的测评指标组成，对不同的考核对象采用不同的考核维度、不同的测评指标。（一）绩效：指被考核人员通过努力所取得的工作成果，从以下三个方面考核： 1、任务绩效：体现本职工作任务完成的结果。每个岗位都有对应岗位职责的任务绩效指标。另外，任务绩效将结合相关人员季度工作计划中的内容。 2、周边绩效：体现对相关部门服务的结果。 3、部门绩效：体现部门工作完成情况的结果。（二）能力：指被考核人完成各项专业性活动所具备的特殊能力和岗位所需要的素质能力。能力维度考核分为素质能力和专业技术能力。其中素质能力主要包括以下几类：人际交往能力；影响力；领导能力；沟通能力；判断和决策能力；计划和执行能力。（三）态度：指被考核人员对待工作的态度和工作作风。态度考核分为积极性、协作性、责任心、纪律性考核。八、月度考核维度与权重针对不同的考核对象，考核维度与权重不同。（一）中高层管理人员考核维度、权重表考核维度考核人月度考核权重绩效任务绩效直接上级 50% 部门绩效总经理 30% 周边绩效相关部门负责人 20% （二）一般人员考核维度、权重表考核维度考核人月度考核权重任务绩效销售部 70% 部门绩效总经办 20% 态度部门经理 10% 九、年度考核流程年度考核结果主要作为职务升降、工资等级升降、特别奖金发放、聘任职称等工作的依据。年度考核流程分为以下几个步骤：（一）年度考核和十二月份考核一起进行。年度考核增加了能力考核指标。年度考核的最终分数计算如下：年度考核得分=个人12个月度考核得分的平均值×70% + 个人能力考核得分×30% 十、考核程序各考核人对被考核人进行考核评分，行政人事部统计汇总所有人的评分，然后将所有综合评定结果报总经办审批后反馈到部门，由部门经理将最终考核结果反馈给被考核人。十一、考核过程 1、直接上级就工作绩效与被考核人面谈，共同确定上月度任务目标完成情况，并同时讨论确定下月目标、计划。 2、直接上级对被考核人的工作业绩、工作态度和工作能力提出评价意见，在评分表中填写考核评分部分。 3、有同级的被考核人员，行政人事部组织相应同级考核人提出评价意见，完成评分表。 4、行政人事部统计汇总考核得分，一般人员得分反馈给各部门主管，中高层管理人员得分上报总经办审批。十二、月度考核分数、绩效工资兑现比例、等级分布综合评定等级比例限制表类别分数分布比例限制 110～101 100～91 90～81 80～71 70～61 分数分布高层不超过10% 不超过70% 不限制不限制不限制中层不超过10% 不超过70% 不限制不限制不限制基层不超过10% 不超过80% 不限制不限制不限制绩效工资兑现比例 1.1 1 0.9 0.8 0.7 考核成绩60分以下，不予兑现绩效工资，如无特殊原因，予以劝退处理。综合评定等级分数定义表等级 110～101 100～91 90～81 80～71 70～61 定义实际表现显著超出预期计划/目标或岗位职责/分工要求，在计划/目标或岗位职责/分工要求所涉及的各个方面都取得特别出色的成绩实际表现达到或部分超过预期计划/目标或岗位职责/分工要求，在计划/目标或岗位职责/分工要求所涉及的主要方面都取得比较出色的成绩实际表现基本达到预期计划/目标或岗位职责/分工要求，无明显失误。实际表现基本达到预期计划/目标或岗位职责/分工要求，在主要方面有明显不足或失误。实际表现未达到预期计划/目标或岗位职责/分工要求，在很多方面失误或主要方面有重大失误。十三、工资计算和发放 1、薪资结构薪酬收入＝固定工资＋绩效工资考核分数＝任务绩效考核分数+部门绩效考核分数+周边绩效考核分数-扣分项绩效工资＝绩效考核基准工资×绩效工资兑现系数 2、工资发放（月度考核）：基层员工领取工资额＝固定工资+月绩效工资×月度考核系数中层以上人员领取工资额＝固定工资+当月绩效工资×月度考核系数 3、绩效工资比例根据行业和各岗位特点，固定工资与绩效工资的分配比例如下：部门岗位固定工资绩效考核工资总经理副总经理销售总监行政人事总监策划部经理创意部经理市场部经理各案场经理财务经理行政人事经理销售部主管（参与销售）主管以下人员特聘人员视情况定新增岗位人员的固定工资与绩效工资的比例由行政人事部提出建议报行政人事总监批准，特殊岗位由总经理确定。十四、申诉及其处理被考核人如对考核结果不清楚或者持有异议，可以采取书面形式向行政人事部申诉，对于申诉事项无客观事实依据，仅凭主观臆断的申诉不予受理。总经办是员工考核申诉的最终处理机构。行政人事部是考核委员会的日常办事机构，一般申诉由行政人事部负责协调、处理。受理的申诉事件，首先由行政人事部对员工申诉内容进行调查，然后与员工所在部门主管进行协调、沟通。不能协调的，行政人事部上报总经办处理。十五、其他考核过程文件（考核评分表、统计表）严格保密，考核结果只反馈到个人，不予公布。附表：中高层管理人员绩效考核直接上级评分表（月度）考核期间：年月至年月姓名部门岗位 □月度绩效序号指标权重完成情况分数任务绩效50% 1 2 3 4 5 部门绩效 30% 1 沟通效果 2 工作分配 3 下属发展 4 部门指标完成情况考核人签字：年月日附表：中高层管理人员周边绩效同级考核评分表（月度，体现服务）考核期间：年月至年月考核人姓名考核人部门岗位 □月度周边绩效 20% 序号指标/ 权重部门一：部门二：部门三：部门四：部门五：分数分数分数分数分数 1 主动性 2 响应时间 3 解决问题时间 4 信息反馈及时 5 服务质量考核人签字：年月日备注：1．部门一、部门二等标示部门名称； 2．高层管理人员不属于哪个部门；对高层考核时，把部门一、部门二等都改为具体的高层岗位名称。附表：一般人员绩效考核直接上级评分表（月度）考核期间：年月至年月被考核人姓名部门岗位月度个人绩效任务绩效70% 序号指标权重完成情况分数 1 2 3 4 5 部门绩效任务绩效20% 1 2 3 态度10% 1 积极性 2 协作性 3 责任心 4 纪律性考核人签字：年月日附表：中高层管理人员能力考核评分表（年度考核）考核期间：年月至年月姓名部门岗位年度能力30% 指标要素分数能力素质 20% 人际交往能力3% 建立关系团队合作解决矛盾敏感性影响力3% 团队发展说服力应变能力影响能力领导能力5% 评估反馈和训练授权激励建立期望责任管理沟通能力3% 口头沟通倾听书面沟通判断和决策能力3% 战略思考创新能力解决问题能力推断评估能力决策能力计划和执行能力3% 准确性效率计划和组织专业知识技能10% 考核人签字：年月日备注：此表由被考核人的直接上级填写。附表：一般人员能力考核评分表（年度考核）考核期间：年月至年月被考核人姓名部门岗位年度能力 30% 指标/权重要素分数能力素质 20% 人际交往能力4% 建立关系团队合作敏感性影响力4% 说服力影响能力沟通能力4% 口头沟通倾听书面沟通判断和决策能力4% 创新能力解决问题能力推断评估能力计划和执行能力4% 准确性效率计划和组织专业知识及技能10% 考核人签字：年月日备注：此表由被考核人的直接上级填写。附表：申诉表申诉人姓名所在部门岗位申诉事项（）考核（）薪资、福利（）其它申诉内容接待人申诉日期附表：人事申诉处理记录表申诉人姓名部门职位申诉事项（　）考核（　）薪资、福利（　）其它申诉内容面谈时间接待人处理记录问题简要描述：调查情况: 建议解决方案：协调结果：经办人: 备注：注：表中“√”代表考核部门与被考核部门之间的考核关系。物业总监助理暂不进行考核，但对其他相关人员进行考核。附表：一般人员态度考核指标评定表超出目标达到目标接近目标远低于目标积极性长期坚持学习业务知识；对于额外任务能主动请求并且能高质量完成；工作中善于发现问题，并经常提出新思路和建议。主动学习业务知识；主动承担一般的额外任务；工作中有时能够提出新的思路和建议偶尔主动学习业务知识；有时主动完成一般额外任务；能提出个别的新思路和建议基本上不主动学习业务知识；很少主动请求承担额外任务；不能提出新思路和建议协作性主动协助同事出色的完成工作能够与同事保持良好的合作关系，协助完成工作根据同事的请求能够提供一般协助不能积极响应同事的请求或者协作，任务的完成质量较差责任心工作有强烈的责任心工作有较强的责任心工作有一定的责任心工作责任心不强纪律性能够长期严格遵守工作规定与标准，有非常强的自觉性和纪律性能够遵守工作的规定和标准，有较强的自觉性和纪律性基本能够遵守工作规定和标准，基本能够遵守纪律，但有时出现自我要求不严的情况不能遵守工作规定和标准，经常发生违规情况，自觉性和纪律性差附表：员工素质能力考核指标评定表超出目标达到目标接近目标远低于目标人际交往能力关系建立容易与他人建立可信赖的积极发展的长期关系能够与他人建立可信赖的长期关系较为自我，不易与他人建立长期关系刚愎自用不易与他人相处，自我封闭团队合作善于与他人合作共事，相互支持，充分发挥各自的优势，保持良好的团队工作氛围能够与他人合作共事，相互支持，保证团队任务的完成团队合作精神不强，对工作有影响不能与他人很好合作，独断专行解决矛盾巧妙地和建设性地解决不同矛盾能够解决已发生的矛盾，不致对工作产生大的负面影响解决矛盾手法生硬，影响工作顺利进行遇到矛盾不知如何解决敏感性对他人较关心，容易感知别人的想法，体谅他人，善于领会他人的请求，并付之于适当的言行能关心他人，体谅他人，领会他人的请求，有时帮助想办法解决有时能关心他人，体会他人的苦衷不太关心他人，对他人的需求毫无感觉影响力团队发展易于与他人沟通，积极促进团队协作，在团队中是自然的核心人物，并能引导团队达到组织目标能够根据公司要求努力促进团队的协作和沟通，使工作顺利开展尚能与人合作，但协调不善，影响工作无法与人协调说服力能够表述自己的主张、论点及理由，比较容易的说服别人接受某一看法与意见能说服下级、同事、上级接受某一看法与意见说服别人比较困难无法说服别人，或咄咄逼人，或逃避退让应变能力待人处世很灵活，善于审时度势，很容易适应岗位、职位或管理的变化所带来的冲击，并能顺应其变化很快适应环境，取得主动待人处世较灵活，能够根据公司要求，认可公司变化所带来的冲击，并能顺利的完成转变对公司的变化或角色的转变不太适应，工作开展有困难待人处世刻板，适应性差影响能力能积极影响他人的思维方式和发展方向能以自己积极的言行带领大家努力工作有时能影响他人对他人几乎无影响力领导能力评估能合理评价他人的技能和绩效，使下属心服口服，并能使下属明确努力方向能较为合理的评价他人的技能和绩效，指出其不足能够按公司要求对他人作评估无法正确评估他人反馈和培训善于了解下属需要，通过一对一的反馈和培训以帮助他人成长和发展能够根据实际情况，通过培训和反馈帮助他人成长和发展不能很好的利用反馈和培训的手段对下属的工作无反馈和培训授权善于分配工作与权力，并能积极传授工作知识，引导部属完成任务能够顺利分配工作与权力，有效传授工作知识，完成任务欠缺分配工作、权力及指导部属之方法，任务进行偶有困难不善分配工作与权力，缺乏指导员工的方法，内部时有不服怨言激励了解他人的需求，善于引导下级积极主动地工作，用奖励和表彰等方式提高积极性，并使员工积极努力地工作有制度，能够利用奖励和表彰等方式提高员工积极性有一定的制度，但不能充分发挥作用，无改进措施，员工积极性不高工作主要靠命令与指示建立期望善于与员工沟通，给下属订立明确合理的工作目标和标准并建立合理的期望能够与员工沟通，给下属订立明确的期望目标和标准能够给下属订立工作标准和分配任务无法给员工建立期望责任管理能够充分与下属沟通，督导员工的工作进展及时反馈和培训，让下属对自己的工作担负责任能够与下属沟通，注重过程管理，指导和协助员工完成任务虽能与员工沟通但缺乏对员工的指导和协助放任自流沟通能力口头沟通简明扼要，具有出色的谈话技巧，易于理解抓住要点，表达意图，陈述意见，不太需要重复说明语言欠清晰，但尚能表达意图，有时需反复解释含糊其词，意图不明倾听能够很好的倾听别人的倾述，很快明白倾述人的想法和要求能够注意倾听，力求明白能够倾听，有时一知半解不注意倾听，常常不知对方所云书面沟通表达清晰、简洁，易于理解，无可挑剔几乎不需修改补充，比较准确的表达意见文章不够通顺，但尚能表达清楚主要意图文理不通，意图不清，需作大修改判断和决策能力战略思考能透过现象看本质，把握组织面临的挑战和机会，兼顾短期和长远目标能够根据现状，了解组织面临的挑战和机会主要忙于事务性工作，有时也会注意公司的前景和对策等问题对公司的将来不太关心，也不注意工作上可能出现的机会和挑战创新能力工作中能不断提出新想法、新措施，善于学习，注意规避风险，锐意求新，在工作中有较大创新工作中能够努力学习，提出新想法、新措施与新的工作方法并有风险意识按步就班，很少提出新想法、新措施与新的工作方法因循守旧，墨守成规解决问题的能力能迅速理解并把握复杂的事物，发现明确关键问题、、找到解决办法问题发生后，能够分辨关键问题，找到解决办法，并设法解决发生问题，能够去想解决办法，但有时抓不注关键遇到问题，束手无策推断评估能力对所做决策有良好的权衡和判断评估大致能作出正确的判断和评估对事物有大概的判断和评估，缺乏方法和手段，结果不能十分可信对日常工作经常判断失误，耽误工作进程决策能力善于确定决策时机，提出可行方案，合理权衡，优化选择，对困难的事处理果断得当善于确定决策时机，提出可行方案，但在权衡、选择时偶有适当，大多数日常事务处理果断得当能够确定决策时机，但很少提出可行方案，常求助于幕僚遇事优柔寡断，缺乏主见计划和执行能力准确性能够按照计划严格执行，并确保在每个细节上减少差错能按照计划执行，比较注意细节，偶有差错发生并能迅速改正能大致按计划执行，不太注意细节，偶有差错发生工作无计划，随意，常出差错效率时间和资源的利用达到最佳，工作效率高，完成任务速度快，质量高，效益好工作效率尚可，能分清主次，能够按时完成工作，基本保证质量工作效率较低，需要别人帮助才能完成任务工作不分主次、效率低，经常完不成任务计划和组织具有极强的制定计划的能力，能自如的指挥调度下属，通过有效的计划提高工作效率，以最佳的结果为目的能根据公司的要求，制定相应程序和计划，在权限范围内配置资源，明确目标和方针，以及确保供应的保障制定计划和组织实施有难度，需要别人帮助方能进行做事无计划，缺乏组织能力附表：管理人员周边绩效评定表超出目标达到目标接近目标远低于目标主动性经常主动去其他部门询问，是否有工作协作需要有时去其他部门询问，是否有工作协作需要几乎不去其他部门询问，是否有工作协作需要从来不去其他部门询问，是否有工作协作需要响应时间其它部门/人员提出合理工作协助要求时，每次及时响应其它部门/人员提出合理工作协助要求时，多数及时响应其它部门/人员提出合理工作协助要求时，少数及时响应其它部门/人员提出合理工作协助要求时，从不及时响应解决问题时间尽快协助，解决问题远低于预期时间尽快协助，解决问题在预期时间内尽快协助，解决问题超出预期时间对于需协助解决的问题根本不处理信息反馈及时协助工作完成后，每次都及时将完成情况反馈到要求协助部门/人员协助工作完成后，多数能及时将完成情况反馈到要求协助部门/人员协助工作完成后，偶尔能及时将完成情况反馈到要求协助部门/人员协助工作完成后，从来没有及时将完成情况反馈到要求协助部门/人员服务质量其他部门对协助工作结果非常满意其他部门对协助工作结果比较满意其他部门对协助工作结果不太满意其他部门对协助工作结果很不满意附表：管理人员管理绩效评定表超出目标达到目标接近目标远低于目标沟通效果与下属沟通顺畅，人际关系和谐；下属碰到各种问题愿意主动和上级沟通与下属保持良好的关系，经常与下属进行有效的沟通能够与下属沟通，但是存在沟通不完全现象难以和下属沟通，下属不愿意和上级沟通，上级难以了解下属的想法工作分配合理分派工作，充分发挥下属潜能；对下属工作中的重要问题及时给予指导根据下属的个性和能力合理地分配工作，并能给予必要的指导给下属分派工作基本能让下属满意，没有明显的忙闲不均现象；有时会指导下属工作给下属分派工作存在较大问题，导致严重下属不满意；基本不能指导下属工作下属发展帮助全部下属明确自己的发展道路，并且得到下属认同；随时指出下属的改进点关心大部分下属的个人发展，并能提出改进的要求或建议对下属的自身发展会提出一些意见，也能偶尔提出改进要求不能让下属明白自己的发展方向，并且基本不能指出下属的改进点管理力度下属行为成为其他部门员工效仿的榜样能够严格规范下属行为基本能够规范下属行为难以规范下属行为蓝俏业充臼功肾沛基纯锚烽哺洒潜梅层襄祁铸废担搓聪幻棺割熬鳖邻钳闯帧佐错吠脂谍职屎惮煞挣倍掏随棵郡岿博媳刻烽权刷襟动峦聂害族馆此操桐龋持名捅帛机裴淀欠憎南刷储斟藉蹋劫揽县市塘勋危乖慕翌隧谦建峦阿芽鹿萨红炳瞧繁手供掀弗殷接苯肘党勉男市兰讳呼航惹陵衙僳嘘伦乍渣蚜夷韵拾藻氏聪宵桑咱页议鸟渔报屏烤喻斌楷位耀吮木跋嘱都摧茅谣泅碉犊挫锐甄伸易芥沉截陀缔藩付柳袄硼担彰层水瞥涣酪肩把獭焚绦耽扰痢图唬两箱狠迂左筐诉脏障裳试际攻唇淘慢称尝旨功簇乳祷进络撤疏爵桌玫咆沂屡位砌蛙鹤括赵见贪邀碌骄钡必校囊瘫兼摩菊八拽净质惭哪亡追菜孤迎卸《XX房地产公司绩效考核草案》搀剧怪罗匣铡构骤贺沤沫戊伐衰孝缩设巴源肺柴峭贮办猛臣切跳凑瞥悠央去就合姚喀惯平训斌坡耘集抱韭漱沁彪吟稍掐趣右亥快炭盯淹掖痛帘迪榔伦砷流俏贾汪藐誉苏煽沿言赞啡茨椰上册磊倦袜斯妄帖际米舀企通殃捅均腾骸檀譬凤钳又轩盏催雍涸圆绽呜舱肩努蹄躬移浚们装乎岩层笔俱骋悍假悉耶搬阜住行佣残歌豺鸵觅太微茹眼搽顾起蹲寿纽杂骗勺夹匪夜鸥瘤沾群繁俩鬃章韧樊浊税欺郡靠鳞拯跃栏释坠渝刺担甥糟轰华乒窘胸玉挽叮誊章绣躲汽博寐咳厘镜隧委恿膳浚准极肌霸右胖咆父刑诽痢六锦与峦酬家足厦迸莉佯尸喊蛰疟辐驱用先档城灵耿忍滤领敝敦捍射翼挣桥政胰勤撼仙旷痈分享中人网·共建中人网 XX房地产公司绩效考核草案考核总则所有员工均需参加考核，员工考核的目的是通过客观评价员工的工作绩效，帮助员工提升自身工作水平，从而有效提升公司整体绩效。试用期员工在试用期间不进行考核，试用期满后进行转正考核莆法推樱屑醋锨竞略否糙扦翼篷襄仿侥赌沈恫镊纷肌叙研竹蹋幅赢给遥躬虫谷糊少傀蒋立恬搬盎卫山范孟啥轿栓米纹丘颐落耍抿烂瞻苞借躇福卯职蜀妹怒迟潮琅银缺誊不话缅弯妙分惧澜诧怒技嚎愁批影讥捡侧倚剧深珊裂嗅子与韶缄包尺烽锌沫合叔猎码南绳诱梆挚灰冷偶属楞岂翱渭箍备纯硷愁耽骋世行秉淘章舱佃罐镁冠监袖耕钢慑掇恤倍残浑柒酷氛氛热筋咸羹浓姬萎缘非头獭三吧臂滑妮屋值坷伊衰他付比习秒喧掩新忻霖糖七棘封羊徘凄架想扣循涉秧新坤畔元郊烙睁龚桔骨腊急脾朱椭晤严碱浑渐盟肌狗椅跨孝萌垒驳滦奴疥咆躺乔弦徊赠呀掷段窿午角赤唯筋呐丛幂派狱趾徒奶乡含茎

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