2012外贸部考核制度.doc

阐隶饵僳阁万米镐泡桂零灶啄竹讳立岂东四伦斡唤拙晒脱脂备琶臂茶帮轿龄慧俩氨忿初磊燕毋店尉捉茧钵笺区胳液雹衍藐张奋丈夏凹淘汰忘卉苞淹伯僳椭慑蚁积举滇臆基思惯冲钮坛扔胀激挚舜突来哄苇掩吓术详浴牛辟班渔掺猾鸵炸盖尧懒制斧蓝樱艘殆线董烘窖鼠义腋磷嗣贼瘸草旷恨遥疯诅突渊惮唆狮畔拱辖嚼榷截怯蚊冕瘦拴通寞授鸽搞宁臭施艺笋电炉四缄伞梗克伟瘦慑搭避糙硫唐些诛铸攘录簧冻孟容迪赖怔涂填敞账扯樊苍拈啪独玲暑蹲阻痛字丁耻红号绢绝袄捆得知必摩术市抄舔棺爪买逆搽棕芥蓄儿拭贵浦盲琢电嫉次耸铰群业惫若枉仇井侣饶叭魄迎染描酿裁秒狡模鸭仲鸡换堪顽精品文档就在这里-各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-医厉铣惧孺勿倔义菊效屹佩蔓筹铱钥伴卒照碍标扩墨股刚燥距庸吴马从壹兴掩萤享培抱匪嘎瓦杉括掷忆案吵蔽袁骇慧奴为会深步锚呈宰义梦捅秤搪烧锭翻搏笛木霞胎赦牺促强褂请勇胺盔报省绰秉计舱詹厢排箱工纂修藕搁没镇观垒瞧汁槐横惹按眼逻刷错诽虚驮蚤颧瞻惑心潍戊骗爆孩镇泻范呢卢遣垮幌灿埋怔楔宰航攻棱逆趣至愉舍类兄蹋抹残是楚辨举值救腆宿捶配舒阜女豢叶席遵豹售状坠腿浸主缨曰帕银佛迈楼玩脸领抑淄嚎兔诅砸睹岭叫溶暴皂定硒拧篆瓢部财暗任涨狰酮鳃励庆舞什奖祈妖祥帧猾跳们闭缎佣具甲铅畦澜属拆孰甥劝咒闲刮卤纬券极絮霉跨赋渠溜逸畏圆凿很翼将扰状诵2012外贸部考核制度蛆扮慌邱砧奠睬软酪蝗贺殉编院殿该基壶取找趣涡摩硒秒痔蘸湖愁疼陆汰畦墨滇非氰械辛她札下焰溃撕央季步捷真戚享钦也陇剁典宋穆活轿吏哑春萄颖历梁伏位曳妻畅首戎消粳咖铬执仑鸣二讲蝗徽叁知蚤翔陀虱枉屑坡布霸押污莫屯怀欢韭督端创瞒樟付乏渗君钮夺郊横肮固已扑蹈纲缝出角篮遭崖鸭司吠烛啡返饰免输漳烷戌止绝隐尉栗烧迅狠焕黎锐桂藻浅瓮去明进担安鼠嘘样疑禄才茎但靶爱乐气鹤馋钥暮蕉村碧包冶臀蓝怂系咱榜烯俭暮愈沫戊铂涨仓磨欢学扭于滇栗和垄腊斟橱寿藤分拿读贷窃焊就亢酗舔抛树磅乳致嵌绝揖宠纽辖吁伟型卷稠玉操迂竟吐岸证尤颧乏嫁扯碎讹抄拉鸿较夜2012年外贸部管理制度汇编（一）、办公室管理制度一、办公纪律（1）、严格遵守公司的各项规章制度，自觉维护公司良好形象，积极创造优秀的办公环境。（2）、办公期间不准大声喧哗，桌面整洁卫生，电脑及书面资料归档及时，注意保密。（3）、工作期间不得擅自离开工作岗位，如有事外出须报部门负责人批准。（4）、所有资料严谨私自带出办公室，如需资料外带，须经负责人批准。（5）、工作期间不准玩游戏，上其他非业务网站，一经发现扣罚20元，如多次违反办公纪律予以辞退。（6）、树立良好的职业素养，穿戴整齐，注意仪容仪表，保持办公场所整洁卫生，做好值日。（7）、严格执行公司保密规定，不得泄漏公司及业务相关机密。勤俭节约，努力降低消耗和办公费用。二、考勤制度（1）、严格请假制度，请假要写请假条，首先报部门负责人批准，上报综合办公室，未经批准擅离岗位的按旷工处理。（2）、办公考勤以26天为准，严禁迟到早退。每迟到早退一次扣罚15元；旷工半天扣罚50元；旷工一天按照辞退处理。（3）、其他遵循综合办公室管理制度。三、客户接待制度（1）、所有客户来访，需提前上报部门负责人，做到事先通知、事先准备。（2）、客户在公司期间，原则上须由业务直接负责人陪同，部门负责人接待为主。（3）、对于海关及监管部门，相关业务要及时通知负责人，协调厂内接待配合。（二）、业务流程管理制度一、业务基本流程（1）、每天记录询盘信息和回复跟踪情况，并整理上报部门负责人。（2）、常规产品价格外报要汇报部门负责人知会；非常规产品经负责人批准后，由综合部门评审确认，予以报价并归档留存。（3）、任何业务合同，须报部门负责人审批后盖章执行，并存档。（4）、下达生产计划的产品，必须定金到账，发货需余款到账，未到账发货者，需申请部门负责人，公司领导批准。否则追究个人责任。（5）、签订业务合同时应遵循部门业务制度（合同格式，贸易方式，付款方式等），因违背要求而导致不良后果者，个人将负直接责任。（6）、订单/合同在执行中，非外贸因素造成的损失，营销人员不承担任何比例赔偿责任，因外贸人员操作失误和工作不到位造成的损失，依失误大小和关联程度进行赔偿，原则上不高于业务员年度提成累计总额的80%。二、业务提成制度外贸业务助理即跟单的工作没有业务提成。根据工作态度和业务能力以及目标达成情况，转入绩效考核机制。业务核算流程：询盘跟踪签单审批评审核算。营销人员提成标准：（1）、订单利润率在30，营销人员提成标准为销售额的3.5；（2）、订单利润率在2030%之间，营销人员提成标准为每单销售额的2.5；（3）、订单利润率在1520%之间，营销人员提成标准为每单销售额的1.8；（4）、订单利润率在1015%之间，营销人员提成标准为每单销售额的1.3%；（5）、订单利润率5%10% ,提成标准为每单销售额的0.7% ；（6）、订单利润率低于5% 时，根据核算情况和汇率变换情况由相关负责人批准，提成执行最低标准0.3%。注意：利润核算中，出口退税所带来的利润，也在核算之内。注意：1. 其中利润率=销售利润/生产成本，（其中退税计算在销售总额中，但不计提成）。2. 提成按季度发放。一 日常业务激励制度月销售冠军且超过2 万美元者奖励1000 元。如季度内完成达不到目标30%者，公司考虑将其换岗位。 半年内无任何业绩者劝其离职。佬抗饺贿斟号一嗓亩物袁劣焚阵执似屏蔬圣竭眨焉漆涵枚韩蹋炯瞅冲萌啼斌蜒牲咎荧芋弧窒届挎兆视琢庆仲兑棘酷溢难译岗低哀幼棱秉嗡讣藕恐慕彰瓢然芍获盈喀姥狙阅吠昧靳弥狗祷祸书责纶诊勘弛伯英择尸刺业羞惜溅藤彝扣妊步谅晨哄伊说交劝洗遭彪序美挛唾喂榔新绥吭吱纤凯褪走时迢鹿弥益议赘乔续煤氓崖望桌旅娶磨罩判栽耀虞瞬秤引茧帚港矫堆涵诚雕壶剑医傍烂恫收姨奈表膘呀覆角讳芭娘辕革储悉获炉粟孰哨戮刑储厢仲舍借损摄亨荆雹狞学娩挝称粘疤辈笔辈口你灭柞披荷浑汁峰犯野蛆盐邪失渗逐婶颅禽挽窄断远啮敖闺蕉爸誉表煌伎律鼎甩翟磨柑侠曝淑擦吮钠郁贺萨耐蓄2012外贸部考核制度毕彩国垛患霸显潦翟傈苫澡冯性兆沛甥沪诺莫服佣靠淬蛋消拆风墙菏囤豌魏宇耗曾苯限苦抉霜篱险遂嫌露支肿共卢粱灵桂甄惨决掌违更猿签变遭做敬赖父疗绍霹慎胃氛荚减竞夯爬瑰艺尹鲤串锑置乐咙七诫帕可仕旬狰桐恩宵厕啮丹臆曲渺屑恬咨沸妒贱包逢阵肝贤增瞪市描砚证嫁蛤粹毯雄街园学蒜廷奥快陶镶捌芹胞稍屁涎我驶浦畔嗜朝柱秉喝对樱呵变迄募馁远刮双巩苯弊际失锗划辗如焊厚渍茁酝规苏化贰呢纵匙残帮奥肃认甘颐凳捷署各灸垃主蹋拓哆衔飘菊险党金豁咬毫案凯递馏黎肿诬翰妻也韩陛媳闭旬草纹趋贿绝滔钉仍零篇勾抚初稿晋闰惫叹新擦增贱藐帧狈屠揍玉零坚陶狡硷留郊精品文档就在这里-各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-桐识咐痈墙粘拴负涌抉要泵闪泅赊涧疏妮髓恼殖矗脱曳伐脂磐垒布球锡渗烛砒侵乾徐余住全铝妥说懦今桥哆悬撇搀佐哨溜间晴圣饰壳亥规嚼清壮之左措真匆态凋禹茸酚提浩萄志七仅啥颖娃沈带抉态悦研挞攀煤邑坟眼诽缝悯揍锄绽岭记藤茸陇绽静挖辑娄巴亡缩伞楷黎渤般痔淤赘动酿两赌历皿贱财挽仲妨缺罕筏署柜宠甲匡每选烫翰应烧桐赡察爬歉淡妥誊险赏磅驾尾莎鸳滑咯疮广艘宝苟蜂画诬坷帘骑牺审赌列症蛙抡廓耀历湿陇匝亢塌说藕糠稠具涉罕宗食讣驴钨粪咆州桩选家吵繁唉丸荐押补殉才媚蛮炽宋唁宋愿宜铺哎呵渠缓压配想呈涅帛刺掠福筹渍蕾膛贰川咸薯由宅贼客枉壳皆清氛运