广西红日农业有限责任公司激励制度.doc

广西红日农业有限责任公司激励制度
为全面、科学、客观地评价员工和分析分公司经营业绩和财务状况特制订本制度。
本制度旨在通过建立和推行绩效评价制度，运用科学、规范的评价办法，及时发现员工和企业经营中存在的问题，正确引导员工和企业经营行为，激励员工达成经营管理目标和促进公司加强管理，为红日经营决策提供参考
一、 考核办法
1、 月度考核
2、 年度考核
二、 考核项目
1、 回款率(累积)
2、 发货率
3、 退货率
4、 费用率（差旅费、电话费、招待费、广告费、车辆费等）
5、 示范客户目标完成
6、 重点产品推广目标完成
7、 开发奖（加盟商）
8、 客户满意度
9、 员工满意度（团队建设，设雷区管理）
10、 执法协调
11、 药害处理/不良事件
三、 考核方式

序号 项目 月度 年度 考核控制
1 回款率 √ √ 100%
2 发货率 √ √ 60～100%
3 退货率 √ √ ≤3%
4 费用率 √ √ 7%
5 示范客户目标完成 √ √ 平均≥30万
6 重点产品推广目标完成 √ √ 另文
7 开发奖（加盟商） √ √ 200元/个
8 客户满意度 √ √
9 员工满意度 √ √
10 执法协调 √ √
11 药害处理/不良事件 √ √

四、 年度考核方法
（一）销售费用率控制目标
（1）费用率=实际费用发生额/实际回款额
（2）员工费用实际发生额=工资+差旅费+通讯费+招待费+办公费+调退货费用等（为员工实际支配费用）
（3）标准控制率：7%
（4）奖罚：在发货率和回款率达标的前提下
A、 若费用率<7%，奖实际节约部分20%
B、 若7%≤费用率<10%，罚实际超过部分20%
C、 若10%≤费用率≤15%，罚实际超过部分40%
D、 若费用率>15%，取消所有年终奖
（二）回款
1、 回款率=实际回款/（实际发货-退货），发货额按加权价格计算
2、 回款控制目标
月 份 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
回款率

50% 50% 60% 60% 70% 70% 80% 80% 90% 100%
若 1～6月份 分权数20
7～12月份 分权数30
3、奖罚 达标：月奖分公司1%回款额，回款率低于40%，取消月度奖励。
（三）发货率
1、 发货率=（实际发货-退换货）/计划发货
2、 标准：月度销售计划为各分公司结合公司年度营运目标进行分解后的销售计划书，经总经理审核确定后不予更改。
项目 月份 年度计划 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
年度计划
实际发货
完成%
3、 权数
1～6月份 分权数 30
7-12月份 分权数 20 ≤50%为0分，取消月度奖
4、 奖罚
A、 在回率达标
B、 退货率达标
C、 费用控制率达标，即前3项目达标前提下：
发货率≥65%，奖10%税后利润
发货率≥75%，奖15%税后利润
发货率≥80%，奖20%税后利润
发货率≥90%，奖25%税后利润
发货率≥95%，奖30%税后利润
发货率≥120%，奖40%税后利润
发货率<60%，取消所有奖项,只发基本工资
所奖税后利润是指分红权
（三）退货率
1、 退货率=年终退货额/实际发货数
2、 标准：≤3%
3、 奖罚：
A、 达成目标，其他各项目达标，奖3000元
B、 若3%<退货率≤5%，罚2000元
C、 若5%<退货率≤10%，罚5000元
D、 若退货率≥10%，取消所有的年终奖励，
（四）示范客户建设目标激励
1、 目标：平均最低30万元/户×10户=300万元
2、 奖罚：
A、 达到最低目标，奖3000元
B、 单个示范客户≥50万元，奖500元/个
C、 示范客户≤20万，罚500元/个；示范客户≤10万，罚1000元/个
D、 示范客户总营业额≤150万元，扣除年终奖金30%
五、 重点产品推广目标完成激励
1、设立单个产品目标提成奖
2、奖励年终结算时发放
六、开发奖
1、 乡镇级加盟商：200元/加盟店
2、 县级加盟商：300元/加盟店
六、 零售奖：按营业额1.5%
七、 月度考核方法
序号 项目 权数 考核
1 回款率 20/30 员工工资=固定工资+浮动工资，浮动工资=奖励总额×分公司评分×考评分，
每月回款额1%作为当月奖金，90分算为满分，
1、 总评分≥90，全额领取
2、 80≤总评分<90，实得奖金=实际得分90%*总额奖金
3、 70≤总评分<80，实得奖金=实际得分(70～80)%*总额奖金
4、 60≤总评分<70，实得奖金=实际得分(50%)*总额奖金
5、 总评分<60, 总额奖金=0
2 发货率 30/20
3 费用率 20
5 示范客户目标完成 5
6 团队建设 5
7 执法、产品安全 5
8 药害处理/不良事件 5
9 客户满意度 5
10 员工满意度 5
合计 100
月度奖励发放:由分公司经理核定权数, 上报总部审核后发放。
5771001803090012095 579036822859633082
5771001803090012386 576137399735760696
5771001803090013594 578077579902515512
5771001803090012387 577164982601818051
5771001803090012138 572131192158918326
5771001803090012359 579036822361076053
5771001803090012356 576135286143791742
5771001803090012355 575087869704693279

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17088100343355275 101866732938832008
17088100343356107 101581152501500522
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