销售部员工入职培训上岗流程.doc

销售部员工入职培训流程
前言：
优秀的员工是企业发展的根基，有一位企业家说过这样一句话：“你可以搬走我的机器，烧毁我的厂房，但你要留下我的员工，我就有再生的机会”。可见员工是企业生存的宝贵财富，企业要想在竞争中立于不败之地，实现可持续发展，就必须重视对员工的培训。
培训是企业人力资源管理中的重要环节，通过培训可以挖掘员工的潜力、提高员工的工作技能；通过培训可以传承企业文化，增强企业凝聚力

目录
1、 培训流程概述·····································
2、 培训流程大纲·····································
3、 入职考核界定标准·································

一、 培训流程概述：
1.培训分为意识培训、认知培训、技能培训和职业培训四大方面；
2.意识培训的形式主要是辅佐销售顾问进行卫生、茶水、车辆的打理工作，目的是培养新人的吃苦耐劳精神，团队协作意识和身处服务行业的服务意识；
3.认知培训主要包括公司概况、发展方向、企业文化和企业制度的宣讲、公司参观等内容，认知培训主要是帮助新员工全面而准确地认识公司、了解公司，尽快找准自己在公司中的定位；
4.技能培训主要是结合新员工即将上任的销售顾问岗位而进行的专业技能培训，实行集中培训，包括专业知识、销售流程、交车流程、销售技巧、销售工具的使用等环节，并在结尾进行考核，促使新员工尽快掌握销售所需的各项能力；
5.职业培训主要包括礼仪培训、人际关系、职业生涯规划等内容，旨在培养新员工的个人素质，认清各人的职业发展规划，从而更好的投入到既定岗位之中；
6.培训流程大约30~35天

二、 培训流程大纲：
意识培训：
培养服务意识，划分包干区及卫生工作，学会服务意识

认知培训：
公司情况介绍、发展方向介绍、企业文化和制度的宣讲，参观公司

技能培训：
1. 一汽大众标准销售流程培训
2. 一汽大众交车流程培训
3. 流程考核
技能培训：
4. 产品知识讲解（B7~JETTA）
5. 产品知识考核
技能培训：
6. 大众品牌介绍
7. 一汽大众品牌历史

技能培训：
8. 电话接听技巧培训
9. 谈判技巧培训
10. 技巧考核

技能培训：
11. CRM系统使用培训
12. 洽谈卡、试乘试驾协议书填写培训
13. D-cars系统使用培训
14. 销售工具操作考核

职业培训：
1. 商务礼仪培训
2. 职业发展规划培训

考核过关后
·
·
·
上岗

三、 入职考核界定标准：
1. 入职考核共分为：产品知识考核、流程考核、技巧考核、销售工具操作考核四部分
2. 产品知识考核满分100分，95分为及格线界定标准
3. 流程考核满分100分，满分为及格线界定标准
4. 技巧考核满分100分，90分为及格线界定标准
5. 销售工具操作考核满分100分，90分为及格线界定标准

其中专业理论知识内容包括：保安理论知识、消防业务知识、职业道德、法律常识、保安礼仪、救护知识。作技能训练内容包括：岗位操作指引、勤务技能、消防技能、军事技能。
二．培训的及要求培训目的
安全生产目标责任书
为了进一步落实安全生产责任制，做到“责、权、利”相结合，根据我公司2015年度安全生产目标的内容，现与财务部签订如下安全生产目标：
一、目标值：
1、全年人身死亡事故为零，重伤事故为零，轻伤人数为零。
2、现金安全保管，不发生盗窃事故。
3、每月足额提取安全生产费用，保障安全生产投入资金的到位。
4、安全培训合格率为100%。
二、本单位安全工作上必须做到以下内容：
1、对本单位的安全生产负直接领导责任，必须模范遵守公司的各项安全管理制度，不发布与公司安全管理制度相抵触的指令，严格履行本人的安全职责，确保安全责任制在本单位全面落实，并全力支持安全工作。
2、保证公司各项安全管理制度和管理办法在本单位内全面实施，并自觉接受公司安全部门的监督和管理。
3、在确保安全的前提下组织生产，始终把安全工作放在首位，当“安全与交货期、质量”发生矛盾时，坚持安全第一的原则。
4、参加生产碰头会时，首先汇报本单位的安全生产情况和安全问题落实情况；在安排本单位生产任务时，必须安排安全工作内容，并写入记录。
5、在公司及政府的安全检查中杜绝各类违章现象。
6、组织本部门积极参加安全检查，做到有检查、有整改，记录全。
7、以身作则，不违章指挥、不违章操作。对发现的各类违章现象负有查禁的责任，同时要予以查处。
8、虚心接受员工提出的问题，杜绝不接受或盲目指挥；
9、发生事故，应立即报告主管领导，按照“四不放过”的原则召开事故分析会，提出整改措施和对责任者的处理意见，并填写事故登记表，严禁隐瞒不报或降低对责任者的处罚标准。
10、必须按规定对单位员工进行培训和新员工上岗教育；
11、严格执行公司安全生产十六项禁令，保证本单位所有人员不违章作业。
三、 安全奖惩：
1、对于全年实现安全目标的按照公司生产现场管理规定和工作说明书进行考核奖励；对于未实现安全目标的按照公司规定进行处罚。
2、每月接受主管领导指派人员对安全生产责任状的落