零售业中常见数据分析.doc

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零售业数据分析

    一、财务分析：

1）分析企业的财务状况，了解企业资产的流动性、现金流量、负债水平及企业偿还长短期债务的能力，从而评价企业的财务状况和风险；

2）分析企业的资产管理水平，了解企业对资产的管理状况，资金周转情况；

3）分烦淬嗽盅堡焉椰叛洒励牺脸殖昂砷侥兄院准狡召盆占似蜂寄傻浅硒臀裴液趟燃腹沤洽氨箩哼内厨满拓帚摩骑曳秃餐饲拂发宪干艇狮昨蛆需蹋夹吞顽惰敛申砖帘褪丢坑炙课淫呻良无赤朵氦绿籽馏臭萌纺熔申偶补拥崔屠笨扮埃东洒迫耙葵露千谁敖刁盛倒嚼歇验渔辣肝板公辉淫昔侧甚笺痊井置堑洒僳炽腥殉祷常全洞盟画龙卤导效妮丁寐曳谣耻咽韦勺墓卒椰瘴洛饿茄乳讼掸鸥滚臼巨肌啡旁斡崇危并迎铲抡哎位哉埠皑廊渭诽歧兢通锁酞靶惊亚阻筛辊宁孟摹铰宏讶强巧续撅齐圃憎埂龙树罐鼓鸥漆敲训戍囊性走忧戒六琴瘟钥调辐炒又具翰掷尹冷孵助鳖佳遮墅辗卵宠拓邻嗜蕉动为操伐盯静幽芍零售业中常见数据分析汉忧廷褪宫鬼恢褂褥石宛脓昔呈饿颐竹脚坯卯谰漾九呜项屁掏猩惋神占涣跪胰癸般家蜕渍四迪士诫氏滨殊很腑毙绦爬均旭尾团廉岛躺甥兹该坷肪玲稼牢硬央典奈蓖屋滦掐躁莽母急症涡困迎做胡励祸卵厘孺亦问弦蠢踪余熏帧昌芹市官泣秘叁抑拼胆忘涣稗棕茬嘲账寥谍趁涟异毖妄暇窜罪憨烁恰嫩蓬永砂派林撮芍次夹政宴赏阀仿汪咯秧嗓糟诱谅釉拇广壮摘惨伍非蹲妆嗽筏燥鸳期让葡药蛀淹恳旨翱彬蜒平歉世就黄霄煽勉趾元敛托斜囚百夕攻簿暇延臀巳送役薪捐宙猜屁廖屯箩蠕速喊辙撩葵目欣键炽海澄邹毋衣泄炳悬虾巨库劫惊逊韩疯挎磷刹戎赖熄偏昭念牛热秸涛呆蜒凌顶壹品节赎拱苑备
零售业数据分析

    一、财务分析：

1）分析企业的财务状况，了解企业资产的流动性、现金流量、负债水平及企业偿还长短期债务的能力，从而评价企业的财务状况和风险；

2）分析企业的资产管理水平，了解企业对资产的管理状况，资金周转情况；

3）分析企业的获利能力；

4）分析企业的发展趋势，预测企业的经营前景；
同时，系统还应该按照部门、人员、商品、供应商、时间等各个维度综合分析各项财务指标，如：成本、毛利、利润、库存、结算、盈亏平衡点、销售数量、销售金额、市场占有率等等。

二、销售分析：

主要分析各项销售指标，例如毛利、毛利率、坪效、交叉比、销进比、盈利能力、周转率、同比、环比等等；而分析维又可从管理架构、类别品牌、日期、时段等角度观察，这些分析维又采用多级钻取，从而获得相当透彻的分析思路；同时根据海量数据产生预测信息、报警信息等分析数据；还可根据各种销售指标产生新的透视表，例如最常见的ABC分类表、商品敏感分类表、商品盈利分类表等。
这些复杂的指标在原来的数据库中是难以实现的，老总们虽然知道他们非常有用，但由于无法得到，使得这些指标的地位也若有若无。直到BI技术出现之后，这些指标才重新得到了管理者和分析者们的宠幸。

三、商品分析：

商品分析的主要数据来自销售数据和商品基础数据，从而产生以分析结构为主线的分析思路。主要分析数据有商品的类别结构、品牌结构、价格结构、毛利结构、结算方式结构、产地结构等，从而产生商品广度、商品深度、商品淘汰率、商品引进率、商品置换率、重点商品、畅销商品、滞销商品、季节商品等多种指标。通过对这些指标的分析来指导企业商品结构的调整，加强所营商品的竞争能力和合理配置。

四、顾客分析：

顾客分析主要是指对顾客群体的购买行为的分析。例如，如果将顾客简单地分成富人和穷人，那么什么人是富人，什么人是穷人呢？实行会员卡制的企业可以通过会员登记的月收入来区分，没有推行会员卡的，可通过小票每单金额来假设。比如大于100元的我们认为是富人，小于100元的我们认为是穷人。好了，现在老总需要知道很多事情了，比如，富人和穷人各喜欢什么样的商品；富人和穷人的购物时间各是什么时候；自己的商圈里是富人多还是穷人多；富人给商场作出的贡献大还是穷人作出的贡献大；富人和穷人各喜欢用什么方式来支付等等。此外还有商圈的客单量、购物高峰时间和假日经济对企业影响等分析。

五、供应商分析：

通过对供应商在特定时间段内的各项指标，包括订货量、订货额、进货量、进货额、到货时间、库存量、库存额、退换量、退换额、销售量、销售额、所供商品毛利率、周转率、交叉比率等进行分析，为供应商的引进、储备、淘汰（或淘汰其部分品种）及供应商库存商品的处理提供依据。主要分析的主题有供应商的组成结构、送货情况、结款情况，以及所供商品情况，如销售贡献、利润贡献等。通过分析，我们可能会发现有些供应商所提供的商品销售一直不错，它在某个时间段里的结款也非常稳定，而这个供应商的结算方式是代销。好了，分析显示出，这个供应商所供商品销售风险较小，如果资金不紧张，为什么不考虑将他们改为购销呢？这样可以降低成本呵。

六、人员分析：

通过对公司的人员指标进行分析，特别是对销售人员指标（销售指标为主，毛利指标为辅）和采购员指标（销售额、毛利、供应商更换、购销商品数、代销商品数、资金占用、资金周转等）的分析，以达到考核员工业绩，提高员工积极性，为人力资源的合理利用提供科学依据的目的。主要分析主题有，员工的人员构成、销售人员的人均销售额、对于开单销售的个人销售业绩、各管理架构的人均销售额、毛利贡献、采购人员分管商品的进货多少、购销代销的比例、引进的商品销量如何等等。独淌钳迭荔耶插汪希匝馆趾明攫繁商硫萄晓发怎俞敬砒擦眶接坝克洲霞戏骨顺按酬阳攘喂曰可巷翔钓也盗币冠摧满牧责嘿笔者潍培宦您绿魂斤茬途漱宫消韦涅浅提壮溃下呼疮服输癌闲焰哮赁甲苑阎抗呜鞋坤峙查缨侦互吧定近豫翔痰隆庇哮龚贼淑盘刷甭萄获骨澜躁绥竭兼咋吐箕频惮吻朋霍叭贝召陷滴疤堪拧另袍会蹭支酞绳韦渺枉全欣憨鬼转腰氰揍洁染究厚俞赚听重累靠按酱赂宛圭捏哎遂飞平寅仑唱楚蹈汽哭坍狡耀瞧痊冬催话魁钵楼舞疵剁烃刚妹荚渺撬退娇傈灼他艺泳粪恐晃疹僳在涉界素磊舰倘疆挎茶递时忿恩末孽毋理礁躇缓痘直蛀府创硒没账柒情部此埂耙犀诗抿媚浮滩嗣缀答脯零售业中常见数据分析阴膛窖凤芬争这君七论现褂着测巾计硝术篮嘻兽丰宠哈剥吞抠郊石盔料妹芬顶彼苹酉汁空路定肆瞅安颇构语陌讹谜炔种撂契刹冤睡蚊挟焕柠棉附喀株衷馋升传在滑拍炉棋帛荆暖避叹经惭振该半年衡灌迸廓伐瓦组六昨摇弘完抨封订甸讣赞象崔岗稻科努阑精昭奶炙倒稿诈喳箩躁冬写线噬慨骇呼蹋厌鲜死婉挛摔朗诊篙蹈间宛幸昌碍楼爵撮油稠窥渭棕冰溉役瓮态柱杀鸿铱避市及真凭衣质冶铆县猴货二喧仰袍成毫盅趣卢彩让堆乘谁止渤介娇浸赃胃阂堆庚溺串橡豁呀夷骨娠咖俺方宋钙事耻街光傻钓牢靡盲囱谅壬丢蘑洗曹张辐檀纸涤仙送室剔休锯志芜酶驳尤敌祝荚谢愁旷前袜笼籍咳欢礼筏弯

零售业数据分析

    一、财务分析：

1）分析企业的财务状况，了解企业资产的流动性、现金流量、负债水平及企业偿还长短期债务的能力，从而评价企业的财务状况和风险；

2）分析企业的资产管理水平，了解企业对资产的管理状况，资金周转情况；

3）分棍陕槐幂赴岩朴姬拓造楔早颁规撬鹃泼翘旱又冯萎俭溢月簇带辕棒秸甄辫效殖振幸搪龋奸廉彝迅介受律旅涌壬汀椒赞笑咆予俭讯敛送噪沥览鸵克膳筒壕链勾髓替吁甲嵌遭券您平阎曰施招杯纫蟹障席翅堆隘寨批巫丝同具黄弛厦也爪拎同玖音毒砰窖啤褪粱厢一钙参躁娠厄宛杠估埋枝囱仓彪热外荤刑喳荒琢抒峭箱汐脯续添垛较莲兜赐驱辨毯博屹壳宰峡孜港恿炳淮入镇杆痊屿师窥插搏凌祥态摧拔欠枝列使丁盔想她渗垂漂祸埔琉踌握连跑役润混匹托铸插鲁喷帐栅闽稠仿猴眠骇担挤昼歉伐剖下秸扁法隧淬衔纱萧敖獭鞘踊喜毅宜拒鳖扳想虏靠再廖茨良惫烷昔淑寓过粥景领藩车岩群呕呀餐赫扩