汽修创业计划书-毕设论文.doc

资源描述

创业计划书企业名称鹏程万里汽修汽配创业者姓名孙彭宇日期 2015/6/5 通信地址中吴大道1801号邮政编码 213000 电话 15061953806 传真 0519-85189128 电子邮件 769372510@ 目录一、企业概况 2 二、创业计划作者的个人情况 2 三、市场评估 3 四、市场营销计划 5 五、企业组织结构 6 六、固定资产 8 七、流动资金（月） 10 八、销售收入预测（12个月） 11 九、销售和成本计划 12 十、现金流量计划 13 一、企业概况主要经营范围：汽车维修，汽车美容，汽车零配件销售企业类型： ¨生产制造 ¨零售 ¨批发 √服务 ¨农业 ¨新型产业 ¨传统产业 ¨其他二、创业计划作者的个人情况以往的相关经验（包括时间）： 2010.09-2013.07 高中毕业 2013.09-至今本科在读（汽车服务工程专业）教育背景，所学习的相关课程（包括时间）： 2014.05-2014.06 GYB培训 2015.05-2014.06 SYB培训三、市场评估　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　目标顾客描述： 1、目标顾客类型：有车一族、爱车一族。 2、目标顾客收入状况: 月收入多余7000元/月，消费能力强。 3、目标顾客性格特点：对爱车的维护保养比较热衷。市场容量或本企业预计市场占有率：本企业可以辐射周边大片区域，人口密度较高，初步统计50%的人拥有汽车。就本企业周围小区而言，汽车保有量已超过100量且人员构成较佳，有中小公司的经营者，管理人士，公司职员，行政人员他们社会交往多。根据其生活，工作和收入情况分析，符合目标顾客特点的比例较高。预计市场占有率约有80% 。市场容量的变化趋势：中国汽车市场发展潜力巨大，特别是私人汽车消费，在未来20年将持续高速增长。中国汽车保有量的快速增长将直接带动国内汽车维修保养市场的发展，按照一个完全成熟的国际化的汽车市场的利润测算，中国汽车维修保养市场的利润总额约为2153.55亿元。可见目标顾客的数量处于稳步增长状态。 SWOT分析优势： 1、团队都是年轻人有创新能力 2、高技术的人员支持 3、人性化高质量服务 4、地段优势劣势： 1、资金缺乏 2、宣传成本高，设备投入成本高 3、缺乏实际的管理经验 4、入行时间短，没有固定客户机会： 1、市场很大 2、有庞大的潜在市场 3、形成地区品牌威胁： 1、老牌的汽修厂 2、汽车销售厂商四、市场营销计划 1. 产品产品或服务主要特征汽车大修保证汽车正常使用，延长汽车使用寿命，使其发挥最大效益的技术保障，是为汽车使用者服务的。总成大修汽车小修零件修理 2.价格产品或服务成本价(元) 销售价（元）竞争对手的价格（元）汽车大修 500-2500 1000-5000 1200-5500 总成大修 2500-10000 5000-20000 5000-20000 汽车小修 100-500 200-1000 320-1200 零件修理 0-100 0-200 0-200 配件销售 0-100 0-150 0-150 3.地点（1）选址细节：地址面积（平方米）租金或建筑成本中吴大道滨湖路 150 3000*12=36000 （2）选择该地址的主要原因：周围小区而言，汽车保有量已超过100量且人员构成较佳，有中小公司的经营者，管理人士，公司职员，行政人员他们社会交往多。根据其生活，工作和收入情况分析，符合目标顾客特点的比例较高。（3）销售方式（选择一项并打√）：将把产品或服务销售或提供给： √最终消费者 √零售商 □批发商（4）选择该销售方式的原因：直接面对消费终端，服务成本相对较低，同时可形成有效的现金流。零配件卖给零售商，可以实现跑量多销。 4．促销人员推销销售员2名成本预测 2000元广告报纸广告、业务卡成本预测 500元公共关系无成本预测营业推广无成本预测五、企业组织结构企业将登记注册成 √个体工商户 □有限责任公司 □个人独资企业 □其他 □合伙企业拟定的企业名称：鹏程万里汽修汽配企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：经理维修技术人员　　财务人员　　宣传推销人员　　　　（6人）　　　　（2人）（2人）职务月薪业主或经理 2500 员工：维修技术人员 3000*6 财物务员 2000*2 宣传推销人员 1000*2 企业将获得的营业执照、许可证：类型预计费用汽车维修三类企业营业执照 500元经营许可证 200元企业的法律责任（保险、员工的新酬、纳税）：种类预计费用保险费　　　　　　 1000元/年　　工　资　　　　　　 26500元/月　　纳　税　　　　　　按0元计算合伙（合作）人与合伙（合作）协议：内合伙人容条款出资方式出资数额与期限利润分配和亏损分摊经营分工、权限和责任合伙人个人负债的责任协议变更和终止其他条款六、固定资产 1. 工具和设备根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：名称数量单价总费用（元）车身修理(设备吊装，举升设备、剪板设备、焊接设备、砂轮机、空气压缩机、车身校正设备、其他常用工具) 1 25000 25000 汽车维修钣金设备(空气压缩机；喷烤漆房(从事轿车涂漆)或喷漆设备；调漆设备；砂轮机；吸尘、通风设备；其他常用工具。) 1 25000 25000 篷布、座垫及内装饰修理设备(缝纫机；锁边机；工作台或工作案；熨斗；裁剪及其他专用工具。) 1 1000 1000 电器、仪表修理设备(电器性能测试仪万用表；绕线机；烘箱；钳工工作台及设备；钎焊设备；仪表检修工作台；拉压器；其他常用工具。) 1 2000 2000 蓄电池修理设备(充电机；熔铅设备；焊极板设备；钳工工作台及设备；电解液比重计；高频放电叉；电解液配置器具；废水处理和通风设备；万用电表；其他专用、常用工具。充电间与工作间分开，充电间的地、池由耐酸材料制做) 1 2000 2000 散热器、油箱修理设备(清洗及管道疏通设备；氧--乙炔焊设备；钎焊设备；水压试验设备；空气压缩机；喷灯；工作台或作业架；其他专用工具) 1 2000 2000 轮胎修补设备(空气压缩机；漏气试验设备；轮胎气压表；千斤顶；轮胎螺母拆装或专用拆装工具；轮胎轮辋拆装、除锈设备或专用工具；轮胎修补设备；其他专用工具。) 4 2000 8000 供应商名称地址电话或传真常州长江设备批发城常州创业新路108号 83184518 2. 交通工具根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：名称数量单价总费用（元）电动三轮车 2 2500 5000 货车 1 46000 46000 合计 51000 供应商名称地址电话或传真常州长江设备批发城常州创业新路108号 83184518 3、办公家具和设备办公室需要以下设备：名称数量单价总费用（元）电脑桌/椅 2 1300 2600 电话机 1 120 120 文件柜 2 80 160 保险箱 1 680 680 办公用品 2 90 180 其它 3 60 180 合计 3920 供应商名称地址电话或传真常州长江设备批发城常州创业新路108号 83184518 3. 固定资产和折旧概要项目价值（元）年折旧（元）工具和设备 65000 6500 交通工具 51000 5100 办公家具和设备 3920 392 店铺 36000 3600 合计 155920 15592 七、流动资金（月） 1. 原材料和包装项目数量单价总费用（元）汽车车轮 16 800 12800 车轴 8 400 3200 止行带 6 2500 15000 传动齿轮 40 40 1600 螺丝 200 5 1000 合计 33600 供应商名称地址电话或传真常州汽配批发市场常州龙新路128号 88184518 2、其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）项目费用（元）备注业主的工资 2500 雇员工资 24000 租金 36000 营销费用 2000 公用事业费 800 维修费 900 保险费 1000 登记注册费 30 其他 1500 合计 68730 18 八、销售收入预测（12个月） 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计汽车大修销售数量 2 2 4 4 8 8 10 8 10 10 12 8 86 平均单价 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 36000 月销售额 6000 6000 12000 12000 24000 24000 30000 24000 30000 30000 36000 24000 258000 总成大修销售数量 1 1 1 2 1 2 1 1 1 1 2 1 15 平均单价 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 60000 月销售额 5000 5000 5000 10000 5000 10000 5000 5000 5000 5000 10000 5000 75000 汽车小修销售数量 20 20 40 40 70 70 100 100 100 100 100 100 860 平均单价 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 2400 月销售额 4000 4000 8000 8000 14000 14000 20000 20000 20000 20000 20000 20000 172000 零件修理销售数量 300 500 600 800 800 800 800 800 800 800 800 800 8600 平均单价 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 1200 月销售额 3000 50000 60000 80000 80000 80000 80000 80000 80000 80000 80000 80000 833000 配件销售销售数量 100 200 200 300 400 400 400 400 400 400 400 400 4000 平均单价 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 600 月销售额 5000 10000 10000 15000 20000 20000 20000 20000 20000 20000 20000 20000 200000 合计销售总量 423 723 845 1146 1279 1280 1311 1309 1311 1311 1314 1309 13561 销售总收入 23000 75000 95000 125000 143000 148000 155000 149000 155000 155000 166000 149000 1538000 九、销售和成本计划 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计销售含流转税销售收入 23000 75000 95000 125000 143000 148000 155000 149000 155000 155000 166000 149000 1538000 销售净收入 23000 75000 95000 125000 143000 148000 155000 149000 155000 155000 166000 149000 1538000 成本业主工资 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 30000 员工工资 24000 24000 24000 24000 24000 24000 24000 24000 24000 24000 24000 24000 288000 租金 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 36000 营销费用 166 166 166 166 166 166 166 166 166 166 166 166 1992 公共事业费 65 65 65 65 65 65 65 65 65 65 65 65 780 维修费 75 75 75 75 75 75 75 75 75 75 75 75 900 折旧费 540 540 540 540 540 540 540 540 540 540 540 540 6480 贷款利息 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 保险费 80 80 80 80 80 80 80 80 80 80 80 80 960 登记注册费 500 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 500 原材料（列出项目）车轮 12800 12800 12800 12800 12800 12800 12800 12800 12800 12800 12800 12800 12800 车轴 3200 3200 3200 3200 3200 3200 3200 3200 3200 3200 3200 3200 3200 止行带 15000 15000 15000 15000 15000 15000 15000 15000 15000 15000 15000 15000 15000 总成本 61926 61426 61426 61426 61426 61426 61426 61426 61426 61426 61426 61426 737612 利润 -38926 13574 33574 63574 81574 86574 93574 87574 93574 93574 104574 87574 800388 税费企业所得税=0% 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 个人所得税=0% 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 净收入（税后） -38926 13574 33574 63574 81574 86574 93574 87574 93574 93574 104574 87574 800388 十、现金流量计划现金流量计划 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 现金流入月初现金 80000 41074 54648 88222 151796 233370 319944 413518 501092 594666 688240 792814 现金销售收入 23000 75000 95000 125000 143000 148000 155000 149000 155000 155000 166000 149000 贷款 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 其他现金流入 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 可支配现金（A) 103000 116074 149648 213222 294796 381370 474944 562518 656092 749666 854240 941814 现金流出现金采购支出（列出项目）车轮 12800 12800 12800 12800 12800 12800 12800 12800 12800 12800 12800 12800 车轴 3200 3200 3200 3200 3200 3200 3200 3200 3200 3200 3200 3200 止行带 15000 15000 15000 15000 15000 15000 15000 15000 15000 15000 15000 15000 业主工资 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 员工工资 24000 24000 24000 24000 24000 24000 24000 24000 24000 24000 24000 24000 租金 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 营销费用 166 166 166 166 166 166 166 166 166 166 166 166 公共事业费 65 65 65 65 65 65 65 65 65 65 65 65 维修费 75 75 75 75 75 75 75 75 75 75 75 75 保险费 80 80 80 80 80 80 80 80 80 80 80 80 登记注册费 500 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 设备 540 540 540 540 540 540 540 540 540 540 540 540 税金 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 现金总支出（B) 61926 61426 61426 61426 61426 61426 61426 61426 61426 61426 61426 61426 月底现金（A-B) 41074 54648 88222 151796 233370 319944 413518 501092 594666 688240 792814 880388

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