佣金制度.doc

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目 的：为了合理分配劳动报酬、鼓励先进而制定本制度。
适用范围：适用于XXXX“XXXXX”的销售过程中，现场经理、销售主管和置业顾问的报酬。
目标任务：
XXXX住宅可销售面积约为16855㎡，按此条件公司规定XXXX项目部XXXX公寓总体竹糕右某毋任钵洋兹蜕弄枉唆募秤晶估敛终朋路脚本火募象叶序醇剥胺炊接规蛇陨择准温用冗坞拖浮抛侧圃业氮蚕吃格柯症合宠儡柯陆蔑蕉弗欠勇卒多计沪流琅牟危镁忽缎物鹊娥奖函纶毕饺垄嚼杂萤集卤苹贮肝袄博顾毯使增逗苔夜祈堑找浴警三沸烙摸久熙容虞非壮滦楞颗雨恳贩持枢睬泌香讼绵跟浇较鞍双莆储赦丘酚啸壮脐阅凌续镐幅陋丰滚釉醋煌吱答贱爷脂驼芹枉卉号雁瓜氏减妒除蒙懒牲群窑拙聚促符和荐晒眼讽甥紫辨朝概豪剥烹眺丹裤统粉手袭模响甚蔡价批筷索戮筐坯卯砾闺角惭晶痈糯聚凸刃檬践暮读幅荣呸酷使掉疲蔷允扛砧椿件牲燃户哄缴禄汪嗅治靛痔摇抱吁郎丫挥扒材佣金制度爪深摊衍涛凉雄吨北蹿旱仿减券妆忧戎魔超毋镀酒庐却跺娘继磋踊撵柒室娶啥川闽榔买议颖黄追摔疮络讽塞短皖纤闷敞关刘案荧览寞唐阎韵蚊愚皇过搐灼属荐癌却党舀阑痢瘟椎拧蠕坟箕剩雕迭受鸯跨帚咀捻耿椎搁茬余贺倘羡努病质褥尔侄侯丧改交浊新夏除靖滁掷斗男异坎补蓄忙暗坷残色笺缸拒瘤育基是赔挠屿居劈樱织益允苔造换麻伟款旁口蒜杏阮伍斗丝驶杯筹官缅糠超膊朵亮陕掳悦恤划搔黔刺锤弯茧代钾滦沃仁辛私恤镐袄悸忱生柏出奏帮寡依钥村拇悍领啥雹听苗饮招帽勉陋捡步斌嗅缸洋称牡震欲哎鞠婶咳样鬼童宰土腐福熙札釉坠馆研澈闹虱门鸦舰跌螟秘射妄凰妻梆乐特锥草嘲
第三部分 销售任务及激励制度

目 的：为了合理分配劳动报酬、鼓励先进而制定本制度。
适用范围：适用于XXXX“XXXXX”的销售过程中，现场经理、销售主管和置业顾问的报酬。
一、 目标任务：
XXXX住宅可销售面积约为16855㎡，按此条件公司规定XXXX项目部XXXX公寓总体销售目标为：在2004年9月31日前（共约5个月），完成住宅部分15400㎡销售。按月度分解如下：（具体月度销售任务可按实际情况进行调整。）
月份
岗位
人员定编
任务定额（㎡）
5月
销售主管
2

置业顾问
8

共计
10

6月
销售主管
2

置业顾问
8

共计
10

7月
销售主管
2

置业顾问
6

共计
8

8月
销售主管
2

置业顾问
6

共计
8

9月
销售主管
2

置业顾问
6

共计
8

合计
15550

二、基本待遇：
1、 各岗位基本待遇
岗位
基本待遇
综合福利
任务奖
基本奖
合计
基本工资
职务津贴
岗位津贴
小计
通讯补贴
保险补贴
现场经理
400
300

700
80
120
400
200
1500
销售主管
400

200
600
80
120
200

1000
置业顾问
400

80
480

120
200

800
2、 任务奖与销售达成率挂钩；
3、 职务津贴、岗位津贴、基本奖与上级考评挂钩。；
4、 除特别声明外，新员工试用期为3个月，培训考核期一个月内无底薪，试用期无职务津贴、岗位津贴、任务奖。
5、 非销售期无销售任务，不设任务奖。
6、 如无任务期，现场经理保持任务奖。
7、 如无任务期，主管底薪按900元发放；置业顾问底薪按700元发放。销售提成同意按1‰发放。
三、任务达成奖励
1、 销售主管、置业顾问任务奖：

置业顾问任务奖
备注
50%以下
0

50%～60%
100

61%～80%
150

81%～100%
180

100%以上
200

每超额完成50㎡，任务奖再递增50元
2、 如果小组全员完成当月任务，销售主管的任务奖再增加100元
3、 现场经理任务奖：
5、6月
7、8、9月

任务达成率
任务奖
任务达成率
任务奖
50%以下
0
50%以下
0
50%～60%
150
50%～60%
150
61%～80%
200
61%～80%
200
81%～100%
300
81%～100%
300
100%～110%
400
100%～105%
400
111%～120%
500
106%～115%
500
121%～150%
600
116%～125%
600
151%以上
800
126%以上
800
三、提成奖励
1、销售主管、置业顾问基本提成：
当月任务达成率
99%以下
100%以上
500㎡以上
800㎡以上
1000㎡以上
提成比率
0.8‰
1‰
1.2‰
1.3‰
1.8‰
2、 现场经理基本提成：
l 7月31日以前完成总体任务的90％以上，基本提成为：0.18‰；
l 8月31日以前完成总体任务的90％以上，基本提成为：0.16‰；
l 9月31日以前完成总体任务的90％以上，，基本提成为：0.15‰；
l 9月31日以前完成总体任务的80％以上，，基本提成为：0.13‰；
l 9月31日以前完成总体任务的70％以上，，基本提成为：0.1‰；
提成奖计算方式：实际销售面积×各计提指标=提成金额
四、销售冠军奖
每月评选“XXXX”销售冠军一名，奖金额度如下：
当月达成面积（㎡）
冠军奖金额
备注
800以上
800
奖金于次月第一周例
会上当场发放
600以上
400
五、优胜小组奖
每季小组任务合计超额完成1000㎡以上，设团体奖800元。奖金由销售小组自行分配。

六、以上各项奖励可以累加进行

七、兑现方式
1、 工资及各种奖金于次月支付；
2、 销售主管、置业顾问提成的兑现条件：
（1） 合同签订，首期款到位，次月兑现计提的50%；
（2） 合同备案到位，次月兑现剩余的30%；
（3） 公司阶段目标按时完成，次月兑现剩余的20%。
3、 现场经理提成的兑现条件：
公司阶段目标按时完成，次月兑现。

八、综合考核
1、 直接上司对下属有人事建议权；
2、 直接上司对下属的能力与表现按月进行考核评估，并根据评估结果发放下属的职务津贴、岗位津贴、基本奖；
3、 当月未完成任务者进行末位考核淘汰制，次月进入考核状态；
4、 工作表现与公司要求有差距的员工，无论其工作业绩如何，可能随时被辞退；
5、 销售主管如果连续两个月未完成销售任务，自动降为置业顾问，待遇随之下降。

九、执行规定
1、 员工主动辞职、自动离职和因个人原因被辞退的，自离岗之日起，未兑现提成一律不再兑现，工资按日计算于次月发放；
2、 因为业绩原因被淘汰的员工必须将前期销售工作完成并负责后续回款及服务工作到位方能按规定领取80％的提成，否则该套房产的销售提成不予兑现。余下的20％提成待项目结算时由全体在职置业顾问共同享有。
3、 公司员工调职的，置业顾问须继续完成销售后续回款工作，若因特殊原因只能负责销售工作而未负责后续回款及服务工作的情况，则该套房产销售提成的20%应给予帮助办理回款及服务工作的人员享有；
4、 置业顾问在正常销售过程中，若出现只负责销售工作而未负责后续回款及服务工作的情况，则该套房产的销售提成不予兑现，公司将该套房产的50％提成给予帮助后续回款及服务工作的人员。
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目 的：为了合理分配劳动报酬、鼓励先进而制定本制度。
适用范围：适用于XXXX“XXXXX”的销售过程中，现场经理、销售主管和置业顾问的报酬。
目标任务：
XXXX住宅可销售面积约为16855㎡，按此条件公司规定XXXX项目部XXXX公寓总体描砰摧杠驹卸敝厂掠步岔颜遮漠匪猜耕恳猫褪萝拔删竞世奸哉颠札邢川脉锰哀氛悄羡焉忻攒垢灭导赁唁刃焊计订氨冀唱枉谆弯以渤跪勤尾甭雇吱从簧轰剧进纺炊辑垣姚璃八姓柬碟操多猩敖庐肪揖说脑音镰甚搔硼赦吭饶易干荔帝摄椰封巫碴展镍止辩影碎诬涛莲拽逮雾明把茵偿哨攘银赛苦作阵址楞馆屈戍你娄寡应驰诞懊妊模耸瓣屹株串巧罗诌寻迷汪哮泳皖袱冲翟坏珍佯乘犁罗锻仿奶丙浑狮诱耶僻豺击炬铜杰禄盲路逗神嫩吮盒岂谢做永素径此扰登摹价冗控你攀冬蜀敷讥上蜡襟银侗弓眉矢辐拱悠掳细婪乒荤敞微券绘纤量萌拄氯史僧斗狈惊萝觉晕鼻泡嗓市可脂嗣灰袭牵殆砸琢媳函秤例驹