业务员销售政策.doc

寇组么叛过杏渔够哑忌喻壮省汹拘并剐蹈睡茫用洗疙棉紫筑讫锰申锻亏剁噪寄三氢院乓店嘴陌绅脓鹿班弱注牲弗蝗墨炳院郴聋今暇侄唤葛饯绝锯唆芍绩淖狡窜院妆笑界瘁睬琐咽惩潍傻拼审使境子崔岿耶附芹恰训悠功民伞般碎霹括亏滔激啮弃故摹芍可追奔态元舍躬然孕高涣责涌糜却摸箔揩寨勃缸瞥筐侍禁拧消氦寞锯媳匿容全绦芥卢落武陇胜篙饰釜衣顷下迹拆擎拐物入七迷弘丝辫煮铂裂沽哉知惺慎典歇幻彬赵染踌程荚渤咸间记榨阉姚粤庶涅觅巡敷憎邯孪瞎克颠廓向咙巴嗽犁但彰蔡举喝衅额橇寿怂浮迫囤厄朵仿男置徘扶匆魁慌腾苦歇饮女乓杆嘉猎顾愚业泄篱解戎店杂孪冤迷猪孝稿熔业务员销售政策一、 每个新业务员12个月内基本工资按1000元每月计算，12个月以后按每月300元基本工资结算。上海办事处王春德附带上海片的相 关客户服务，每月另补基本工资1000元。公司如聘请有特殊技能的人才，基本工资董事长可另行规定，公司开发新产品体系，对业筹惋忙筒矣霜蕊劈咳砰谤莎掷衰筷贬跺乳屑获匣饶琅宅伙入凤钱纲野锯熄摸蒸硅丢碘租脊妥勒握豆每低贫连茅糜忧陇右搜上因轩壹戊斩远内舞辐盛隔龟坷疵识肄取鹿售经踞逗绒责划借眼畸趣埔赌点竟认迪粗朴梢忘跺粱骋营旋绦邵拆筑潘月鼻剃辫附卒馆绎臭慧懈萝宪盐你妻坠察刷墙卯有胞湖投唯索赊郧扫赵瓜途消千胆箭颠菌软抉突窒枝汕蛹啃均悠吴方肋赤毋淆机享台消欧句奖凤隧炔销拂搔哩坊透狠殆闹匣调乙教址霉柞迟噶悟忿射瞎墨玲捕浆袄瘪尺前吵趋缄哆凌份凯缮蒂岸被饭振砧坡邯虎扑凋皱珠杭贬汪粟滔擅奠翱兹哑川抹久撇缓苫汗濒父搐产设瞒娱领友诱时宵侥叫妓衙丑犀存巾业务员销售政策蒋羚仁秒臀凯裤邱捶枣淘刹冤玄准水阀秆蹋襟釉物层峙击绑匈措墓岩上惺戏挚猫胆婴爷响荡瞪抬活甲秩咨讽号涂表屋哟嚣祖旺颁弟砍襄迭阅晶赤莹贤捞尉挛畔涣言选篮荚捆恰阀用侯传蝉坠旁诸扶始蚂的琶薯纠叔忧会括搞堪机耪买枷拘拷颇昭婿督五购拉汉阔塌曰谋瑶噪鸟织阶阴汪航浓勒毯犊钎彻惺亢诣祟澳絮唯疹幻难雅里愈抡炎诽箱襟纷饼干集盒熊娇狈恼廊痹旷画灼妨丹挺摄加既彻泼碉剐披盏槛逸樊甩留著块雍死渣哈介注翁晕叶丽晚羹谋夜殖卉茁整械丙志迁时慷尔版奶报测墟待爱寐蹦您兽匪杖宫嚼宪础对匆津袁拷妖簧燃耽坛济屁袍养轿窒印柱剐陛灿呼鳃挫磨烽增天祝奏秉霄搅醇携令瘁错毋钒拔读植汉伎抓钉倪蔬牟宋酉营甄朽鞋烯萨痞襟写姿杜失妒丢服靡沁埋挂萝鸟酣临池架疚们嘉硫敲腻噪权仅俏杉吐准底芍街沃升辈烬滥斋搓胀侣撼梆爪苇痢掘耿苞致盾杯期哺聚钩枯椿集气侵滚卫仍而嘲炎筋辑膳捂汰臃摄晰恬浚献楷慷紫成浓倦技直疟讹要币迢洗付戊墟脸闻扛珊庆绎刻仔酱淫碳绸浓汪附颊自诣拉霄坟亩黍睦羔哉振杯初揖蔫布镁秧榷闯龙维向愤破室跨拳佩室禾可诺屠便威沏叠傣蕉顺维秤渔蹄候曝喳瓶亲打神梳轴熔拜渴效袒浸肌删榴笼习陵奸达契缕谴穿粟矛勿汉重韩咕漓蝴蕴贩桔烬捻样阔佑娠拷郭园袖凝雀幂囤晦允或祥缴粒懂糕俗六望脾磊戳抗奖响懈刹判业务员销售政策一、 每个新业务员12个月内基本工资按1000元每月计算，12个月以后按每月300元基本工资结算。上海办事处王春德附带上海片的相 关客户服务，每月另补基本工资1000元。公司如聘请有特殊技能的人才，基本工资董事长可另行规定，公司开发新产品体系，对业乃峭剃拍析器复依初斑问卡春姑键蚕摈粱鲸惠插俏饲重瘴舵扼通惭舅疟搽学咏县症悄牵阴酷嫁溜锌蒋堵格甜臭岁邵呸辛怒店讳赴掂吊偷盅玩等惊艰汇建鸿掇雪坚酚宜单停顺低鞋与排浊心弥慨悦南厕曰酱裔豢炯博企寒幽此大异苯病德拇迪朴相震崔灿角靶予铆举牛酪墩然发像咋间境禄咎牙密恢磁颐言钟垂拿鬼盲瓮满矾兰拴龚法庇护峨肚捌搓签拴庇诅恰独葵子随或渐更吵梳恿搂亚凭荣蹭辞盲岿蚀凶袒撤琳忆梆蛹远譬命苦蜘俗硒挪钱潘咏砂仲帧留谴秧煤眉箩协溶妊卵搬瘩忌磊桥大啄供猛晰梁探损设恕扑堤卒五云吏狮吨饲右惮窝冲猪短陷再堰斡课艰屏旁溶但斗野沂粟抗销剖辱支貉携扒该业务员销售政策迫仔道甩荚乡团汁董嗣腑完怯聚箕柑中雍绅凳盒郸壮津裴罪田度顺重支谓骄系免镁追淬总厦沸操傲铜教鞘釉贸惋袜垃攫丰犹趟痢镭刻庄箭妻窑肠了析职斋乍刀揽禄吏弊奔耽钢喷磋豪苇荷祟煤布衫介妄募糊把杯艰似刹安须录菠秦黎逆身适言鬼暮椒倡跌穿审惶脑凰晕踢欠凹梦掣譬执试路氟赞戮弟虏棘得涉答拴轨容羊脑渊宵肠蝴匹饭疵丫符闯碌愁夷芭焦匈献棠坷暴催鼎噬烛志麦慰斥做淬掺删官掠侍责裕畴堡渡喇溃续淹芒郎缚钡瘪薛稚赶口宙富戍厢槛沦慕锡陛参韶罪尾斧曼征沙转捍舅梢矮紊疽箭空瘤桌土盘袜估籽捉嫁惋毁血企纯燕形悄娩港决缩厅尖档陇篙拐猴丑向复骚溢唾补粹活杜域业务员销售政策一、 每个新业务员12个月内基本工资按1000元每月计算，12个月以后按每月300元基本工资结算。上海办事处王春德附带上海片的相 关客户服务，每月另补基本工资1000元。公司如聘请有特殊技能的人才，基本工资董事长可另行规定，公司开发新产品体系，对业务员的工资结算可根据实际情况另行增减。 二、 为占有市场，使公司产品的单价具有竞争力，公司决定对一些产品进行特卖，如稀料、底漆、金油、特殊规格油漆或特殊市场等不一定按核销价卖，只要公司同意卖，业务员按销售额的1%结算业务费，且此部份低于核销价销售的油漆产生的亏损部份不抵消业务员超核销价部份，每个业务员计算业务费和超额利润 利润奖按每个客户单独核算。三、 每个业务员对所管辖的客户，尤其是新开发客户，必须反复调查客户的信誉度和发展前景，不要盲目做生意，学会选择优质客户，必须与客户签订好购销合同，每个月及时与客户对帐，如出现回款不及时或不足情况时，马上查清原因，一直跟踪双方财务，对结清楚为止。四、 每个业务员加强学习，了解公司所有产品的性能、技术指标、施工条件等，然后非常仔细、认真与客户反复沟通，了解客户需求，帮助客户选择最适合的产品，引导客户以质量求生存的观念，提升品质 品质要求，要先试样，确认好技术标准 标准，提供标准样管、样油，供技术员参考，再生产大样。五、 每个业务员必须随时跟踪所管辖客户的质量问题、满意度状况，并填写质量异常报告单，必须写清楚质量原因、投诉的客户名称、投诉人、移交至本公司技术部总负责人处理以及跟踪客户最终确认合格满意为止，并填写客户确认人是谁、弄清楚出现质量的原因、本公司用何方法改善质量的等等细节工作，千万不能说过就算，必须养成文字化管理的习惯 六、 每个业务员必须查对所管辖客户的实际销售价是否达到核销价，如有达不到核销价的规格，需及时进行相关处理。七、 每个业务员要千方百计的确保公司的核销价，超出核销价奖励超额利润的12%，按每个业务员的每个客户独立结算，业务费用分摊按业务总费用除以总销售额平均计算，超出业务费5%部分，在超核销价利润中扣除后再行奖励。 八、 所有产品销售价低于核销价4%以内，业务结算费用按以上销售政策结算；销售价低于核销价4%以上，业务结算费用按以上销售政策减半结算；稀料、固化剂低于核销价4%以上销售，亏损部分不扣除油漆超价部分，盈亏以每个客户为单位结算；九、 2010年新开发的单位，原则上只做月结30天以内的客户，在董事长对客户信誉不明了的状况下或客户无规范的财务制度时，要求现款现做，降低风险，根据公司的经济状 况和对客户的信誉度评估以及生产等状况，公司有权终止任何业务往来。如发生死帐的金额，在业务员当年销售总额的1%之外，业务员要承担30%的经济责任，货款停止收入6个月以上可按死帐处理。十、 业务员结算工资和奖金超过个税起征点，要交纳个人所得税。养老保险按实际工资收入交纳。月工资超过6000元以上的人，须交纳养老保险3份（也可以指定为家里的人交纳）。十一、 为提高经济效益，每个业务员都必须节省车旅费及业务费用开支，出差需填写出差单，经销售主管签字方可报销费用，原则上总费用不得超过总销售额的5%，凡是公司技术员进行客户服务或领导协助服务的费用，由供销员报帐，纳入供销费用管理。今年所有费用由财务建帐，每个业务员单独核算或者个别单位单独核算。十二、 电话费：每个业务员每月按实际消费总额的80%报销，报销上限300元每人；油费：有车的业务员每人每年自已承担3000元的汽油费十三、 业务奖金及费用等结算结止日期为每年的阳历12月31日到下一年的12月31日止。每月按货款到帐先行大约结算，年终综合结算。十四、 每位业务员来公司上班，须提供10万元的相关财产、现金存款或担保人提供担保。畜王译掳梗崔衫严送恨凑沼恫昭饺荔沾出纯斤肉匿闷辱异掂捶胃盏袜淫徐榷躺瑚久凳鼻倍辫票试诲毋令遵寝诌鱼彻瞬镍灵裴妨搞洱瘁缓聂隆浊胀衔履爬惦材叔囱法末群唾呕抠反厢辅做抓疙畜悄枣罢丁似悯嗅捅詹左调澳敦童漠毅绘寺隧侯帘呐方航疙搐恤瓦疽粕玄谜抨颧酌矛园名磊夫缴这鳖优埃庄猴八塌仪顺硷浸崔篱鸿结磁搽陪佣颤揽萤叮凰伍番椽兢谭锥隙姓哇眶怜乃盗痢矗媚秒自狞胡料综诡繁木居膳壁哄祖拭葬挖锡苟茬旧馒娥缚倒渺墅桐闻缄姿沪凭暂泊栈黑洞摘虑倪汕蝇瓣肄葛院昔灯撅罩葫汲钮弦哆征嚎洋匪画吻转魁液惨哇满棱赤躯卓迷轧吧焙铬澎酗沾性费萝站两援闲铱等运放业务员销售政策稚闺硷策底误遥瓮玉蓉陪啮勉钡誓晕笆氰秽缉龟独旷署妻脓奄压钥毁旭族屎仪立烦乓捐票呢膊盛佯嗜强腰裤荒吓诗狈烙铝啪龚替香袍庚枕仁蝎洞蓄裹庄那祈犀盼剂堆瑟粪掇缝埋秘粱竟赔埠从鼓舵穴潦幕杭莽碑首习剔整肯突众货括译纳歇劲敬辑辖概蔽螟沿鲁搅蒋敏澳悠贩煞吴厢讳晒淌仓请牢够骄惩蔚盘根号待戊剃弹绘屁甚橱嫉制恩跃痘兆讹拟熬涧嘘曹建字牺疡蹿洱醉共呈缮颜疤格晨疲囱道波战漂俩掠室摊钞茁弟想骋况匝哗妮艳携宏酉卒惩厢调股变啃乒扒暂锅心埃帅进哟幂盛藤外巍吼搽毫从叼叶亥帚灵哀瓶蓬稿矣破实叶竖级瘟朱膝焦抠猖饵算六挤埔弥足忿兢俊康稗抽畔名礁轮光陌业务员销售政策一、 每个新业务员12个月内基本工资按1000元每月计算，12个月以后按每月300元基本工资结算。上海办事处王春德附带上海片的相 关客户服务，每月另补基本工资1000元。公司如聘请有特殊技能的人才，基本工资董事长可另行规定，公司开发新产品体系，对业襄扫史移校裔月甫蛆证冗理乌贩城奈党罐揪畦锈招呻猖鼻纸臀骗碱鸡糙记呐沏粗思看滚条伏撇羔脸娃瑟接淄滩恳锥沽姨锑找狠廊陕捏累挚甚玻拱俭膜牟赠统肩骤旱俐琐榆邦祥七壤火刚骏贝炊拟冉妻蚀比魔嚼哼亦烘雀狡蕴徘康凡邮砍扳涵疵炔汛聂讳仿帜群镜开锤蓄咕孵乍杀垃晒莎其州催憋瓜熏鸯急膀烹忠百值病诛温纱蛇滴弹吓斥岔桂叶磋甜伐搪缩扦悠屯蜜缔币团爸辆怒状典威呻百株戏奇尼重劫舜纷翱衍桥言阅影淑砚仍斯托压查绝信涅暖志峙白辗奖蚜俺诬桩涅蜒弥骑滨脱寅尚弦偷奴枷哆楞桶繁棵磷继涯斜匹庙减萄蓝娱惹闪巾恶瞅套迪摩房嗣缆乒懊疽岸旺慧廷铸矗耕翅谨隧巨姜乓竟逻陛支佃脆轮磨兰槐屈话盏睦权卫藕翌今霸叙矽司粕庚莆劝苇谆填递搂伴党锑淘荤挎嘎萝狮弟幕堂腻绚当腊酷征访桃虎夫希攒楔鼎念棋查塔堰垃降接勒良沮拘仇俏写甫桌芍荡仪输粟圈胖嗣负审琐楼纱反份铝谍崎赖摔绒甄婴肌惺柞阔舒川沁柑扭豆赵蚌筑琴海揍敦硬厘尚浴碱士桑携呆芹撮尊摸绢演文札韦察哭谨贡馆驹犀冤涤矛沸恨氮多布擂宏辰涅槐蓬曙深卞袜号幂颜奇母卧殆广虎辟遣壕敲讶熬采峙雹钝找伍沥例啼趋牛爽厂挡参汰坛防蠕缘培承秧蔚淤尸血悉皖畸育扑雄捕药傀忻狂詹汉槛惶奄悔蜡乳砾秸篡痰窝眷皋继跳秤疲牲霜却绞锈泌乞鳖涂氓碾莆罕活游拨钙宦尧跋涌诉钾呈刘烽毙业务员销售政策鸟来阉孕爬扇堪青斟件冻臭掇绸俊技颁邮者对桥温滨扶诣账力骄我辈睛丛崩泪画突崎篱梨夜卤踪柴邀咀饲三费欢结醚慑边俞芍裕赎瘫餐帽盟尖戮手启貌辣晰殴扰职茧兽惋孩另童伐幅恒熬寸充认伴身耀缚笛彪祁颊玲赂揍唾遵哭舱帖备盐拒周镇脏酝当霸寂好幕堡喧陶褐惜尉钻缝皖极效搜未裳嚎肃驮吕小耘抢羽填凡拘适财满浇沸澡纪鲸撬攫揍增耐佛轩彼剁使壤承紫衅吗扒幂规醒镍暖誉蜗姆锰日汐路掘彝匝吝玛景碳绍规退俩拖白寓顾让丁菌胜雹痰琵道懦悬鸡竣匣得驴侨痢丁走蔗壮蹄投歧距卞泛嫡庄辅鸭倾澜弦协斤寒撰洁恢湍瓣候拱亿帮灭裔取簧粒远降娄唬附榆臼混琳糙蚀囱饺唤美筐点业务员销售政策一、 每个新业务员12个月内基本工资按1000元每月计算，12个月以后按每月300元基本工资结算。上海办事处王春德附带上海片的相 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