2015年促销计划方案.doc

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2015年度1月份(1月1日----31日)促销计划表
日期
1
2
3
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5
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星期
四
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一
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日
一
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日
一
二
三
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日
一
二
三
四
五
六
节假日
元旦

周末
周末
小寒

周末
周末

周末
周末

大寒

周末
周末

腊八节

周末
全店主题
喜迎新年 兴华店庆
双喜临门

生鲜风暴
柑橘节
迎春节大星发首届白酒节
新春新气象购物也疯狂

促销时间
12.20-15.1.4

1月9日-15日
1月16日-27日

卖

场
食品
冬至圣诞新年档期延续至2015年1月4日
羊年生肖主题商品

日配粮油为辅
春节即将来临，顾客需要购买大量酒水礼盒，所以举办白酒节采购需要找寻大量适合春节销售的中档抵挡白酒，整箱单支销售家庭用品、清洁用品。蔬果，油、米、鲜肉、腊八系列商品、春饼、豆芽、韭菜等腊八节气商品

百货

生鲜

冬季柑橘大量上市，门店举办柑橘节
柑橘大量陈列
集客活动
大型买赠活动

促销活动买一箱赠一箱
消费满88元送春节对联（含福字一个）会员减积分+钱换购

气氛营造
微信电视短信宣传

新年气氛布置 红红火火过大年吊旗挂3个月-3月15日 微信电视短信宣传

内部活动

2015年1月5日-2015年3月5日共计60天，内部活动 春节销售标兵争夺战，大干60天见分晓
快讯促销
8P8页码

A4单页 0.132*10500=1386
8P4页码 0.34*20000=6800
本月说明
促销重点
一月是春节来临的前一个月，是消费者购买高峰的预热期，是各种新年礼品的大量上市期，采购要备足新年的各种商品
元旦：1月1日－3日放假，共3天，1月4日上班 每档期制作具体促销方案

2015年度1月份(1月1日----31日)促销活动支出控管表
分类
计划预测费用 见2015年企划部海报预算

实际发生费用
类别
主题
日期
规格
数量
价格
总价
备 注
预测费用
节省费
超支费用
气氛装饰
春节灯笼

喷画费用
展板

元

快讯印刷

元

广告耗材

元

促销奖品

元

合计

元

2015年度2月份(2月1日----28日)促销计划表
日期
1
2
3
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6
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星期
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一
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日
一
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三
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五
六
日
一
二
三
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六
日
一
二
三
四
五
六

节假日

立春

周末
周末

腊月23

情人节
周末

除夕
春节

周末
周末
初五

初八

周末

全店主题

迎春乐乐迎春新年欢乐 和爱人一生一世
（每天一个主题在海报上体现）

促销时间

2015年2月4日-2月15日
修改档期2月11日-初六

卖

场
食品

巧克力、节日礼品类、补充年货、情人节鲜花
清洁用品家庭用品
生鲜蔬菜水果礼盒破五饺子提前宣传
去年春节档期从腊月20--腊月30

百货
生鲜
集客活动

重点突出礼盒商品

气氛营造

门店春节KT版制作，新年娃娃等宣传

内部活动
2015年1月5日-2015年3月5日共计60天，内部活动 春节销售标兵争夺战，大干60天见分晓

快讯促销

16开手册0.54*20000=10800

促销重点本月说明
本月是中国的传统佳节-春节，也是我们销售的高峰期， 重点突出节日礼品、酒水、粮油、鲜肉等，采购、卖场要准备充足的货源，避免出现断货、缺货现象。
春节放假：2月18日-24日放假 2月15日上班 每档期制作具体促销方案

2015年度2月份(2月1日----28日)促销活动支出控管表
分类
计划预测费用 见2015年企划部海报预算

实际发生费用
类别
主题
日期
规格
数量
价格
总价
备 注
预 测 费 用
节 省 费
超 支 费 用
气氛装饰
情人节装饰

喷画费用
1000

快讯印刷

元

广告耗材

促销奖品

元

合计

元

2015年度3月份(3月1日----31日)促销计划表
日期
1
2
3
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星期
日
一
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日
一
二
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日
一
二
三
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日
一
二
三
四
五
六
日
一
二
节假日

元宵节
惊蛰
周末
妇女节

植树节

周末
周末

周末
龙抬头

周末
周末

全店主题

正月十五闹花灯 春色依人窈窕淑女

生鲜风暴--龙抬头
春季护肤篇
促销时间

3月3日-15日

3月20日-26日
3月27日-4月2日
卖

场
食品

正月十五汤圆销售、以品牌性商品促销为主，以快速消费品水饺、米等为主，以日常用品、清洁用品、卫生巾 女性用品、出清商品
春季水果上市开始，低价促销

日配冷冻食品为辅

百货

日化为主百货辅助商品
生鲜
蔬菜水果为主肘子熟食韭菜豆芽等

集客活动

三八当天女士购物有礼

气氛营造

元宵节气氛营造

营造生鲜商品专场

内部活动
组织年会、销售标兵、服务质量月(服务明星评选、最佳收银员评选、最佳促销员评选) 纪律整顿。仓库整理。抓基础工作。
补货、卫生、服务、陈列、安全大检查

快讯促销

8开4页码0.34*20000=6800

A4单页 0.132*10500=1386
A4单页0.132*20000=2640
本月说明
促销重点
月初还温存春节热闹的气息，三月是传统的淡季，因为消费者该买的东西都已经购足了，节后银根紧缩，但一日三餐的消费还是比较稳定。且三月份天气乍暧乍寒，处于春季商品上市期，折扣商品不大，但销售并不会很好，所以提前换季清仓，提前引爆换季清仓，刺激购物。 每档期制作具体促销方案

2015年度3月份(3月1日----31日)促销活动支出控管表
分类
计划预测费用 见2015年企划部海报预算

实际发生费用
类别
主题
日期
规格
数量
价格
总价
备 注
预测费用
节省费
超支费用
气氛装饰
以上表格主题

元

喷画费用
春天气氛
更换春天气氛
元

快讯印刷

元

广告耗材
KT板，不干胶，以实际为准
元

促销奖品

元

合计

元

2015年度4月份(4月1日----30日)促销计划表
日期
1
2
3
4
5
6
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星期
三
四
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日
一
二
三
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六
日
一
二
三
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日
一
二
三
四
五
六
日
一
二
三
四

节假日
愚人节

周末
清明节

周末
周末

周末
周末
谷雨

周末
周末

全店主题
春
春色满园情满大星发（换季出清）

生鲜风暴--海南水果节

五一
档期

促销时间

2015年4月2日-12日

4月17-23日

卖

场
食品

清明节祭祀用食品，外出旅行食品
粮油低价出击，外出休闲小食风味一条街

百货

杀虫剂/整理箱、收纳箱、防潮类等专卖场

生鲜

清明节猪肉、水果特卖 生鲜低价促销

生鲜蔬菜水果为主

集客活动

买赠活动 均一价

气氛营造

民生商品“均一价”

营造南方水果节气氛（椰子树）

内部活动

快讯促销

8开4页码 0.34*20000=6800

A4单页0.132*10500=1386

促销重点本月说明
清明节是本月的促销主题，四月天气不稳定，雨具商品会有较大的需求，各种昆虫繁衍，组织杀毒灭菌商品专题陈列，凉夏商品开始上市并畅销，门店需重点跟进天气变化，组织断一保九等相关的季节性商品促销。 清明节放假：4月4日-6日放假 每档期制作具体促销方案

2015年度4月份(4月1日----30日)促销活动支出控管表
分类
计划预测费用 见2015年企划部海报预算

实际发生费用
类别
主题
日期
规格
数量
价格
总价
备 注
预测费用
节省费
超支费用
气氛装饰
以上表格主题

喷画费用
五一节气氛
更换五一节气氛

快讯印刷

元

广告耗材
KT板，不干胶，以实际为准
元

促销奖品

合计

元

2015年度5月份(5月1日----31日)促销计划表
日期
1
2
3
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5
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星期
五
六
日
一
二
三
四
五
六
日
一
二
三
四
五
六
日
一
二
三
四
五
六
日
一
二
三
四
五
六
日
节假日
劳动节
周末
周末
青年节

立夏

周末
周末
母亲节

周末
周末

小满

周末
周末

周末
周末
全店主题
全家总动员 五一快乐多 “妈妈我爱你”

生鲜风暴---草莓节
速冻食品大集合

促销时间
4月29日-5月10日

5月15日-21日
5月22日-28日

卖

场
食品
休闲食品、整件货更实惠、奶制品、休闲食品、粮油

冰品饮料上市,牛奶促销提客单价,
冰品饮料

百货
凉夏商品展\家电热卖，凉爽风扇凉席、护肤用品婚庆用品全面促销 母亲节馈赠礼品、季节性商品、消杀商品

生鲜
水果蔬菜促销，熟食主食作为辅助商品进行促销活动

草莓大量集中陈列
以速冻食品为主，水饺、水产、冰品

集客活动
大型会员积分大馈赠

气氛营造
五一节气氛

内部活动
补货、卫生、服务、陈列、安全大检查

快讯促销
8P4页码 0.34*20000=6800

A4单页0.132*10500=1386
A4单页0.132*20000=2640

促销重点本月说明
五月是夏季的开始,天气变暧和\雨天出会比较多,又有小黄金周,是个绝好的销售商机,随着消费者对节庆的冷漠,我们商品的实际情况,大宗很难突破,福利品销售也比较少,因此,本月以夏季商品(风扇、凉鞋、灭菌商品为主)和节日礼品为主，门店要充分发挥生鲜的作用，大胆地做低价促销，保持节后的冷淡销售。
五一”国际劳动节：5月1日-3日放假，5月4日上班 每档期制作具体促销方案

2015年度5月份(5月1日----31日)促销活动支出控管表
分类
计划预测费用 见2015年企划部海报预算

实际发生费用
类别
主题
日期
规格
数量
价格
总价
备 注
预测费用
节省费
超支费用
气氛装饰
以上表格主题

喷画费用
夏季气氛
更换五一节气氛
元

快讯印刷

元

广告耗材

元

促销奖品
五一节促销
奖品费用,以实际为准
元

合计

元

2015年度6月份(6月1日----30日)促销计划表
日期
1
2
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6
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星期
一
二
三
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五
六
日
一
二
三
四
五
六
日
一
二
三
四
五
六
日
一
二
三
四
五
六
日
一
二

节假日
儿童节

芒种
周末

周末
周末

端午节
父亲节
夏至

周末
周末

全店主题
“大星发超市”首届儿童书画大赛

全家一起去烧烤
粽叶飘香过端午 购物快乐大星发

促销时间
5月30日-6月7日

6月12日-18日
6月19日-28日

卖场

食品
以儿童食品果冻/奶粉/糖果为主题促销,各款式粽子，休闲食品、饮料热卖, 学生用品，各种学生用补品7 .8高考

各种烧烤用食材
饮料/干货/低价上市促销拉动人气、中老年人保健品\礼品
各种学生用补品粽子销售

百货
玩具/公仔/童车为主题促销 烧烤用具/一次性用品

烧烤用品
凉夏洗发水、沐浴露、全线促销
护肤品、清洁用品、纸品

生鲜

烧烤用食材
水果新鲜上市（西瓜热卖）

集客活动
6.1当天来超市的儿童送棒棒糖1个

会员卡推广活动

气氛营造
用汽球在入口/主通道营造六一节气氛

端午节气氛营造

内部活动

快讯促销
8P4页码 0.34*20000=6800

A4单页0.132*20000=2640
8P4页码 0.34*20000=6800

本月说明促销重点
本月是转季的月份，天气明显变热，有三个节假日，组织六一节商品、端午节、父亲节商品来增加销售的增长，市民外出活动增多，销售会比较稳定
6月6日为高考开始时间 6月20日为中考开始时间 端午节放假：6月19日-21日放假 每档期制作具体促销方案

2015年度6月份(6月1日----30日)促销活动支出控管表
分类
计划预测费用 见2015年企划部海报预算

实际发生费用
类别
主题
日期
规格
数量
价格
总价
备注
预测费用
节省费
超支费用
气氛装饰

六一节气氛
以汽球装饰为主

喷画费用
端午节气氛
更换门面喷画
元

快讯印刷

元

广告耗材
KT板，不干胶，以实际为准

促销奖品

元

合计

元

2015年度7月份(7月1日----31日)促销计划表
日期
1
2
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星期
三
四
五
六
日
一
二
三
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日
一
二
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六
日
一
二
三
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日
一
二
三
四
五
节假日
香港回归

周末
周末

周末
周末

周末
周末

大暑

周末
周末

全店主题

夏季防晒篇--日化
大星发冰凉饮品节

生鲜夏日风暴--南北干货节

促销时间

7月3日-7月9日
7月10日-7月19日

7月24日-7月30日

卖

场
食品

饮料、冰品为主

南北干货集中陈列

百货

以日化防晒 夏日水具为主雨具等

生鲜

散南北干货集中陈列

集客活动

会员商品重磅出击
厂家提供大型买赠活动（饮料）

气氛营造

内部活动

快讯促销

A4单页0.132*20000=2640
8开4页码 0.34*20000=6800

A4单页0.132*20000=2640

本月说明促销重点
本月是一年中最热的月份，日长夜短，夏季服饰、饮品、凉夏商品是本月的主打商品，配合春季商品清仓促销。
7月份的天气较热,店内空调需要开的合理,控制卖场气温，留住顾客在卖场。 每档期制作具体促销方案

2015年度7月份(7月1日----31日)促销活动支出控管表
分类
计划预测费用 见2015年企划部海报预算

实际发生费用
类别
主题
日期
规格
数量
价格
总价
备注
预测费用
节省费
超支费用
气氛装饰

喷画费用
自创节日卖场与门面喷画包装
元

快讯印刷

元

广告耗材
KT板，不干胶，以实际为准,

促销奖品

元

合计

元

2015年度8月份(8月1日----31日)促销计划表
日期
1
2
3
4
5
6
7
8
9
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星期
六
日
一
二
三
四
五
六
日
一
二
三
四
五
六
日
一
二
三
四
五
六
日
一
二
三
四
五
六
日
一
节假日
建军节
周末

立秋
周末

周末
周末

七夕

周末
处暑

中元节
周末
周末

全店主题
八月重头戏--店庆第一波冰爽畅饮饮料节
八月重头戏--店庆终极大回馈

开学啦
促销时间
7月30日-8月11日
8月12日-23日

8月28日-9月3日
卖

场
食品
饮料/凉茶/啤酒促销买就送，免费品尝会、冷藏熟食
店庆商品低价出击，夏季冰品、饮料水果陈列

牛奶面包、冷冻冰品
百货
集中在家庭、清洁用品，洗化用品、纺织
集中在防晒、清洁用品，洗化用品、纺织、学生开学准备用品

学生用品用具
生鲜
贴秋膘 鸡、鱼等生鲜商品。
生鲜低价吸引消费者，主推肉制品、水果等
限量低价销售，争取到原产地采购，突出品种多/价格低的优势。
生鲜低价吸引消费者，主推肉制品、水果等

集客活动
大型抽奖
大型蛋糕

气氛营造
店庆气氛
店庆气氛

内部活动

快讯促销
16开手册0.54*20000=10800
8P4页码 0.34*20000=6800

A4单张0.132*20000
本月说明促销重点
本月销售会因季节变化所影响，是暑假期间，没有其它大节假，季节性不明显，是个转季的月份，但天气还是比较热，，在月前抓紧时间销售夏季商品，月尾开始清货，百货、化妆品要开始大出清，避免积压库存，学校开学也将是一个好商机，特别是学生用品，有较大转变。本月以店庆为重大主题，带动销售 每档期制作具体促销方案

2015年度8月份(8月1日----31日)促销活动支出控管表
分类
计划预测费用 见2015年企划部海报预算

实际发生费用
类别
主题
日期
规格
数量
价格
总价
备注
预测费用
节省费
超支费用
气氛装饰
以上促销节日
以实际申请为准

喷画宣传
写真、喷绘

快讯印刷

元

促销奖品

合计

元

2015年度9月份(9月1日----30日)促销计划表
日期
1
2
3
4
5
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一
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三

节假日

周末
周末

白露

教师节

周末
周末

周末
周末

秋风

周末
中秋节

全店主题
开学啦
向老师敬礼
月饼礼盒专刊
秋风起蟹黄香
人月两团圆 好礼喜连连

促销时间

9月4日-9日
9月10日-17日
9月18日-9月24日
9月25日-10月7日

卖
场
食品

教师节用品
月饼礼盒提前宣传
酒水礼盒海产礼盒提前宣传
油米抢购、休闲食品促销 白酒展示会、护肤防寒“新”行动 保暖内衣特卖、火锅底料、调料

百货
水杯教师礼品

生鲜

中秋礼盒集锦
海产礼盒集锦
集客活动

凭教师证领奖

大型买赠剪角会员送大礼

气氛营造
中秋节气氛提前营造 金秋气氛

内部活动
卫生、服务、补货、陈列、安全大检查 店庆促销库存快速清理，准备中秋国庆档期

快讯促销
A4单张
A4单张0.132*10500=1386
A4单张0.132*20000=2640
A4单张0.132*10500=1386
8开4页码0.34*20000=6800

本月说明促销重点
今年采取抓大放小先发制人的策略，中秋节月饼、礼盒的消费更加是难得的销售旺季，也就是说在中秋节前20天，以店庆为契机，提前推出各种具有价格优势的促销，提前刺激并饱和消费者的日常所需，消费者到过节时，只能购买节庆商品，从而缓解对我店的冲击，从而抓住人流。以抓店庆、中秋节促销为主。
中秋节9月26日-28日放假 每档期制作具体促销方案

2015年度9月份(9月1日----30日)促销活动支出控管表
分类
计划预测费用 见2015年企划部海报预算

实际发生费用
类别
主题
日期
规格
数量
价格
总价
备注
预测费用
节省费
超支费用
气氛装饰

喷画费用
秋天\国庆气氛

快讯印刷

元

广告耗材
KT板，不干胶，以实际为准
元

促销奖品
中秋节奖品费用

元

其它1

合计

元

2015年度10月份(10月1日----31日)促销计划表
日期
1
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星期
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一
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日
一
二
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六
节假日
国庆节

周末
周末

寒露

周末
周末

周末
周末

重阳节

霜降
周末

周末
全店主题
黄金好时节购物收获多

生鲜风暴--鲜虾应季上市
生鲜风暴--九九重阳进补
初冬美食进补开始啦
促销时间
9月25日-10月7日

10月8日-15日
10月16日-22日
10月23日-11月1日
卖

场
食品
注：本月为婚庆月，组织好床上用品、各种纺织用品、酒水的促销力度

牛奶日配
重阳节礼品，关爱老人的滋补品
以季节商品为主，突出生鲜、滋补品节前以常销商品为主，因节前销售都会比较差，在节前低价入市，提前激活消费者的购买欲望，节后提毛利。火锅气氛开始营造

百货

生鲜

应季水产大虾上市

集客活动
大型买赠剪角会员送大礼

低价促销
气氛营造
中秋、国庆双节气氛布置（提前）

内部活动

节后卫生、服务、陈列、补货大检查
节后商品库存清理，食品进补
快讯促销

A4单张0.132*10500=1386
A4单张0.132*10500=1386
8P4页码0.34*20000=6800
本月说明促销重点
国庆，是销售的高峰期，长假的到来，会出现一个大的高峰期，门店要围绕一日三餐，日常用品，季节性商品组织好商品陈列，做好服务与卫生。
国庆节：10月1日-7日放假 10月10日 11日上班 每档期制作具体促销方案

2015年度10月份10月1日----31日)促销活动支出控管表
分类
计划预测费用 见2015年企划部海报预算

实际发生费用
类别
主题
日期
规格
数量
价格
总价
备注
预测
费用
节省
费用
超支
费用
气氛装饰
写真、喷绘灯笼

喷画费用

快讯印刷
国庆节快讯

元

广告耗材
KT板，写真，以实际为准
元

促销奖品

元

合计

元

2015年度11月份(11月1日----30日)促销计划表
日期
1
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一

节
假
日
万圣节

周末
立冬

周末
周末

周末
小雪

周末
周末

全店主题
低

生鲜风暴--立冬进补
生鲜风暴--低价出击
冬季火锅节真爱皮肤

促销时间
年

11月6日-11月12日
11月13日-11月19日
11月20日-11月29日

卖

场
食品

日配面包牛奶
冷冻水产饺子
洗化、季节性商品、生鲜低价精心组织季节性商品与高毛利商品，维持门店毛利，少做有损毛利的促销，加强商品的陈列与基础工作清洁用品、家庭用品、纺织用品促销，热水器上市油米、散装干货促销，白酒促销热卖

百货

生鲜
蔬菜水果主食精肉、韭菜茴香芹菜等调馅类商品
蔬菜水果主食干货
集客活动

低价促销

低价促销

气氛营造

火锅节气氛营造

内部活动
以
卫生、服务、补货、陈列、安全大检查
堆头火热陈列

快讯促销

A4单张0.132*10500=1386
A4单张0.132*10500=1386
8P4页码0.34*20000=6800

本月说明促销重点
本月天气开始变冷，进入初冬，应季商品会有较好的销售，到后半个月，食品类、火锅类、腊味类开始热卖。
每档期制作具体促销方案

2015年度11月份（11月1日----30日)促销活动支出控管表
分类
计划预测费用 见2015年企划部海报预算

实际发生费用
类别
主题
日期
规格
数量
价格
总价
备注
预测费用
节省费
超支费用
气氛装饰

喷画费用

快讯印刷

元

广告耗材
KT板，不干胶，以实际为准

促销奖品

以实际发生的费用为准

合计

元

2015年度12月份(12月1日----31日)促销计划表
日期
1
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星期
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二
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日
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日
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六
日
一
二
三
四
节假日

周末
周末
大雪

周末
周末

周末
周末

冬至

平安夜
圣诞节
周末
周末

全店主题

生鲜风暴---冬季篇
生鲜风暴---冬季篇

狂欢圣诞月 喜迎元旦 快乐无极限
促销时间

12月4日-12月10日
12月11日-12月17日

12月22日-2016年1月3日
卖

场
食品

冷冻食品粮油
牛奶面包

冬至吃饺子，冷冻饺子促销各类生鲜食品、
干货、酒水、清洁用品、厨房用品、高档营养品、礼包礼盒，蔬果，油、米、鲜肉促销为主、苹果、冬至饺子所需菜料
百货

生鲜

鲜肉、水产、主食
蔬菜水果主食

集客活动

推出新年礼品菜系列
推出新年礼品