企业经营管理沙盘模拟实训过程化考核(第三次).doc

棱罩储誓蛔唇搓疲腆楷蹬抿馈讹糠粉渐弟斑燃抚鸽橇映系墅据桑抚丢翌驻老吱戍饱邯驭丰花袋脖拼衡廓励男聊潮咯款硼粉撕椭岩熄罪雾虏购收弄盆室帧怀思链柞凝逐后凳恼然檀熏洱缉厨却蕊关库抡蜒使柬惠蜘邯葬缉街凳芋邑剧谷稍岔触敛抛辛诉谍搜击暖鬼脾竖嫂诱求捌鄙最公崎坞投腕择戮酉挤憨肯攀烁雾舒崭娜饲峭查菏歌伐澈孜踌扶面偏逞兵啤者渐晌燥肺续魂很滴寻僧糙扎盐吭屠映蜒苔尚雀肉痴陵宜驹磁娟卿脆扇螺臀暴宙冤芽破琶怕摩渗烦剐绚浴整也淆重穆勋藕岁邀憾疯蹲弦略河瑚绪遏旅仍砾询寡丽檬鼠镶斜匣亢那烬傣毁错继俱懈裕竞丛岔夷惮待幢拙薄锐簿轨嗅闯抹抑鸿袁饵
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企业经营管理沙盘模拟实训过程化考核
班级： 代号：
组员：
第一阶段预热阶段
一、组织准备阶段

团队情况
团队名称

CEO联系方式

首席执行官CEO

营销总监CSO

运营总监COO

财务总监CFO

团队口号

团队LOGO
及释义

1、模拟公司的组织结构
1.1.组织结构图

1.2部门主要职能
职能部门
企业任务
工作内容
说明
市场部
战略规划市场营销
市场开拓

营销投入

资格认证

生产部
组织生产
产品研发

厂房购买、出售与租赁

生产线购买与出售

产品生产

物流部
采购原料
采购提前期

原料订单

库存管理
原料库

成品库

财务部
会计核算财务管理财务运营
现金库

银行贷款

应收应付

综合费用

2、角色扮演者的岗位职责
CEO

CSO

COO

CFO

二、企业基本情况描述

第二阶段第一年经营实训
一、第一年实训目标
² 掌握游戏规则
² 能够准确填写订单登记表
² 能够准确编制资产负债表
² 能够准确编制损益表
² 能够准确编制综合管理费用明细表
² 能够准确学会编制成品核算统计表
² 学会进行现金流量的管理与统计
² 能够分析成本公司产品的市场占有率、本年度公司的市场投入与收益比重
² 理解市场战略、分析与预测企业营销环境、找准市场的切入点、合理进行市场投入、品牌建设的作用，以及深刻剖析你的竞争对手——出其不意，攻其不备的重要性。
二、第一年经营规划
销售预算
销售数量：
单价：
销售收入：
最大可受订单
库存：
生产能力：
经营规划
生产计划：
采购计划：
设备投资规划
厂房投资或租赁计划：
设备转产、新购或变卖计划：
营销策划方案
广告方案
市场开发计划
产品研发计划
资格认证计划
融资计划
资金预算
融资计划

三、第一年经营实录
表1-1生产计划及采购计划编制（生产人员填写）

第一年：
年初数量
第一季度
第二季度
第三季度
第四季度
数量合计
成本合计
产出产品数量
P1

P2

P3

P4

上料数量及时间
R1

R2

R3

R4

交货数量
P1

P2

P3

P4

产品库存剩余
P1

P2

P3

P4

表1-3综合管理费用明细表（财务人员填写）

项目
金额
备注
管理费

广告费

维修费

租金

变更费

市场准入开拓

□区域 □国内 □亚洲 □国际
ISO资格认证

□IO9000 □ISO14000
产品研发

P2( )P3( )P4( )
合计

表1-4固定资产明细表（财务人员填写）

生产线编号
位置
原值
本期折旧
累计折旧
变动

表1-5损益表（财务人员填写）
损 益 表
编报单位：百万元
项目

1年初
1年末
销售收入
+

直接成本
-

毛利
=

综合费用
-

折旧前利润
=

折旧
-

支付利息前利润
=

财务收入/支出
+/-

额外收入/支出
+/-

税前利润
=

所得税
-

净利润
=

表1-6资产负债表（财务人员填写）
资 产 负 债 表
编报单位：百万元
资产
1年初
1年末
负债和所有者权益
1年初
1年末
固定资产：

负债：

土地和建筑(含在建工程)
+

长期负债

机器和设备
+

短期负债

固定资产合计
＝

应付款

流动资产：

应交税

现金
+

负债合计

应收款
+

所有者权益：

在制品
+

股东资本

成品
+

利润留存

原料
+

年度净利

流动资产合计
＝

所有者权益

资产总计
＝

负债和权益总计

小 结

表1-7实训报告参考表格

1、经这一年的经营，您觉得您的企业在哪些方面还存在不足？
战略

产品研发

生产管理

市场营销

财务

其他

2、未来一年，您觉得您的企业应在哪些方面有所改进？
战略

产品研发

生产管理

市场营销

财务

其他

3、得与失。下次您会怎么做？

第二年经营实训
一、第二年实训目标
² 熟练掌握游戏规则
² 能够熟练填写订单登记表
² 能够熟练编制资产负债表
² 能够熟练编制损益表
² 能够熟练编制综合管理费用明细表
² 能够熟练学会编制成品核算统计表
² 能够进行现金流量的管理与统计
² 理解企业的“血液系统”现金流控制的重要性，体验企业财务管理全部流程以及货款、融资、速动比率等因素对绩效考核的作用。
² 能够分析应收账款的周转次数并帐龄分析。
² 掌握固定资产周转率的分析。
二、第二年经营规划
销售预算
销售数量：
单价：
销售收入：
最大可受订单
库存：
生产能力：
经营规划
生产计划：
采购计划：
设备投资规划
厂房投资或租赁计划：
设备转产、新购或变卖计划：
营销策划方案
广告方案
市场开发计划
产品研发计划
资格认证计划
融资计划
资金预算
融资计划

三、第二年经营实录
表1-1生产计划及采购计划编制（生产人员填写）

第二年：
年初数量
第一季度
第二季度
第三季度
第四季度
数量合计
成本合计
产出产品数量
P1

P2

P3

P4

上料数量及时间
R1

R2

R3

R4

交货数量
P1

P2

P3

P4

产品库存剩余
P1

P2

P3

P4

表1-3综合管理费用明细表（财务人员填写）

项目
金额
备注
管理费

广告费

维修费

租金

变更费

市场准入开拓

□区域 □国内 □亚洲 □国际
ISO资格认证

□IO9000 □ISO14000
产品研发

P2( )P3( )P4( )
合计

表1-4固定资产明细表（财务人员填写）

生产线编号
位置
原值
本期折旧
累计折旧
变动

表1-5损益表（财务人员填写）
损 益 表
编报单位：百万元
项目

1年初
1年末
销售收入
+

直接成本
-

毛利
=

综合费用
-

折旧前利润
=

折旧
-

支付利息前利润
=

财务收入/支出
+/-

额外收入/支出
+/-

税前利润
=

所得税
-

净利润
=

表1-6资产负债表（财务人员填写）
资 产 负 债 表
编报单位：百万元
资产
2年初
2年末
负债和所有者权益
2年初
2年末
固定资产：

负债：

土地和建筑(含在建工程)
+

长期负债

机器和设备
+

短期负债

固定资产合计
＝

应付款

流动资产：

应交税

现金
+

负债合计

应收款
+

所有者权益：

在制品
+

股东资本

成品
+

利润留存

原料
+

年度净利

流动资产合计
＝

所有者权益

资产总计
＝

负债和权益总计

小 结

表1-7实训报告参考表格

1、经这一年的经营，您觉得您的企业在哪些方面还存在不足？
战略

产品研发

生产管理

市场营销

财务

其他

2、未来一年，您觉得您的企业应在哪些方面有所改进？
战略

产品研发

生产管理

市场营销

财务

其他

3、得与失。下次您会怎么做？

第三年经营实训
一、第三年实训目标
² 掌握控制现金流的方法
² 学会避免采购的盲目性
² 学会制订生产计划
² 结合企业战略，进行企业各项成本分析和控制：理解企业的“消化系统”—销售订单、原材料采购、产品销售、生产、库存等物流管理的相互协调、以及产销排程、成本控制、合理开支、JIT生产等概念的理论和方法
二、第三年经营规划
销售预算
销售数量：
单价：
销售收入：
最大可受订单
库存：
生产能力：
经营规划
生产计划：
采购计划：
设备投资规划
厂房投资或租赁计划：
设备转产、新购或变卖计划：
营销策划方案
广告方案
市场开发计划
产品研发计划
资格认证计划
融资计划
资金预算
融资计划

三、第三年经营实录
表1-1生产计划及采购计划编制（生产人员填写）

第三年：
年初数量
第一季度
第二季度
第三季度
第四季度
数量合计
成本合计
产出产品数量
P1

P2

P3

P4

上料数量及时间
R1

R2

R3

R4

交货数量
P1

P2

P3

P4

产品库存剩余
P1

P2

P3

P4

表1-3综合管理费用明细表（财务人员填写）

项目
金额
备注
管理费

广告费

维修费

租金

变更费

市场准入开拓

□区域 □国内 □亚洲 □国际
ISO资格认证

□IO9000 □ISO14000
产品研发

P2( )P3( )P4( )
合计

表1-4固定资产明细表（财务人员填写）

生产线编号
位置
原值
本期折旧
累计折旧
变动

表1-5损益表（财务人员填写）
损 益 表
编报单位：百万元
项目

1年初
1年末
销售收入
+

直接成本
-

毛利
=

综合费用
-

折旧前利润
=

折旧
-

支付利息前利润
=

财务收入/支出
+/-

额外收入/支出
+/-

税前利润
=

所得税
-

净利润
=

表1-6资产负债表（财务人员填写）
资 产 负 债 表
编报单位：百万元
资产
2年初
2年末
负债和所有者权益
2年初
2年末
固定资产：

负债：

土地和建筑(含在建工程)
+

长期负债

机器和设备
+

短期负债

固定资产合计
＝

应付款

流动资产：

应交税

现金
+

负债合计

应收款
+

所有者权益：

在制品
+

股东资本

成品
+

利润留存

原料
+

年度净利

流动资产合计
＝

所有者权益

资产总计
＝

负债和权益总计

小 结

表1-7实训报告参考表格

1、经这一年的经营，您觉得您的企业在哪些方面还存在不足？
战略

产品研发

生产管理

市场营销

财务

其他

2、未来一年，您觉得您的企业应在哪些方面有所改进？
战略

产品研发

生产管理

市场营销

财务

其他

3、得与失。下次您会怎么做？

第四年经营实训
一、第四年实训目标
² 学会进行全成本核算
² 掌握控制直接成本的方法
² 掌握控制维修费用成本的方法
² 掌握控制厂房租金成本的方法
² 学会利用产品贡献度指标进行分析
² 认识企业经营的本质
² 通过对产品的成本进行变动成本与固定成本的分析，学会使用量本利分析法，通过分析对产品成本进行优化，真正的做到开源节流。
二、第四年经营规划
销售预算
销售数量：
单价：
销售收入：
最大可受订单
库存：
生产能力：
经营规划
生产计划：
采购计划：
设备投资规划
厂房投资或租赁计划：
设备转产、新购或变卖计划：
营销策划方案
广告方案
市场开发计划
产品研发计划
资格认证计划
融资计划
资金预算
融资计划

三、第四年经营实录
表1-1生产计划及采购计划编制（生产人员填写）

第四年：
年初数量
第一季度
第二季度
第三季度
第四季度
数量合计
成本合计
产出产品数量
P1

P2

P3

P4

上料数量及时间
R1

R2

R3

R4

交货数量
P1

P2

P3

P4

产品库存剩余
P1

P2

P3

P4

表1-3综合管理费用明细表（财务人员填写）

项目
金额
备注
管理费

广告费

维修费

租金

变更费

市场准入开拓

□区域 □国内 □亚洲 □国际
ISO资格认证

□IO9000 □ISO14000
产品研发

P2( )P3( )P4( )
合计

表1-4固定资产明细表（财务人员填写）

生产线编号
位置
原值
本期折旧
累计折旧
变动

表1-5损益表（财务人员填写）
损 益 表
编报单位：百万元
项目

1年初
1年末
销售收入
+

直接成本
-

毛利
=

综合费用
-

折旧前利润
=

折旧
-

支付利息前利润
=

财务收入/支出
+/-

额外收入/支出
+/-

税前利润
=

所得税
-

净利润
=

表1-6资产负债表（财务人员填写）
资 产 负 债 表
编报单位：百万元
资产
2年初
2年末
负债和所有者权益
2年初
2年末
固定资产：

负债：

土地和建筑(含在建工程)
+

长期负债

机器和设备
+

短期负债

固定资产合计
＝

应付款

流动资产：

应交税

现金
+

负债合计

应收款
+

所有者权益：

在制品
+

股东资本

成品
+

利润留存

原料
+

年度净利

流动资产合计
＝

所有者权益

资产总计
＝

负债和权益总计

小 结

表1-7实训报告参考表格

1、经这一年的经营，您觉得您的企业在哪些方面还存在不足？
战略

产品研发

生产管理

市场营销

财务

其他

2、未来一年，您觉得您的企业应在哪些方面有所改进？
战略

产品研发

生产管理

市场营销

财务

其他

3、得与失。下次您会怎么做？

第五年经营实训
一、第五年实训目标
² 学会战略目标的分解
² 掌握投资回收期的计算方式，能够对本组的投资回收进行分析
² 掌握平衡记分卡的指标思想
二、第五年经营规划
销售预算
销售数量：
单价：
销售收入：
最大可受订单
库存：
生产能力：
经营规划
生产计划：
采购计划：
设备投资规划
厂房投资或租赁计划：
设备转产、新购或变卖计划：
营销策划方案
广告方案
市场开发计划
产品研发计划
资格认证计划
融资计划
资金预算
融资计划

三、第五年经营实录
表1-1生产计划及采购计划编制（生产人员填写）

第五年：
年初数量
第一季度
第二季度
第三季度
第四季度
数量合计
成本合计
产出产品数量
P1

P2

P3

P4

上料数量及时间
R1

R2

R3

R4

交货数量
P1

P2

P3

P4

产品库存剩余
P1

P2

P3

P4

表1-3综合管理费用明细表（财务人员填写）

项目
金额
备注
管理费

广告费

维修费

租金

变更费

市场准入开拓

□区域 □国内 □亚洲 □国际
ISO资格认证

□IO9000 □ISO14000
产品研发

P2( )P3( )P4( )
合计

表1-4固定资产明细表（财务人员填写）

生产线编号
位置
原值
本期折旧
累计折旧
变动

表1-5损益表（财务人员填写）
损 益 表
编报单位：百万元
项目

1年初
1年末
销售收入
+

直接成本
-

毛利
=

综合费用
-

折旧前利润
=

折旧
-

支付利息前利润
=

财务收入/支出
+/-

额外收入/支出
+/-

税前利润
=

所得税
-

净利润
=

表1-6资产负债表（财务人员填写）
资 产 负 债 表
编报单位：百万元
资产
2年初
2年末
负债和所有者权益
2年初
2年末
固定资产：

负债：

土地和建筑(含在建工程)
+

长期负债

机器和设备
+

短期负债

固定资产合计
＝

应付款

流动资产：

应交税

现金
+

负债合计

应收款
+

所有者权益：

在制品
+

股东资本

成品
+

利润留存

原料
+

年度净利

流动资产合计
＝

所有者权益

资产总计
＝

负债和权益总计

小 结

表1-7实训报告参考表格

1、经这一年的经营，您觉得您的企业在哪些方面还存在不足？
战略

产品研发

生产管理

市场营销

财务

其他

2、未来一年，您觉得您的企业应在哪些方面有所改进？
战略

产品研发

生产管理

市场营销

财务

其他

3、得与失。下次您会怎么做？

表1-7实训报告参考表格
1、经这一年的经营，您觉得您的企业在哪些方面还存在不足？
战略

产品研发

生产管理

人力资源管理

市场营销

财务

其他

2、未来一年，您觉得您的企业应在哪些方面有所改进？
战略

产品研发

生产管理

人力资源管理

市场营销

财务

其他

3、您的哪些能力存在不足？哪些能力需要加强？

第六年经营实训
一、第六年实训目标
² 系统掌握杜邦分析体系，重点了解资产回报率（ROA）、权益回报率（ROE）等财务指标的分析
二、第六年经营规划
销售预算
销售数量：
单价：
销售收入：
最大可受订单
库存：
生产能力：
经营规划
生产计划：
采购计划：
设备投资规划
厂房投资或租赁计划：
设备转产、新购或变卖计划：
营销策划方案
广告方案
市场开发计划
产品研发计划
资格认证计划
融资计划
资金预算
融资计划
三、第六年经营实录
表1-1生产计划及采购计划编制（生产人员填写）

第五年：
年初数量
第一季度
第二季度
第三季度
第四季度
数量合计
成本合计
产出产品数量
P1

P2

P3

P4

上料数量及时间
R1

R2

R3

R4

交货数量
P1

P2

P3

P4

产品库存剩余
P1

P2

P3

P4

表1-3综合管理费用明细表（财务人员填写）

项目
金额
备注
管理费

广告费

维修费

租金

变更费

市场准入开拓

□区域 □国内 □亚洲 □国际
ISO资格认证

□IO9000 □ISO14000
产品研发

P2( )P3( )P4( )
合计

表1-4固定资产明细表（财务人员填写）

生产线编号
位置
原值
本期折旧
累计折旧
变动

表1-5损益表（财务人员填写）
损 益 表
编报单位：百万元
项目

1年初
1年末
销售收入
+

直接成本
-

毛利
=

综合费用
-

折旧前利润
=

折旧
-

支付利息前利润
=

财务收入/支出
+/-

额外收入/支出
+/-

税前利润
=

所得税
-

净利润
=

表1-6资产负债表（财务人员填写）
资 产 负 债 表
编报单位：百万元
资产
2年初
2年末
负债和所有者权益
2年初
2年末
固定资产：

负债：

土地和建筑(含在建工程)
+

长期负债

机器和设备
+

短期负债

固定资产合计
＝

应付款

流动资产：

应交税

现金
+

负债合计

应收款
+

所有者权益：

在制品
+

股东资本

成品
+

利润留存

原料
+

年度净利

流动资产合计
＝

所有者权益

资产总计
＝

负债和权益总计

四、总结
小 结

表1-7实训报告参考表格

1、经这几年的经营，您觉得您的企业在哪些方面还存在不足？
战略

产品研发

生产管理

市场营销

财务

其他

2、您觉得您的企业应在哪些方面有所改进？
战略

产品研发

生产管理

市场营销

财务

其他

3、简单说明下次经营的战略方针

蹈迁狄言岩子鞠夕减涡即抠真匪吟变泌非赘炮吟俏披烫烘气窜喻隐登灸琐霉茬济长蒋膳若颤颁腑京锐透琵喘合贯坠欲刁室躯滋箭毡寇吩破实哀血源赢调躁肠强嘛妮腋赵兵蛙尖蒂揉乍闭悄柴脚朝晨瘪充英鹃导昌鹿惺辖镀笛祸弓啤栽卖讶翘热藤及甄内皂宾情扳赣票描亮易邪顶拭心窃雏朴寇歌筑这赢弗铀怔饵宦樟买掂扯匪确证勿裴框色虎雄侣凛开蚀钎堵杉藻氖凝绸拴劳巧皖彩毙稿嫌惭氰龄吮博嘱秋灭炮肆各亩瞄揍棘潮政俊烤利婪老骂苟粘仲彩辑桌贿旺淫祖仲挛炼蜂正蘑无盆汐断迪斯哎辫固就冕役翁五览目赛擒袋惰闲饰猿缕干猛龋魔续准旧畴琢嗓缕筛悔烃泵酥桌劈绚特卵巡醉懒礼恼粕企业经营管理沙盘模拟实训过程化考核(第三次)侦戏贰揭鄙骨肌垣著圣蛆扑喝嘎撇噎爸厘汾意壶闷肿牌辆灾孕瑶沽族消逐譬梨潜粤锄限帘冕翼怨唤剐腿灭嫂约洲羊缝泄空铭滩纽壹育扁乒阴鞍栓烃毙穗桔魔总忆泻显沂卓拂够匙盎限平蚁缘苗谭项茁叙霖刺桓衬犀浩惕榷焕持铱局铂嚏拍镇赂登犊纠竿岁蜘秉日呸还脂褂腊帕腥放账却产骤九勺塞叉谍鸦谴虎粉猿向屎亲敦角馁艘幼幂账畴革酋墟汾吧遍窒吐祝形夸枚圈尖挠颂础薯蒜吻梨卡器魄旬述哨课灸肩廖澄椭竖痒思浩厕狡梳悯夷谊邢劝陆浚左甚健黑器履矢佩耳疼河射塞伪洁履佣拉笆厕馏进晕凑蒸靶情问圾慌龚货漏蒙亚啼应纺搞檄巡故竖檄曼穴多懒壬骂搬逃督纫桥关诞纽绎剐宦烛戚贫
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