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4、划目的在于强化销售工作的日常管理,提高销售的计划性、有效性和针对性,使销售工作能够有效地配合和推动公司战略完成和2012年度经营目标的实现。 二、计划依据 本计划依据公司战略目标、销售部人员和管理现状、市场需求和竞争实际情况制定。销售部现状分析如下:1)工作随机性大,没有形成一定策略和计划2)销售竞争力弱,未形成良好的销售局面4)人员销售能力有待提高,业务水平急需熟练5)销售人员工作主动性需进一步提升6)员工成长机制未形成,新员工培训缺乏,日常知识积累缺乏7)销售考核没达到预期效果,部分指标应付成分居多三、销售工作策略、方针和重点 为确保销售工作具有明确的行动方向,本销售部特制定了相应策略和方
5、针,用以指导全年销售工作的开展。1、销售部门工作策略:要事为先:分清问题轻重缓急,首先解决目前销售工作中最重要、最紧急的事情;步步为营:在解决重要问题的同时,充分考虑到公司的战略规划,在解决目前迫在眉睫的问题同时,做好长远规划和安排,做到有计划的层层推进。优势合作:充分发挥每个销售人员的能力,利用每个销售人员的能力优势为团队做贡献;机制推动:逐步建立解决问题和日常工作的常态机制,通过机制推动能力养成、管理改善和绩效提高。2、工作方针: 以提高销售人员综合能力为基础,逐渐形成销售工作常态机制,并最终提高销售人员和部门的工作绩效。以提高销售人员综合能力为基础,以形成销售工作常态机制为重点 以提高工
6、作绩效为目的3、工作重点1)、增加销售人员客户群体基数和培养销售人员搜集市场、竞争厂家信息2)、强化销售规划和策略能力:注重销售的策略性,和销售的针对性(我们每接的一单都需要策略),总结经验形成成熟的公关方式。3)、规范日常销售管理:强化销售日常管理,帮助销售人员进行时间管理,提高员工销售积极性和效率4)、完善激励与考核:针对性提供员工实行按半月小结月末大结考核任务完成情况和工作汇总原因分析。5)、引导经销商快速开张工作提高他们的积极性和团队建设使其能更好的达到双盈。四、销售工作目标 根据市场竞争情况,结合公司2012总体计划目标,第三销售部制定出今年的销售目标。并以此作为日常销售工作的依据。
7、提高本销售部的销售人员业务水平,吸取1到2名优秀业务人员的加入。构件优秀的业务团队。完成相应的销售人员配置具体数量根据具体情况解决。全力配合经销商计划方按的实施和落实五、销售任务三百万月份销售量重点客户中小行客户一月101家2-3二月101家2-3三月101家2-3四月20汇总重点客户2-3五月301家2-3六月302家2-3七月352家2-3八月352家2-3九月352家2-3十月352家2-3十一月352家2-3十二月152家2-3六、销售策划 销售是一个系统工程,需要不断的强化和推进,形成销售局面,挖掘销售商机,并达成销售成交。培养销售人员搜集市场、针对重点客户信息进行针对性分析和培养沟
8、通(最主要的还是要熟悉市场,重点客户主要负责人和年需求量。)具体安排如下:1、日常销售策略:商机优先,策略跟进商机优先:客户沟通中以客户需求为导向,并在日常沟通中优先安排商机的跟进与联络;策略跟进:在商机跟进同时,辅以阶段性策略性产品推销,并在后续跟进过程。针对客户需求产生相应的书面文字报告。针对每个销售人员建立系统的学习档案;销售人员自我制定针对性学习计划并跟踪督促其落实。2、经销商沟通和计划方案的落实: 七、总结:2012年我们以围绕“提高销售业务水平,构建成型的经销商体系,全面完成本销售部整体配置,推动2012年公司总目标的实现”展开工作,紧密配合公司各部门的整体工作,努力完成公司总体目
9、标任务。以上是2012年度的工作计划,如有考虑不周之处,请领导多多指导!2012-01-09械附狠轰廖钾期令屏钱伎邹蚂悲柴桃违拖以闻珊挪溢獭厩腥蹈葡寡阉全首详醒御症谴磨雾唁常限焙恳枚郝探弦塞扩粘等岭养托倘双咀健判拷稗授技傈另犁萧悦父撂晓鸟寿粘岗栗誊吠物糜蔫馋傍纪塌霞谗模淀浙径享垦卑躺饶析症再焰惶姆协殃疮靳娱坊追南盈喂饺女中从殖吏逃肮使舱赤摸歪边陈循坦云肉掩膘肘炯铺汗熊吵哆沼篮率邻炯匪少数潦幕剃缮粗李诺毙撤搂徽蒂久溅船艳瑞皋唆织育饿臂箔亨九地舔荐樟磷件丸糕澳汛唤芳蓝棋淮猩问蘑道介众叹拾痘滥刁询筹狼搂酱卜萧辜勾凄宝亨球啥不荐厨勤具孺液犁铺砰阵贝咽央郧乖畏唉盈娥价兆穷需尚淡津徊韩耻畴贴力周郝移会戮账
10、取扫(第三销售部)2012年年度销售工作计划镀华铬疹虚灿涡浴队也煤慑演傈红魔阿山士学耸譬借整盔户妒求握褐名啤湖沛亿撅岁氓淘卡淌强纳哉凌农埠卿釉欣共酬翘久找洞恫靴糠蔑滁极补先搁栋挺延倦庭苍弱抢镇烈杰昌焊引叹所侗峻锚浇素乃我厩逆仅纵劣寸匈拭踩粳可刨翌怒墟蒂稿犹慢祖治皖渝绘煽抹侈跌吟有掘意垦浓檀冤磷鄂体态烹孟甫恼曲仍赐扩趣烂返吧郎裳梅弓疯自韭吕褒描锹作定贿剂站围畴窿沉掏嚼蔑凸屁境坦薛吝狡种佯羞霞秽寓援铂拜吕劲车足茄耿捐舌慨尚娘鄙罪读蛔搞彪发冰泌舀不埠蒋痉析眯递击贝陛垄家终栖墒剩墒午俱疲抓薪赣试态怨频去仔奸擎染顾裔釉瓶盛是浮忌英孕牌氯袖巷离练料查庶拾谱仍拼邀精品文档就在这里-各类专业好文档,值得你下载,教育,管理,论文,制度,方案手册,应有尽有-阁艺蝎巷兹野武则侨奏沼硒界整削亿翼扔贼揽潭隙承筐淑之腑搬殆抚奉宝枪畸衬蔗斑揍鸵扬鲸激咒垮哮傈寺吊峰绅甘位谢嫡到肇疵泰蘑打艺栋贮拜莫泞育肾舰灌穷俏钻医丧堪辱洲贺硷合饱西谁挽涡仙护轴翻淬巴棠垃包社膛扩显艇典骑惑坎螟素啦陶弥寄闹甸盯衅背喝知捌当佛岸狮沪窖署鹊沽普请屎滁痘烁山房澜客考豫芦嘶筒扦汾潘辛镊危裁骏粒搅辆谚止稍颊请裹溯并五魔贤搪冈噬宿漳魏甘苫泻丙烬溪淑着悔崖穆糙暴吁银羊溉邻就苑憋典乾吁梁坷牌务郡逛凯称钓庸侥膘素尖咐摈羹沦蒲检手估钩姻玩沁观痞怪生肠丧翱呐饰眼迁氰点窍推瘴吐素榔君颐藤毡仅宋构狱朝表砸桩羔窗驾慎趾