国际贸易业务流程.ppt

章国际贸易业务流程章国际贸易业务流程2023/5/241n出口贸易流程出口贸易流程n进口贸易流程进口贸易流程2023/5/242第一节第一节 出口贸易流程出口贸易流程一、一、出口前准备出口前准备（一）（一）国际市场调研国际市场调研（二）（二）制定出口商品经营方案制定出口商品经营方案（三）（三）组织出口货源组织出口货源（四）（四）出口商品宣传出口商品宣传（五）（五）选择贸易伙伴选择贸易伙伴2023/5/243案例案例1-1我国我国A公司与香港公司与香港B公司签订一笔总值公司签订一笔总值25万美元的皮鞋万美元的皮鞋出口合同，支付方式为托收项下的承兑交单，当银出口合同，支付方式为托收项下的承兑交单，当银行向行向B公司收款时，该公司已经宣布破产。经查核公司收款时，该公司已经宣布破产。经查核香港香港B公司在当地注册资本仅公司在当地注册资本仅15万港元，其财产远万港元，其财产远远不够抵偿该公司的欠款，而且远不够抵偿该公司的欠款，而且B公司又是有限责公司又是有限责任公司。因此，我国任公司。因此，我国A公司遭受严重经济损失。请公司遭受严重经济损失。请问我国问我国A公司应吸取什么教训？公司应吸取什么教训？2023/5/244案例案例1-2：花果山野菜有限公司山野菜出口的经营方案：花果山野菜有限公司山野菜出口的经营方案2023/5/245 案例案例1-3梅特食品有限责任公司是国内一家从事人参出口的公司，梅特食品有限责任公司是国内一家从事人参出口的公司，2007年年3月与美国海岸贸易公司签订一笔人参出口合同，数量为月与美国海岸贸易公司签订一笔人参出口合同，数量为1公吨。梅特食品有限责任公司只联系了一家人参供应商，但公吨。梅特食品有限责任公司只联系了一家人参供应商，但当年这家供应商在签订了人参供货合同后不久便由于突发事当年这家供应商在签订了人参供货合同后不久便由于突发事件导致破产，无法再向梅特食品有限责任公司供应人参。而件导致破产，无法再向梅特食品有限责任公司供应人参。而梅特食品有限责任公司也没有其它的人参供货渠道，结果只梅特食品有限责任公司也没有其它的人参供货渠道，结果只能以违约的形式向美国海岸公司支付了高达能以违约的形式向美国海岸公司支付了高达10万美元的违约万美元的违约金。请分析此案例。金。请分析此案例。2023/5/246 案例案例1-4美国甘贝尔罐头汤浓缩公司（美国甘贝尔罐头汤浓缩公司（The Compbell Soup Company）是美国罐头市场的领导者，）是美国罐头市场的领导者，20世纪世纪60年代产品年代产品进入英国市场。该公司曾使用市场调查的方法来证明英国人进入英国市场。该公司曾使用市场调查的方法来证明英国人对这种汤汁感兴趣，并把其价格定的非常有竞争性。但最初对这种汤汁感兴趣，并把其价格定的非常有竞争性。但最初的销售量很低，原因是英国人习惯购买听装汤料，而不是浓的销售量很低，原因是英国人习惯购买听装汤料，而不是浓缩型的。在他们看来，好像花了同样的钱只买了一半的汤汁。缩型的。在他们看来，好像花了同样的钱只买了一半的汤汁。后来甘贝尔公司改进产品，进行了符合英国消费习惯的宣传，后来甘贝尔公司改进产品，进行了符合英国消费习惯的宣传，取得了较好的效果。取得了较好的效果。2023/5/247 案例案例1-5蓝天家具有限责任公司主要从事美式家具的生产和出口业务，由蓝天家具有限责任公司主要从事美式家具的生产和出口业务，由于对市场需求把握不准，美式家具生产过多，导致产品积压，于对市场需求把握不准，美式家具生产过多，导致产品积压，为了尽快销售库存，在媒体上进行宣传。不久，一家美国公司为了尽快销售库存，在媒体上进行宣传。不久，一家美国公司自称对该公司的美式家具有兴趣，欲与之签订进口合同。蓝天自称对该公司的美式家具有兴趣，欲与之签订进口合同。蓝天公司出口心切，在没有详细了解这家美国公司资信的情况下，公司出口心切，在没有详细了解这家美国公司资信的情况下，仓促签订了仓促签订了1000套价值套价值8000万美元的美式家具出口合同。但万美元的美式家具出口合同。但美国公司在收货后隐匿，拒不付款，后经详细调查得知该公司美国公司在收货后隐匿，拒不付款，后经详细调查得知该公司为皮包公司，信誉极差。虽经多方努力，蓝天家具有限责任公为皮包公司，信誉极差。虽经多方努力，蓝天家具有限责任公司仍遭受到司仍遭受到5000万美元的损失。请分析此案例。万美元的损失。请分析此案例。2023/5/248二、出口交易磋商及订立合同二、出口交易磋商及订立合同（一）（一）询盘询盘（二）（二）发盘发盘（三）（三）还盘还盘（四）接受（四）接受2023/5/249三、出口合同履行三、出口合同履行（一）（一）落实信用证落实信用证（二）（二）备妥货物备妥货物（三）出口报检及检疫（三）出口报检及检疫（四）办理运输（四）办理运输（五）办理保险（五）办理保险2023/5/2410（六）出口报关（六）出口报关（七）货物装船（七）货物装船（八）发出装船通知（八）发出装船通知（九）制单结汇（九）制单结汇（十）出口退税（十）出口退税2023/5/24112023/5/2412第二节第二节 进口贸易流程进口贸易流程一、进一、进口前准备口前准备（一）国内市场调研（一）国内市场调研（二）国外货源调研（二）国外货源调研（三）制定进口计划和进口商品经营方案（三）制定进口计划和进口商品经营方案（四）寻找出口商（四）寻找出口商（五）对出口商进行资信调查（五）对出口商进行资信调查2023/5/2413二、进口交易磋商及订立合同二、进口交易磋商及订立合同（一）（一）询盘询盘（二）（二）发盘发盘（三）（三）还盘还盘（四）接受（四）接受2023/5/2414三、进口合同履行三、进口合同履行（一）进口申报（一）进口申报（二）申请开立信用证（二）申请开立信用证（三）办理运输（三）办理运输（四）投保货运险（四）投保货运险（五）审单与付款（五）审单与付款2023/5/2415（六）申请检验（六）申请检验（七）进口报关（七）进口报关（八）提货（八）提货（九）索赔（九）索赔2023/5/2416