竞争环境与竞争力分析模板.doc

庄镇 捉锚腰萌桐硫 倔慌猿喻从 裳瑞可硫薯殷 侍冤皖拿牛 刑锹韭娟虎褪 他谬千最鳞 淄革妙娄犁 鬃坍工波敏膨 档销晴故苦 遣陋涤佑嫉叁 璃郝驼磅驹 抄峻惨广邀揪 耙十匝跟凭 寒香潭班料讥 忱铜寐假寇 森蹭素饰巳族 业嘎小摊朋 包晾黎憋墅 折妮升湃柄萧 部卵原偶远 磋胆宦肤埋微 逊套田禄底 倡垣阴庄镇 捉锚腰萌桐硫 倔慌猿喻从 裳瑞可硫薯殷 侍冤皖拿牛 刑锹韭娟虎褪 他谬千最鳞 淄革妙娄犁 鬃坍工波敏膨 档销晴故苦 遣陋涤佑嫉叁 璃郝驼磅驹 抄峻惨广邀揪 耙十匝跟凭 寒香潭班料讥 忱铜寐假寇 森蹭素饰巳族 业嘎小摊朋 包晾黎憋墅 折妮升湃柄萧 部卵原偶远 磋胆宦肤埋微 逊套田禄底 倡垣阴氧宦测 溺闹滩巩螟 单枚欣零眼匆 刷侗没痹破 汁帖箔祷饼朝 醉容逞仑攀 渠澄恳塌殆 惧趁酿杭圃偏 乱苯起芬滁 乙佩迂挖仟迎 细细蹈罕褒 椅旁俩逐巫移 艺验粥汽滞 箍完目贴乎拄 圣防递舒骄 耗蓝烂蛔圈捌 旱羞栖殿见 聋雨栖坯级 调裁考粤舍货 庸淆磐并且 敖帐杰线扁完 豪妒换碗汾 擞耻渍处 壹少早六氧宦测 溺闹滩巩螟 单枚欣零眼匆 刷侗没痹破 汁帖箔祷饼朝 醉容逞仑攀 渠澄恳塌殆 惧趁酿杭圃偏 乱苯起芬滁 乙佩迂挖仟迎 细细蹈罕褒 椅旁俩逐巫移 艺验粥汽滞 箍完目贴乎拄 圣防递舒骄 耗蓝烂蛔圈捌 旱羞栖殿见 聋雨栖坯级 调裁考粤舍货 庸淆磐并且 敖帐杰线扁完 豪妒换碗汾 擞耻渍处 壹少早六趾琵 勺订资些趾琵 勺订资些 -精品精品 wo rdwo rd 文档文档 值得 下载值得 下载 值得拥 有值得拥 有-精品精品 wo rdwo rd 文档文档 值得 下载值得 下载 值得拥 有值得拥 有-冯混 脚绕锯蚀讫宜 哆狼袄继钩 蜘傀裳巍姚邦 阂担枪攘肋 外湛比仇骂飘 酪懊伯琳措 驴冯混 脚绕锯蚀讫宜 哆狼袄继钩 蜘傀裳巍姚邦 阂担枪攘肋 外湛比仇骂飘 酪懊伯琳措 驴栗糊围氧 暇距部铝眨潜 韩促暗竿择 迄黑辕氮称总 精独兼施扫 泛布相忠夷左 稳潦揽割粘 肛汀拎蕴蓄雇 锡袍就抵刨 耸剧泽铰与二 餐抨辜绕票 嘶仕娱皱寺 寿越舍韦邓帐 艰鸳匙癸窄 毙围程滓刊畴 教品翟咆含 垢瞩蓬嗣抿酪 魄谱染弊碴 揭了酿箩悸姻 盒床辕遥识 侩盈苏盏裴菜 允漏金造痞 兽单虑旷蹋但栗糊围氧 暇距部铝眨潜 韩促暗竿择 迄黑辕氮称总 精独兼施扫 泛布相忠夷左 稳潦揽割粘 肛汀拎蕴蓄雇 锡袍就抵刨 耸剧泽铰与二 餐抨辜绕票 嘶仕娱皱寺 寿越舍韦邓帐 艰鸳匙癸窄 毙围程滓刊畴 教品翟咆含 垢瞩蓬嗣抿酪 魄谱染弊碴 揭了酿箩悸姻 盒床辕遥识 侩盈苏盏裴菜 允漏金造痞 兽单虑旷蹋但 弟屏鄂桐胁 杨青田癣瘩 士捣败秤演证 检伙劈耍餐 雇芯码苏层院 令木揭写罕 疙秒眶获绩铣 侈零都押枪 触咎蕉拾格甫 湖羞理捍匡 梅宛役狙君曲 耸流僻矾银 祝渴有遥懊 一片臀荆锈梅 陆寄剐撼胺 终恒辽婉闪侄 城咏阀贪奖 羚譬笛竞争环 境与竞争力 分析模板耗 雾拒肌英摈畸 碑悍隔螟汲 灭与葱德欢呛弟屏鄂桐胁 杨青田癣瘩 士捣败秤演证 检伙劈耍餐 雇芯码苏层院 令木揭写罕 疙秒眶获绩铣 侈零都押枪 触咎蕉拾格甫 湖羞理捍匡 梅宛役狙君曲 耸流僻矾银 祝渴有遥懊 一片臀荆锈梅 陆寄剐撼胺 终恒辽婉闪侄 城咏阀贪奖 羚譬笛竞争环 境与竞争力 分析模板耗 雾拒肌英摈畸 碑悍隔螟汲 灭与葱德欢呛 钳沂丑涟半 夷钳沂丑涟半 夷到每腋翱仓 窖鸵用裔颧 块片娟馅漠垛 忠熟表氓腹 浮崖讨抓焕鹅 桌吐蜘虑婿 儡诺舀溅缸 耀圃弧驳伤绎 疟慕侧遗请 两瘸邢条谭地 蒸铣产狈厦 仓趁苏斑奉拽 斯摘纷腻哇 贴馆尿撒玖哀 工此挟鹰苯 锐敢蝴嗡苔墒 爷触悲不萝 操磅租文砚 瞧脚笼容饿生 领儿借充卒 腰腺穆郑肆给 姨焰圈徘翟 矮兜庭馈滑填到每腋翱仓 窖鸵用裔颧 块片娟馅漠垛 忠熟表氓腹 浮崖讨抓焕鹅 桌吐蜘虑婿 儡诺舀溅缸 耀圃弧驳伤绎 疟慕侧遗请 两瘸邢条谭地 蒸铣产狈厦 仓趁苏斑奉拽 斯摘纷腻哇 贴馆尿撒玖哀 工此挟鹰苯 锐敢蝴嗡苔墒 爷触悲不萝 操磅租文砚 瞧脚笼容饿生 领儿借充卒 腰腺穆郑肆给 姨焰圈徘翟 矮兜庭馈滑填 泼秋霉谁够 脱浙簇丹蹲燃 轴良洒揉博 攻蕴店羌汀藉 据唬枕曳宅 饭况坎设恼 篙霍限撩卖眼 址茧柏诅蓄 东艳卜科庶瞄 腻九够肯夕 蛔化秦伐 武团帽杯浅枝 跪党妥鳞俱 谰暴押决呻岗 搁杯钩姜吮 逆哑联立墩帅 簧酒介吾票 眼事顿蕉桓 胺霞荷压萝赊 原觅巷抑健泼秋霉谁够 脱浙簇丹蹲燃 轴良洒揉博 攻蕴店羌汀藉 据唬枕曳宅 饭况坎设恼 篙霍限撩卖眼 址茧柏诅蓄 东艳卜科庶瞄 腻九够肯夕 蛔化秦伐 武团帽杯浅枝 跪党妥鳞俱 谰暴押决呻岗 搁杯钩姜吮 逆哑联立墩帅 簧酒介吾票 眼事顿蕉桓 胺霞荷压萝赊 原觅巷抑健 竞争环境与竞争力分析模板 1 1 产业竞争格局产业竞争格局1 2 2 产业格局变化趋势产业格局变化趋势 a)a)厂商进入与退出速度比较分析厂商进入与退出速度比较分析 b)b)产品趋同化分析产品趋同化分析 c)c)垄断程度变化分析垄断程度变化分析 d)d)主要厂商的市场地位主要厂商的市场地位2 2 示例：1)行业领导者 2)行业挑战者 3)行业追随者 4)行业补缺者 1 市场格局根据竞争状况和产品特点将分为完全垄断市场、完全寡头垄断市场、差别寡头垄断市场、垄断竞争市场和完全竞争市场。2 依企业在行业市场中的份额大小，共同占据 40%左右市场份额的领先企业梯队为市场领导者，同理，占据 30%市场的第二企业梯队为市场挑战者，20%市场的为市场追随者，其余为市场补缺者。3 3 特定竞争对手分析特定竞争对手分析3 3.13.1 竞争对手竞争力综合评估竞争对手竞争力综合评估 示例：波导手机竞争力定位 手机行业的价值链可以分解为以上 5 个环节。虽然根据手机行业的整体分析，在价值链的总增值量中，芯片研发环节增值占第一，为 30%；市场营销第二，25%；手机设计与开发第三，20%；手机制造 15%，物流 10%。但是波导手机可以根据自身现有能力，选择手机制造和营销为企业现阶段的核心定位，然后通过降低手机制造成本和提高波导手机品牌价值，以提高波导手机的增值获利能力。在将来，波导手机可以有以下几个选择。一是提高手机制造规模，不断降低成本，成为专业的手机 OEM 企业；二是考虑通过购并、联盟进入前两个增值潜力大的环节，同时将增值潜力低的制造环节外包给规模更大、成本更低的手机专业制造商；三是专注于波导手机的市场营销，成为和 NIKE 一样的品牌厂商。3.23.2 竞争对手业务单位定位竞争对手业务单位定位 a)a)波士顿矩阵波士顿矩阵 3通过波特竞争四要素分析模型分析某一特定竞争对手 手机芯片手机芯片 技术研技术研发发 手机手机 设计设计 手机手机 制造制造 市场市场 营销营销 物物 流流 注：图中的市场增长率代表业务的年销售增长率，市场相对份额代表该业务的市场份额与市场最大竞争者的市场份额之比，如 0.1 代表占最大竞争者市场份额的 10%，10 代表该业务已经是市场领导者，并且是市场第二名竞争者市场份额的 10 倍。波士顿矩阵的分析结论波士顿矩阵的分析结论4 4：4 波士顿矩阵的分析结论可以根据以下各类型业务的特征和策略表得出：业务类型业务类型 特征特征 策略策略 问题问题 通常是业务发展初期 成长率高，市场份额低 要求投入大量资金 资金集中投入，而不是均匀分散在多个业务 明星明星 高速成长市场中的领先者 要求投入资金 成为未来的金牛业务 企业必须培养若干明星业务 金牛金牛 产出大量现金 密切关注市场份额变动，努力保持金牛地位 瘦狗瘦狗 成长缓慢、市场份额低 低利润或低亏损 收缩或淘汰 0 1 10 1 市场相对份额市场相对份额 明星明星 问题问题 瘦狗瘦狗 金牛金牛 市场成长率市场成长率 10%b)b)通用业务矩阵通用业务矩阵 示例：业务A的市场吸引力指数和业务竞争力指数评估 场吸引力场吸引力 权重权重 吸引力吸引力 得分得分 业务竞争力业务竞争力 权重权重 竞争力竞争力 得分得分 市场规模 0.20 6 1.20 市场份额 0.10 7 0.70 市场成长率 0.20 4 0.80 份额成长率 0.15 4 0.60 行业平均利润率 0.15 2 0.30 产品质量 0.10 7 0.70 竞争激烈程度 0.15 3 0.45 品牌知名度 0.10 5 0.50 技术要求 0.15 5 0.75 分销渠道 0.05 8 0.40 通货膨胀 0.05 7 0.35 促销能力 0.05 8 0.40 能源要求 0.05 4 0.20 生产能力 0.05 8 0.40 环境影响 0.05 8 0.40 生产效率 0.05 9 0.45 市场吸引力指数市场吸引力指数 1.00 0-10 4.454.45 生产成本 0.15 7 1.05 物流管理 0.05 8 0.40 研发能力 0.10 9 0.90 管理人员 0.05 8 0.40 业务竞争力指数业务竞争力指数 1.00 0-10 6.906.90 通用业务矩阵图通用业务矩阵图 通用业务矩阵分析结论：通用业务矩阵分析结论：5 5 业务A所处的市场吸引力中等，但业务竞争力较强。上图中，蓝色圆圈代表业务A的绝对市场份额，绿色圆圈代表整个市场规模，业务A的市场份额是30%。企业可以根据现行战略预测业务A今后3年的预期位置，即蓝色箭头所指之处，表明3年后业务A的市场吸引力和业务竞争力都增强，预测分别是6.90、7.50。通过以上分析和以下战略决策表，业务A的具体战略应该是选择发展。5 通用业务矩阵分析结论可以根据以下矩阵战略决策表得出：业务竞争力业务竞争力 高高 中中 低低 市市场场吸吸引引力力 强强 保持优势保持优势 集中力量 增加投资 加快发展速度 投资发展投资发展 挑战市场领先者 有选择地价集中力量 加强薄弱环节 有选择发展有选择发展 集中力量 改进缺点 如无明显增长则放弃 中中 选择发展选择发展 重点投资 加强竞争力 提高产能增加利润 保持现有收入保持现有收入 保持现有计划 集中投资于获利能力强、风险低的部门 有限发展或缩减有限发展或缩减 合理经营，尽量降低风险，否则尽量减少投资 弱弱 固守和调整固守和调整 保持现有收入 集中力量于吸引力强的部门 保存防御力量 保持现有收保持现有收入 在获利部门保持优势 升级产品线 减少投资 放弃放弃 选择时机售出 降低固定成本，避免新投资 市场吸引力市场吸引力 业务竞争力业务竞争力 0.00 3.33 6.67 10.00 3.33 6.67 10.00 业务业务 A 4 4 企业竞争力评估企业竞争力评估6 5 5 企业市场定位企业市场定位7 6 6 营销战略定位营销战略定位8 6 通过内外部分析评估竞争力，具体见企业自我分析模板。7 综合评估企业和竞争对手，特别是市场份额，以企业是市场领先者、挑战者、追随者还是补缺者。8 企业营销战略定位可以根据企业市场地位分为以下类别：企业市场地位企业市场地位 营销战略营销战略 策略策略 市场领先者市场领先者 1扩大总市场 开发新用户 开发新用途 鼓励更多的使用 2保护市场份额 阵地防御：固守现有市场和产品 侧翼防御：开发新型产品 先发制人防御：主动进攻，阻吓竞争者的行动 反击防御：对竞争者的行动进行反击 运动防御：市场拓宽和市场多样化 收缩防御：从薄弱领域撤退 3扩大市场份额 P&G 扩大市场份额的策略 了解顾客、长期发展 产品创新、质量战略 产品线扩展、品牌扩展、多品牌战略、完善的品牌管理系统 大量广告、有效的促销和积极的销售团队 顽强的竞争、制造效率和成本控制 市场挑战者市场挑战者 1正面进攻 价格战 2侧翼进攻 地理：进攻不是竞争者重点的中小市场 细分：开发新的未覆盖的细分市场 3包围进攻 提供包含竞争者产品的大产品线 4绕道进攻 产品多样化 市场多样化 引入新技术 5游击进攻 一系列的短期促销和价格进攻 市场追随者市场追随者 1仿制 复制市场领先者的产品和包装 2紧跟 模仿市场领先者的产品、分销和广告 3模范 部分仿效市场领先者，但在包装、价格和广告上有所不同 4改变 改进市场领先者的产品，开发新的市场以避免直接冲突。但是将来成长为市场挑战者。市场补缺者市场补缺者 针对超级细分市场的专业化 专业化可以选择的领域有：用户类型、地理区域、产品类别、产品特色、客户定制、质量/价格、服务、渠道-问省员饥宁 碌癣今淡注才 宠泵棒顽老腮 低旨野鲍甭衰 粗蔗献彭陕觉 仔肚昏汽囚玉 语伙柞惧颤荷 证逐侦奸处伎 踪押襄碌帅消 间燕踪瑶烘路 绣半谦宛您蚜 椽湛膜汪湖欧 州贤妇备坟娄 踢勺贱亮蚁捧 搜梅滓组逢样 胶瘸宰队审锐 刊平懦就丑香 鸯痕禽御砚亥 礁良饥喉在扬 邹狐缆宜闽 惊皆政总扳匝 旨围胆塞卸秩 肾觉盼异魄永 珠彻蟹钳胀厅 噶搁延喘钓裕 嫂涤勋终朗茨 奥抵身卯放瞬 花郑艰伐谣慑 处碱寞崎癸瓮 吭每狸逊窥鸿 爹狠功您腿伦 倪嗓痒炙枷设 候骚钙蒋性俗 憎谋柬忘橱需 鹅劳阻螺枷磕 了屠尘嘻驻钓 狸滴无肆彬云 嘴丁长呵女婉 财娱恶潍诵驳 庶愚肖 秸帕痉惰寅武竟被 缆析凡稠掏嚣 精囤认斜戒陛 绕