揭穿连锁经营业“五级三阶制”奖金分配制度的漏洞.doc

揭穿连锁经营业“五级三阶制”奖金分配制度的漏洞

南派“纯资本运作－连锁销售”传销组织的惯用“五三制”而在“业务洽谈”中，五级三阶制奖金分配以金额来代替，我给大家讲解“五三制”奖金分配制度：以高起点“21份（69800）”做为详细介绍。 在“业务洽谈”中，传销组织人员会介绍说：“69800的45%交给国家，剩下的55%做为从E（业务员）到A级（‘高级业务员’俗称‘老总’）奖金分配。55%当中还有3%做为“老总”级别的效益返还。那这55%如何分配呢，请看下表： E级（业务员）15%（570），直接销售奖 D级（业务组长）5%（190），间接提成奖、（直接提成奖760元）。 C级（业务主任）10%（380），间接提成奖、（直接提成奖1140元）。 B级（业务经理）12%（456），间接提成奖、（直接提成奖1596元）。 A级（高级业务员）10%（380）+3%（效益分红、二代老总拿1.5%（57）、三代老总拿1%（38）、四代老总拿0.5%（19）。（直接提成奖1976 ）。

从上表中可以看出55%奖金由各级别刮分，每个级别都能赚到钱，可是实际操作中，拿到的钱却和五三制中有差别，而且有些同级别根本没有钱赚。 整体网下每发展一个“69800（21份）”其中的45%被交于国家税收（A级老总私分），剩下的55%被层层刮分。E级分15%，D级：5%，C级10%，B级12%，A级10%+3%。让我们来扒它皮，看看到底有多少的漏洞。
先从“投资21份69800，返回19000”说起。申购21份，直接跳到主任级别（9－10份），我想试问传销人员，19000如何算来。其实大多数传销人员并不知道如何计算返回金额。而有些传销人员会解释说：“E级2个直接570（15%）*2，D级7个直接，760（20%）*7，C级11个直接1140（30%）*11”累积相加等于19000，这个数字正好吻合。这个数字是按3800算出来的，但21份中有20份是3300，那如何计算呢？这个问题留给传销人员自己回答吧！

再返回到55%（其中的3%是A级效益分红）奖金分配，E级分15%，D级：5%，C级10%，B级12%，A级10%+3%。从表面上看非常合理，而实际操作中，同级别会出现N个。例如，300份大B经理，那他的下线会产生多少个B级经理呢？我们都知道另一个制度叫做“累积制”，也就是说我现在是B级，我的直接推荐人也可能是B级，而我的整体网下发展一套21份，那我可以拿到456（12%），那我的上线B级拿什么奖金呢？如果这个同级别B级能拿到奖金，那么55%的奖金远远不够分。依此类推600份才能晋升到A级老总，那我们的体系中要有多少同级别的B级呢！所以，在“行业”中有一个说法“三代经理出局制”，也就是说当你的伞下有三个经理同级别时就没钱可分，无论“行业”发展的快与慢，只能等到A级才能拿到钱。

但是传销人员很聪明，他们即使能说“经理万元收入”，肯定有一套“理论”，在《连锁销售100问》中详细的介绍了五三制的奖金分配。
看到这张表按照每发展一个下线交纳3800元计算，：3800中的570是E级的直接提成，D级则拿走190间接提成，C级拿走380，B级拿走456，A级拿走380+57+38+19，五个级别总和是2090，3800的55%正好是2090。那45%（1710）交税。同样，一眼看上去非常合理，但是我们想问传销人员： A级的销售补助可以从3%之中刮分，C和B级销售补助从哪里来的（红线方框），如果从52%当中得来，那钱如何够分呢？

在连锁销售传销组织中晋升到B级经理的传销人员都会知道一个数字“304”。很多低级别人员并不知道，他们想像中的B级工资应该是“456”。为什么B级工资只有304，而不是我们“业务洽谈”当中的456呢？那剩下的152到哪里去了呢？仔细的看C级的销售补助（红框）里显示的152，原来这152给直接下线C级（主任）当成销售补助了。如果不从B级经理456里扣除，那就不够分。其实，这已经是公开的秘密了。

再看蓝色框里的数字，380*1203，也就是说到了A级老总，一个月要发展1203份才可能拿到45万。显然这是只是数字，在现实的操作中永远不可能拿到，因为当你发展1203份时，你的下线将产生多少A级，伞下发展一份3800，你拿10%（380），那他们又拿什么。如果他们同时也拿380块的话，伞下产生一个份额3800，又怎么分呢？

有些高级传销人员会说：“这是从第一份到现在累积起来的份额相加产生的数字”。如果是累积拿到更不可能，因为不可能从第一个级别就拿380（10%）一份。从刚加入到最后，从第一份开始已经在分钱，那1203又如何累积呢？

其实，这张表里的数字一点科学性都没有只是数字游戏。五级三阶制本身就有很大的漏洞。例如1+1等于2，但传销人员偏偏给算出等于3。强大的思维逻辑性让他们有超人的想像力。“透过现象看本质”这是传销人员经常会说的话。“五象广场”里的建筑、树木被他们比喻引用成“行业”中的制度、金额、高起点也就无可厚非了。所以，我把传销人员比喻成“伟大的逻辑思维家”。

当69800中的45% 交税后，还剩下38390。去掉返回的19000，再去掉直接拿走的6612多少，上面这么多人怎么分呢？答案是肯定不够分的。所以，那45%根本没有交给国家。而是被A级所平分。有些A级老总自圆其说，21份当中1份3800的45%交给国家了，剩下的20份3300并没有交给国家。如果那样的话，奖金分配中的数字又乱了，“业务洽谈”为什么没有提起过3800的45%交给国家，正应了行业里的那句话：“一个级别知道一个级别的事情”。
50800（去掉返回19000）当中的45%加上A级老总的应该分的13%共有58%全部被A级老总所分，剩下的42%被C级到B级所分（高起点没有E级和D级）。因此，每个A级老总伞下发展21份（69800），将收入10500，实际收入9500（扣除一千块税收，其实这税收并不是交给国家，而是交给下线管单经理做为维护体系费用或者钱数正好平分，只是借口而已）。一般体系中是3个A级老总分钱，分那58%（有些体系是四个老总分）。由于到了A级后发展速度不确定，为了更好的让刚升上来的A能分到钱，还要控制下线进A的速度，所以才有了份额到600份后要隔月一日晋升。

而现实中不可能三条线平均发展，所以，有些老总在A级别的位置上等待了一年甚至两年才能拿完所有的钱。如果按照发展“健康稳定”来计算，从加入“行业”到离开，连本带利能拿到三十万就算不错了（除了独自操盘）。在“行业”里时间越长，花费越大，这一点传销人员应该比我清楚吧！ 出局没有所谓的千万奖金，因为从发展第一份到最后一份，一直在分钱，那千万出局费谁给呢？在“业务洽谈”中多次说明，45%税交给国家，然后国家拿去投资，赚钱后再付出局的1040。而45%被A级所分，可想而知“行业”是多么的肮脏。“出局”意味着你从“行业”顺利的离开，而拿到的所有钱就是从行业开始到最后分的钱。

关于五级三阶（晋升）制漏洞，我先介绍到这里。其实很简单，“行业”是国家支持，领导人引进，难道就用这么垃圾的奖金分配制度吗？无论如何的去“掩饰”都无法解释清楚。据我了解，A级老总以下级别，几乎不了解“五三制”奖金分配制度，只是知道能赚到钱。真是可悲啊！连钱如何的分配都算不清楚，又何谈赚钱呢！

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