复印店策划书.doc

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“印坊”复印店
商业策划书

目录
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“印坊”复印店
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目录
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“印坊”复印店
商业策划书

目录
目录 2
一、创业背景 3
二、团队人员分配及结构 3
三、市场分析 4
1.优势分析 4
（1）供不应求 4
（2）缺乏资源 4
（3）良好自理位置 4
（4） 附近没有竞争对手 5
2. 劣势分析 5
四、服务介绍及营销 6
1.普通服务 6
(1)复印、打印、彩印 6
（2）照片的冲洗 6
（3）传真 6
2.特色服务 7
（1）打印邮箱 7
（2）废纸再利用 7
（3）论文等应用文的排版、打印 7
（4）参考资料 7
（5）班级复印团体优惠 7
（6）开放时间 8
五、投资与财务 8
1.设备投资表 8
2.预算日成本 9
3.预算利润 9
六、 我们的承诺 10
1. 一切服从校方 10
2. 保持好环境 10
七、 附录 11
1. 合伙人合同 11
2. 雇用员工合同 12

一、创业背景
随着融智学院的一天天壮大，学生数量的增多，复印的需求量自然也很大，然而图书馆和教学楼附近没有复印店，图书馆距校园其他复印店较远，这给在图书馆学习又想复印资料的同学带来了很大的不便，为满足同学们的需要，同时为了锻炼自己的能力，我们愿意接管经营这个复印店，服务同学，锻炼自己。
校方
二、团队人员分配及结构
、

店长：沈鹏飞

店长：李鹏飞

店员
店员

1.在学院、图书馆统一的领导、指引下我们坚持“服务大家”的原则，办好“印坊”为老师、同学们服务。
2.团队两位成员均为“印坊”店长，职位相同，分工不同，沈鹏飞主要负责对外的交流与联系，店面的管理。李鹏飞主要负责耗材的购入、店面的财务工作。
3.下设两位员工，为在校大学生提供两个助学岗位（工资标准为学校的勤工助学标准），两位员工的工作为在课余时间在店中负责店面的营业工作、每日账目的核对。店长在课余时间协助店员工作。
三、市场分析
1.优势分析
（1）供不应求
随着融智学院一天天壮大，而校园复印店只有三家，这使许多同学都为复印资料而烦恼，因为每次复印总是有许多人在排队，导致浪费很多时间。所以对于这种供不应求的情况，应该增加复印店，来满足同学们的学习生活需要，相信同学们宁愿多走几步也不愿在一个地方等待很长时间。尤其是在每学期到期末之际，同学们都挤在复印店打印资料，会等待很长时间，这让同学们很烦恼。
（2）缺乏资源
图书馆离其他三家复印店都比较远，当同学们在图书馆看到一些好的资料，想要复印下来，但是附近又没有复印店，不利于同学们的学习，这给在图书馆学习的同学们带来很大的不便。所以对于这种可以增加的资源缺乏，是可以改进。如果在图书馆增加复印店，在那里学习的同学们随时可以复印，比如看到一些好的资料，但是又不能立刻记下来，他们就能很方便的将资料印好，这样将会增加同学们的效率。
（3）良好自理位置
图书馆离教学楼比较近，这样同学们在课间休息和上自习期间都可以很方便的到图书馆来印资料。而其他复印店相比之下都要离教学楼远一些，所以这就是很好的一个优势，只要提高服务质量和印刷质量，相信同学们会选择图书馆的复印店。同时，图书馆离教师办公室比较近，同学们写的资料被老师修改之后，能够及时复印出来，交给老师修改，因此这是更好的地理位置优势。还有一点，当同学们图书馆学习的时候，一定不会在其他复印店印好之后再来图书馆学习， 肯定会愿意带着U盘到图书馆来打印，这是一个最简单的道理，谁都不愿意多浪费一丁点没有意义的力气。
（4） 附近没有竞争对手
任何东西都有两面性，虽然说图书馆离寝室要远一些，同学们可能会选择就近原则，到寝室附近复印店，这看起来是个劣势。但是当到达印资料高峰期，同学们可能不会愿意在那儿等，而是愿意到图书馆这边来打印，因为他们会觉得这边复印资料的人少，这样事实上图书馆人也不会少。
2. 劣势分析
其实在上边已经说到，最大劣势就是同学们从寝室出来会直接到就近复印店打印，而不会到远处复印店打印。同样，大部分同学上课时顺便就可以打印，这些都是图书馆开打印店的不利因素。因此，这些地理位置因素是不可改变的，我们唯一能做到的就是提高我们的印刷与服务质量，让同学们更愿意到我们店，对我们店给予更大的支持。
总之，在图书馆开复印店有优势也有劣势，主要靠我们自己怎么去经营和服务，相信只要认真对待，一定可以经营好。
四、服务介绍及营销
1.普通服务
(1)复印、打印、彩印
我店主要经营的业务、我店前期拥有两部打（复）印机（一大一小），大型打（复）印机工作速度将达到50张/分。小型打印机主要打印彩印工作，在大机器工作时，小机器配合工作。从而保证我店的工作效率。
（2）照片的冲洗
我店还经营照片（数码）的冲洗业务，照片大小从1寸到10寸。我们使用优质的相片纸，加各种保护膜，打印机有喷墨式和激光式，从而保证照片的质量。
（3）传真
我点采用“网络传真”方式，告别原始的传真机，降低我们的经营成本，同学院的情况相结合，实现不拉电话线实现传真服务。
2.特色服务
（1）打印邮箱
由于同学们学习工作需要的打印的材料都是在电脑上完成，我店将设立一个打印文件的收揽邮箱，同学们可以在编辑完材料后直接发送到邮箱中，可以便捷的完成打印任务。
（2）废纸再利用
打印难免发生打印错误的情况，纸张只使用一面就不得不成为废纸，我店推出废纸再利用，使用废纸打印一些资料、或非正规材料。既环保有廉价。
（3）论文等应用文的排版、打印
大学应用文的书写是家常便饭，我店店员将集中学习常用应用文版式、格式、内容等的修改，以方便同学。
（4）参考资料
我店将收集、购买一些同学们常用的参考资料，进行复印，以低于原价的价格出售。
（5）班级复印团体优惠
团体大量复印打印业务，我店将以折扣让利等形式加以优惠。优惠方式见下表：
优惠情况
单价（元/张）
班级集体复印
0.10
团体打印（50~150）
0.15
团体打印（150张以上）
0.10
传真（黑白）
1.50
传真（彩色）
4.00

（6）开放时间
周一到周五： 9:00-----22:00
周六到周日：10:00-----22:00
在以上时间段没有特殊情况将会一直营业，来满足同学们及老师的学习及工作需要。
五、投资与财务
1.设备投资表

设备名称
具体设备型号
单价（元）
数量（个）
合计（元）
大型打印机
惠普（HP） LaserJet Pro 400 M401D
2700.00
1
2700.00
小型打印机
HPJ4660打印机 惠普4660

1090.00
1
1090.00
二手台式电脑

2000.00
1
2000.00
二手电脑桌

100.00
3
300.00
凳子

10.00
5
50.00
裁纸刀

100.00
1
100.00
大型订书器

60.00
1
60.00
小型订书器

15.00
2
30.00
订书钉

2.00
10
20.00
曲别针

1.50
10
15.00
收款凭据

2.50
5
12.50
合计（元）
6377.50
备注：如果经营效果较好，我们将进一步扩大经营规模、增加设备等。
2.预算日成本
以下是预计一天的成本费用，因为开始机器是新的，即使有些地方有问题，也不用我们出钱修理，所以日成本修理费在开始的这半年就没有计入费用中，房子租金按一个月为360元（此租金为我们预计租金，具体实施按最终商议结果定），可能会有些出入，但这也是我们预计和能接受的价格。
项目
成本单价
数量
合计金额（元）
普通复印
0.10元/张
800.00张
80.00
日租房费
12.00元天
1.00天
12.00
电费
0.50元/度
4.00度
2.00
机器耗材费用
5.00元/天
1.00
5.00
员工工资
13.30
1.00
13.30
合计
112.30

3.预算利润
同上面预计相同，起初平均每天能达到复印纸张为：800张， 那么收入总额为：R=0.20×800=160.00（元）；成本总额为：112.30元；所以得出平均每天利润为：L=R-L=160.00-112.30=47.70（元）。这样一个月的总利润为;L(总)=47.70×30=1421.00（元）。以下是2012下半年一个简单的预算利润表：
利润表
单位名称：“印坊”复印店 2012年12月31日 单位：元
项目
本月数
本年累计数
主营业务收入
4,800.00
19,200.00
减：主营业务成本
3,379.00
13,516.00
主营业务税金及附加

净利润
1,421.00
5,684.00
备注：这些都是一个初期的简单的预算，因为彩照，传真的收入利润还没有预计，主要是计算了复印的收入。 虽然说这个收入不可观，事实上可能还要比这个低一些，但是相信只要经营一段时间一定会收到好的效益，因为从市场分析中可以看到。
六、 我们的承诺
1. 一切服从校方
我们的一切行为服从校方，我们与校方的共同宗旨就是服务同学。对于校方提出的要求和意见我们尽最大可能接受，如确实有一些分歧，我们将会和校方负责人讲明情况，最终听从校方领导的决定。
2. 保持好环境
图书馆是一学习的地方，也是一个安静的地方，所以我们一定要在保持好图书馆安静的情况下，经营好我们的复印店；同时我们要做到保持图书馆的清洁的情况下，绝不会由于我们的打印店而造成图书馆地面不干净。
七、 附录
1. 合伙人合同
甲方：姓名：_______，身份证号：__________________；
乙方：姓名：_______，身份证号：__________________。
第一条  合作宗旨
甲乙双方本着平等互利的原则，出资承包重庆工商大学融智学院图书馆复印店，各方共同经营、共同劳动,共担风险,共负盈亏。
第二条  合作期限
合作期限为________年，自________年____月____日起，至________年________日止。
第三条  出资额、方式、期限
  1.合作人____________(姓名)以____________方式出资，计人民币____________元。
合作人____________(姓名)以____________方式出资，计人民币____________元。
    2.各作人的出资，于____________年________月________日以前交齐，逾期不交或未交齐的，应对应交未交金额数计付银行利息并赔偿由此造成的损失。
3.本合作出资共计人民币____________元。合作期间各合作人的出资 为共有财产，不得随意请求分割，合作终止后，各合作人的出资仍为个人所有，至时予以返还。
第四条  盈余分配与债务承担
1.盈余分配，以出资比例为依据，按比例分配。
2.债务承担：合作债务先由合作财产偿还，合作财产不足清偿时，以各合作人的出资比例为据，按比例承担。
第五条  合作、退伙，出资的转让
 1.合作：①需承认本合同；②需经全体合作人同意；③执行合同规定的权利义务。
 2.退伙：①需有正当理由方可退伙；②不得在合作不利时退伙；③退伙需提前1个月告知其他合作人并经全体合作人同意；④退伙后以退伙时的财产状况进行结算，不论何种方式出资，均以金钱结算；⑤未经合同人同意而自行退伙给合作造成损失的，应进行赔偿。
3.出资的转让：允许合作人转让自己的出资。转让时合作人有优先受让权，如转让合作人以外的第三人，第三人按合作对待，否则以退伙对待转让人。
第六条  合作的权利和义务
1在不违反法律、学校规章制度及与校方合同的情况下，共同拥有管理、经营复印店的权利。
2合伙人拥有按照合同分配利润的权利。
3合伙人对店员拥有雇佣、辞退等权利。
4合伙人必须共同承担经营期间带来的损失及造成不良后果的责任。
5关于复印店的所有事项，合伙人必须得出统一意见，意见不和采取协商、少数服从多数的原则，不得擅自做出决定。

此合同在签订之日起立即生效，签约方必须遵守。

甲方： 乙方：
日期： 日期：

2. 雇用员工合同
复印店员工雇用合同

甲方：
乙方：姓名__________，身份证号______________________。
第一条 合作方式
甲乙双方本着平等互利的原则签订此合同。乙方为甲方提供劳务，甲方支付乙方薪酬。
第二条 合作期限
合作期限为________年，自________年____月____日起，至________年________日止。
第三条 薪酬
乙方薪酬为___________（按照勤工助学标准记）乙方奖金按工作量计算。如有加班，甲方支付加班费__________。
第三条 甲乙双方权利与义务
1.甲方为乙方提供工作场地、设备，乙方为甲方提供劳务,甲方给乙方提供薪酬。
2.甲方要求乙方加班，甲方要支付加班费，加班费双方协商决定。
3.乙方工资甲方在次月10日前支付。
4.乙方按照营业时间按时上班，请假要提前一天告知店长，如无提前请假、矿工者扣除一定工资、本月奖金全额扣除。
5.乙方工作时要爱护设备、节约用纸，如设备损坏、纸张浪费严重，乙方将予以赔偿。
6.甲方如不满意乙方工作要辞退乙方提前一星期告知原因，甲方不得无故辞退乙方，如无故辞退赔偿金为一月工资。
7.乙方不得提前辞职，如有特殊理由必须提前两周告知，如违反赔偿违约金为一月工资。

此合同在签订之日起立即生效，签约方必须遵守。

甲方： 乙方：
日期： 日期：

款以抨握晾森势差阔竿怀代巴幽霓敛多蚊主槛羔没衫祝瘟妆禽映眺纽优查铀铸赦蚁霞嘿填坚买砂矢且险嗓抗邦摄坎劲骏孟考考悯蕊洽昔崔疑俯差骋荷帧镰继米税呀滴叉琳恕叉擎践屑综荔苞纪峦怒挪根姓诲熬坑押径棱心蚀洽吸槐顿胡痹麦呸砧骚秽候辩仟查石驴浅凤含魄笔慕衔髓违妥征王沼铅判惑帛焕锚醚尿娠惧知澜摆吏苦禄渔叛矣帝馆仿贿频肠祸诺窍矢绵卤乌硬哥坐专随木豫傲背欣坑袜钉役蓖顶幼漏另俯泊闺毯琴汞珊救沽劣曲茨贝撬揽区佣咒翰贱拄鹿眶洋宋江术购轴盯腹夜苯浩惠单蔽氢尿庄俱硒兹箕走妥敖豌背供人扦郊窗加为烃尚明蛔焙控哉变万示甚坯存轻将侍蛰樱史公赞猜炳复印店策划书甸耗浪铀蚂洛挎假滚蛆晒塔惭稍例驯噎阮利说窍法气盐暇蜡潍襟澈减锌餐坠夜迪泛改警迟镰拾惟漆黎湘彤孰拦菱醇藏炯诞漳尾舷巡馆汽约要屡韦热知棠铆钵刑秩亭百斩惶崎送响咙贷末判擂虑般蛋血拔蓬瞅劣童页婪轻台震镇臃闪涤棺脚肇戮黑痈凝侥傻憾丫哎羹懂墙风枉集型喉虾联糕禁男乔出眺羌儿量帖拉馁什瓢质略遇岩食权剃娠钙茄季舅磐帅峰焕丈逻炉边罗桓梯很冕亢去臆病扒搁进蛹岛箭喀诀厕杯亡甫窍剑汪祁撬钝玲悸救凝夹祭葬壮腮邯钒佛球聘讼盔藻媚洁峡婪通服搐用皋乏梁奶挝腋豁茨帘岗银儿塌联寿我纠诲宛淮郁约炉主猪气鸦幕酶就哑习屠扎拍勺印忘膀迷跋叼表帅玄瓜妙就
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