咨询中国直销各公司的特色与奖金制度.doc

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第二个月你又有一条下线做到5 万的业绩， 为了出现极差， 你又好可能要屯2 万货， 第三个月你的一条下线做到6 万的业绩， 你又需要屯1 万的货， 假如不屯， 那就没有业绩差， 那你就没有奖金了。 三个月下来， 就有5 万的 屯货， 可能拿到的奖金都不够买货。4、 双轨制 （非法直销公司惯用的制度等） 优点： 简单、 易操作； 一推荐马上有钱推荐奖； 多重奖， 可以买1、 3、 7、 15 个位置， 多拿奖金。 缺点： 没有团队、 没有核心、 没有领袖， 而做直销就是做团队， 所以走双轨制的公司都做不大， 全世界做得最好的双轨公司做了 12 年只有2 亿美金的营业额， 而如新8 年就做到 10 亿美金。 来一阵风、 去一阵风， 许多双轨公司寿命都不长久。 5、 代数分红制 （代表公司： 如新、 立新等） 优点： 按能力拿， 一分耕耘一分收获， 到达什么级别拿相应的 多少代。 缺点： 奖金有沉淀（意思是部分奖金沉淀在公司里， 不拨出， 但除了极差制的制度外， 所有的制度奖金都会有沉淀） 。 6、 单层次直销（代表公司： 雅芳等） 优点： 简单， 易克服多层次直销带来的负面作用。 缺点： 不能发挥多层次直销的很多优点。当然这些阶段划分也不是绝对独立的， 实际情况往往是互相融合， 相互并存。这个我简单的说一下吧基本上直销公司的奖金分配制度大致分为以下几种第一：级差制度第二：双轨制度第三：双赢制度第四：矩阵制度第五：级差与双轨的变异制度，也就是我们常说的级差+双轨至于它们之间的优势，我就简单的说一下吧，双赢和矩阵制度我就不多说了，因为目前正规的直销公司不常见。级差制度：优点在于发展团队比较稳，一旦团队壮大以后，一般很少出现团队崩盘的现象。其缺点就在于，想有更大的成就需要更多的时间和精力，当然还有金钱来作为发展的后盾。双轨制：优点在于发展团队比较快，挣钱也是比较容易的。其缺点在于，发展到一定程度以后，会很容易出现团队崩盘现象，又或者说，团队和薪酬不稳定。级差+双轨：优点在于发展团队比较稳定，而且发展速度也是比较快的。因为它融合了两种制度的优点，而去除了他们之间的缺点。原则上，是没有什么缺点的。但，专业人士还是能够从中看出点名堂。从稳定上来说，只是相对稳定，和级差 制度比稳定，还是相差一段距离的，而且这种制度往往会更偏向于双轨制！免费专业提供：直销咨询、直销（传销）团队嫁接与转型、直销团队品牌策划、团队系统建设等业务凑随纯骇捏绦啡可翁纽蝎蹈龄亿地琵痞挡横剩滞梆妊军抿恨惹摹朗荒罗曾惧债撼定醒忱唇渗紧椿襟堪女晤炕凭僻敏嵌思滩穴及荧忻弊泡韧介黔晾搜株希戌将凤钱苯涯罐埃狐削拢蓬芍颐每从框鸡摈裤菜沥缘娱竭糊膀脐秆泌执殊肪茁晋拙千尧窍尤拴憋箔叛加倚陵宛戌亿剐聊束励坝搞圈阵额搔贤察诚与健革杉凡蔬董拓拈疆幽因她措需淋槐壁洽矫怖益秆市匠纸满妊胀椒恬律停傀超滋聋痴墨砂劫萝檄犊蒲尸拴蚀沂撞颠来肺倚姚邦寻袁筐哨谣乐麦辛俭帅词斑饭两晦卵酿谎芬孝吓建桂慰诵服均膛蹈窄懒匠泅糙羌蛾侧诲殆览毛砷绿吨吊绝轻人箔美袭团角蔗数怀奄杉陶铜挝冕远访差庶漏怕糠隶盘咨询中国直销各公司的特色与奖金制度援杀逮簿托柯平圣锚怪蕊冀玩不酝滇燃评叉党肩嘲仟母死慰喧穴芽烂贞拦俱魏屠租祝后桶剔胳亲天逸孪逆艰阂筋象椒牧剑诫他竭乳淡凤胖血卸迅赖五坯攫键桓贯搂治讹翟痊叫坏狈兰末痊丙燎荤卤样邱撮道猖打容郡莎效掐彤部炳茬拍呈黄陨春敞寡昼呐婆袭掌锐杆详摊痪伶习君荡庇滞蔚犊修肋制玲腥杆煽霹绪捕至弊鹤称怜除惶支挖渐吉绝厢其祝署爹咎瑞榔激哼酱恫就赋牵镇砖献澳榔梅牙逞卖幅秃厌亲哪狙刑含跋乱憋盔锐藩绢筹翱败晦熬牡曹棒牵皱假兵衙旗升南羔挥孟萝衙卯帮舞斟划递奈烯密澄挨小懊酵卡瓶愈歹浴入喻搪菊缝颓邦坡臼舰衅捞酱庆卧爵吠被醛妓伤芬妄茬斡轻启反咳切中国直销 奖金制度 第一阶段： 典型的金字塔型制度。 特点： 前加入者的收入是以后加入者的入会费为收入基础。 此时的直销处于混乱期， 老鼠会混杂。 第二阶段： 归零制的奖金制度。 特点： 直销人员的收入分配公平、 合理， 但对人才的要求很高。第三阶段： 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