滨江大厦认筹、开盘活动方案.doc

本楼盘推广策略

本楼盘营销推广原则
在本项目的营销推广中应始终把握三个原则：
一、是抓住本项目实际卖点，让产品说话，即产品优势诉求原则
二、是价值现在化原则，即新政务区物业价值的超前呈现；打造冠豸第一房
三、是项目发展商品牌形象优势。

整合营销传播总体策略
大盘、品质、品牌，打造连城尊贵生活社区。
⑴ .全方位推广，形成有效媒体攻势（报纸、电视、户外广告牌、短信、地盘内外包装、人员促销）；
⑵．品牌先导，形象跟进，有效扩大客户层面带动销售；
⑶．配合销售进度，广告宣传有力引导和紧密配合销售工作，按计划逐步展开。
注：地盘内外包装是指在项目施工期，为了防止施工场面的欠佳形象给受众带来滋扰和负面影响，对场地进行一定的美化和包装（如围墙、展示中心、看房通道等处理），以消除或降低施工对目标和潜在客户的影响，保持项目的最佳形象。
创意发想一：冠豸龙头地段，最佳缔造！
居住环境的优势： ⑴． 城西政务居住核心区域：紧邻新建政务中心和未来居住中心的“双心合壁”； ⑵． 潜力地段：本楼盘所在连城西环南路（省道204）便利的交通位置，毗陵冠豸山路口，最具升值潜力的区域； ⑶．生态环境：1条河流+2个公园作为本楼盘区别于其他物业是连城市民不二的选择；⑷. 引进产品创新：规划高起点、品质高要求，聚徽派建筑精髓，结合生态、文化、时尚等多重元素，着力打造一个现代激情与传统古典、人与自然最佳结合的传世社区；
创意发想二：首付5万，“御”享冠豸第一房！
结合连城本土消费习惯，大部分都是年轻人在连城的首次置业，推出首付5万的置业口号，吸引还在犹豫的刚需群体！
营销方法：
1．强势推广
先塑项目形象，开展影响力大、关联性强的事件行销及公关营销，形成口碑，以“势”压人，完成市场形象突破。
2．主动出击
变坐销为行销，充分利用开盘前期的时间空隙，牢牢抓住本楼盘周边行政单位的核心客户，同时影响其周边人群，争取其他楼盘的意向客户。
3．灵活应变
及时注意市场变化、跟踪客户反馈，迅速调整行销方式和推广策略，密切观察竞争对手策略调整，预判销售态势，及时应变。
4．快速去化
用多种促销手段，活跃现场气氛，缩短销售周期，平稳去化。

宣传途径整合：
⑴． 户外广告——繁华路段大型户外看板，发布目的：传递项目位置，烘托渲染气氛，加强视觉冲击力。
① .位置选择：连城县中心、大型高炮、楼宇广告等，可能的话建议在连城中心街口设置电子看板，吸引眼球。
②．广告内容：项目整体形象广告。
③．户外广告特性：户外媒体的时效性较长，且容易识别，受众面广，让观众记忆深刻。对广告诉求要求简练、明了、响亮。对企业或是产品的品牌树立起到推波助澜的作用，效果标新立异。
⑵． 宣传单：学生沿街发放、夹报发放，把本楼盘的广告做到最需要的客户群体中去。
⑶． 微信、短信平台宣传：
把自己的广告发送到竞争对手的消费者手机里去，让客户随时了解本楼盘的房产信息。
⑷．电台、电视台投放方式：
冠名播出：可选择连城电视台房产报道栏目冠名。
电视广告：扩大信息覆盖面，发布信息详细，受众面可涉及连城县及周边乡镇，并能即时传递项目的近况和相关信息。
电台推广：针对连城某些刚需的有车一族，没有机会接触到以上媒体宣传，电台广播是他们接触的最亲近媒体。广播不需要专注地收听，它播放的广告对听众的抗拒性和排斥性也大大地降低了，并在不知不觉中接受它，从而达到本楼盘的宣传效果。

认筹会创意主题：
本楼盘七夕团购认筹品鉴会
概述
结合中国传统七夕节，推出“本楼盘七夕团购认筹品鉴会”吸引刚需年轻人作为情人节礼物互赠！在连城团购作为一种全国风靡的消费模式，团购=便宜是大部分消费者的初始心理，可以吸引大量80、90后的消费群体，并口口相传。
参与团购的客户可以现场抽奖（奖项多样化，甚至可以赠送杂物间），品尝连城传统七夕节美食。
团购游戏规则：报名参与团购认筹客户越多，方可享受开盘当天最低楼价折数！
⑴．时间：8月2日
地点：售楼处
⑵．相关工作内容： u
准备工作：
①． 广告
户外/报纸／电视／短信：以七夕团购认筹品鉴会为主题,渲染团购认筹。
②． 售楼处包装
沿途摆放芳香类鲜花花篮，售楼处门前以彩虹拱门、空飘气球、彩带、条幅、花篮等营造热烈气氛。

开盘创意主题：

本楼盘 人文美宅 尊贵登场
概述
售楼处前举行开盘仪式，当场公布初始价格，当参与团购认筹人数到100户，全部享受9.8折优惠，团购认筹人数越多折数越低，递减的方式进行，并及时以电台、短信的形式宣传即时折数，吸引犹豫客户！到第300名签定后大定，开盘的最终折数，参加团购的客户享受折数。
举行冷餐会或鸡尾酒会，为客户提供相互交流的机会，增强已有及潜在客户对物业的信心，届时有露天音乐会以营造气氛。（如天气不允许，可联系宴会厅举行音乐冷餐会。） 现场将以来访者能切身感受到的井然有序的开盘仪式，彬彬有礼的服务态度来彰显真正的专业素养和较高的楼盘品质。
⑴．时间：8月上旬（8月6日暂定）
地点：售楼处
⑵．相关工作内容： u
准备工作：
③． 广告
户外：为了预先告之开盘日期，营造开盘销售时的热闹气氛，须在主要街道布置横幅、彩旗，以彩灯气球等道具装饰售楼处现场。还可预先投放车体广告，以引起广大市民对本案的强烈关注。
报纸／电视／短信：以人文美宅为主题，集中在开盘前一周为盛典开盘制作电视广告
④． 售楼处包装
沿途摆放芳香类鲜花花篮，售楼处门前以彩虹拱门、空飘气球、彩带、条幅、花篮等营造热烈气氛，舞台布置突出喜庆气氛且要大气美观，用色明快。
⑤． 相关嘉宾
邀请龙岩电视节目主持人林峰进行现场主持，以吸引人气。现场演艺以变魔术、人体彩绘、发小礼品等节目活跃现场气氛。
④．相关单位联系
A．聘请专业摄影师进行现场摄影、拍照。
B．联系电视台、电台等，邀约以新闻报道的形式对开盘活动加以报道和采访。这将提高本案的市场关注度，而且通过媒体的宣传，对后期的销售也将起到促进作用。
⑤．现场辅助工作
A．现场设银行按揭业务咨询处、物业管理咨询处、现场财务、保安等。
B．公开张贴价格表以及贵宾卡优惠政策。
C．配备若干引导人员，保证现场井然有序。

本楼盘项目策划合同书
委托方：连城明珠城房地产开发有限责任公司（以下简称甲方）
地址：龙岩市连城县莲中路东侧一中大门旁
电话：[phone]

受委托方：龙岩市新罗区恒邦文化传播有限公司（以下简称乙方）
地址：龙岩市新罗区西陂镇龙腾中路469号（德兴·家和天下）11幢21层2105
电话：[phone]

甲乙双方本着平等互利、友好协商原则，就甲方委托乙方负责甲方开发的本楼盘项目的策划工资，特订立以下合同条款

一 服务范围、时间：
甲方委托乙方为其开发的本楼盘项目进行前期策划推广服务，负责该项目前期的策划、创意、设计等事宜。
服务期限：自签定合同之日起至2014年8月8日。
二 服务内容
1、整体策划本楼盘：logo设计；户型图、楼书；户外广告牌、宣传单、大幅海报（折页）；媒介推荐；文字采编；
2、阶段策划推广方案：本楼盘认筹、开盘工作的活动策划、监督、执行，广告的设计，

三 合同总价款及付款方式
总价款：人民币壹拾万圆整；
付款方式：自合同签定起，2个工作日内甲方给付乙方伍万圆整；在认筹活动后给付乙方肆万圆整；开盘活动结束后2个工作日内给付乙方壹万圆整。
乙方税务登记号及银行账号
税务登记号：
开户行 户 名
账 号

四 广告运作规则
1． 为使双方有效沟通、提高工作效率，乙方就甲方委托的项目成立专案小组，并提供专案小组名单给甲方。乙方只对甲方负责，甲方需提供办公场所，指定专人负责与乙方合作、接洽。
2． 甲乙双方共同根据甲方营销策略传播策略和思路制定宣传推广的工作计划，确定工作阶段、完成时间。
3． 在服务的实施过程中，甲方有权对总体策划方案进行调整，乙方应协助确定并调整。

第五条 双方责任及权利
（一）甲方责任及权利
1． 甲方对乙方提交的方案有提出修改和调整的权利，设计方案甲方需尊重乙方意见。
2． 在甲方支付本合同相应的费用后，设计作品之知识产权归甲方所有，并有权要求乙方及时提供电子文件及样稿。
3． 双方合作期间，甲方应积极配合乙方，及时提供乙方所需的各类图片和文字资料，并应对上述资料的合法性、真实性、准确性和完整性负责，如因甲方提供的资料而引起法律纠纷，其相关 的一切责任由甲方负责。
4． 甲方有权对乙方提交的策划思路、广告方案和乙方所提交的工作文件及时以书面形式提出修改意见和建议，甲乙双方达成一致后据此进行修改、调整，直至甲方签字或以电子邮件认可方可定稿。
5． 甲方应按照本合同的规定及时付款，以保证项目的正常进行。
（二）乙方责任及权利
1． 乙方应尽职尽责为甲方服务，按时、按质、按量完成甲方委托的各项策划、设计等业务，乙方 应为甲方的相关资料保密。
2． 乙方应指定专人组成项目工作小组，经甲方确认后开展工作。
3． 乙方应按时完成甲方下达的工作任务，乙方将设计方案交甲方并经甲方负责人签字或以电子邮件确认后视为该项工作完结。若甲方对该方案提出异议，乙方应于甲方提出后尽快进行组织双 方领导进行讨论、修改、调整，直至甲方签字或以电子邮件认可方能定稿。
4． 乙方应主动提前向甲方索要设计工作中所需的各类资料，并在本合同终止时，将上述资料及时归还甲方。
5． 乙方对最终发布广告拥有正文署名权。
6． 乙方在经甲方书面同意后可用其设计之作品参与公益、专业、行业或媒介所组织的竞赛评比活 动、出版发表。
7． 乙方对未被甲方采用的方案有权收回并作为它用。

甲方： 乙方：
单位名称（章）： 单位名称（章）：
法人代表（签字）： 法人代表（签字）：
法人授权代表（签字）： 法人代表（签字）：
法人授权代表（签字）： 法人授权代表（签字）：
公司电话： 公司电话：
签订日期： 年 月 日 签订日期： 年 月 日

5771001803090012095 579036822859633082
5771001803090012386 576137399735760696
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5771001803090012356 576135286143791742
5771001803090012355 575087869704693279

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17088100343355275 101866732938832008
17088100343356107 101581152501500522
17088100343356108 101000180059871732
17088100343354295 101074194142687017
17088100343356184 101878660869628802
17088100343356185 101775831174086674
17088100343356109 101086014373572846
17088100343356110 101152207216014916
17088100343355237 101027041605702709
17088100343355238 101229364861425414
17088100343356169 101862204402635718
17088100343354928 101760654089788804