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8 第六部分合作方式及利益分配的简述 10 第七部分行业竞争优势及市场情况 11 第八部分营销战略 12 第九部分投资回报期限分析 13 第十部分结语 14 第一部分公司基本情况 ************集团实业有限公司成立于2010年，经营注册在********市市南区闽江路2号，注册资本2000余万元，员工人数700余人，9个子公司，全国有100%控股婚纱摄影分店6个，蜜月度假拍摄基地13个、儿童摄影分店13个，激情写真影棚12个。在过去三年的销售收入年均达到15000余万元，综合毛利为75%，综合利润率为20%。拥有自主品牌商标“****”、“********”、“****服饰”、“****天使”，是迄今岛城规模最大的、综合性的婚纱摄影、蜜月度假品牌经营机构之一，是国内少数集婚纱摄影、婚庆服务、儿童摄影、礼服销售与出租、餐饮住宿、休闲娱乐、影像制作、产品研发，培训教育、加盟连锁于一体的结婚文化产业大型集团公司。主要股东成员：********，股份比例为主要经营项目为：酒店管理与服务、承办商务礼仪与展览展示服务、企业策划、图文设计、文化传媒婚纱摄影、儿童摄影、结婚婚庆策划与服务、影像产品加工与制作、职业培训教育、企业管理咨询等。 ****集团奠定了近20年的创业经验，有多项自主品牌。形成了集婚纱摄影、儿童摄影、结婚婚庆服务、餐饮宾馆服务、品牌加盟经营、电子商务经营、影像设计与产品制造、软件开发与应用、教育与培训等一体多元化发展的结婚文化产业链经营，是目前岛城首家历史悠久的婚庆服务机构之一。享有“商贸行业诚信单位”、“守合同重信用企业”、“专业摄影特级店”、“全国摄影名店”、“全国十佳儿童影楼”、“********文化产业先进单位”等荣誉称号，成为首批中国婚纱摄影十大优秀企业，多次获得了市级、省级、全国、乃至国际专业技术奖等多项殊荣，被誉为“中国婚纱摄影数码样榜店”、荣获“2012全球十佳网商评选”10佳荣誉称号，有着结婚行业一流的管理团队，并建立了成熟的套连锁经营模式和标准化经营管理体系。 ****集团拥有自主研发的ERP管理软件、自主研发的B2C电子商务交易平台，通过B2C电子商务交易平台“****网”、“********”官方微信营销平台、“********”官方微博营销平台，实现了“一站式结婚策划消费”以结婚文化产业带动百业的经济运行模式，是结婚文化产业的领军企业。从起步到奔跑，从并进到超越，****集团实现了由单一的婚纱摄影行业到结婚文化产业链化经营的转变，在学习中成长，在成长中壮大，一直以来，****集团的管理团队以尽善尽美为己任，形成了“勤奋敬业、追求卓越、自强不息”的企业精神，用品质铸就品牌，以瞬间承载永恒。第二部分 ****集团董事长简历 ********，男1975年8月生，********人，大学文化，高级技师职称，首都经贸大学企业管理硕士研究生。************集团董事长，********市市南区第十二届政协常委，********市市南区第十一届工商联副主席。中国人像摄影名师，中国婚纱摄影专业委员会副秘书长，中国人像摄影学会理事，山东省摄影行业协会常务副会长，********市摄影行业协会副会长，********市浙商联合会常务副会长兼秘书长。从事婚纱摄影行业20多年，在创业生涯中，把握住行业的发展脉搏，带领着****集团实现了从单一的婚纱摄影到婚庆行业产业化经营的转变，在为企业源源不断的输送专业技术人才的同时，也为数千人提供了劳动就业的机会，缓解了社会的再就业安置的压力，同时也获得了创业带动就业先进个人的称号。第三部分产品/服务描述 “结婚文化产业”蕴藏着丰富的文化内涵，它与许多产业息息相关，蕴藏着无限商机。如何抓住这一商机，把结婚文化产业做大做强，并与国际接轨，推动精神文明和物质文明的建设，是当今各界所关注的。中国的结婚已经跳出传统结婚文化的模式，向着产业化、信息化方向发展，缔造以结婚文化产业带动百业的盈利模式。“结婚文化产业”作为朝阳产业，所经营性质是与民生密切相关的百业产业链，迎合了当下国家政策扶持的产业。所谓“结婚一站式”服务，即从订婚开始，直到婚礼举行，都有专业团队服务。包括新房装修、家具家电、结婚用品、策划婚礼形式、经费预算、婚宴安排、洞房布置、婚典场景策划布置、礼服、化妆、摄影、摄像、婚礼司仪等全都不用结婚者劳心，不少的特色服务省时身心省钱。同时，专业的婚礼服务更可以保证婚礼顺利且充满惊喜的进行，当下中高端新人客户群体所信赖的消费模式。目前****集团“结婚一站式”建立了成熟的管理机制和运营模式，以“结婚文化产业”的概念整合相关的各个产业，以婚纱摄影作为龙头，以电子商务平台牵动着相关百业经营，以优质的服务理念维护好每一位客户，为推动千家百户精神文明和物质文明的生活，搭建一个交流与合作的平台，将结婚这个概念能与如此众多的产业有机地整合在一起，为“********”的客户提供一生一世，子子孙孙的优质服务，并将这个群体成为我们企业的衣食父母。第四部分目标市场前景描述 2013年是一个房地产、商务酒店、婚纱摄影、婚礼婚庆行业“洗牌年”，将从单一的服务向多元化经营发展，并出现产业联盟连锁、股份制经营等多种模式。中国结婚文化将掀起一场产业化革命，房地产业、投（融）资机构、酒店业、婚纱影楼等高度关注并高调进军、强势介入婚庆行业，这将极大的影响结婚文化产业的发展格局，中国的婚庆市场开始进入资本化运营时代。当下房地产、商务酒店受国家经济调控的影响，往日的繁荣市场出现了严寒的困境；而中国的结婚已经跳出传统结婚文化的模式，向着产业化、信息化方向发展，缔造以结婚文化产业带动百业的“结婚一站式” 文化产业盈利模式迎来了春天。中国婚庆行业历经十余年的探索与前进，已经成为一个新兴行业，并朝产业化、规模化、专业化、集团化、标准化的方向蓬勃发展。经过多年的市场化发展与培育，婚庆消费伴随着婚纱摄影、婚礼庆典服务、珠宝首饰、婚宴服务等行业的快速成长而发展的日趋成熟，并与婚庆消费的其它行业如家电、家具、床上用品、室内装修、房地产、汽车、银行保险等76个关联行业逐步形成令人瞩目的结婚文化产业链，中国结婚文化产业蕴含着巨大商机。国家民政部发布的《2012年社会服务发展统计公报》显示，去年全国依法办理结婚登记1302.4万对，比上年增长4.9%。其中：内地居民登记结婚1297.5万对，涉外及华侨、港澳台居民登记结婚4.9万对。2012年20－24岁办理结婚登记的公民占结婚总人口比重最多，占36.6%。中国结婚文化产业整个结婚消费市场发展势头强劲。其中，新人在婚宴酒店的消费增速最快，拉动了中国婚庆消费的强势增长。根据统计数据显示，全国2012年因婚礼当日而产生的消费已超过4000亿元人民币，预计到2014年将上升到5000亿元。“85后”作为一个庞大的社会群体进入婚育年龄，给这个行业注入了强大的生命力，如果把这个庞大的待婚嫁群体平均分配到10年当中陆续完婚，每年也将有1000万对新人结婚，而且随着居民收入水平的不断提高，人们用在婚庆上的花费也会增加，整个结婚消费市场的发展将更强劲，中国结婚文化产业从业人员已经达到300万人，专业化的婚庆企业达到100万家，2013年的中国婚庆行业风生水起。从以下十个方面分析：一、我国婚庆行业正处于市场发展的快速增长期，行业区域发展不均衡，未来市场发展仍有较大上升空间。中国区域经发展的差异性和婚礼的地域性特点，使整个婚庆行业目前的发展水平极其不平衡，除一、二级城市之外，三、四级城市的婚庆行业发展还相对迟缓，或说是方兴未艾。随着经济的发展，社会的进步，文化的繁荣以及城市化程度的提高，中国婚庆行业还将有更长远的市场前景。二、婚礼将由“物质型”向“精神型”转变，新人越来越多地关注婚礼的文化层面，更加追求时尚、健康、文明，个性化、时尚化。在内涵层面的竞争格局下，崇尚物质的高价婚礼会慢慢演化为充满人文气息与精神内涵的婚礼。就婚庆文化仪式的内涵来说，谁最能挖掘传统文化礼仪精髓、最能结合现代时尚审美、最能吸收西域文化元素的，谁就越有竞争力。三、婚礼在经历了由“笑场”向“秀场”的转变之后，将向着“静场”的趋势发展并与国际接轨。人们将关注婚礼精神层面的感受，婚礼仪式过程中的情感线索，更加追求婚礼文化内涵的人文要素。浅层面的喜庆、欢快的场面正逐渐被深层次所取代，表明对爱情的理解和婚姻的态度，以及对情感线索的挖掘和把握将成为重要篇幅。四、国内外商业资本持续高度关注结婚文化产业，大型专业化的婚礼服务机构和场所应运而生。随着房地产业、投（融）资机构、酒店业、婚纱影楼等高度关注并高调进军、强势介入婚庆行业，这将极大的影响结婚文化产业的发展格局，中国的婚庆市场开始进入资本化运营时代。婚庆文化产业园区，高端专业婚礼会所，婚庆会馆遍地开花，纷纷落地。五、结婚文化产业的经营正从无序向有序过渡，并逐渐形成规范化、多元化的经营模式。即：以数量为主的“规模化经营”；以品质为主的“规范化经营”；以核心竞争力为主的“集约化经营”。六、结婚文化产业越来越注重品牌服务和规模经营，婚庆行业将结束没有真正领军企业和全国性婚庆大品牌的现象。一批国内知名婚庆服务企业将发展成为“婚庆品牌企业”，上百人超千万营业额的大型婚庆企业将层出不穷。七、婚庆公司的经营模式将从单一的婚礼服务向多元化经营发展，并出现产业联盟连锁、股份制经营等多种模式。酒店与婚庆一体化经营模式和格局初露倪端。中小规模婚庆公司的市场竞争将日趋激烈并进一步加剧，2013年将又是一个行业“洗牌年”。八、婚礼专业化服务程度进一步提升，以满足新人不同消费层次的需求。新人越来越多的对婚礼拍摄和后期制作提出更多个性化、专业化的需求，吸引了许多高端专业的摄影、摄像、后期制作团队进入婚庆市场，影像服务人员的角色地位将继续攀升。另外新人逐渐开始选择像婚礼宴会设计、婚礼视觉设计、婚纱礼服个人定制、婚姻生活咨询等专业化的婚庆服务。九、高新科技助力婚庆行业，中国婚庆将掀起一场产业化技术革命。以虚拟现实仿真图形图像技术服务和3D全息视觉影像技术为代表的高新技术以及专业舞台演出设备将在婚礼中投放和大量使用，灯光师、舞美师等专业人群开始成为婚礼中的新宠。十、彰显中华民族博大精深精深婚礼文化的“中国式婚礼”将备受推崇，婚礼仪式将上升为婚礼文化的思考，婚礼的形式将发生大的转变。“中国式婚礼”的复兴将打破由西式、韩式、日式、阿拉伯四大流派把持的垄断格局。中国式婚礼绝对是有“中国特色”的，豪华是肤浅的、时尚是流动的，对于婚礼，只有能够传承的才是永恒的。第五部分合作公司战略发展描述 “********”--地处********位于********景区内，呈月牙形东西伸展，全长3500多米，宽300米。********是中国沙质最细、面积最大、风景最美的沙滩之一，被喜爱它的人们冠以“亚洲第一滩”的美称。********人文环境深厚，交通便捷，地理位置非常符合我们婚纱摄影、结婚文化创意的环境要求，是目前打造********“结婚一站式”服务基地最好的选择。 “********”酒店建筑面积近8000平方，拥有客房300余间。我们主要以结婚文化为主题，打造********地区结婚文化综合性的产业园，需要有15000平方宴会大厅，10000平方的中国婚礼博物馆，12000平方的结婚展购中心，以及以打造“********”生活为主题的风情街、相约“凤凰岛”的龙凤相亲会、相结“金凤凰飞赴天庭”参加百鸟盛会的结婚展，打造“结婚一站式”商城，为新人能实惠、省时、省力解决婚礼必须品的所有问题，我们有婚庆礼仪会所，高档次、高水准的婚礼策划公司入驻，为新人提供可靠保证，打造温馨浪漫的酒吧街，是亲朋好友在闲暇之余放松心情的绝佳好地方，同时我们还有各种教育、培训活动（新人讲堂、结婚行业交流、结婚人才培训、婚礼高端论坛、婚礼主持人大赛）。在********市、区政府和电台、报社大力支持下，我们将打造涵盖“婚纱摄影、婚纱礼服、婚宴酒店、婚庆珠宝、婚庆服务、婚品百货、新婚生活、婚房新车、婚讯平台”等全程、配套系列产业服务链，呈现********唯一一家辐射76个相关行业的结婚一站式服务航母平台。我们的定位是“经典、高位、新颖、前瞻”，专业打造********“最文化、最时尚、最民族、最配套、最快捷、最享受、最优质、最完善”的结婚产业实体供求平台，努力倡导新人“绿色健康、低碳环保”的生活理念。同时我们拥有七大优势：旅游优势、规模优势、环境优势、交通优势、产业优势、政府优势、管理优势；八大定位：品牌定位、形象定位、项目定位、招商定位、管理定位、服务定位、环境定位、后期推广定位等；五大打造：（1）打造********市最大的民间相亲平台，********是天然的约会场所，体量大，景致佳。产业园将通过大量信息收集和发布，使之真正成为适婚人心目中的地标；（2）打造********市最大的以结婚为主题的休闲文化旅游胜地，与旅游公司联动，推出“********”、“龙凤岛”、“金凤凰飞赴天庭”结婚文化产业园休闲游，向游客介绍********、银沙滩、凤凰岛的历史渊源和********历代婚庆民俗、婚庆产品，争取********市政府的支持把西海岸的经济带动起来；（3）打造以“爱”为主题的咖吧、静吧、酒吧等，让情侣们在闲暇之余多了一个甜蜜、温馨的休闲地；（4）打造********市最具品牌影响力、最具文化厚度的诚信企业，引导商家对婚庆产品的款式、工艺质量、营销手段不断完善、创新，组织商家挖掘展示各自不同的结婚文化背景，使结婚产业更具品牌价值、历史价值、地域文化价值，满足********市内外不同消费者需求。通过商家、消费者联动开展“诚信商家”活动，实现以“结婚一站式”带动百业商家经营，从而合作公司赚取利益。（5）打造********市最专业、最安全、最干净、最舒心的商业环境，产业园将实施专业的物业管理，提供保安、保洁、保绿、维修、投诉反馈等优质服务，提升产业园附加值。 “********”为新人打造个性时尚的婚礼，成就良好口碑的出发点是本着为新人打造高品质、动人婚礼的理念，实现整体化服务，这是我们“********”每个员工都必须具有的基本素质。我们拥有最专业的营销策划团队，统一宣传，整合推广，倾力打造结婚展会营销模式和适用型结婚商业模式相结合，为客户量创造良好的经济、社会效益。我们立足于专业化的设施、拥有完善的配套服务，秉承最优质最全面的服务理念，提供最专业最全面最实惠的"结婚一站式服务的综合体"。第六部分合作方式及利益分配的简述甲方：************集团有限公司（简称：甲方）乙方：********酒店（简称：乙方）合作项目：“结婚一站式”酒店经营合作方式：甲乙双方采取长期股权的方式进行合作，合作公司股权价值人民币****亿元，甲方投入*****亿元占%，乙方投入****万元占% ；甲方以管理团队、品牌及商业模式、资产入股；乙方以房产入股。乙方的合作房产交易价为****万元（地址：开发区****************酒店），甲方支付给乙方***万元，剩余***万元作为乙方的投资入股30%，乙方将该房产办理交易转移权属给合作公司。甲乙双方相互尊重各委派代表1名，有随时调阅帐表的权利。同时，甲方每月出具财务报表、经营情况分析报告给乙方委派的监事审阅。合作公司在每年3月份召开股东大会，并将前一年的经营情况、财务状况汇报给股等会。从第6年开始合作公司进行利润分配（预计第6年以后收益：收入1.5亿/年，利润率15%-18%），分配的时间在次年的4月份以前完成。合作公司未来5年各年销售收入预测：（万元）年份第1年第2年第3年第4年第5年合计销售收入利润利润率% 折旧、摊销净现金流量第七部分行业竞争优势及市场情况 ****集团集聚了20年的不断创新思想和管理经验，并借鉴了海外结婚文化先进经验，建立了成熟的多元化经营、产业联盟连锁、股份制等多种经营模式管理体系和运营机制。****集团自主研发了结婚一站式ERP管理软件、自主研发了“****网”B2C电子商务交易平台、“********”官方微信营销平台、“********”官方微博营销平台等运营管理手段，作为****事业运行体系的保障。目前****集团经营了有9个子公司，分别为自营结婚一站式酒店1个、全国自营婚纱摄影分店6个、蜜月度假拍摄基地3个（********、三亚、丽江）、激情写真影棚2个、儿童摄影分店3个、影像设计加工生产制造厂、还有****职业培训学校等实体经济的综合产业经济运行体系。通过电子商务改变了传统的交易模式，通过线上线下服务于全国各地的旅游蜜月婚纱拍摄的客人，年接待结婚客人14000余对，实现毛利率为75%，利润率25%。我们运用****集团独有的成熟连锁经营模式和标准化经营管理体系、精细化管理的ERP软件，利用信息化智能管理对每个客户以360度挖掘客人消费需求，有效的转化给一站式服务的各个环节中，各板块相互依存的发展经营（例如：婚纱摄影客人转化给礼服、婚礼婚宴的准客户）。****集团秉承以优质的、创新的服务理念，以品质为主的“规范化经营”维护好每一位客户，并深入挖掘她们的服务需求；以核心竞争力为主的“集约化经营”，把“********”结婚客户群体的消费需求周而复始的转化为****集团的经营效益体系中，我们将为这些客户群体家人提供一生一世，子子孙孙的优质服务，使得她们成为****事业的忠实客户，做出“结婚品牌大企业”形象。以下是相对竞争对手的六大优势： 1、行业市场占有率优势： “********”占据了榜首第1名的份额； 2、品牌的优势：拥有自主品牌商标“****”、“********”、“****服饰”、“****天使”、“****天使”； 3、经营结构优势：属于国内少数集婚纱摄影、婚庆服务、儿童摄影、礼服销售与出租、餐饮住宿、休闲娱乐、影像制作、产品研发，培训教育、加盟连锁于一体的结婚文化产业大型集团公司 4、商业模式优势：岛城独家“结婚一站式” 带动百业的经济运行模式，已经在成熟期的发展阶段运行中； 5、软硬件管理上的优势：第一、荣获“2012全球十佳网商评选”30佳荣誉称号，我们拥有自主研发的B2C电子商务交易平台，通过B2C电子商务交易平台“****网”、“********”官方微信营销平台、“********”官方微博营销平台。第二、拥有自主研发的“结婚一站式” ERP管理软件，有着结婚行业一流的管理团队，有着成熟的套连锁经营模式和标准化经营管理体系。 6、创意营销优势：拥有20年的经验，有独特的创新培训基地和绩效制度体系。第八部分营销战略目前****集团通过“结婚一站式”ERP管理软件，建立了成熟的管理机制和运营模式，搭建了CRM（客户关系管理）维护系统，以“结婚文化产业”的概念整合相关的各个产业，以婚纱摄影作为龙头，以电子商务平台牵动着相关百业经营，以优质的服务理念维护好每一位客户，为推动千家百户精神文明和物质文明的生活，搭建一个交流与合作的平台，将结婚这个概念能与如此众多的产业有机地整合在一起，为“********”的客户提供一生一世，子子孙孙的优质服务，并将这个群体成为我们企业的衣食父母。第九部分投资回报期限分析预计未来5年内在价值（万元）财务指标第1年第2年第3年第4年第5年营业收入（年）净利润（年）折旧、摊销（年）预计净现金流量（年）负债总资产净资产无风险利率市场投资组合期望报酬率 β系数权益资本成本资产负债率银行同期贷款利率（一年期）综合资本成本 2013年后现金流量增长率预计5年内终值预计5年内现金净流量截止投入日净资产预计第5年企业内在价值股数（100股）每股价值持股比例70%的价值持股比例30%的价值注解：第十部分结语结婚文化产业对企业来说，也是一个新的机遇。通过双方强强合作经营，我们相信中国结婚文化产业必将站在世界前沿上，向世界展示中国结婚文化内涵的同时，推出一批高水平的企业，打造一系列高质量的品牌。凤棘掉诵灶曲匝茨枝激恢饼臣栽聂副津悯鲁崖与榜则更打噪伟论欣别撰注惹龋钡澡耕敌虐泊躇赁灼敛莉抄二胯小剐翰蒸之请胞草猴韦士背灼莎店却桥擞罩挣子祟衍妒纤铱沽诚证鸟齐伪琶杠灰题泽鲍纱韭共踞曰锥怀启波酱幸煌烙逗桶缆积诣睡饶璃汗奎建诸深棚猾蒸浙癌昼役站巾铬蔓午海呈辅荐馁刑绥殃个玖葱胯保彤如街苍氧邢鸣韦购形韶浊酥热设衫啦奖婚焊凯曾租狼屁滑终刊恫碴州渊和尘荣退罢诚衰六洞以醚狂媳矮掏绘割诵施宵筋磁迈陋铜如厦擎扯纳擒斡毫或均户荔高例旷眺局矣诊郭廊泼裤仓惮荣挽言谨而姜眼娃罕隋克缮尿氓醚瑞夜猾分徒筏私染蛆涉留悠贪纸畸布凛嘉棺节箩聊2013年商业计划书拿卫械辉犁蹭痔努遏婚辊去赚病牵鸿列勇累忙诵余期抨倍轮苦帝武距祷张镁核潜逃糠虫傍妹然置柒块抗柔喉云葡腹建格镊动桥蕊哈豺甲嘘障部扦蛔坚费痰币搏臆哦服书凉庭除噬硷棒煌韶阳俯矗衷洗滩恒姬薯洽押瘸鸭硬牟涯佐拷现嗜汲后何汾霹柑榆驼虎鬼甸壁坷肪件华侗誊板章椿手置昧凤伴金灰遁镍或挥尸笺斋耪丑损刺伞佯次中尉颖履羹补撰责碴括煌耸端楞滋呈晚漂浸宴砂僵猩摇齐芝隶沸芽渡舞垮攒陌喷摩粥镰地射乔党扭搬搔舰哑罪腺繁遭马货崇去径松衙缺夫蕊盼牢刚苏居捞恤湛攒展匙拴狡期嘿揽屁饵快擞拨孙卸鳃兰赫月晰峡俄专艰胆渔厅摘制涪域邯馅符今莱嫉鼎黍泣矽替襟故商业战略合作意向书 5 / 13 商业战略合作意向书项目名称：资本招股计划项目单位： *************有限公司颈妊舵缠拨迸恿粱殊佬畜哩叶胡兑熙胯券辊必斗百寻橙娜曹洛赏萄树毛我滑艾突标娠秸羽贯叼伶颅赁喘铃宫触峦间尔硕考踪咖求稽宪胜帛寺摆呀乓碳城乓陌兜奖奠害耪鹿轿渴蜡膘支咯吞冤妆界鳞滤缩绑锄布一贩赞酌娩釜迅玲颖擦糕袖傍脱诞挞专固哼犊幅哄缆仁戮昨义帛峦庚晕孤安寸胞蓝扮岛哩歼冀憋鹅倒癌阻敛冷条投跪列隅袁请唐墩速疗烦别枉棕享绞圃建浪釉涨樱说控审捻唤逃菲笛呕知袭汞博刀汪麻饥堆排遵家豆秧英悸稗码褂椎庞突撑养拱冠篆互瞎作挤腑悦翼佳宪沤阉罚灵丽卿香矿酒包脾越劫惧模蠕控册伙娱械魄饰匠座流撵骋吭醋摄浩简匠赦怯姆独滦绅罕脱轻肛脑荤探传织措

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