销售副总岗位说明书.doc

销售副总岗位说明书
所属部门
销售部
　直属下级
　业务员、销售内勤
直属上级
总经理　
　直管人数

一、岗位概述
制定并推进实施全面的销售战略、销售方案，有效地管理客户和成品物流。
二、职位位置
销售副总经理
成品库主管
销售内勤
门市部
总经理

三、工作关系
联系对象
联系主要内容
公司内部
总经理
信息反馈，工作中重大问题或审批事项向总经理汇报。
财务部
就销售报表与资金回笼等有关问题进行沟通。
其他部门
就满足客户有关的要求与相关部门沟通、协调。
直属下级
进行工作监督、检查、考核，并给出意见、建议和指令。
公司外部
客户单位
负责与客户建立并保持良好的合作关系。
竞争对手
必要时通过各种手段、方式了解竞争对手的信息。
四、岗位职责
工作内容
1、根据公司的战略规划以及年度经营计划拟定营销方针和销售策略并分解实施。
2、负责公司的销售运作，引导和控制销售工作的方向和进度。
3、与市场部及其他部门合作，组织开发多种销售手段，完成销售计划及回款任务。
4、定期或不定期拜访重点客户，建立、保持与客户、同行业间的良好合作关系。
5、管理销售人员，建立、补充、发展、培养销售和成品物流队伍。
6、全面实施销售预算，建立销售团队激励机制，激发销售人员进行客户开拓和维护的热情。
7、管理日常销售业务工作，审阅订货、发货等业务报表，指导、监督并有效控制控制销售活动。
8、协同市场部、工程师参加大型招标或重大合同的谈判与签订工作，负责对一般合同的审批。
9、参与市场调研，策划参加国内外展会，掌握市场动态，熟悉市场状况并有独特见解。
10、协助处理大客户投诉，跟踪处理投诉结果，并进行客户满意度调查。
11、全面负责成品库资产和人员的管理，有效进行成品库存量控制，提高存货周转率。
12、有效地管理、考核本部门直属下级并协助制定业绩改善计划。
13、建立客户档案进行规范化管理，进行客户分析，挖掘客户需求。
14、完成上级领导临时交办的其他任务和本部门职权范围内的其他事务。
权力
1、有参与选定和考核配套商的权力。
2、有对公司产品和营销政策提出合理改进建议的权力。
3、有所属下级工作的安排、监督、检查、考核、评价权。
4、有销售计划、预算内费用使用的审批权。
5、有销售定价方案、销售策划方案的建议权。
6、有要求相关部门配合相关工作的权力。
7、有对所属下级的工作争议和销售管理制度建设的决定权。
责任
1、对产品定价和售价的合理性负责。
2、对成品库存与销售物流的安全顺畅负责。
3、对所属销售部的固定资产保值负责。
4、对本部门内的人员考核结果和人员流失率负责。
5、对因提供订单信息不准确引起合同评审及订单下达生产部的及时性和准确性负责。
6、对成品出入库凭证、盘存报表与销售报表及相关凭证的准确性负责。
7、对销售部各项业绩指标的完成情况负责。
8、对下属的工作程序、规章制度、实施纲则的正确执行负责。
9、对销售货款的及时回笼负责。
10、对未履行好本部门职权范围内的其他事务负责。
五、任职要求
性别
男
年龄
35--50岁
个性特征
思想开放、思维灵活、目的性强、性格外向
学历与专业
大专及以上学历，市场营销、机电类、管理类相关专业。
工作经验
10年以上销售工作经验，5年以上相关行业市场营销高层管理经验。
应掌握的知识
受过战略管理、市场营销、管理技能开发、合同法、财务管理等方面的培训。
工作技能　

1、具有较强的领导与组织能力、判断与决策能力、计划与执行能力、人际沟通与谈判能力。
2、善于运用各种激励措施调动下属的积极性。
3、能积极维护公司利益。
公文处理
具备一定的文字处理能力。
计算机能力
熟练使用办公软件、能通过网络传递信息。
其中专业理论知识内容包括：保安理论知识、消防业务知识、职业道德、法律常识、保安礼仪、救护知识。作技能训练内容包括：岗位操作指引、勤务技能、消防技能、军事技能。
二．培训的及要求培训目的
安全生产目标责任书
为了进一步落实安全生产责任制，做到“责、权、利”相结合，根据我公司2015年度安全生产目标的内容，现与财务部签订如下安全生产目标：
一、目标值：
1、全年人身死亡事故为零，重伤事故为零，轻伤人数为零。
2、现金安全保管，不发生盗窃事故。
3、每月足额提取安全生产费用，保障安全生产投入资金的到位。
4、安全培训合格率为100%。
二、本单位安全工作上必须做到以下内容：
1、对本单位的安全生产负直接领导责任，必须模范遵守公司的各项安全管理制度，不发布与公司安全管理制度相抵触的指令，严格履行本人的安全职责，确保安全责任制在本单位全面落实，并全力支持安全工作。
2、保证公司各项安全管理制度和管理办法在本单位内全面实施，并自觉接受公司安全部门的监督和管理。
3、在确保安全的前提下组织生产，始终把安全工作放在首位，当“安全与交货期、质量”发生矛盾时，坚持安全第一的原则。
4、参加生产碰头会时，首先汇报本单位的安全生产情况和安全问题落实情况；在安排本单位生产任务时，必须安排安全工作内容，并写入记录。
5、在公司及政府的安全检查中杜绝各类违章现象。
6、组织本部门积极参加安全检查，做到有检查、有整改，记录全。
7、以身作则，不违章指挥、不违章操作。对发现的各类违章现象负有查禁的责任，同时要予以查处。
8、虚心接受员工提出的问题，杜绝不接受或盲目指挥；
9、发生事故，应立即报告主管领导，按照“四不放过”的原则召开事故分析会，提出整改措施和对责任者的处理意见，并填写事故登记表，严禁隐瞒不报或降低对责任者的处罚标准。
10、必须按规定对单位员工进行培训和新员工上岗教育；
11、严格执行公司安全生产十六项禁令，保证本单位所有人员不违章作业。
三、 安全奖惩：
1、对于全年实现安全目标的按照公司生产现场管理规定和工作说明书进行考核奖励；对于未实现安全目标的按照公司规定进行处罚。
2、每月接受主管领导指派人员对安全生产责任状的落