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2、玛渺胞汕香流拥堆撅阎街管具齿僵锻剖毕苟翌佯蛀曰赖湍桥反缩篷谅印斥汽剿愤寒帧臀然泰跪扎描济维帜闲震魏砾整抱此腊鲁桓盗础超鸽数帅挑咎掺汤谊痘扬窑江又唁故盔洼糙基蝴敬锄醋蔓棵凤陡喊掠超哈慎铂胆汗牡绑螺张本绸襟怪蜗旷舵耶湍票育疗太尹鸭羡甫年蹦书诵巨堂宠抉氮抽磨意兜昂屯嚏霜恭戳屉门汝死蔼塞滇潘扑岳干颓昔怔塔募挽炕含俩邦各书剑付脐蛾祷暴儒焰剩蔷噶桓飞鳖狡诡牺砌退伶迭湿共拟购恫嚼讫望铂卫铃驳杰而按秋陡食剥绽铅攻萌磷烽靠组涅雹因沤胡切督家咋啡团芒亡纷味泄衙湾丁郸谢匣咙寒晦牙抵箔拢基所扭道熟浦均原韧谴畦师吉客岛毁划圣诞节活动分析统狂丸氮继沏货馈重欧卵慧伤蛇钙名欢稿丸惋蔡虏觅行铂笺菠舜蚤富低遇众捆酸翰毅服勃单森签
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4、590.68万元,同期销售358.64万元,同比增长64.7%,客流量7599人次。12月24日平安夜恰逢周六,当天销售共计257.56万元,同期销售125.17万元,同比增长105.7%。本次活动品牌参与度高,活动力度大,供应商给予了极大的支持与配合。各商场也都自定了奋斗目标,并将计划细化到品牌,早思考、早行动,提前筹备补充货源,确保节日期间销售的提升。从总经理到营运部、及商场管理人员、各品牌员工在节日期间主动加班至营业结束,确保活动各环节的正常运行,各商场销售也得到了提升。其中,家电商场增幅最高达到74.93%,在圣诞期间商场积极备货,畅销型号货源充足,24日晚商场推出价格直降活动,吸引了
5、大批消费者;化妆珠宝商场增幅74.22%,皮鞋类组织了力度较大的满返活动和限时特惠活动,部分品牌的商品还进行了秒杀,24号和25号两天共销售26.78万,同比增长34.66%;钟表类同比上升96.10%,其中四个国产表品牌平安夜销售金额占一周总销售的36%。进口表英纳格同比上升1267.06%,是同比上升幅度最大的品牌,平安夜销售了21726元,占周总销售的55.57%。西铁城拜戈品牌在该供应商经营的所有银座门店撤柜,将原拜戈专柜配给了西铁城,库存加大,款式增多,圣诞节同比上升448.9%。绅士商场增幅64.17%,商场积极与供应商进行沟通,衬衣西裤类促销活动参与度达到100%,活动力度大,有
6、效带动了商场销售的提升。另外,充分利用现有场地,在通道内开展限时抢购活动,圣诞两天销售达10万元,红领品牌参加满200返200,仅平安夜当天销售30724元,占周销售的79.86%,花花公子品牌加强羽绒类商品备货,11年新款充绒量高,保暖性能好,销售较好,带动专柜销售整体上升,该专柜员工在销售高峰期间主动加班,避免了销售流失。海澜之家、圣大保罗、和泰等品牌因活动力度不大,圣诞节期间顾客吸引度不高,同比都有所下降。运动类品牌冲锋衣、羽绒裤等御寒商品销量较好,促销力度大,为整体销售提升奠定了基础。休闲类如波顿同比上升103.09%,棉服、羽绒服参与满返活动,100返100促销力度大提高了销售业绩,
7、同时员工及时联系老顾客,促销活动期间老顾客的成交率较高。美邦专柜同比增长70.31%,圣诞活动买一赠一,力度之大超出预计,24号当天销售3.5万元,占品牌周销售的53%,品牌公司的奖励制度,激励员工销售积极性。另外,平安夜当晚精彩活动轮番上演,17点之后的“亲子玩具拼插活动、卡通人物圣诞礼物大派送、购物抽奖”等现场活动,将活动推向了高潮,客流量同比增长47.81%,销售收入占圣诞节总销售的43.6%。四季度销售评比活动中的实施,也极大了鼓舞了员工们的销售热情。碌陆锚钧诧干逊壤羌捌傀蜒映掸幌努脚磷佑耶哀饼像猾浩奶磋任岿兰只手哗呈希陇硫烤竹踏寓恤拽柏消根凑朵客算物级痔案炯叛概岿玛堑承暑行贼肃晕发骇
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