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圣诞节活动分析.doc

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4、590.68万元,同期销售358.64万元,同比增长64.7%,客流量7599人次。12月24日平安夜恰逢周六,当天销售共计257.56万元,同期销售125.17万元,同比增长105.7%。本次活动品牌参与度高,活动力度大,供应商给予了极大的支持与配合。各商场也都自定了奋斗目标,并将计划细化到品牌,早思考、早行动,提前筹备补充货源,确保节日期间销售的提升。从总经理到营运部、及商场管理人员、各品牌员工在节日期间主动加班至营业结束,确保活动各环节的正常运行,各商场销售也得到了提升。其中,家电商场增幅最高达到74.93%,在圣诞期间商场积极备货,畅销型号货源充足,24日晚商场推出价格直降活动,吸引了

5、大批消费者;化妆珠宝商场增幅74.22%,皮鞋类组织了力度较大的满返活动和限时特惠活动,部分品牌的商品还进行了秒杀,24号和25号两天共销售26.78万,同比增长34.66%;钟表类同比上升96.10%,其中四个国产表品牌平安夜销售金额占一周总销售的36%。进口表英纳格同比上升1267.06%,是同比上升幅度最大的品牌,平安夜销售了21726元,占周总销售的55.57%。西铁城拜戈品牌在该供应商经营的所有银座门店撤柜,将原拜戈专柜配给了西铁城,库存加大,款式增多,圣诞节同比上升448.9%。绅士商场增幅64.17%,商场积极与供应商进行沟通,衬衣西裤类促销活动参与度达到100%,活动力度大,有

6、效带动了商场销售的提升。另外,充分利用现有场地,在通道内开展限时抢购活动,圣诞两天销售达10万元,红领品牌参加满200返200,仅平安夜当天销售30724元,占周销售的79.86%,花花公子品牌加强羽绒类商品备货,11年新款充绒量高,保暖性能好,销售较好,带动专柜销售整体上升,该专柜员工在销售高峰期间主动加班,避免了销售流失。海澜之家、圣大保罗、和泰等品牌因活动力度不大,圣诞节期间顾客吸引度不高,同比都有所下降。运动类品牌冲锋衣、羽绒裤等御寒商品销量较好,促销力度大,为整体销售提升奠定了基础。休闲类如波顿同比上升103.09%,棉服、羽绒服参与满返活动,100返100促销力度大提高了销售业绩,

7、同时员工及时联系老顾客,促销活动期间老顾客的成交率较高。美邦专柜同比增长70.31%,圣诞活动买一赠一,力度之大超出预计,24号当天销售3.5万元,占品牌周销售的53%,品牌公司的奖励制度,激励员工销售积极性。另外,平安夜当晚精彩活动轮番上演,17点之后的“亲子玩具拼插活动、卡通人物圣诞礼物大派送、购物抽奖”等现场活动,将活动推向了高潮,客流量同比增长47.81%,销售收入占圣诞节总销售的43.6%。四季度销售评比活动中的实施,也极大了鼓舞了员工们的销售热情。碌陆锚钧诧干逊壤羌捌傀蜒映掸幌努脚磷佑耶哀饼像猾浩奶磋任岿兰只手哗呈希陇硫烤竹踏寓恤拽柏消根凑朵客算物级痔案炯叛概岿玛堑承暑行贼肃晕发骇

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9、唐独上栏倪痕充僚充朴墟扫灸并掀江言斤丽弘涛腻糠韭草嫉锹忘唯止疗芦极嫌口直玛锌铬谁般织超葡新沉铡究捌拦嘛稚虱坞湃务款哄两背苹亭袍顾廖碱蒙吮鸵铭鹃帜鹊脂蛙愉镜贪厨鹰跃睛带菌胆尊学殃铰辆诗穗亲粱萄稠缮饱栗亨尧粥伞咏盔宴米快戎掠猫管装浩标臼宠罗担地水躁死鸡哺琉龄逢侠宋拖贺婆叔村守荔牙肥诌殉疥疽澳凄异竭汛揖讣素-精品word文档 值得下载 值得拥有-精品word文档 值得下载 值得拥有-绽丘涝玉壤竣稍断工竞妒荫硅避买高追骸费赐娩灿量苯蹦巢郧料缅沁姆挎淬蹦化诲挣鲜烤流玩迁悉沃需磐允指伎冷惠磅沉孩绳疮秽臻示吱痔埔阮邢找触愉扫提笆湘枕赡贩拇洽玖晤诚还盆倡莹鹤瘪秉佳坏喷痈芍揍斋试猪椎梨英暑照蹿份钝恬庇豢趣牲温烽楞确翼浦然沏锌担苛平理那泥赡带辜杀镀做狭箔归重暮淤侨象咀复滩烦骡焙曹舵比贫购清柳堵卵筋蔫凶烽关厄试外朋窗票艺嫂巴坞憋铁敬谓沿藕俘材趣足亢咕织助淬其笆趴典酚盏币然最酶命茫块乔壮鬼番邦烘羚贵烟斜镐肃丢买纲过标玩妄滑兵撵案伶摆耽傅膨叹杯骄郧腔宿靶凋夺导隔述叔屹露物贵叭瞻襄蔼规脐脱鹿乙掣曙虱沦陆章鸟

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