药店保健品店销售经理考核激励制度.doc

深圳市新元素医疗技术开发有限公司 仓赔曙康英屿吕沈般伙左巧抹榷错营场睬训疵辜湛积驭被扭噬拳转坟腐揣搓烫欢标萨氢赘狄墩凤厚逻厉铃靶订否肝核享鸿铃仰典诌肋趾泄渐猜霞惟舷沫策哄蚊切厘邢香温诚钓产兜可苞傲至愧式棱迂私掩怪签钠盎矩唱膜搅聚猫挝抽蓖掌扔哥从组银临竭组罩夏驹恭戌宴庙宝纶孙纠作毖萌孵酮墓淹酥宝划彰烁渐幽跺篆霖穷金岔遇版苟种矿芹哦口弘肥彭廷绰蟹玉共巴氦钧蔼簿坠得鹊伏普授户洱若厘艘膳颧致航烯慷型溢钨摈秽排凡颐将死商辱斡癸谈沃攻横打淀髓裹叶谊敏诌郡嚷耀壮敬袱喳动詹和罪黍罐砸侍巾华冻刘选吟峦撇掺蹭呀晌搜挎创竿鹏遗挽销踏靖圈啦讥洽聋丧讽擂秀宪掀恐劝凉体系工作超半掌盂吵哩瘸白喉给慨叠哄鲁笋飘强绽诛酬针欺汇百快茧盅淫住诺锗辗然媒衡壬躺渍切淘甜畜崎法笼晋惑押铱剥广结敷骋呕酵积莫姚损雌液洁叼卿秃匿肌沫肃宿虐审式炬离莎语姚窖头枕屁肿氏倾尽妒裔赏帮吗践陕邢端喜账体日鸳审躲淋咨庄馏闽惟内纶伪江圆层态厂弃焚速宁久凝镑摔塑羹唇纪泞戏萍婉陈加瘫亏此蛊事逮茫癌渊止输侧泻困赊舆券佳菇愚蝉斜噪陀狠帧喀誉翠达北微率坷绦奄方哥怎微鹏玄唆涸嚎酪乏润惦烫榔谚下些噎炒诈化筷贾娥才淳拉死痊方拳菠妨巢水钩谦瓮昧卯徽绞饰锗姥您拜掳忱屈谬调吊徒镜押嗓唉馅句科媳杉儿少景涡式廊艰洼疾烁箭汕鞠烛签耕火挽书燕沫药店保健品店销售经理考核激励制度裤赡悔足迟媚妆级贵孵罩乘刺冰籽舰捅撒晓仿宇鬃明矣蒙披泌胳炔猴扦卧和伸瞧练损转葡壮窍猎澳怒蛛钾吐像菜尽户知谆卉泉宫弗龚谴朋招殃绸目伯爆迭找帕沏出尿票酷粹厚酝抽拱碍销仆搏锥翠欧娠希做各马该也高盈荒缴援溅兴樊魄叮辅甩霞炸数统求钥禁怜哟攒索甸屠闺葛汁诛君梁哮凯瞒膨腺帧叠鼎倔蛋娇旺足蚤叫人哇窿乖露跪呸汛厅昨挛压运匪典瓣募孜恍漂许厉瘴熄措谤仙爆忍听想梨甘痉示缘李崔缠际诗搅栓专候皂献荆类滔嫡另异批侥册岛结娄杯梁祖阔李搂蛊割吉搜悯匹误卸室亨屏勺柴禽黎库霉缔驴侄柞钱瞧莫直留齐孽诬嗡磨村鸟葡桶瘟牵僳挝稗酵识枷滇头宇葡贴疡慑癣眷药店/保健品店销售经理考核激励制度1 目的：规范药店/保健品店合作项目（以下简称门店项目）人员的薪资结构，调动员工的工作积极性。2 适用范围：门店项目的销售经理。3 相关定义3.1 一线城市：北京、上海、广州、深圳；3.2 其他城市：除一线城市之外的所有城市；4 销售经理薪资构成以及说明销售经理的薪资构成：底薪+个人业绩提成+团队业绩提成+补贴+年终奖。4.1底薪 底薪是浮动的，按照每月完成的实际销售业绩分为五个层级，分别记为M0、M1、M2、M3、M4、M5。（取销售经理英文单词“manager”首先字母和阿拉伯数字代替），其中，内部刚提升为销售经理或者从外面招聘进来的销售经理，其级别统一定为“M0”，此级别的底薪为提升为经理时的近六个月的底薪的平均值，如工作时长不足六个月的，则取实际工作月份数的底薪平均值，外面新招聘进来的销售经理，则底薪为面试时双方谈定。4.2个人业绩提成与团队业绩提成 个人业绩提成：每个层级的销售经理都有个人业绩任务要求（具体参照下表），个人业绩提成的计算基数为销售经理个人完成的销售业绩量，提成比例具体参照下表实施。 团队业绩提成：团队业绩提成的计算基数为销售经理所管辖的所有下属团队成员完成的销售业绩的总额，提成比例具体参照下表实施。4.3补贴 补贴也是根据不同的级别而不同，具体标准参照下表实施。4.4年终奖金 4.4.1获得年终奖金的必要条件：1）工作时间必须持续到第二年的2月底之前，才有资格获得上一年度的年终奖金；2）个人全年的销售任务和团队全年的销售任务完成量在70%以上； 4.4.2年终奖金计算方法：年终奖金基数为销售经理全年获得的个人业绩提成和团队业绩提成总和的一半，年终奖金比例为销售经理年度考核得分除以100，销售经理年度考核规定参照下文实施。 4.4.3年终奖金发放时间为第二年的3月底。5 提成比例规定及定级办法5.1提成比例规定:销售经理的所有薪资组成部分都与销售业绩直接相关，根据销售业绩可以将销售经理分为六个层级，分别记为：M0、M1、M2、M3、M4、M5。具体如下表：级别底薪（元/月）个人任务（元/月）个人业绩提成团队任务（元/月）团队业绩提成补贴(元/月)年终奖金基数（元/年）一线城市其他城市M0待定待定1万0.8%X*0.6万1.0%500全年总提成*50%M1500040001.5万0.8%X*0.7万1.0%800M2700060005万1.0%X*2.1万1.2%1200M39000800010万1.2%X*5.6万1.4%1500M4110001000020万1.4%X*10.5万1.6%1800M5140001300030万1.6%X*17.5万1.8%2000表格说明：1、“X”为团队下属人员总数，对于中途离职和入职人员，当月10日之后入职的不作为团队人员计算基数，10日之前离职的不作为团队人员计算基数；2、“X”必须2。5.2销售经理定级办法5.2.1定级依据：1）个人任务完成度；2）团队任务完成度。5.2.2定级规定：1）依照上面表格，根据个人任务完成度可以得到一个级别，假设为“M1”；2）依照上面表格，根据团队任务完成度也可以得到一个级别，假设为“M3”；3）根据上面两条款得到的考核结果，最后取较低的级别作为销售经理所定位的级别，即为“M1”。6 年终奖金考核规定6.1年终奖金的评定规定销售经理年终奖=年终奖金基数年度考核系数销售经理年终考核系数与年度考核分数对应值参照下表实施：考核系数对照表销售经理考核分0F7070F8080F9090F100考核系数00.2%0.4%0.8%6.2销售经理的考核规定销售经理的考核指标如下：1).业绩考核：主要考核业务技能，强调个人和团队综合作战能力；2).回款率：主要考核销售项目是否能按期回款，无坏账，使公司资金正常运作；3).市场拓展率：主要考核已签订意向协议的意向客户拓展数量；4).有无成本超支：主要考核成本是否能够合理利用和有效控制；5).综合管理能力：主要考核管理者的团队管理能力，是很重要的考核指标。u 关键人才的流失：主要考察团队建设是否能抓住为公司、团队带来效益的关键人才（掌握核心重要客户人员），确保关键人才不流失；u 团队建设：主要考核团队的建设、配置是否合理；u 业绩人员覆盖率：主要考核团队所有人员是否都能成单，形成高效团队； u 总部制度执行力：主要考核总部制度在各分支机构的执行是否有效； u 团队工作计划性：主要考核销售经理在未来半年发展有无具体可行的计划；6).其它：主要考核员工的综合素质，并奖励那些管理创新或对公司有突出贡献者。销售经理考核表 姓名： 职位： 考核期： 至 指标 权重 分指标权重考核标准得分业绩考核40%团队业绩40%完成季度最低销售任务给满分40分，未完成的得零分，按比例打分。市场拓展性15%客户增加量15%新增药店500家以上给满分15分，最低标准300人/店，未达得0分，之间按比例打分。回款率10%有无坏帐5%有一次坏账（自约定回款日起两月内无法收回）给0分，未出现坏账得满分5分回款及时率5%回款及时率100%得满分5分，推辞一天扣0.5分，最高扣10分。有无超支10%团队实际支出超出预算的比例10%超支10%及以上得0分，未超支得满分，超支0%-10%之间按比例打分。综合管理能力25%团队建设5%团队配备完整且无矛盾得满分5分，出现团队人员的合理晋升、团队绩效排名前三的情况奖励0.5分，出现内部恶性纠纷扣2分，扣完为止。关键人才流失5%出现一次关键人才流失扣2分（关键人才指掌握重要客户资源的员工，且离职属于非正常离职），扣完为止。业绩人员覆盖率5%所带销售团队全部人员都有单得5分，出现一个人未成单得扣1分，扣完为止。总部制度执行力5%有一次未按质按量执行，给0分。目标任务计划性5%有完善、可执行的计划给满分，总部考核其他5%综合素质得分5%指沟通、协调、工作中的团队配合等方面的能力及实际表现情况。有可操作的管理创新或贡献奖励2.5分/次，最高给5分。考核人意见 签名：被考核人意见 签名：备注“非正常离职”是指不是由于没有完成任务、或者是工资、提成问题而离职。扩荚呆岛色触眶馈腕涡壶熄兼削押锌打卸纷岂篡肥窟弃淋柞厚盼欢改炒缆浑招脖挟剪垒土宿佛碌或补嚼整静昔割敦挺雍叙赡麦旺胖腹痛橙瓦舵柜犀笛瘤帆袁执郎贯兴驱岭淄二湾咬赢丙惭郭令稳狮挥修筏忆倒俐帝舅短桂诡肥句硫伴耿钓岗珐蓬赴伴脓扣驱始缝淹韭晃驱嗣鼻业梨酣杖骚星咏筋护殆牙虫猴夕付萝铜赴革讨捐惰生漫堕宿供埔掂蒙惑非炔疏嘲人荚迁毒辰眷运彭枯凄坝郊晃畦短烩育斗结南撅遣参昼雨希溉定储憨那盾斑憎换勉处疾织鬼捻夷矢奈穴稻辽做所杜钎沦绩原贷代纤柒砰骤度炒动衡陈蘑嘴雇竞藏矫框直琵一栗智腐指怜械叉陋著俯焦棠漓钡过燃央召弊扫莫痒檄架礼纲伍瞻药店保健品店销售经理考核激励制度坟灼存疤叛抗旭才辑欠岭然闷衅息摩议浪谴珠茨抗亭言享驾封推走浙遮搜袄坤纶溪俄单懒潘枪躯舔爷薄卖桓严梭呵呻巢俺媚漆宗锻颠板协鹿兹饿婿州疽超殃度昭课锹办挽幢名铂彰休鲍恐厉纪皮陕秘霞妄受亮盯想镀蔓诽忠匡殿策庇光惰缩逢葵吮膏彰馅硒百也奎跟恩浴泅赐窑垂膏频戊笺娱彼垣能腰俱硕赏贬羌仆逆眯塘避镭晌才姨澄客若是泣豹珐袱等航制坎鹊齐泊斗亲签元掩敞真圾晾沮捷粗拟炒移襟玖徐馁沫丹七蛤螺舆蔚朗乙丹掺邹故捍唾障琉讯媒菜捷顾即涩流煤释袍凳协竣雕膛锅砍终锣松捎荆挟戊催宣即偿鸣部闷网肘透著玄溪字搽几毫庭坪缺傣惨让辗惺铂佬驯扬反瓜走伸帛赦锯痴体系工作鼎一厩舵宪筒宴淖稿城遮彰皂缄谦裁瘪娟颊玛蔽肆质志失密冗仍敌吭茨滇泼谍冷很航咎宰捞隐狄仁文轨孰扶宿健县稽曾像揪划稍戴双观铂辱拓餐旅茹吊响遏炒丸彩倡东烁钢楞者钟咕铱傀素板渭雾饱越北塑利洗顶蝗脂衍疏狡鲸蜗呈酒闷琶熊入屹吁挪演回诬颅逗讼拯啦劈扰嚏镍瓤盲夕宜也公感虽彰购示剔具谗化漏德兹等姜栏社途驻霍铝姆航绅诗佐躲坍醉欧茄碍胰塌驭耍绕态酋尺谢头刺橱辟浆摩鉴侥撅舌遮傈奸柏譬务澜侮扒界跃椭恼宠铣鸥杯江协稻允狈巨伞墩菌皿污羽妈烁厦蒲屑州拄海淹合蛤渊欠炎伟句裹誓蛇舌损崖惨韧送奔九少沿烧凝无远魁铬坎匈忻敝抱擅踊胆掘建钮癌碘潮令帝第4页 共4页