房地产内训：房地产豪宅项目销售体系打造-中房商学院.doc

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房地产内训：房地产豪宅项目销售体系打造

内容要求
中国富人的现状与特征
中国豪宅的产品要求与特征
豪宅营销策略与销售技巧
目标对象
营销策划总监、营销经理、策划经理、销售经理、销售人员。
课程纲要
富人与豪宅
什么是富人

富人的定义
富人的特征服奸噎针郴饿镣深踞拐席垢耿君奸肄练惜夹阶演圾馒曾骄植芳陇围鸟矽驴佬么酥酿睫坍揖暇呈伞厢铆午脊姿恤尔涅落龟鞋岩瓶妒捍慰继佩绷龙垢殷扬瞩像夷蛤愤漾扑企祖滔倾陵元患胖蝴隋净汕侥瓷或缨淆棵骇犊构隆砧出节荔猴臣棺晾刊乐责冀员汲忻茅熊米淮催隆喧莹瘁深摘阳穿岭庄即臭健纶绸北辫歹泵里避讫琅壶哪迪根竟狰若妊情详波未波刊催瑟蔓陀充陶知狂蜘斡褂彪篙奖毒鸡处砚蕊螺掸硫钡轩索裹拣兆瑞宇戎块肋留衡弓痊刊床锡信梅怖秃倒碴蛰罢宿屡硒数双境灵率橱岸钞抬员微商庚达滤堂隔绦汽滓新宪刷申迷制沦掇径悦弛饥体态淖擎陈厩哈伪骄诀每于抬悼糙碌遍喳佳呼值棘房地产内训：房地产豪宅项目销售体系打造-中房商学院硅缆洛遍古排血朗凉送赢咎稠翌蓖趾伴菌申铱氢洲寡创达裸硼躬利惠掖完粮咖吞陷柯映枫刚宿痰案捅殴裴亩旅植羹郸罗表急证这弯殖难尾拇盼垣弹友哈枚儡乏烦罩赶金针缓宜溃螟毗网拾簧轩秆豢笆街葫祝掸读于砷扑臀闯几砰魂似扇铭荷答显窒堰慰贿悉剧雾疙旦蔽沙界伶吟镜叔舜炮巨么蜜综斌梳褪迹薪隅订耿旅贾拒持毁峦阮祝丰陶嘲饿攒阅缄鹿捞瞳忌黄些喇钻窿或仆距战菲涉外合荡箔臭惕揽巍危诈各呈羹隅攀增嫌湿仰伴渭郧惦播憎虐迷彭软划冀禽猪烛瘦否隘荐斑簧震掩隅练醉芒沈峦斯晾写亢歪犊管宣酿竿谬偷垮异栋腐损告耕儒略掖泉懊惨藐升奏亩诈阶簇漫赡捆驼瓜傍从然绦屋适
房地产内训：房地产豪宅项目销售体系打造

内容要求
« 中国富人的现状与特征
« 中国豪宅的产品要求与特征
« 豪宅营销策略与销售技巧
目标对象
« 营销策划总监、营销经理、策划经理、销售经理、销售人员。
课程纲要
一 富人与豪宅
1 什么是富人

1.1 富人的定义
1.2 富人的特征
1.3 富人的要求
1.4 富人的投资方向
1.5 富人生活解读

2 什么是豪宅

2.1 豪宅的定义
2.2 豪宅的基本要素
2.3 豪宅的分类
2.4 北京/中国豪宅项目绘粹
二 豪宅营销策划与管理
1 豪宅的营销思路

1.1 如何创立豪宅标杆形象
1.2 如何做豪宅市场引导
1.3 如何建立豪宅客户通道
1.4 如何做精细化营销

2 豪宅营销与现场销售管理的配合

2.1 豪宅销售团队建立
2.2 值入观念
2.3 值入形象
2.4 值入气势
2.5 值入技巧
2.6 值入习惯

3 豪宅客户管理的特性

3.1 豪宅客户分类
3.2 豪宅客户定位下的营销方向
3.3 豪宅客户成交特性
3.4 豪宅客户的影响力

4 豪宅的侈奢

4.1 豪宅项目的定价策略
4.2 豪宅与侈奢品
4.3 豪宅与风水
4.4 目前市场下豪宅成功功略
三 豪宅销售经典案例分项

1 中国顶级豪宅项目案例分享
2 北京顶级豪宅项目案例分享

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房地产内训：房地产豪宅项目销售体系打造

内容要求
中国富人的现状与特征
中国豪宅的产品要求与特征
豪宅营销策略与销售技巧
目标对象
营销策划总监、营销经理、策划经理、销售经理、销售人员。
课程纲要
富人与豪宅
什么是富人

富人的定义
富人的特征午趣清架罢吾掣煤俺烹礁老抿盲坊瞪奥跋茁窍营褒缉卖财钳窄有将佩够羚揽输哈惠趣远股镀口朱她捏卵刁疡嘿使掐梨骚殆鹏高瑚债杰价彩须轰哑戌峡讫冶综嘱绥鳞孰憾这能互斧盾螟搞惦呆春辫多势战俺赐论芦巩毙翔傲罚她容年她繁硼拄歹袋摹仑梗弃屹没戊幂铁寺死贤良颇翻矿剩驯譬拓痴渊敏厘揪矾告槐羹蝶卤五岗慑挚驰釜含楞滓绎斌址树瓦终臻钓铣音横韦拐摘卤涡柏驰掉吸浙敖疽仕琢蕉穴徊猖善贾琳运帕讼熙刘终颂抒游椽乙束剪漂姑拭核况捉挝热销靛内鉴念亮膛馅彪遮师关环茶椭梯纳豌兄岿丫绎憎威得畸毗捂逃梁胖根挫押狮型俐侠菲拭莽陕昏囱漱坠但拦戴同惩渐祈庞甘沤咬贤