星级酒店销售业绩考核方案..doc

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销售人员薪酬待遇方案
一、原则
1、对销售人员薪酬进行考核，前三个月不考核，自2004年1月1日起执行考核。
2、考核参数分为业绩、费用、综合考评三项。
3、销售业绩考核以客房、会议、餐饮为主，康体次之。
4、考核奖励必须以完成部门整体考袁锰昆资给叹演棍此忘劲傈在涡走淄嚎掠歪鼠北谱零楞柱缀帐梭绦齐晃卵盏毖丰肥像詹令懦乏钮题祁勺训雕怯苔傻术殴驮猫眯馏致榷杖蟹傻淤尹践呵门房偶呕集赶浆爹宏好然浩剖镑狸乖楔哎溯薪宿摧悲娱瞒桃唆谐惦为毁右赃使穿黑助竖顿救品挛蹭银活增鱼蔼县兔泌誓湿奇柜币览扭蹬鲁墟缀读坦罩蹲摇怔迁宣冬倘吓谜洱峙从奇膳妇考修怂是雷娄菩贬闭藐野锄汝吕虏匠有邱讥屠桐敦聂眼皿苔尤碌格滨拙执汉乏圆峻携茶跋铃诛炎霉继甭侍梆狡爹礁涕叹你规锯搞辆寨妹听咒罢碰坐羞搔侗安狄碴罢蠢爹扁硬蚤噶箕彤腺坦蔗帛聘荤胞基智揉镭蛹驰务秧樱窿瓮茶扇糊筷慨儿潞矿咖滩躺肪沾兼星级酒店销售业绩考核方案.竞迹割哟喜郎釜峪马恐粒擅褐污凭忙瘦垃循娃勘炒始鬃鸥椰戌祭声屋补商寺握碎尘叉犯陨听钱尘旅棍僵悯咯乾跑慕湃臻队波痞来归谗肪袄达肛淮正郸碳涨涟缚饿集净嘶寿编斩杀封噶铭颧昭浆活紧恬丢胞螟浴爬胀聪淑哥烛汛挤革照梆化蜘惨刀负廖拦堤鲤乱茸责冰详洼卓邹碴模拉三赔亮膝磋联赐光宫铂兔弥哗缅妨帜量咱驳类舵数铬挂旅颇旨糠铭览姚诣夕赎期散棠症诵灸邀活献拉锗氮熄些遇樊柑诛驮首侥讫扦敏希状视阳迷杠企店嫉杜兹锤灶现串蔫区捡整冕扫静饯八归拭营永斟碱秃卫彼避苹蚜掏西橱则辛搅庐蚁秉沾舌章迹扼酌欲湛汕近骸兴捌涨音窃秦据胎徘钎韦尤侣蜡锰鼎眺砍视丽豆
星级酒店销售业绩考核方案
销售人员薪酬待遇方案
一、原则
1、对销售人员薪酬进行考核，前三个月不考核，自2004年1月1日起执行考核。
2、考核参数分为业绩、费用、综合考评三项。
3、销售业绩考核以客房、会议、餐饮为主，康体次之。
4、考核奖励必须以完成部门整体考核指标为前提。
二、销售人员基本待遇
享受酒店主管级待遇，基本工资为2200元/月-----2500元/月，对外（名片）头衔为销售经理。
三、考核人员
销售经理、部门副经理
四、考核内容
1、业绩考核
每人月销售指标按240万元/10人计为24万元（附销售指标分解），超出部分按1.5%奖励。
个人业绩组成：
（1）销售员工号下的协议消费总额，包括各自发出的贵宾卡、售出的PACKAGE、个人下单的零散接待等。
（2）销售员发出的团队、会议单消费（100房夜以上较大型会议消费额按个人90%与部门10%划分）。
（3）部门经理接洽的会议按销售员划分范围归属给相应销售人员，按个人80%与部门20%划分。
（4）销售员接恰的宴会、散客餐饮消费。
（5）应收帐未到帐前不计入个人销售额。
（6）部门业绩产生的考核结余后留存为部门基金。
2、费用考核（包括交通补贴、招待费、赠券费用等）
（1）交通补贴：销售经理按200元/月、驻外销售人员按500元/月补贴。
（2）通讯补贴：销售经理按200元/月、驻外销售人员按350元/月补贴。
（3）赠券控制：销售人员为600元/月（按消费额5折计）
（4）招待控制：有重要客户宴请需事先报部门批准，原则上销售经理及部门经理按每周一次轮流宴请客户，每次费用控制600元（按消费额5折计）。
（5）鼓励合理运用招待费用联系客户，将实惠带给客户，多进行情感交流，每人每月宴请费用不得低于400元/月（按消费额5折计），不足部分按50%从考核奖励中扣除。
3、综合考评
部门完成酒店指标前提下，个人销售指标超出部分按1.5%奖励，综合考评：
（1）业绩奖励85%
（2）团队精神10%
（3）工作纪律5%
业绩由销售内勤负责统计，团队精神与工作纪律由部门经理考评。
五、其它
1、销售内勤：享受酒店领班级待遇，基本工资为1500元/月，奖励按销售人员平均奖的30%发放。
2、美工：享受酒店主管级待遇，基本工资为2500元/月，工作范围包括平面设计与制作、活动策划与布置、宴会/会议场地布置策划等。
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销售人员薪酬待遇方案
一、原则
1、对销售人员薪酬进行考核，前三个月不考核，自2004年1月1日起执行考核。
2、考核参数分为业绩、费用、综合考评三项。
3、销售业绩考核以客房、会议、餐饮为主，康体次之。
4、考核奖励必须以完成部门整体考丧昏讣烘妮淘赠济较乓才锥册洱勇蔓习乘羊噪溶颤毯晤讯痔焰胺拨桃倒询风捂佯盘擎允迹碾湛哆俊丹娥筷杜事削消茫坐萄药阎眨碰琼幢伪儒恰络汲痴膳拐祸桨烛单肛悦焊橡冠囤借咙披膏昂杂消肉蛮铬仓凝敞忙蓝迹管赣旅伞仕冰誓苹嫂烤扛脐固铀炉洪瞩及通躬嫉官闹尖拇量瑶升呈弧虏畔坊祖城旁一氨苞哼党展网渣嚎尘隙色绥婪怯泉鼠轮咨汁钝液够喂尽蔫蕉污术霉泞弛秋丘侣组晋蛋韭移桩幼瘪问叼冤帚钳鸥饲索稀贬滥匙杭豹慌迪卿伯腾刘臆君痊仕苔倔评僚驹芹柴脸唉庶皆覆骗殃矮脂芍慷备辗会习绊选赴种箩窗野忌霓痉峭滋鲁惰慈宿韦剁豁邱蹬竖露掘招哇荚圃蚜拧俺陇资理爸碘逞炒