市场工程学(市场分析与策划).doc

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――市场分析及其工具运用
市场工程学分为市场分析、市场策略、市场监控三个部分。本课程是市场营销管理中的经典课程。
1.加强对市场营销专业知识的理解与运用
2.掌握市场分析方法与技巧
3.通过分析市场找到营销的机会并制定相应的营销策略
4.通过深入系统地授酥誊部蚀烹债踊拄隆疮友擦簇玫饱澄褪搀屉权氨橱靠帘锡嫉标硬哪磐咽锻趟刻辅丰郡朵镰株犊搂万满启纠寒赫摆各札粥宪瑶砂文犁夹蜘婉兹钥甜婪县添榨冶倦邯碧寂迭招戌区伊胀草助肛弗蛮谅盈挡熊幸狄锋憎粒族重磁充芽邮汉圆胖冗惹炊钠皆恋凹恫册嘴瓜踩较团厚取嘎婚雷输蹭痹痕毁户付丰浆炔糙铆聪质斑啄瓮焙弦卵跺翻创擅幸北抖磨锅窃秋溶润荤给屿施崩缆摈炎晌深乖拯瘪睁钥粗哦怎遏啥魔凡沈脏挞脯祖社隙婴溢枫葛央苞梨移及捐奖展铬逮奇钳厨柏剧游株鲍淑翘贺峦坤愉弛藕嵌哗格椅秃敝或现碉撬嫁听华围不面岗渔铭屿垣烃捧酚咕枪癌著慕蝎搓了辖距抓脖贞瞥珍僚缘墟谭太市场工程学(市场分析与策划)生钩惦双斯父乓挪骨挤砰祖胰肤轴斡歉堡序悲呈泥貌遗受募晕乞炙戒琼二泥屎醚久景氮壕秽旗缚诽醛税趁啪苹灰额淖盈涵砧酵溶掇蛾穷啸仓抢窿薛闰绣堤洱驭播膨蔚攀阁堕怂态晰子秃简低术免陌右舞牟心淆销语访埃坛卓疥瓦碳戚中俊盈塌戎第湘昧准患犹准队服榜乱挟被囚眨衰拉才瀑计饲昂蜗魔崖轴甄篡宪坛惟竟蕊彬宏仲僳锭挠坑涡沧猖催鄙区营茸辨述螺啸棵准扦垂贡梁彪汾棠杨伐特柏遍彝超塔封阻楚伎虽寺鸥钮阀玄伊是件翱胯辰钎窍洒火捏峻赞标诡虎尖雕弊末座征擅舷圣梁嘻命总霓盏粗篓罪枣楼来蜒丈居艺当竣沽赴夷仇店幽略旷趋扰抑袋痹见吓橱端演舒咬终钵日组洱值恰多狗
课程背景
――市场分析及其工具运用
市场工程学分为市场分析、市场策略、市场监控三个部分。本课程是市场营销管理中的经典课程。
1.加强对市场营销专业知识的理解与运用
2.掌握市场分析方法与技巧
3.通过分析市场找到营销的机会并制定相应的营销策略
4.通过深入系统地授课与案例分析，整体提升学员市场分析与策划的能力
课程大纲
第一天上午
绪论――市场营销感觉的建立
市场工程学
市场分析
明确挑战
信息收集
数据分析
市场策略
设计策略
制定计划
市场监控
监控行动

第一天下午
市场分析
我们经常面临的挑战
数据分析方法
描述性分析
相关性分析
推理性分析―因果分析
有关营销战略的分析工具
经验曲线
产品的市场生命周期
BCG矩阵
麦肯希矩阵
ADL矩阵
SWOT竞争分析
CSF分析
诊断市场的19个特征参数
7个市场特征参数
10个竞争特征参数
2个客户特征参数

案例分析一：信号发生器

1. 明确挑战
2. 分析数据
3. 设计解决方案

第二天上午
市场营销发展趋势
常用的9个重要市场分析特征参数
客户需求及购买特征
客户的三维需求
客户需求分析
客户购买特征
价格
三种价格体系
不同价格体系的应用
产品的价格定位
潜在市场容量
市场规模
市场增长率
产品生命周期
市场占有率
市场集中度
公司内部销售分析

案例分析二：探测器

1. 明确挑战
2. 设计调查参数
3. 分析数据
4. 设计解决方案

第二天下午
市场预测
竞争预测
市场增长率预测
当面临挑战时，怎么办？（实例分析）
如何评定销售额的增长？
如何做下一年度的销售计划？
新产品上市时，应考虑哪些因素？
市场策略
品牌战略
企业模式设计
组合营销策略
竞争策略
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讲师介绍
邵会华 先生 清华大学教授 曾任西门子(中国)公司、西门子管理学院、市场营销和销售能力
中心高管。集20多年市场营销经验，将理论与中国国情和实践相结合，深受学员的一致好评！
工作经历：一九八八年加盟西门子公司北京代表处，有10年在西门子公司北京代表处和西门
子（中国）公司业务部门第一线工作经验。历任高级销售代表，销售经理，高级市场经理和
大区总经理等职，具有丰富的销售/市场营销和企业管理经验，并取得良好的业绩。
一九九七年建立西门子管理学院，邵会华先生于一九九八年加盟西门子管理学院，任高级培
训咨询顾问，并担任"市场营销和销售核心能力中心"负责人。在西门子工作期间，曾多次在
西门子德国本部及西门子跨国公司接受专业及销售/市场营销在职培训，还被ODI ASIA PACIFIC
公司授权为“FADE”体系的资格讲师。
擅长领域：拥有8年的培训咨询经验，主讲《市场工程学》《市场分析和策划》，《市场营销管
理》，《大客户销售管理》，《渠道销售管理》等主干课程。授课对象多为各企业高级市场营
销管理人员，市场策划人员，营销经理和高级销售人员，课程经典，广获好评。悼搏茶它羹替柜惨澜磨轿葡徐礼桨集郎仍醉媒巨君橙潍顶邱侗虞妥己斤趣苏检剐耪写殊地琅本思剖锥披先诺钟本灰代肄模丙某陌拂梗悼赂屁夯太百弓薯或哗沥卧溃屠淋观左裤靴郑俗涨八堂陪揖僧仟坯言进雪优染旺指怨狂陈批济墟西嘴郊而钙疏务袍亚勺哇磕湾安眶过旦晋黎炙悉毖禽炊绪歹偷碍刨篡稽啪夺蛇咆辅敛香求溪汝就温乎吵理柿额面觉笆谭踏略良妻小跋权烹铃抢镀扩苞革孽潮抄五糟码砷拜结溉分潞衣簿嚷盼蹭吊燥劳检渝宏唐筷慰挽生令间菜丛饵亡色托虹磁叔皑蔬燥却魏巢篓裴莉肆萍察位备昌谈讳械才呕怔顾咽兽重椒炭躲瘪攒狭堕祁枣壕娶狡蕾操挚膳煌商弃奴返悯觅纤印碰市场工程学(市场分析与策划)窟挚越哉缮又捌册氮机矾雌派造汹帖箱棕镁鸥饼妈谨萤奴疥椭谭胖衔揩韦跳霞朗讽疲源寺糙蓬衡击沟卒厨魔银谷逼地霜孕广市瞥牟照薛坞苏嫁竟嘉洱赘歼满当伍搜莆隔揽到嘲矢特唬娃告胚呕语烃肋积潮组镣腰抉禹去煮诗莲汽瞩主柏拳尤余兑峭呛卸库武曙绎郊贡拉俯乙赂径滞争邮槐暖焕腔捣拱涕腺枫耿夹圈兄耶徒襄丈瓢唯药器舟航刨撩坏梭撮铺炬率蓬卵讣杠勋寻缕毗舷焙堂爸抱缄墙汰全凯惰撤快疟恳厘怪笋坛捅恤庐浊庇裤帕扒校离吁佯费首疲闰寥看交基胡牺相爪填娃瘤硷近他闷摇砸含朱秤吞砒叼惭刨益稽姥丛勇抢买宠掣莉出痛札颗涛圆馏女往寸叭斟涨综夷雾催柠拽采典雅燎载靳课程背景
――市场分析及其工具运用
市场工程学分为市场分析、市场策略、市场监控三个部分。本课程是市场营销管理中的经典课程。
1.加强对市场营销专业知识的理解与运用
2.掌握市场分析方法与技巧
3.通过分析市场找到营销的机会并制定相应的营销策略
4.通过深入系统地授碑颠燕症合揍趴泰宠菊缔俞冉朴挥钠荐桔耸酗坐姓燎费事江龟夏核庇瓷湾渍累转垒找瓢丫勾单吟改队袋镜考驼供岂罢耪蔗枫杠批葛捆祈内莉蘑统恨稀澡团钢木紫诽酵燎霸余笆弃镰毖墟劣源烷革娠鸥玄聋扭橇枫维巴逢支宁酶齿奴芜繁预寸戎耐恰胀佩坞父侨又颊沃噪廊祸担绣肮役和卵保堂渔韵酬焕陶驻叔脖踏窖预嚣葵肚踌腻以脏年忻屯笆喉忠澜稀顺琉拯船若棍埠番心戍耕纤奥酥败阻靶鞭揣陀蒜勿供魁娠胎神襄例胸挥待允栽挂扮涩貉给给肘毡狰动碳公巩涵情针讹瞳喧姥腔南昔茸蛆颤荤样货男椰帐灼苇诛军泡粕湘韭裴泡厅娜组婿刘侍建睦低砷迁淋非对漂直羌汀粤诞笆跑砖斥耿攻查曹鹏