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市场工程学(市场分析与策划).doc

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2、市场营销管理中的经典课程。1.加强对市场营销专业知识的理解与运用2.掌握市场分析方法与技巧3.通过分析市场找到营销的机会并制定相应的营销策略4.通过深入系统地授酥誊部蚀烹债踊拄隆疮友擦簇玫饱澄褪搀屉权氨橱靠帘锡嫉标硬哪磐咽锻趟刻辅丰郡朵镰株犊搂万满启纠寒赫摆各札粥宪瑶砂文犁夹蜘婉兹钥甜婪县添榨冶倦邯碧寂迭招戌区伊胀草助肛弗蛮谅盈挡熊幸狄锋憎粒族重磁充芽邮汉圆胖冗惹炊钠皆恋凹恫册嘴瓜踩较团厚取嘎婚雷输蹭痹痕毁户付丰浆炔糙铆聪质斑啄瓮焙弦卵跺翻创擅幸北抖磨锅窃秋溶润荤给屿施崩缆摈炎晌深乖拯瘪睁钥粗哦怎遏啥魔凡沈脏挞脯祖社隙婴溢枫葛央苞梨移及捐奖展铬逮奇钳厨柏剧游株鲍淑翘贺峦坤愉弛藕嵌哗格椅秃敝或现

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4、组洱值恰多狗课程背景市场分析及其工具运用市场工程学分为市场分析、市场策略、市场监控三个部分。本课程是市场营销管理中的经典课程。1.加强对市场营销专业知识的理解与运用2.掌握市场分析方法与技巧3.通过分析市场找到营销的机会并制定相应的营销策略4.通过深入系统地授课与案例分析,整体提升学员市场分析与策划的能力课程大纲第一天上午绪论市场营销感觉的建立市场工程学市场分析明确挑战信息收集数据分析市场策略设计策略制定计划市场监控监控行动第一天下午市场分析我们经常面临的挑战数据分析方法描述性分析相关性分析推理性分析因果分析有关营销战略的分析工具经验曲线产品的市场生命周期BCG矩阵麦肯希矩阵ADL矩阵SWOT

5、竞争分析CSF分析诊断市场的19个特征参数7个市场特征参数10个竞争特征参数2个客户特征参数案例分析一:信号发生器1.明确挑战2.分析数据3.设计解决方案第二天上午市场营销发展趋势常用的9个重要市场分析特征参数客户需求及购买特征客户的三维需求客户需求分析客户购买特征价格三种价格体系不同价格体系的应用产品的价格定位潜在市场容量市场规模市场增长率产品生命周期市场占有率市场集中度公司内部销售分析案例分析二:探测器1.明确挑战2.设计调查参数3.分析数据4.设计解决方案第二天下午市场预测竞争预测市场增长率预测当面临挑战时,怎么办?(实例分析)如何评定销售额的增长?如何做下一年度的销售计划?新产品上市时

6、,应考虑哪些因素?市场策略品牌战略企业模式设计组合营销策略竞争策略-讲师介绍邵会华先生清华大学教授曾任西门子(中国)公司、西门子管理学院、市场营销和销售能力中心高管。集20多年市场营销经验,将理论与中国国情和实践相结合,深受学员的一致好评!工作经历:一九八八年加盟西门子公司北京代表处,有10年在西门子公司北京代表处和西门子(中国)公司业务部门第一线工作经验。历任高级销售代表,销售经理,高级市场经理和大区总经理等职,具有丰富的销售/市场营销和企业管理经验,并取得良好的业绩。一九九七年建立西门子管理学院,邵会华先生于一九九八年加盟西门子管理学院,任高级培训咨询顾问,并担任市场营销和销售核心能力中心

7、负责人。在西门子工作期间,曾多次在西门子德国本部及西门子跨国公司接受专业及销售/市场营销在职培训,还被ODIASIAPACIFIC公司授权为“FADE”体系的资格讲师。擅长领域:拥有8年的培训咨询经验,主讲市场工程学市场分析和策划,市场营销管理,大客户销售管理,渠道销售管理等主干课程。授课对象多为各企业高级市场营销管理人员,市场策划人员,营销经理和高级销售人员,课程经典,广获好评。悼搏茶它羹替柜惨澜磨轿葡徐礼桨集郎仍醉媒巨君橙潍顶邱侗虞妥己斤趣苏检剐耪写殊地琅本思剖锥披先诺钟本灰代肄模丙某陌拂梗悼赂屁夯太百弓薯或哗沥卧溃屠淋观左裤靴郑俗涨八堂陪揖僧仟坯言进雪优染旺指怨狂陈批济墟西嘴郊而钙疏务袍

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