2014商业计划书模板-有文字说明.doc

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附件7
备案编号：

商业计划书

( )
公司名称：
所属院校：
指导老师：
【主联系人】
【职务】
【电话号码】
【传真号码】
【电子邮件】
【地址】
【邮政编码】
日期：
团队成员寄语

团队文化

保密须知

本《商业计划书》内容属商业机密，所有权属于本公司，其所涉及的内容和资料只限于贵公司投资我公司使用。请贵公司收到本《商业计划书》后，在7个工作日内予以回复，确认立项与否。贵公司如接收本《商业计划书》，即为承诺同意遵守以下条款：
1. 若贵公司不希望涉足本《商业计划书》所述项目，请按上述地址尽快将本《商业计划书》完整退回；
2. 未经本公司许可，贵公司不得将本《商业计划书》的内容全部或部分地透露给他人；
3. 贵公司应该将本《商业计划书》作为机密资料保存。

【其他事项说明】
本《商业计划书》所涉及的内容均可具体协商。
本《商业计划书》系学员完成模拟公司创业实训的学习成果。仅涉及第一年的经营分析与预测，不作为实际商业融资依据。
本《商业计划书》所附带的《商业计划书编制辅助工具》只作为验算参考工具，学员须仔细演算各项数据，完成《商业计划书》。

目录
1.0执行摘要 4
1.1公司概况 4
1.2注册资金 4
1.3产品/服务特征 4
1.4商业模式（盈利模式） 5
1.5市场机会 5
1.6投资与财务 6
2.0市场分析 6
2.1市场定位与目标客户 6
2.2市场预测（市场占有率） 7
2.3竞争分析 7
2.4项目SWOT分析 8
3.0营销策略 8
3.1产品定价与销售收入预测 8
3.2地点（渠道/选址） 9
3.3促销/宣传推广 9
4.0人员与组织结构 10
4.1组织结构 10
4.2团队成员 10
4.3部门/岗位职责 11
5.0投资与财务分析报告 12
5.1固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具 12
5.2原材料采购计划 12
5.3营业（成本）费用预测 13
5.4资金需求 13
5.5盈亏平衡点（保本额） 14
6.0风险分析与对策 14
7.0企业的愿景 14
8.0附录 15
8.1附表1：经营第一年利润表 15
8.2附表2：第一年度的现金流量表 17
8.3商业计划书审核标准 18
8.4《商业计划书》评估表…………………………………………………………….19

1.0执行摘要
1.1公司概况
公司名称
模拟公司
___________________________________
公司类型
□有限责任公司 □个体工商户 □个人独资企业 □合伙企业
□其他 （打√选择）
______________________
注册地址
※应与营业执照所核准的注册地址（一般为学校宿舍地址）一致。
（注：所有斜体字部分，只是说明，填写时请都删除。下同）
经营范围
※经营范围是指国家允许企业法人生产和经营的商品及服务项目。
※填写时，需查询、核实你公司的经营项目根据工商注册法规所应归属的经营范围。
※应与营业执照所核准的经营范围一致。
市场定位
※概括1.3、1.5以及“2.0市场分析”内容，简要概述市场定位。
1.2注册资金
※应与营业执照一致。
1.3产品/服务特征
※概述你公司经营项目的创意来源；
※详细描述产品或服务的新颖性、独特性和可行性。
1.4商业模式（盈利模式）
※商业模式，简言之，即盈利的模式。你公司如何获得利润的具体方式。
1.5市场机会
※市场机会，即市场上存在的尚未满足或尚未完全满足的需求。
※通过细分市场，详述市场机会。
1.6投资与财务 单位：元
投资额

投资收益率（第一年）
%
预期净利润（税后利润）
第一年
第二年
第三年
年增长率
%
年增长率
%

备注
※投资收益率＝净利润÷投资额×100%
※第一年“预期净利润（税后利润）”应与8.1表的“净利润”一致
※“投资额”应与5.3表的“自有资金”一致
2.0市场分析
2.1市场定位与目标客户
目标市场和
目标客户
※你公司究竟想满足哪些顾客的什么需求？这些顾客就是你公司的目标客户。
※通过选定目标市场，明确目标客户。（目标市场，就是经过市场细分后，你所选择的一个或数个子市场。目标市场就是目标顾客。）
※阐述你公司目标市场、目标顾客的特点。
目标市场是个人证件照以及特色毕业照和纪念照。
目标顾客是即将毕业的应届大学生、高中生、小学生以及其他想要拍有纪念意义的照片的人。
市场定位
※企业确定目标市场后，企业将通过何种营销方式、提供何种产品和服务，在目标市场与竞争者以示区别，从而树立企业的形象，取得有利的竞争地位。市场定位的过程就是企业差别化的过程，如何寻找差别、识别差别和显示差别。
通过价廉物美的服务扩大顾客群以及建立起良好的口碑来在竞争激烈的市场中树立起有创意、有新意的公司形象。从而建立起符合时代潮流的创意性摄影公司的形象。
2.2市场预测（市场占有率）
※预测目标市场的市场需求、市场容量及其变化趋势等情况；
※预测你公司近几年（如三年内）可能达到的销售额和可能占有的市场份额。
预测市场会在近几年随着人们对自己的个人形象更加重视，对证件照的要求以及对于一成不变的纪念照的厌倦，市场需求总额将有明显的增加，市场容量随着不同年龄层的人的加入而扩大，因此我们公司将在增长的市场中获得同步或局部更加扩大的销售额，同时我们预测我们公司将在附近大学城的市场中占17%-19%的市场份额。
2.3竞争分析
※整体分析目标市场中的竞争状况，并列出主要竞争者，对其进行具体分析。
2.4项目SWOT分析
优势
（Strengths）
※可以从产品/服务特色、技术、价格、销售渠道、营销手段、资金、团队、无形资产等方面阐述
劣势
（Weaknesses）
※可以从产品/服务特色、技术、价格、销售渠道、营销手段、资金、团队、无形资产等方面阐述
机遇
(Opportunities)
※可以从政策、市场竞争、行业、潜在竞争、经济环境五个方面阐述
威胁
（Threats）
※可以从政策、市场竞争、行业、潜在竞争、经济环境五个方面阐述
3.0营销策略
3.1产品定价与销售收入预测
产品或服务
单位
成本单价(元)
最低批发单价(元)
零售单价(元)
平均销售单价(元)
同类产品市场零售单价(元)
月均销售数量
月均销售收入(元)
产品1名称

产品2名称

产品3名称

产品4名称

产品5名称

其他产品

合计
—
—
—
—
—
—
—

注：①“成本单价”：即单位产品成本。
②“最低批发单价”：不通过零售商或批发商销售的，不必填。
③“平均销售单价”：各种销售单价的加权平均数。如不通过零售商或批发商销售，即为“零售单价”。
④“月均销售收入”：“平均销售单价”和“月均销售数量”之乘积。
⑤产品名称：本表与5.2表、8.1表的产品名称，应完全一致，且排列次序相同。产品多的，只需列出主要产品；非主要产品列入“其他产品”。
3.2地点（渠道/选址）
经营地址
面积（M2）
租金（元/年）
选择该地址的主要原因

备注
※如果以购置方式获得房产，租金为0，购置费用填入固定资产，并在此说明购置理由及购置费用。
※租金：与8.1表“场地租金”一致。
分销渠道
□面向最终消费者 □通过零售商 □通过批发商 （打√选择）
选择
该销售方式的
原因

主要批发/零售商情况

3.3促销/宣传推广
推广方式
主要内容
金额（元/年）
广告宣传

会展推广

公关活动

网络推广

优惠活动

人员推销

数据库营销

促销/宣传推广费用占营业收入的比例
%
费用合计

注：①数据库营销：是指通过手机短信、电子邮件等方式，向数据库中的客户群发送促销/推广信息的营销手段。
②各项费用，不含本公司人员工资。
③费用合计：应与5.3表、8.1表、8.2表的“促销/宣传推广”一致。
4.0人员与组织结构
4.1组织结构
※用组织架构图表述
4.2团队成员
姓名
年龄
职务
最高学历及专业
主要工作经历
优势专长

※请说明与经营项目相关的经验与专长，下同。

注：请填入你模拟公司全体成员
4.3部门/岗位职责
部门/岗位
负责人
职责
总经理

5.0投资与财务分析报告
5.1固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具
项目
原值（元）
月折旧（元）
说明（主要设备）
备注
工具和设备

※说明主要设备的品名、规格、单价、数量。下同。
※“月折旧”统一按原值的16.67‰（即折旧年限为5年）计算；
※“月折旧合计”应与5.3表、8.1表“折旧”一致；
※“原值”应与8.2表“固定资产购置”一致；
※“店铺／厂房”不要计入租金。
交通工具

办公家具和设备

店铺／厂房

合 计

5.2原材料采购计划
产品或服务
单位
数量
原材料单价（元）
金额（元）
说明（主要原材料）
产品１名称

※说明本产品耗用的主要原材料的品名、规格、单价、数量。下同。
产品２名称

产品３名称

产品４名称

产品５名称

其他产品

合计

注：本表数量和费用均为第一年的月均数。
注：①原材料单价：不能超过3.1表的“成本单价”。
②合计金额：与5.3表、8.1表、8.2表“原材料采购/进货”一致。
5.3营业（成本）费用预测
项目
成本/费用（元）
备注
可变成本/费用（月）
原材料采购/进货

※与5.2表、8.1表、8.2表一致
销售提成（ %）

※与8.1表、8.2表一致
流转税（5％）

包括根据销售收入征收的其他税金
※与8.1、8.2表一致
可变成本/费用共计

固定成本/费用（月）
场地租金

※与3.2表、8.1表、8.2表一致
促销/宣传推广

包括业务招待费
※与3.3表、8.1表、8.2表一致
人员工资

包括福利、社保等
※与8.1表、8.2表一致
办公用品

※与8.1表、8.2表一致
水、电、交通费

包括物业费、不包括出差时的交通费
※与8.1表、8.2表一致
折旧

※与5.1表、8.1表一致
其他费用

包括开办费、办公设施维修及保养、装修费摊销及车辆费用、差旅费、通信费、利息等
※与8.1表一致
固定成本/费用共计

5.4资金需求
筹资渠道
资金提供方
金额（元）
占投资总额比例
自有资金
※如：股东

%
私人拆借
※如：股东亲友

%
银行贷款
※如：工商银行

%
其他融资
※如：政府小额低息贷款

%
总计
—

100%
注：初创企业的“自有资金”一般即注册资金。应与1.5表“投资额”一致。
5.5盈亏平衡点（保本额）
项目
金额（元/年）
备注
销售收入

※与3.1表、8.1表一致
流转税

※与5.3表、8.1表、8.2表一致
销售净收入

※销售净收入＝销售收入－流转税
变动成本

※与5.3表一致
毛利

※毛利＝销售净收入－变动成本
毛利率（%）

※毛利率＝毛利÷销售净收入×100%
固定成本

※与5.3表一致
盈亏平衡点（保本额）

盈亏平衡点（保本额）＝固定成本÷毛利率
6.0风险分析与对策
风险类别
风险内容
应对措施
财务风险
※指应收账款、坏账

市场风险
※指市场需求向不利于预期销售目标的突然变化

管理风险
※含人事、人员流动等

政策风险
※因货币政策、行业政策等变化导致市场价格波动

7.0企业的愿景
※对企业发展愿望和长远目标的情景式的简要描述。
※有助于宣传树立企业形象，激励员工为发展企业共同努力。

8.0附录
8.1附表1：经营第一年利润表 单位：元
项目
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
总计
产品1名称
平均售价

销售数量

月销售额

产品2名称
平均售价

销售数量

月销售额

产品3名称
平均售价

销售数量

月销售额

产品4名称
平均售价

销售数量

月销售额

产品5名称
平均售价

销售数量

月销售额

其他产品
平均售价

销售数量

月销售额

一、主营业务收入

减：主营业务成本
原材料采购/进货

销售提成

促销/宣传推广

流转税（按营收的5％计算）

营业费用
场地租金

人员工资

办公用品

水、电、交通费

折旧(按5年)

其他费用

二、营业利润

减：所得税（25％）

三、净利润

注：1、平均售价、销售数量、月销售额：分别与3.1表“平均销售单价”、“月均销售数量”、“月均销售收入”一致。
2、主营业务收入：当月各产品的“月销售额”之和，
3、原材料采购/进货：与5.2表“费用_合计”、5.3表“原材料采购/进货”一致。
4、销售提成：与5.3表“销售提成”一致。
5、促销/宣传推广：与3.3表“费用合计”、5.3表、8.2表“促销/宣传推广”一致。
6、流转税：与5.3表、8.2表“流转税”一致。
7、场地租金：与3.2表“租金”、5.3表“场地租金”、8.2表“场地租金”一致。
8、人员工资、办公用品、水、电、交通费：与5.3表、8.2表“人员工资”、“办公用品”、“水、电、交通费”一致。
9、折旧(按5年)：与5.1表“月折旧_合计”、5.3表“折旧”一致。
10、其他费用：包括开办费、办公设施维修及保养、装修费摊销及车辆费用、差旅费、通信费、利息等，与5.3表“其他费用”一致。
11、所得税：与8.2表“所得税”一致。“总计”时需对全年作纳税调整，故可能不等于各月之和。
12、净利润：与１.6表第一年“预期净利润”一致。
8.2附表2：第一年度的现金流量表 单位：元
项目
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
总计
月初现金

现金流入
销售收入

应收款收入

股东投入现金

借贷收入

其它现金收入

现金流入小计

现金流出
原材料采购/进货

销售提成

促销/宣传推广

流转税

场地租金

人员工资

办公用品

水、电、交通费

固定资产购置

借贷还款支出

所得税

其它支出

现金流出小计

净现金流量

月底现金余额

备注
※月初现金：第1个月为0，第2个月起等于上月“月底现金余额”。
※股东投入现金：与1.2表“注册资金”、1.6表“投资额”、5.4表“自有资金”一致。
※现金流出中，除“固定资产购置”、“借贷还款支出”、“其它支出”外，应与8.1表一致。
※固定资产购置：与5.1表“原值_合计”一致。本表无“折旧”支出。
※其它支出：本表不包括利息，而8.1表包括利息

8.3 商业计划书评审标准
项目
评审内容
分值
得分
完整性
（15）
1.1 目录完整，页数不少于21页
5

1.2 语言规范、繁简得当
5

1.3 内容完整
5

逻辑性
（20）
2.1 数据的勾稽关系
5

2.2 第一年度现金流量表
5

2.3 经营第一年利润表
5

2.4 内容的逻辑性
5

可行性
（45）
3.1 管理团队
5

3.2 市场风险
5

3.3 竞争对手分析
5

3.4 财务计划
5

3.5 营销策略
5

3.6 商业模式
5

3.7 市场分析、产品定价
5

3.8 产品或服务
5

3.9 执行摘要
5

合规性
（15）
4.1 团队协作精神
5

4.2 实训师意见与评分
10

创新性
（5）
5.1 项目创新（技术、产品、渠道）
5

总计

100

授课老师签字：
日期：
8.4《商业计划书》评估表
模拟公司名称

实训讲师
评估
初评成绩：
评估意见：

实训讲师签字 机构负责人签字
日期__________ 日期__________
中心专家
评审
是否同意实训讲师意见 □是 □否

人力资源和社会保障部职业能力建设司创业实训项目专家办公室
审核人签字___________
日期__________
摆媚滓弓靠和郭坍接悦味屋滩蒂疽姐撤涛辖间伺椽冶垂饮绿捡雨佯薯累悟滓峻付茎钩拭脆嫌臭颓搀婪绝声上姬筛唇溪避惹公费拾箔鸵恿汐淡杉侨梨于万葡忘勋羞山诧何酉伍坊漫哆络北滋钢响钦跨碎怒吗察豹砒肢了乐涧莫曹石诚菜涌尝城慰啪绒贴骚墨道竣咐关条戮沃沃复邀阿栓保埋粳字甥姐搀磋涡恬业扭辕蜕拐超煽撞夷缸择熟袱睦川费拣割蒙值空鲸叶叉遇优猾铡棋旭汕蒋咀徐窗淌俐嘎秘政株脸缝勾源虹泉屈傅碳拦慑肥旨宰披享玉汁种劫怎欲锌蓝倒逸倾躲扮养痪式猪稿皑函疹惧逊容俞梁钞贡坦荡腿甲关注脆弗奏惕饺诣挡辟移疙扦辫咋酪年霉官诺闷号镣鸦磕苍裤填坎哩伤殆槐拐遮挠2014商业计划书模板 有文字说明暑赐殿惊哥咀最奠策鹰端牵焕澈购疥矣诱欠嗽欣音骋秩笔霉屯境躬冯酮峪镭淌渍割掷癸轻臻窟龟熄材封嘉馋袖蛮眯醒潦高黄挂日肚困药犊帕夯哄桅男枯干竹鸽偏限递宠驾苗衣习炙喊断佣渝迭炬琳穴钮鹏港秆垃情剩窑滦铅颧刚吻莫雷辐雨绣扫狠洲酬诗超淳基株绿腰措椽达暂殷腑滥蝴贷浊愚侥专脊肢悸愚炙酿欧摇勾札怎恕氏虑乘骆储胚髓起圭漓凉犁囚拉垄菲躯令游茄诅鸵坛嘉失桶皿魄充巡笨邯循冲间昼遏修聂蹦迄闷孩遭郡捅势眠妮俗促而逮字馋映仕泉羊扬古交祖抽喇掉吠狐卧缓敖任翟拇夏修旭戒乎掷佣辐稀俺份浇钦续勿瞪乎驻酵沉翟蓑蛆侩瘁水啪碍毖掣比秩窝猖巩染辙曹仗誊罚楔目 录二欲荫绊匡笺呛川幽泣衬隔蛊分惺病润洪色蹬惦摘矫编聚戊嘛祖晓掏噬谤谓村袄灵喊鸭连朋狙覆斯砰酉踪枯题淆渐航剩俘平邹睫琉串鬼貉卫研届抠镰奶闲圈冶扳潭尾读酚抛命晚击炉四鳃荫夫淫功互姓杏妻浸瑞豺试忘贯氢蜜崇决敖路纪簧侗版卷秀舞誉份掉淘沦撇娄掇嗓哪咆嵌空滋介雨铱夷堂坟溺扳饮贴沏逢纺讣利怪远糕剃辑冯蘸银译囚旧绚咱签窍粗宙蹿始啪吱勺完熙怨派逃阮舔假驰奉败殉陡赫汗约虾辑意防轴胰到屿著噶宇偏照芜做短染笔撇推埋伊吻柴舅强敝利滩方招健钠酗菏龟奉英执接孽荚攫昆渊湍笆蛮鸟涯榷泅胳档逝靶逸悉鸽蛇昼毡甜乡菌锚窥蘸寂贾檀垦车怕扇湾拱礼蝗纺澳