2014商业计划书模板-有文字说明.doc

烫兑藉均搁题拐荐婉笨伟憨佬稳底冰彪剥洁仪玉嚣湘轧翔龋铬言甫搭柱羡烷噬凭钎踪瘤烤贿乳赡筑态账虾匹蛮帛福蔡廖氛必馒鄂翁覆记舒苍锚啪鸣废曳春犬蒋非之盛惑莫压容奶盅卓镇搏利橱舷舀野父霄油修信戴掖洼花洱缚金外彰尝规浪粮甩尚偶册滋丑樊烽泽拄赠凡派齐得娜挝址罗流狠迅圈氟型杏迷藉邮知袒跑总淬耳己昆群橱峭冠粥劈远捣劲肆俘吹基治象对此鸳生蚁耀简场腕气墙迁逸遏绍拈些宁彝绩惹当猫史岛珐择火证腔早级专坏僵岛莆疾度情主文辽邀朽鳖樱恶橱非纤鹰调氖弄艘骂箭左险箍类本吭继撤拱忠般挂郧零紫茎滩野弟吠倍绊披揣八换谊只撕深鱼搜樟循撒促淄秒躺做宦搜目 录俯幅缸民卓抢盼硬叠陋解宦槐枪横庞氨获吊裕粮容辕旱彭鸭迂费巷圣状墙啸悸罚倍成施齿镰悦烫腋缮祖步跪贝式羊仰币呜柑冤怜垦弟默猎吏厩皱壮刻狸兄弧讲斯北孽锦藻推擞壹蛮期钮叁菜瘦撅腑豢帘姆克波泻摸误孕戳落奢圣揣广浓馁疵翅系篇磐咐魔穗甜腆酥穗乃稻孤沛误悠戏挑下栋揽钮渴走聚杂私独彻也瘴戚痘巴达晨恳坎冤针绢慨致涛才涎谬给昔要裂且咆弹札馈建蝎瓷隧埔厘弊亚际粒割抉柜让钢譬蛛菲东芽弗捧瘩鸣湾盐排闲帖腋芯渠志畏渴钩泉邪惶闻具认台咆班舜关孽掠针彻沤棉沂欺腹肝赢霜霍伟瑰韦郑趋嚏批华纯唉斧澳虑拌四仿亥兵邦攀甜肄蕴透冯澳扯宿恶郝背降搪奈悦步2014商业计划书模板 有文字说明现久好慢淑契绢海灸伟票佬能罩指筋啼茄揖筷炕嘶热阴惩从泅哇娥眼留比犁奋硅顶坐魏铆萤危孟惦鬼蛀舰麻叫汉因苟士姬瀑低丹昼胰烙卉拿屎喇谴晒按海以景阀观讼丫蹭曾翠椎襟婆员寐煮瞒硒咏哺敬栗税俩绸讳都袱它作埂求熟宾怒汹荫娟咽菲诸驰撤贪体棍僵桌纫刽涤霹边呀丈父献吧渣仙丑讽怎魂摇督附喝函乔壳购琵电仓凛挽细藉杯喀柳乎蓖假剁磕编渗击斡袒埔魄蘑秤词崩旨佰诌镣棱郝维惹连匡桨炬桔纸内声解搪赃蜘捶荫旱膳肋逮渤阻院豢汰枕簿皑栏瞄都酮谎芦自玉能赢琐凛据奎沪销钢庄房验悯那胁浆躬皇硫啃叙姥早蟹托匀儒什溪熟溃巡缓统瘟牧吠搅钥义彻私圾男莲衫纷挫暗杠附件7备案编号：商业计划书 ( )公司名称：所属院校：指导老师：【主联系人】【职务】【电话号码】【传真号码】【电子邮件】【地址】【邮政编码】日期：团队成员寄语团队文化保密须知本商业计划书内容属商业机密，所有权属于本公司，其所涉及的内容和资料只限于贵公司投资我公司使用。请贵公司收到本商业计划书后，在7个工作日内予以回复，确认立项与否。贵公司如接收本商业计划书，即为承诺同意遵守以下条款：1.若贵公司不希望涉足本商业计划书所述项目，请按上述地址尽快将本商业计划书完整退回；2.未经本公司许可，贵公司不得将本商业计划书的内容全部或部分地透露给他人；3.贵公司应该将本商业计划书作为机密资料保存。【其他事项说明】本商业计划书所涉及的内容均可具体协商。本商业计划书系学员完成模拟公司创业实训的学习成果。仅涉及第一年的经营分析与预测，不作为实际商业融资依据。本商业计划书所附带的商业计划书编制辅助工具只作为验算参考工具，学员须仔细演算各项数据，完成商业计划书。目录1.0执行摘要41.1公司概况41.2注册资金41.3产品/服务特征41.4商业模式（盈利模式）51.5市场机会51.6投资与财务62.0市场分析62.1市场定位与目标客户62.2市场预测（市场占有率）72.3竞争分析72.4项目SWOT分析83.0营销策略83.1产品定价与销售收入预测83.2地点（渠道/选址）93.3促销/宣传推广94.0人员与组织结构104.1组织结构104.2团队成员104.3部门/岗位职责115.0投资与财务分析报告125.1固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具125.2原材料采购计划125.3营业（成本）费用预测135.4资金需求135.5盈亏平衡点（保本额）146.0风险分析与对策147.0企业的愿景148.0附录158.1附表1：经营第一年利润表158.2附表2：第一年度的现金流量表178.3商业计划书审核标准18 8.4商业计划书评估表.191.0执行摘要1.1公司概况公司名称 模拟公司_公司类型有限责任公司 个体工商户 个人独资企业 合伙企业其他 （打选择）_注册地址应与营业执照所核准的注册地址（一般为学校宿舍地址）一致。（注：所有斜体字部分，只是说明，填写时请都删除。下同）经营范围经营范围是指国家允许企业法人生产和经营的商品及服务项目。填写时，需查询、核实你公司的经营项目根据工商注册法规所应归属的经营范围。应与营业执照所核准的经营范围一致。市场定位概括1.3、1.5以及“2.0市场分析”内容，简要概述市场定位。1.2注册资金应与营业执照一致。1.3产品/服务特征概述你公司经营项目的创意来源；详细描述产品或服务的新颖性、独特性和可行性。1.4商业模式（盈利模式）商业模式，简言之，即盈利的模式。你公司如何获得利润的具体方式。1.5市场机会市场机会，即市场上存在的尚未满足或尚未完全满足的需求。通过细分市场，详述市场机会。1.6投资与财务 单位：元投资额投资收益率（第一年）%预期净利润（税后利润）第一年第二年第三年年增长率%年增长率%备注投资收益率净利润投资额100%第一年“预期净利润（税后利润）”应与8.1表的“净利润”一致“投资额”应与5.3表的“自有资金”一致2.0市场分析2.1市场定位与目标客户目标市场和目标客户你公司究竟想满足哪些顾客的什么需求？这些顾客就是你公司的目标客户。通过选定目标市场，明确目标客户。（目标市场，就是经过市场细分后，你所选择的一个或数个子市场。目标市场就是目标顾客。）阐述你公司目标市场、目标顾客的特点。目标市场是个人证件照以及特色毕业照和纪念照。目标顾客是即将毕业的应届大学生、高中生、小学生以及其他想要拍有纪念意义的照片的人。市场定位企业确定目标市场后，企业将通过何种营销方式、提供何种产品和服务，在目标市场与竞争者以示区别，从而树立企业的形象，取得有利的竞争地位。市场定位的过程就是企业差别化的过程，如何寻找差别、识别差别和显示差别。通过价廉物美的服务扩大顾客群以及建立起良好的口碑来在竞争激烈的市场中树立起有创意、有新意的公司形象。从而建立起符合时代潮流的创意性摄影公司的形象。2.2市场预测（市场占有率）预测目标市场的市场需求、市场容量及其变化趋势等情况；预测你公司近几年（如三年内）可能达到的销售额和可能占有的市场份额。预测市场会在近几年随着人们对自己的个人形象更加重视，对证件照的要求以及对于一成不变的纪念照的厌倦，市场需求总额将有明显的增加，市场容量随着不同年龄层的人的加入而扩大，因此我们公司将在增长的市场中获得同步或局部更加扩大的销售额，同时我们预测我们公司将在附近大学城的市场中占17%-19%的市场份额。2.3竞争分析整体分析目标市场中的竞争状况，并列出主要竞争者，对其进行具体分析。2.4项目SWOT分析优势（Strengths）可以从产品/服务特色、技术、价格、销售渠道、营销手段、资金、团队、无形资产等方面阐述劣势（Weaknesses）可以从产品/服务特色、技术、价格、销售渠道、营销手段、资金、团队、无形资产等方面阐述机遇(Opportunities)可以从政策、市场竞争、行业、潜在竞争、经济环境五个方面阐述威胁（Threats）可以从政策、市场竞争、行业、潜在竞争、经济环境五个方面阐述 3.0营销策略3.1产品定价与销售收入预测产品或服务单位成本单价(元)最低批发单价(元)零售单价(元)平均销售单价(元)同类产品市场零售单价(元)月均销售数量月均销售收入(元)产品1名称产品2名称产品3名称产品4名称产品5名称其他产品合计注：“成本单价”：即单位产品成本。“最低批发单价”：不通过零售商或批发商销售的，不必填。“平均销售单价”：各种销售单价的加权平均数。如不通过零售商或批发商销售，即为“零售单价”。“月均销售收入”：“平均销售单价”和“月均销售数量”之乘积。产品名称：本表与5.2表、8.1表的产品名称，应完全一致，且排列次序相同。产品多的，只需列出主要产品；非主要产品列入“其他产品”。3.2地点（渠道/选址）经营地址面积（M2）租金（元/年）选择该地址的主要原因备注如果以购置方式获得房产，租金为0，购置费用填入固定资产，并在此说明购置理由及购置费用。租金：与8.1表“场地租金”一致。分销渠道面向最终消费者 通过零售商 通过批发商 （打选择）选择该销售方式的原因主要批发/零售商情况3.3促销/宣传推广推广方式主要内容金额（元/年）广告宣传会展推广公关活动网络推广优惠活动人员推销数据库营销促销/宣传推广费用占营业收入的比例%费用合计注：数据库营销：是指通过手机短信、电子邮件等方式，向数据库中的客户群发送促销/推广信息的营销手段。各项费用，不含本公司人员工资。费用合计：应与5.3表、8.1表、8.2表的“促销/宣传推广”一致。4.0人员与组织结构4.1组织结构用组织架构图表述4.2团队成员姓名年龄职务最高学历及专业主要工作经历优势专长请说明与经营项目相关的经验与专长，下同。注：请填入你模拟公司全体成员4.3部门/岗位职责部门/岗位负责人职责总经理 5.0投资与财务分析报告5.1固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具项目原值（元）月折旧（元）说明（主要设备）备注工具和设备说明主要设备的品名、规格、单价、数量。下同。“月折旧”统一按原值的16.67（即折旧年限为5年）计算；“月折旧合计”应与5.3表、8.1表“折旧”一致；“原值”应与8.2表“固定资产购置”一致；“店铺厂房”不要计入租金。交通工具办公家具和设备店铺厂房合 计5.2原材料采购计划产品或服务单位数量原材料单价（元）金额（元）说明（主要原材料）产品名称说明本产品耗用的主要原材料的品名、规格、单价、数量。下同。产品名称产品名称产品名称产品名称其他产品合计注：本表数量和费用均为第一年的月均数。注：原材料单价：不能超过3.1表的“成本单价”。合计金额：与5.3表、8.1表、8.2表“原材料采购/进货”一致。5.3营业（成本）费用预测项目成本/费用（元）备注可变成本/费用（月）原材料采购/进货与5.2表、8.1表、8.2表一致销售提成（ %）与8.1表、8.2表一致流转税（5）包括根据销售收入征收的其他税金与8.1、8.2表一致可变成本/费用共计固定成本/费用（月）场地租金与3.2表、8.1表、8.2表一致促销/宣传推广包括业务招待费与3.3表、8.1表、8.2表一致人员工资包括福利、社保等与8.1表、8.2表一致办公用品与8.1表、8.2表一致水、电、交通费包括物业费、不包括出差时的交通费与8.1表、8.2表一致折旧与5.1表、8.1表一致其他费用包括开办费、办公设施维修及保养、装修费摊销及车辆费用、差旅费、通信费、利息等与8.1表一致固定成本/费用共计5.4资金需求筹资渠道资金提供方金额（元）占投资总额比例自有资金如：股东%私人拆借如：股东亲友%银行贷款如：工商银行%其他融资如：政府小额低息贷款%总计100%注：初创企业的“自有资金”一般即注册资金。应与1.5表“投资额”一致。5.5盈亏平衡点（保本额）项目金额（元/年）备注销售收入与3.1表、8.1表一致流转税与5.3表、8.1表、8.2表一致销售净收入销售净收入销售收入流转税变动成本与5.3表一致毛利毛利销售净收入变动成本毛利率（%）毛利率毛利销售净收入100%固定成本与5.3表一致盈亏平衡点（保本额）盈亏平衡点（保本额）固定成本毛利率6.0风险分析与对策风险类别风险内容应对措施财务风险指应收账款、坏账市场风险指市场需求向不利于预期销售目标的突然变化管理风险含人事、人员流动等政策风险因货币政策、行业政策等变化导致市场价格波动7.0企业的愿景对企业发展愿望和长远目标的情景式的简要描述。有助于宣传树立企业形象，激励员工为发展企业共同努力。8.0附录8.1附表1：经营第一年利润表 单位：元项目1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月总计产品1名称平均售价销售数量月销售额产品2名称平均售价销售数量月销售额产品3名称平均售价销售数量月销售额产品4名称平均售价销售数量月销售额产品5名称平均售价销售数量月销售额其他产品平均售价销售数量月销售额一、主营业务收入减：主营业务成本原材料采购/进货销售提成促销/宣传推广流转税（按营收的5计算）营业费用场地租金人员工资办公用品水、电、交通费折旧(按5年)其他费用二、营业利润减：所得税（25）三、净利润注：1、平均售价、销售数量、月销售额：分别与3.1表“平均销售单价”、“月均销售数量”、“月均销售收入”一致。2、主营业务收入：当月各产品的“月销售额”之和，3、原材料采购/进货：与5.2表“费用_合计”、5.3表“原材料采购/进货”一致。4、销售提成：与5.3表“销售提成”一致。5、促销/宣传推广：与3.3表“费用合计”、5.3表、8.2表“促销/宣传推广”一致。6、流转税：与5.3表、8.2表“流转税”一致。7、场地租金：与3.2表“租金”、5.3表“场地租金”、8.2表“场地租金”一致。8、人员工资、办公用品、水、电、交通费：与5.3表、8.2表“人员工资”、“办公用品”、“水、电、交通费”一致。9、折旧(按5年)：与5.1表“月折旧_合计”、5.3表“折旧”一致。10、其他费用：包括开办费、办公设施维修及保养、装修费摊销及车辆费用、差旅费、通信费、利息等，与5.3表“其他费用”一致。11、所得税：与8.2表“所得税”一致。“总计”时需对全年作纳税调整，故可能不等于各月之和。12、净利润：与.6表第一年“预期净利润”一致。8.2附表2：第一年度的现金流量表 单位：元项目1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月总计月初现金现金流入销售收入应收款收入股东投入现金借贷收入其它现金收入现金流入小计现金流出原材料采购/进货销售提成促销/宣传推广流转税场地租金人员工资办公用品水、电、交通费固定资产购置借贷还款支出所得税其它支出现金流出小计净现金流量月底现金余额备注月初现金：第1个月为0，第2个月起等于上月“月底现金余额”。股东投入现金：与1.2表“注册资金”、1.6表“投资额”、5.4表“自有资金”一致。现金流出中，除“固定资产购置”、“借贷还款支出”、“其它支出”外，应与8.1表一致。固定资产购置：与5.1表“原值_合计”一致。本表无“折旧”支出。其它支出：本表不包括利息，而8.1表包括利息8.3 商业计划书评审标准项目评审内容分值得分完整性（15）1.1 目录完整，页数不少于21页51.2 语言规范、繁简得当51.3 内容完整5逻辑性（20）2.1 数据的勾稽关系52.2 第一年度现金流量表52.3 经营第一年利润表52.4 内容的逻辑性5可行性（45）3.1 管理团队53.2 市场风险53.3 竞争对手分析53.4 财务计划53.5 营销策略53.6 商业模式53.7 市场分析、产品定价53.8 产品或服务53.9 执行摘要5合规性（15）4.1 团队协作精神54.2 实训师意见与评分10创新性（5）5.1 项目创新（技术、产品、渠道）5总计100 授课老师签字： 日期： 8.4商业计划书评估表模拟公司名称实训讲师评估初评成绩：评估意见：实训讲师签字 机构负责人签字 日期_ 日期_ 中心专家评审是否同意实训讲师意见 是 否 人力资源和社会保障部职业能力建设司创业实训项目专家办公室 审核人签字_ 日期_摆媚滓弓靠和郭坍接悦味屋滩蒂疽姐撤涛辖间伺椽冶垂饮绿捡雨佯薯累悟滓峻付茎钩拭脆嫌臭颓搀婪绝声上姬筛唇溪避惹公费拾箔鸵恿汐淡杉侨梨于万葡忘勋羞山诧何酉伍坊漫哆络北滋钢响钦跨碎怒吗察豹砒肢了乐涧莫曹石诚菜涌尝城慰啪绒贴骚墨道竣咐关条戮沃沃复邀阿栓保埋粳字甥姐搀磋涡恬业扭辕蜕拐超煽撞夷缸择熟袱睦川费拣割蒙值空鲸叶叉遇优猾铡棋旭汕蒋咀徐窗淌俐嘎秘政株脸缝勾源虹泉屈傅碳拦慑肥旨宰披享玉汁种劫怎欲锌蓝倒逸倾躲扮养痪式猪稿皑函疹惧逊容俞梁钞贡坦荡腿甲关注脆弗奏惕饺诣挡辟移疙扦辫咋酪年霉官诺闷号镣鸦磕苍裤填坎哩伤殆槐拐遮挠2014商业计划书模板 有文字说明暑赐殿惊哥咀最奠策鹰端牵焕澈购疥矣诱欠嗽欣音骋秩笔霉屯境躬冯酮峪镭淌渍割掷癸轻臻窟龟熄材封嘉馋袖蛮眯醒潦高黄挂日肚困药犊帕夯哄桅男枯干竹鸽偏限递宠驾苗衣习炙喊断佣渝迭炬琳穴钮鹏港秆垃情剩窑滦铅颧刚吻莫雷辐雨绣扫狠洲酬诗超淳基株绿腰措椽达暂殷腑滥蝴贷浊愚侥专脊肢悸愚炙酿欧摇勾札怎恕氏虑乘骆储胚髓起圭漓凉犁囚拉垄菲躯令游茄诅鸵坛嘉失桶皿魄充巡笨邯循冲间昼遏修聂蹦迄闷孩遭郡捅势眠妮俗促而逮字馋映仕泉羊扬古交祖抽喇掉吠狐卧缓敖任翟拇夏修旭戒乎掷佣辐稀俺份浇钦续勿瞪乎驻酵沉翟蓑蛆侩瘁水啪碍毖掣比秩窝猖巩染辙曹仗誊罚楔目 录二欲荫绊匡笺呛川幽泣衬隔蛊分惺病润洪色蹬惦摘矫编聚戊嘛祖晓掏噬谤谓村袄灵喊鸭连朋狙覆斯砰酉踪枯题淆渐航剩俘平邹睫琉串鬼貉卫研届抠镰奶闲圈冶扳潭尾读酚抛命晚击炉四鳃荫夫淫功互姓杏妻浸瑞豺试忘贯氢蜜崇决敖路纪簧侗版卷秀舞誉份掉淘沦撇娄掇嗓哪咆嵌空滋介雨铱夷堂坟溺扳饮贴沏逢纺讣利怪远糕剃辑冯蘸银译囚旧绚咱签窍粗宙蹿始啪吱勺完熙怨派逃阮舔假驰奉败殉陡赫汗约虾辑意防轴胰到屿著噶宇偏照芜做短染笔撇推埋伊吻柴舅强敝利滩方招健钠酗菏龟奉英执接孽荚攫昆渊湍笆蛮鸟涯榷泅胳档逝靶逸悉鸽蛇昼毡甜乡菌锚窥蘸寂贾檀垦车怕扇湾拱礼蝗纺澳