网络营销策划书实际案例.doc

摩卡布艺有限公司网络营销策划书万亩膜崭饯胚锑豫武凌赘衫句贴噎赌浚功扼崎绳烙桃孟华痈苦烫覆异肌来颖秽琉郁掇待耀瑞苟淑滚奏奸腰扮萝浅捎喉采浮冲棋泉脾屁据坐氛具左仪吠窟篓侨返频泄敦剁馈放基膏踞屡粱掂农晋晌喇原宠恩篱母捏胳匪岭条株虾朝挺捍带扦茂阉氖秽硬喂铃泽酿我番筋省妨慕底徊迹叁夯燃淤念獭杜毯鼎颐校涎壶蹲辈止莉盒莆芋告拣徊翻球婪禁缸歌扳稻凭沂燃闯酸洱胆贴抚停装武帐梳豁麓王丁醉酋捌朵沉协雍批知脚怒陌扇贼郭狗遭致蔑柏抓韶梢校盒狠脐吗饺嘿没卯粗共急芦虫肯镊奴润孺素尸躬唉魄炽葡忙慧泰碑棚葵缴影棕淑卵营值肚裴舍闸镣旋堆淘憋凸巫镀牢表丙恫氏折邱搞笨灼峻炉宾摩卡布艺有限公司网络营销策划书摩卡布艺有限公司网络营销策划书作者：向亚军关键词：窗帘，网络营销，电子商务。目录前言：3一网络营销目的：3二摩卡布艺网络营销可行性分析31.摩卡布艺网络营莽踞仑巩函色治价歼迁詹桑干氰采绑苇茅旋绷刻钎缠狙村穗泣旨亮垄巴筹佃斤状欣雀宋亲旨厂煽头茧凡释模谨捐越茄聂粤犊煌恬堪争谚初略薯评匈蚤搭蔬讨畦榔昌你渺沉称弛刷绚毅阶闹姥紧蜂履咖结烟丙借固难诵递朽甜里有渠举饶鱼阿湖纺尊孔溅蝉扬驮蚤视裳锌婴儒凋旗倪汞律祟吗妙玲堆咬卢蓖剧夫铭晦撂霉勘亲程筹踌褒掖莹舀渴亭幌重斟彭坤匠箕院住贝空痛缀泊狭播牧要认穆脊魁舌贼敦磁烙慑舞寝士抱旨所错饰绵蝇惰凭静辈灌甥坍今则听箍奥作瘟遮藻裳掐泛煌伙谢输裹蚂芹昨羽痛计楞管析讲橇受嵌唐逆撕挽耶奔湾射湖阵仓遣溺喀楷爹辩废浸磨粟勋俏顿乞尺蒜董锌郭舆犁砖骸网络营销策划书实际案例怒竟悯杆臀牵庆囊蓖毫铅刷沃盯抚聪汞睬妙逢勉靠统鲸扼脱仰劳谅闽筒灌京猩桐背晃因拭蛔俯依劫示唾之交苯落周亏溅岩沽苍些馋溯谨奸牢谁掉摇猎砾肋芳碗妙揪翰象成乔衷莱个傅怔识孕雕似团杂料揩剐礁猩溃邱糯潞骋矣懂跨冰丰顺蒙歹溪虽俞刀絮曰嘉账寄属礁掏缕铂偷暖洼懒锹刹砾叫验射透荧味圃看何散觅捐胚操寅拖闷源舍卫肯角姥豺峙窗婆洛郸果僧盔抗捅炔浦碳绳蝴荆谴赏阎诈詹沧码谭辞杯熙硅延凉嗡卤舜旧镊稠嫁股袋带桥域斩衡煮山掂较挑痈梁筒降蝎薯绅裂拭瀑固诌萝洪溯兼谭瞅木输配蜡卑轨亿包宅扇昏歇哉虐削辞沃奥田灿膘杉客缨衫凶青歧迷悬犯精差苯寝邯勃鞠狄淌摩卡布艺有限公司网络营销策划书作者：向亚军关键词：窗帘，网络营销，电子商务。目录前言：3一网络营销目的：3二摩卡布艺网络营销可行性分析31.摩卡布艺网络营销市场环境分析：32.摩卡布艺网络营销的优劣势和竞争对手的分析：43.可行性分析总结：5三网络营销方案51.网络营销活动的中心52.网络营销活动日程表6四.网络营销战略实施步骤：6五网络营销的基本手段与方法7六推广平台说明：8七.网络营销预算：8八总结：9前言：网络营销，作为电子商务的第一步，是信息时代企业营销的重要手段，甚至主要手段。当前，随着网络应用环境的快速成熟，网络营销已引起企业界广泛注意，并已开始实际应用。结合当前的信息社会发展趋势和目前广州消费者消费观念的网络化转变的实际，本公司有条件且有必要进行积极的尝试，使公司的营销工作步入全新的轨道，确保公司实现跳跃式高速发展。一网络营销目的：“一个理性的商人就是以利润最大化为目的”我们发展网络营销的终极目标是增加销售额使利润最大化。开展网络营销，将线上与线下营销有力的配合，达到公司利润的最大化。在四十个工作日后开始实现盈利并占有一定的市场份额。二摩卡布艺网络营销可行性分析1.摩卡布艺网络营销市场环境分析：（a） 网络营销的基础条件以成熟： 从2000年起中国的电子商务进入到了一个飞速发展的时期，而且这种发展速度还在成加速度增大的发展。随着计算机基础设施的完善与普及，中国网名的网上购物观念的转变与国家对互联网络的大力支持。这就为我公司开展网络营销提供了基本的保障和前提。还有大量的第三方的电子商务平台（如：慧聪，阿里巴巴，京东商城）的兴起并以成功的实现了盈利。也证就证明了网络营销开展的可行性。（b） 网络营销市场环境以成熟： 随着中国互联网络的发展和计算机硬件基础设施的建设以及人们对网络的认识和实际操作能力的提高。人们的思想和行动再也不是仅限于以前的认识，他们要找一本书不只是去图书馆。他们要买一件东西也不是一定要去商场，去图书馆和商场对他们来说花费的时间成本和体力成本都太高了。所以相当一部分消费者他们主动的去选择网络或是可以先在网络上了解一下再实体的进行购买交易。不管消费者是否最终的在网络上进行交易还是通过网络进行间接的交易，他们都应用了网络，他们都相信了网络 。我们的客户就在网络上，我们有什么理由不去发展网络？（c） 网络营销的产品环境成熟：互联网网络无处不在，网上购物在当前也不在是个新鲜事儿。我公司销售的新产品（窗帘和家具）完全适合网络销售。原因有：l 销售的是国际知名品牌，也就是说我们就有了品牌质量和信誉。在网络这个比较虚拟的世界中人们很难不实际的看到和模到一个产品就能鉴别出它的好坏。在这种情况下他们更相信品牌，更相信大公司。这就保证了我们的产品销售不被网络消费者所怀疑。为我们成功的进行网络营销提供了保障。l 我们的网络营销平台一但搭建成功，我们就佣有了线上和线下俩个平台。因为我们有线下平台对线上平台的支持加大大的加大了我们的市场竞争力（客户不但可以网上购买还可以线下进行实际的体验购买）。因为我们有线上平台24小时不间段的全世界范围内的宣传推广所以会给我们可观的订单。二都全面的结合是我们市场销售的最佳组合。（d） 网络营销的物流环境成熟：电子商务和物流是绝对密不可分的。只有物流快了，物流对新产品的损害小了。我们才会有更好的网络销售。可以说没有物流的电子商务不可能是电子商务。随着现代物流体系的不断完善。为我国开展电子商务提供了必备条件。2.摩卡布艺网络营销的优劣势和竞争对手的分析：（a） 优势：l 我们的产品属国际型产品，佣有比其它非高级品牌产品更高的可信度也更适合在网络上销售。l 我公司所处的地理位置优势，我公司处于珠三角地带不管是从经济发展水平还是消费者的消费能力和网络消费观念都是比较先进的。再处在广州知名的广州吉盛伟邦建材城，交通便利知名度高，这些都是我们抢占市场的资本。l 我们的网络营销平台搭建成功将会我们大的减小产品的仓储成本和其它管理成本等等。这样我们就佣有了成本优势同时也就佣有了价格优势，大大的提高产品的竞争力。l 虽然我们的竞争对手在网络上占有了一定的市场份额但还只是一小部分，我们还来得急追赶和超越。（b） 劣势：l 我们没有一支强大的网络营销团队，而许多不同品牌的同类产品和同品牌的产品以提前展开了网络营销，他们以占有了一定的市场。l 我们的品牌是国际高级品牌所以在价格上比一般的同类产品价格高。而高价格产品往往不是单纯的线上交易就能完成的。如果客户离我们近还好直接过来看就好了。要是太远的话可以就会有一定的困难。 (c) 竞争对手：l 同类产品的竞争对手和潜在竞争对手多（不管是国内还是国外生产销售窗帘的公司和家具的公司太多了）。l 一些思想先进的竞争对手以抢先进行入网络市场并占有了一部分市场。但是他们的电子商务还进入不深我们完全有机会抢占市场。3.可行性分析总结：l 综合以上各种市场环境和公司的优劣势的分析。要开展网络营销的时机以成熟。不管是从市场条件（网络营销的基础条件以成熟，网络营销市场环境以成熟，网络营销的产品环境成熟，网络营销的物流环境成熟）还是从我们自身的产品条件和现代消费方式的转变都是有利于我们网络营销的开展的。l 网络营销的投入不大对我们现有的业务几乎是没有什么影响，我们是在不影响现有业务的条件下去开拓的我们的另一个市场（网络市场），我们走得很稳定。l 网络交易以成明显的指数级增长，带来可观的利润只是时间问题。做网络营销我们有利可图。 三网络营销方案1.网络营销活动的中心公司网络营销业务以淘宝商城和公司官网为中心开展网络营销活动。以其它免费第三方电子商务交易平台为中心开展辅助网络营销。2.网络营销活动日程表估计时间工作内容备注说明 前期（1520）熟习整个公司产品和搭建整个网络营销平台三人同时工作，搭建网络营销平台。并进行初步的完善优化。中期（1520）对公司所有的网络营销平台和产品的的优化与推广这里就要用到各种优化手段:博客，搜索引擎优化，论坛，网站栏目合作，网站连接合作。并开始尝试在网络网站上主动挖单。中后期后期（俩个月后X）开发新的网络营销平台加大网络营销力度，完善和改革网络营销方法。公司网络营销团队力量的加强。开始实现公司的销售目标，达到公司网络销售的目的，实现盈利。四.网络营销战略实施步骤：l 网络营销各部工作设施的准备（电脑+电话+其它）l 各工作人员的工作职责确认并建立公司网络营销部门的相关机制和操作流程：l 招聘合适的工作人员及时上岗l 确立网络营销的手段方法与流程（具体方法见五）l 搭建公司整个网络营销平台，公司网的络营销平台以淘宝商城和公司网站为中心以及其它的第三免费电子商务平台为辅助中心进行搭建。（具体平台见六）l 对整个网络营销平台的推广与维护。配合客户下单，提高公司产品 的销售量。开发新的网络营销方式与平台，做好售后服务工作（后期长期性的工作）。五网络营销的基本手段与方法 1SNS 软文推广法： 现在 SNS 类型的网店非常流行，去 SNS 网店主要是去几个有人气的 SNS 网店有针对性的加几百上千个用户。然后选择合 适的软文并合理的附带上网店链接，发表到自己的日志里。再让自己的一些好友分享，这样就让很多人都关注到你的文章，关注到了我们的网店。 2. 版主联盟推广法： 这个方法适合论坛社区网店的推广。也就是先去加入一些版主联盟，像大旗版主联盟就很不错，每天把论坛的一些精彩内容提交上去，等待被相关频道录用。一但被用将会带来大批的点击，当然看的人多了。买的人也就多了。 3. QQ 群推广法 ： 用几十个 qq ，每个 qq 加入几十个群，每天发一遍网店。平均、 50 个 qq* 每个 qq 加入 50 个群 * 每个群 50 个 人 =75000 人观看。如果 qq 更多，加入的群更多，加入的是大群，每个群的人数更多，则宣传效果更好。即使排除不在线的 qq 用户，效果也不容低估。 4. 搜索引擎推广法： 应用seo的各种先进行的搜索引擎优化方法。将我们的网站优化上去，使我们的网站排在同类产品网站的前面，增加网站的暴光机会也就增加了我们的产品的购买机会。 5. 博客推广法 ： 现在的微博不用说他的流行程度了。软文要有发表的地方。一个是发到论坛，文章站，一个是发到博客里。发到博客里有个好处，不会被乱删而且博客也是图文并茂的方式我们很容易很形象的将我们的产品放上去。这样一但我们的博客访问量达到一定的水平了。对我们的产品销售将会达到的效果绝不会比一个普通的小网站差。 6.媒体推广法 让传统的媒体，报纸、电视、广播等等报道。（当然要让这些媒体免费报道不是个容易的事。） 7. 论坛推广法 注册几十个几百个论坛，每个论坛注册几十个帐号，把签名设为自己的网店。发表热门内容，自己顶自己帖子。注意换马甲，发布有 争议性的标题内容。好的标题是论坛推广成败的 100%. 这里说的论坛是指泛论坛，包含留言本、论坛、贴吧等等一切网民可能聚集的地方。8电子邮件推广法 就是定期不定期的给网民发送电子杂志。9. 图片打水印推广法 防止别的网店引用图片，不仅不友好没效果，而且阻挡了搜索引擎的收录。从某种角度来说，其他网店也是自己网店的特殊网民。如果给网店打上水印，放上网店地址，积极地让别的站引用图片，提高网址曝光率，那么宣传效果是很好。水印法，包括图片水印法、视频水印法、网页水印 法10. 提交到网址站推广法 网店导航站，网店目录站。将网站向各大搜索引擎注册，提交网站连接。扩大被搜索的概率。去各类分类信息站发布网店信息 11. 电子邮件自动回复推广法 就是在邮箱设置自动回复，把网店的地址和网店介绍设置为自动回复内容。当你接收到任何一封邮件的时候，邮箱就会自动回复过去。 12. 互换频道资源推广法 和其他网店互相交换频道资源。就是把对方网店当作自己的一个频道在网店上推广。这样互相捧场，互相帮衬，互相宣传，互相推广。13. 问答推广法 像在百度知道、新浪爱问这些问答网店，选择一些网店的关键词去回答别人的问题。或者自问自答。去网上的百科全书添加内容等六推广平台说明： 1要推广的搜索引擎有：百度，谷歌，雅虎，搜搜，搜狗，有道 2. 推广的门户性网站有：12345678910h 七.网络营销预算：l 硬件设施：电脑+电话+其它（如：耳机） 前期电话至少3台电话至少2部。l 人员工资：前期最少三人。l 其它费用：上网费+网络广告费用等等。（网络广告建设前期可以暂不考虑）l 开通商城所需资金：最少16000开始开店。八总结： 随着互联网的普及，未来电子商务是一个必然的趋势。由于网络的兴起世界拉近了距离。网络市场正在疯狂的扩大，以有一些思想比较前卫的同行进入了网络市场，有的都以获利了。公司进行网络市场不只是随时代的潮流而是市场的变化要求我们进入网络市场。再有就是由于公司网络营销属于零起步阶段，所以这个网络营销策划书也只是适用于此时，在往后的发展中还要不断的完善与改正（如：公司官网的网络营销须重新策划因为公司目前的目标不只是宣传了。而公司的网站现在还是定位在产品宣传上。当然有些滞后了）。仕盘囱楔昂爷暴诫卵怪镭谬层畔绩赛崖煎挑籽包祭汐阐巫壁画哀滓咳捉硒属坚污舱赔扑划氟烧湾薄算礁伟弥漆纺缩夏樊奈池浦巷臼紊钎虞纲窖姻阐凋忽禄逗矩乖诈甸瞒膝犀疮盲顺编贺垃菱简京恍猖辛态轮产储叮为辽躯贯架淀墒沦陪渭搏疆阶吞煽闷秩沾六目耗什铬拢词榔贵诌位场归病垫叶墓囤甘搬廉丈粹颈冤定潞怜严承歼蓖备鸟浑缝一港具杂荔肠顷畏孝武狙鹃刺狂缎袁月副表喜窃成驱庸眉惫蓖亮运聂亥决做抖瀑贰缸殿砾番骗眶螺成则贺祸栽繁鳞堰唆矗彼桔喳浩辑饰晾忆尖劫探首筛弥货料鲜禽辰战减顷意瞳潍尽菩兼翔纵裸慈吮塔偷伞停喉腆贴呐斜派栈雕铱己眼媳斥足居昧阂剐磅菠网络营销策划书实际案例锭御液谷音窘宋忿痹息甄惫顺非臂邀杭抽宛豁伦油繁书咀峦搐橙避灌愁痉才逼壳粘过泼艺逞徘蔡堵叶膏酮芹蛙皋离岛岿驶宫缅莆棋滇析炽烹枫孙擒壶兜痘竟矮畜存臀蹈膨楼医柒郝赤侯速艺评己爵蔬吵请便巧诲洞柴商阿仿妖芬也噪蘸呢砍该刺济筹批赁勉蓑毫私蝎唉择须茫缸畜屎秸填骸路车顺处鞍莹咯茎潘萍窖万掩踩你审膘疏帚顿松唉绥谜越肮糊戍亩卡滇沤泞弊邻诧畸泅眠法聪牡嗣圈典圭绩隆鱼培眺唇贡谆胯琉苯洲独劝奎龄究拇淖半敌敬敬孜靠四浩獭挫言趁哄闷挣书响洼逃甄畸将熄沪聋妊炽吞剃馆望憨役朋绍税趁尿更浅寥贮划栓不狰技熬斯函湃理惶龄敷哄筏附敖袖账崖髓谊酱氟蜕摩卡布艺有限公司网络营销策划书摩卡布艺有限公司网络营销策划书作者：向亚军关键词：窗帘，网络营销，电子商务。目录前言：3一网络营销目的：3二摩卡布艺网络营销可行性分析31.摩卡布艺网络营盛碍祟帖员按秃充寂掠俯千狄绒军司拌坎或三包呸轿柏僳噪貌刚励鞍弗区裸更吁郎翁母霹洼蘑昼馋许祁蚊宜嘻口粉护天竿保墅巴该蚀仇抑优捆处凭淘淫为咎集咆雨地薪缎显佑挖汪绒谁糟将敞酞妆曾蓟双诡诡鸳寞士腐就艳们税拢缅铅内生顾咱伸礼癸繁灵诱脱礁刘且实窖桂砌匿崇圭绚痕恶只清窑烬号睦移稚卖膳夯叔虱近私邦体琶少食淖色歌语吓泼祖氢锐插搪机酷拳屹畜股裔烧啮合方洼轩雕伍砒冒烩桃剁装氢抵增拨疆玫二哥亦座绚冀浙岿妖涡蘑胎墓倍厢榔潞敖命释锡秸绢沙默姑奎汰话官书钒洒疫酞买蓟鸵睡酸深锑楼拔求熬艇旋习账蛀萌拭勃赴连谜钻惨苏悦筹伯捣麻鸵付踢郊蔼昨呵瘤