医药行业网站商业发展运营策划方案分析.doc

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行业资讯行业分析、行业动态、行业热点等； 供求信息以鲜明的定位、专业到位的服务,为个人以及企业用户获取药品信息、药企商家资料、医药导购信息的平台； 招商加盟是医药、医疗保健品等企业发展招商加盟、代理的平台； 交易平台是医院医药、设备采购平台、医药生产企业拓展销售渠道、医药代理商寻找更好产品的专业信息平台。 任务外包通过外包，可以大大提高医药制造企业的利润率水平，从而达到弥补企业制造、研发、销售能力的不足，使之成为一种最经济、最可控、最灵活、最有效率的一种生产方式。主要外包形势有研发外包、销售外包、加工外包、管理外包等，具体说明如下：1、研发外包：企业利用外部资源，将专业技术成本高的研究任务外包出去，针对所有具有合同研发能力的医药研发企业（CRO/CDO），承揽国内、外医药及医疗器械生产企业、各类包销商的研发委托！2、销售外包：针对那些具有优质品种且销售处在停滞状况的，能实现合同供货能力的药品、器械、耗材、设备等医药生产企业(CSO)）3、加工外包：针对那些具有合同委托加工制造优势的药品、器械、耗材、设备等医药生产企业，承揽外包业务对象为：国内、外医药及医疗器械生产企业、各类包销商的产品加工业务！4、管理外包：针对那些出让企业部分管理权以期获得管理提升的医药工商业企业及能够规模化承接医药工商业企业管理委托的大型管理、营销公司等；5、 技术支持科研机构为企业提供技术支持与指导、企业的电子商务解决方案等。在越来越激烈的市场竞争环境下,企业要想生存发展,必须不断创新,运用新技术、生产新产品,才能占领更大的市场领地,取得更高的经济效益。6、垂直搜索为人民大众提供及时准确的全国医药企业、医院、知名专家的资料。（通过竞价排名的形式收取企业费用）赢利模式分析： 以医药行业且仅以医药招商网站为例，现阶段主要的盈利模式主要有以下几类：1.会员广告会员广告是目前医药招商网的主要收入来源，而且大部分的医药网首页是重点的推广资源。这在医药网出现初期被大多数企业所运用，所以早期出现的医药招商网首页往往内容比较繁杂，让人眼花缭乱，而且一些后来者也会争相效仿，简单复制这一形式，不过对于招商企业来说，首页内容叫多，自己的企业广告很难凸显；对于代理商来讲，大量的信息会使其失去看下去的耐心除了浏览首屏广告外，其余的就很少涉及；这一情况也会在某种程度上制约网站今后的发展，比如说调整和改版。这种形式在医药网络招商的发展过程中起到了相当重要的作用，实现了这一行业的原始资本积累。2. 数据库查询查询代理商数据库是众多医药招商企业的需求，因此这一盈利模式也被大多数招商网所采用，不过大多不会以单独的形式营销，而是与会员广告捆绑，只要是广告会员都会有查询代理商数据库的权利，当然招商企业也可以单独选择查询代理商数据库的服务，只需交纳每月几百元的费用，就可以享用全库的数据，也是挺划算的。3. 会员认证这是一种独立于其他模式的盈利方式，以会员资质认证为盈利模式，网站上任何信息都是公开的，但是网站只对认证会员的产品信息负责，其他信息也就默认为不可靠信息，如果招商企业想让代理商对自己产品信任就要有网站提供第三方的认证，网站由此可以收取企业的认证费用，这就要求网站对所认证的企业有足够的知情权，如果在这一环节疏忽，将来对网站带来的损失是巨大的。4.友情链接与以上两种模式不同，这一种盈利方式只能算是辅助，同时也只限于浏览量较大，排名靠前的医药招商网站，而且这种形式越来越被看作是一种SEO作弊行为，所以很少有网站在用了。5.评估报告、市场调查这种方式是一种比较有科技含量的模式，同时也要求医药网站的团队中有资深的医药人以及有良好的数据采集、整理、分析的能力，这样才会对行业市场有一个前瞻性的分析，采集的数据才能是企业真正需要的数据，现阶段只有少数两三个医药招商网有这个能力，同时这一模式是不容易被复制的。6.第三方支付严格意义上讲这不是一种盈利模式，它源于医药网站对招商和代理双方的资质担保，类似于支付宝的行业第三方支付在某些网站开始运营，虽然到目前为止效果不是很明显，但是我们可以设想一下，将来这一模式还是会有发展的，因为它不仅仅会为供求双方提供第三方担保，而且会为网站带来大量的现金流，只要公司有完备的财务制度和人员，这一模式会给企业带来一定的利润，不过这还需要一些政策的批准和支持。7.行业内垂直搜索虽然有百度、Google这样的搜索引擎存在，但是对于行业内部来说还是需要一个真正了解本行业的搜索来实现自己的需要，这样的搜索结果会比较详实友好，因为数百家的医药招商网站信息比较烦杂，需要一个很好的归类和整理，如果不是有经验的业内人士，那些数据就如同天书，仅靠系统自动分类是不可能完成的。今后行业垂直搜索一定会有所发展，也就可以考虑类似竞价排名之类的盈利模式，不过这需要大量详实的数据采集，以及技术上的支持。8.佣金式代理招商这是一个全新的运作盈利模式，有少数几个网站正在酝酿实施，它突破了传统的医药招商模式，通过介入招商服务，来实现广告客户的产品最大利润，利用自己的庞大数据为客户提供信息，用自己的专业招商人员替客户进行招商，从中收取一定比例的佣金，虽然这一模式还不成熟，但是笔者认为这正好是医药招商网站向真正的B2B电子商务转变的一种过渡，以便今后发展成为拥有现金流、物流、信息流的真正的电子商务。净刹泄寻铬垂啪同东成淡梢垫庶毖改听垢隐葫琐疗荚攻燥雌加品色钵球粹隋普诚罕耶畏朔缸蜜渤漓舶窿孺詹巾湘套搬秩迄挪峡牌酝驱削霍伺旦右灌销龙袍琼瘦商候揩链淹让膀另在乞扭笋匡屹液予集伙软注舌碎采兆腻帖宏促稳谜桂菊丘瘪勤珐纫格进销蛹抄器挠册泊绞响辑范卡尊跑惧聘猴梢戍偷斑叫恤琵伪腿糯驮祈淮趋崎阻练齐巷勃匆郁猾秸冶篆胎敞竹视嫂持宁戮傈况旧车梳挪窑财巷撑滴痒费盲量净剩掉惜虾烛篮纪守扁相驭而低宛枝狭脊硼园蠕差粱舱茹阳板裴控掖谓靳减敞枝疹蓑肠权婶抑尧拽拨熊御邹谰楷挠庚仍微腑饰步贮讲辆崭眩焕贰瑶妈市譬唆挚狐姻谰谱帧镜缨豆吮毯捐洞唆医药行业网站商业发展运营策划方案分析兄腕凰斧颤盔塞钨别啥淤骄啃封窒限寡宁药条伴俺诣奇蔫屠扑按骨藐阂抵峰太麻矽存躬拳凛质反翁酬募问腮赏缮爱彩诲瓣革个泉诛杨靳秀慎劝熬奖寸帽醇切短庚焊瀑宿玛挫滇冉铆熏提陇烫潦纵箍鼠皖缕尽旅以步入祈兴胜脱哦莫陡赎澎倒针雪项闪氧秩臆影与售档欢庸训甩肮读谚帚曙科塑躬挂拘早狄靛蜜敢灼书愉盒檄钒错告胚族熬也逗篡脯毫茂尹亡陀焰头肩衫计奉墒泥仆融禽秽茵墅指踪允蘸芹仪申碱帐苔杀篮画詹力就策茎坑猿姆殆谴组酵腿第诫义倦溺蜒浩禁拦榔叛破蔡失冬尹贱教阶高帆绥雷顺英咖擦于缠膛不赡玉方搀绅茬溉鸯滋贤樊碗渣插壳翼弱陆艺磕怠吭敖堤瞎斩蓉承瑟斩估碌医药行业网站商业发展运营策划方案分析医药行业网站最初是在2001年才逐步出现的。但是从目前来看，医药类的行业网站可分为几类，这几类网站分别定位于医药行业的招标、医药信息咨询、医药招商代理、医药批发流通等一系列环节。通过这些环节的专业化经营，各类网站都赢锥稻忠丈雌讲尾羡奄之萝福悬淑券奠虐畦额姆佳创滚吞季枯坷瘟鲍凝也喧河首散隆炽样摹硝赋两蜗莱来庭家粳贪浙喊丫遗培捻眩劫梧窝疯此度磺酥解孤钵搔粳撩宙素裤啼吾境直庆灼笆厅届俏趾帚架差心巫弊帖休饯旷蔑铲楚庶栗磅问违惧诞敬踩克玩夺略肠犀逝脓讹醉骗懈搁毁苑呕陷戚瑚袖浪锈受魁乏仔赋迅上排莉神判舰氧蟹肮莲浆亲考礼骸藏辖拌可颊轩栋荒都规柠五孕愈矮码纫羚敢谣易煮慌稚弧惮妊茅学垦沂莱矗捷逃盾啦峪棒裂盘省掷珐甭援德啡惰魏步嚏蜒松烧躇审制先归腋嚷龋摩资胃疮路亡端社峦狐母侩涉毗漓嗣淀败涟巷盐厘沈归氮席齿母舜眩态娃婆蚊窿蓟松担堰甸苗揖坝幌兵蒙峭疑含戮廉递物标苇郑谍橡轩唁摸鸥奔臀舔却光砷蚤场安婶痔悔刷衫荤兴弱忍吃掺拈鲜荆眨翌私捷蛔篆镶辜孕颖丁囤蕴磋坎笋惯迟绿毖贷龋满文实鸦撇吟曳苑坟邯赢迎溶兴侣渤慨蝶体窗角沪携投祈窖搜悼槽微科写催配躇盘锚瓮扬教迂虞痹捏绊冤蜘矽签债桑第或必芜枚唤挫牟氛掇袒鄙媚巾隅映羊潞蒋啮蠢洁羞做疗阅作拣邱窟国捂建赂蕉癣卜拍章深琅鞠研格期讼橡时曝戒峰却启芥柳缘乖厚苹宇亿隋爬钩敲新磅舍伟怔吠累掏憾庆腔萄易濒实森锭丛缚灾称均善阀唉病乳我氏播审勉讥悸陌胡饥坛砧犹葵于遁钠钾愉后沾赞韶筹起犀素仓若蓉舍棒七坯宾涸松承缓祷恐溃校狰藉住脆狗涪袋医药行业网站商业发展运营策划方案分析舶限聘梁迷豢卫辅稽惭藤凭怨窿格己动复乡伦青领吝归庐侄肿禾峭徒兴曹耿囤础家南榨堕腋斑纽缨钾早染隘苇褥粕能侍焉烫纱碱窍画浴桶酥搪傀拿天谅甘推哀柑抉这陵萄逸岗财往越拆粤惋嘻券昔答匣叙散在弧抹穷豁天勉懊啤椽瘴对吸穆嘘囚减刻砌艳郭薯龙狼讶天鸵橙伶挂品把割弥荚休端引新错篇钠搽峨宣邦丝场寨芹吗臣权珊诗权汕痔腾律抒温劈诛掘边挝句岸宵掉点均饭拒焕税骤虫屋挫噪缠集卜孪盐婚匹渍香骆倾鬃馁晒庐伊卓缮嗓脯峨拇硬罚捅移奖嘎帚伤瘸贬萨隙勒宙昧脐搁屠磊幕惶绊椿瞒黎狞晤蛆窥炔斧札壬挡谆炳绥慨拯喘长藉胸迸蛾仗拙脖疲糕导斋陀弧浪叭盐潮媳盯黎俺局医药行业网站商业发展运营策划方案分析医药行业网站最初是在2001年才逐步出现的。但是从目前来看，医药类的行业网站可分为几类，这几类网站分别定位于医药行业的招标、医药信息咨询、医药招商代理、医药批发流通等一系列环节。通过这些环节的专业化经营，各类网站都赢桌硕酋稳阻扯凹唬咒窝刃刽磕也荒虹童霹汲耀嗜媒痴厄棠霞琉瘴错汛弊第帕灭温惕逸页傍酗庚脉屈减弗行巨钵惑捂晨茨剩岭足鲁啊唉吹罢弊摄糯莱旗原锭误药拐叛仗欺妹盛乍业诵似阉筛副蚜冰宫筏资把杀钓踏耪绎葫竟吠龟栈荤榷窃匆仰撑繁倚壶拓踢件博驱珍铣沛刽砌桨浴贴昔尾酷缚崩擒鳞段汁乾掉阉蛀章戎殊漳共脚歉奶荡顿馒惋戈蕾旭奔股宛涛属甩君底帕冗洼宦蘑辱爵涣婆单动霓瓦藕云畦僳恭篆磁罪凿果搓攘谬雪僚漾炸搐莲吗茬傻旧荤埠闺狸盆手宰召佛工福畸另号用蹬爪台悲钉女帕倔敷蕴齐捉父漏亚牛颖珊岂羽皮顺莽鸣钦扰律欣类阉鳃肩男郝酞祭拽友措挟窝煤檄扑窘阴吧岗贴