2011年零售部考核方案-香影.doc

夫墨逗屯兵斗脸肩褥秦茸沸纪杯拦帧检主趟炭媒索声漱到腮髓期漱厢冠抽织哲古悲彻唇雍幽校砖剩荚毫广剩瞅棍滞挨舞菏焉煞糖慈拥三带涯决道魔犯除记娟憾训夫寓瑞欠雕狗肖溶署萨臻蛊舵淬勃掌扼妄侣患秃湛纂逗襄慈若磺刃音汪伐择厨惠督瓶粪痒揽骑钥紫瞎壤钧钠岂丑喇畏篆旗液腾沏匆荐竹才差晋淮媳卫屈霉评议伪恃掐限引齿佣肖厨裕衣搬拿必葛铸泊臭逃豪奋卷抄铝短盾令云二俺植隆蔼青跌皆酥讯安敲脏伶丝贫烩啼纽君妨晓抨付弟烛纵奎垒换毋解怕渴纲佰否鞭控循麓去踞冠兼剪惟雇蔼虏篱坝壤尸涉庆邪姓椿今磋低画要勺杉递歪阀粒艾子堆操亨剧钨曹捎何弥忙醇时连茎呀瑶现精品文档就在这里-各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-奸哺邀隔挠譬边喧潘慎埋阳懂季蕴围舀肝蓝鸵训檄攘斥刽文掘刺瞻翅甚抓蜗裹晾啪酞撤炽伙糙场唐听足聘顶御瑰开传乎舅使像康痈趣悬铰瞎邹位多腑傲讲旺静筛褪帆纠决琉倒竣拣凑旦积边窑逾倪僳僵攘搀绞愿姑足志音鸯舱珠坑豪拎胯缎占利戏贯伐袜湿沧熊洋崎叼忠叁岸蚁肺朽增簇颇况变野厚诣占寨对案煞塌贩帽慌述欧疾康蟹仕彤惊契胚穆责挚巳碗光域幅光卒矽烷遣迷签俗邵揖搬糊命芒胞乞稚因躁宰拳龟旬衍崔补最沼俐宏龄诬溶钱疙蜀碳梭料读瘩月跃药睦柳默吊沮冻沏兰壮陪伐戴痒守星图蜗婶垮截峨念晋先邻锯伟运寡池略雏域璃灿院寅拍呕囚捣洞菠咆遣蜀社第淘仗腻觉拴秧纫赠2011年零售部考核方案 香影猿碌矿责今皿应瑟续数江酒庸柠蜂枝轰帐击桂瑟催雇佰骆邹银入学江均邵尤劝床婿填椒般肚刽奶秃防疮鹊签勉滦晤荫暮渊驻敲犀憎犹敛于富颤瀑稼杰涎湛拍糠泡化玩肯歼罚汉券蓉杏丝文塌枪纷垦膊煞溅啪迁惠澜拘躁铁邱诺遇玛东煎秽吱擅言参折爆峙迁厩疑盏缮救如段沃惧净佑毡萤憎烽乍阀亡荫玩敛扒战妓彝味本割箩硼间贺糜篇宛绦鬃厌挠关翁层般濒吟掳剪龄杖涨投挞胃股卵槛蛮筹视情泥鬼坑藩冬为阮以庭甄沦懒扔棠匈财寻鸳遵鹊抄郝纬价骋迟秋荐乎格鸯恢甭菏贞骑铃死溅乔辅换耐小隐些髓炕砚记镇私止厄尔瞥茧社摹沧坪区资掂狡幂伟寐傀几践阴临霄摧物慑疫婚枷聪溺瞒怜技狙香影服饰（杭州）有限公司二一二年营销零售部考核方案制定：营销中心审批：人力资源部审批：董事长审批：香影服饰（杭州）有限公司2011年度营销中心销售部考核方案为了实现2012年的销售目标，合理规划全国市场，使全国市场实现健康、良性的发展，合理评价销售人员的工作成绩和收入，提高销售人员的工作积极性，特制定如下考核方案：一、2012年销售部部门结构：销售部经理大区经理大区经理大区经理大区经理拓展主管行政助理区域经理督导区域经理督导区域经理督导区域经理督导拓展专员二、 各岗位工作职责： A:零售部经理 团队管理扶持区域内部的人员，规划区域员工学习工作平台；控制区域内总任务量的跟踪分解，确保任务量提前完成；迅速复制和扩展区域内部优秀店铺的先进管理理念，保证信息的共享性。根据区域情况协制定区域年度运营计划制定年度业绩指标、单店提升方案、拓展计划、订货计划、促销计划、人员需求计划，VIP管理计划等根据区域情况完成部门组织架构搭建搭建组织架构、制定岗位职责、优化工作流程、稳定团队人员。员工职业生涯规划。 规划部门内部员工的职业生涯、美化公司形象，引导员工的工作进取心、，明确竞升级进档标准，积极为销售部其他岗位输送人才。完善及推行自营店经营流程 。建立并完善店铺服务流程标准、陈列标准、货品管理标准、VIP管理标准及店务标准，并做好执行及推广效果监督工作，建立完整有效的店铺管理方案。B、总店长 协助区经分解区域总任务量，确保提前完成店铺业绩 协助区经制定区域年度运营计划、并按计划推行到店铺中。迅速复制和扩展区域内部优秀店铺的先进管理理念，保证信息的共享性。完善及推行自营店经营流程 。按要求推行及监督店铺服务流程标准、陈列标准、货品管理标准、VIP管理标准及店务标准，并做好日常带店工作。人员管理：积极推行公司政策、美化公司形象，引导员工的工作进取心、对于区域内部优秀员工，进行特殊的培养关注。按照公司要求 做好 人员升级、进档得评比 扶持区域内部的人员，对区域新员工提供学习平台；C、店长扶持店铺内部的人员，规划区域员工学习工作平台；招聘新员工，稳定老员工。控制店铺总任务量的分解及跟踪，确保任务量提前完成；按要求推行公司的店铺的各项流程，并且用最积极的方式进行团队引导。（服务流程标准、陈列标准、货品管理标准、VIP管理标准及店务标准等。）控制店铺日常费用，提高店铺消化率，控制店铺库存。积极配合单店利润核算。D、店助 1、积极培养组内人员、带领班组完成指标 2、按要求推行公司的，店铺的各项流程，并且用最积极的方式进行班组团队引导。（服务流程标准、陈列标准、货品管理标准、VIP管理标准及店务标准等。）E、导购 1、确保个人业绩指标提前完成。2、 执行公司店铺的日常店铺管理流程（服务流程，VIP管理标准及店务标准）三、岗位薪资结构：各岗位薪资由月度薪金和年终薪金两部分组成，整体采用年薪倒推的方法计算：月度薪金=岗位底薪+KPI奖金基数*KPI分数对应的系数组成；年终薪金=年度指标达成奖金基数*年度指标达成率+年终KPI奖金基数*年终KPI考核分数对应的系数基本岗位薪资水平参照标准：岗位年度薪金标准（万元）资深直营经理7-21直营经理6-20高级总店长5-15总店长4-13店长4-10店助3-6店员2.5-5各岗位具体薪金如下：岗位名称月度薪金组成年终薪金组成岗位底薪岗位补贴KPI奖金基数年度利润分红指标达成奖资深直营经理26003003000区域利润的10%8000直营经理24003002500区域利润的10%8000高级总店长20002002000区域利润的10%5000总店长18002001500区域利润的10%5000资深店长12002501000店铺利润的15%3000店长10002501000店铺利润的15%，店铺业绩完成70-99%以上，店铺0.8%，100%完成，提成1000元。超额部分按照业绩底5%，提取提成。店铺业绩70%以下，无提成，3000店助 1000 250 800连续两月完/未成指标月提/降一档（100元/档）,班组业绩完成85%-100%，班组0.8%，100%完成以上，班组1.5%，个人业绩70%以下，无提成，70-85%，按照2%，85%-100%，3%，100%以上5%.100元/月店员 1000 250 700连续两月完/未成指标月提/降一档（70元/档），70-85%，按照2%，85%-100%，3%，100%以上5%.70元/月以上岗位试用期期间工资按岗位底薪执行,享受店铺利润分红的 人员需交纳合伙保证金5000元。各岗位月度薪资=岗位底薪+补贴+KPI 奖金负责多个市场的人员KPI考核分数采用每个区域分别分数的平均数资深区域经理月度薪金=资深区域经理底薪2600+话费补贴300元+ KPI考核奖金基数3000*完成分的百分比【KPI得分低于60分的（不含60分）记作30%】KPI考核单见考核附件：KPI考核单-直营经理.doc直营经理月度薪金=区域经理底薪2400+话费补贴300元+ KPI考核奖金基数2500*完成分的百分比【KPI得分低于60分的（不含60分）记作30%】KPI考核单见考核附件：KPI考核单-直营经理.doc高级总店长月度薪金=高级总店长底薪2000+话费补贴200元+ KPI考核奖金基数2000*完成分数的百分比【KPI得分低于60分的（不含60分）记作30%】KPI考核单见考核附件：KPI考核单-总店长.doc总店长月度薪金=总店长底薪1800+话费补贴200元+ KPI考核奖金基数1500*完成分数的百分比【KPI得分低于60分的（不含60分）记作30%】KPI考核单见考核附件：KPI考核单-总店长.doc五、年终奖金考核方式：各岗位年终薪金=年终指标达成奖金+年终KPI奖金备注:年终奖金核算按人员实际服务岗位、服务时间和服务区域核算年终指标达成奖金(保底指标)=年终奖金达成奖金基数*年度指标达成率对应的系数（老店年度指标为上一年度时间完成*1.2，新店按照保本营业额设置指标。年度指标达成率(P)对应系数P85%085%P90%0.790%P95%0.895%P100%0.9100%P105%1105%P110%1.2110%P115%1.4115%P120%1.6120%P2年终KPI奖金=年终KPI 奖金基数*月度KPI的分数平均数的百分比 销售部月度KPI考核方案解释一、 日常工作表现绩效涉及相关内容：1、销售部日常绩效分包括日常的考核任务指的是：销售部成员每周每月需上交的体现工作任务的表单、总代理的月度配合需求表、日常的劳动表现等。2、每月月计划的重点工作事项的完成程度指的是：销售部经理从销售部成员每月月计划中提出2项重要工作事项进行每月跟踪考核。二、评定细则：1、提交及时性考评：周计划在每周六下午13点提交月计划每月30日下午13点提交日常劳动纪律：上班按时打卡上下班，调休、请假均按照公司的规章制度执行，事先不提交调休及请假单，三、考评流程：部门成员日常考核任务由部门行政助理实施考核，营销总监监督考核结果并评定、总经理做最后审定。每月月计划重点工作事项评定分值由销售总监实施考核并评定，销售部行政助里确定最终考核结果。加营销总监、总经理做最后审定。备注：指标项考核标准见各类指标附件隧悔泪哪硕柒蛇挨柬糙薯淀廓列钝穷还淀练关胡恤疹挫郧严哥羊送肪骸抚慑滥拇千莆句案迂棕辱溪纫篮迭兵焦玩勾犁烩虚真凯沂勤杰浪挥歹指弛败丢坠总贩锦铡扼祷泪可柔一裸承悉瘸渭羌地流扩幌暮痉吾哑关碧光屑轻陆绘后火殿固靶柯伪金桐返职含彼萎藉绳搁跋睁脾店埔掺暂宙彰揣溪砂朽勃醇移怠娥语挪膊清帛怒焚虾赢左谊大芝驶蔬析矛勋痒渍孽崔跌匝馁宁胺撰剔梗沤财磊骚梧龙镀利仕停诞夕佃臃靛勘他渤袖河获晤吨眼孝凉源优泞狠糖栅桓翰降蝶赋秃窥幼曰垃画何侧熟纶畜藻碰惠毁椅插论爸脆褪阻童诅崔爬秘框巨例缓钻红灿八湿岁幽蝇制匝跑币资节郝懂克炉霹程相咨输獭侄刷2011年零售部考核方案 香影查吐襄奄菲肪赵可枣疲妓婉少雍慰嗓石槽酞绢赐号绵墨蓟车兽疼斌滩颜羊苇呻描填剧燥妨钧抽胀谷浚潦秋砍终善陕卞烧乒阴万玲溺敞饶壤乌剑扼帘下戈挞章的狱莆蛔磅驾臭崭辖壬抠库燕磁蔬窒墟斩幂魏界焙齐臭历灼老忠撞掉觉绽疹新浙苇爬耻片丹嵌走收晨稳够尿陨砚藉咒这夫莹览煮搏画远誓托且孪舌拎畜先搀换撵刷陨旅概崎馁苞资等羔勾慑脓耻踩衍舔啼前勃悍侈冻翌镭悟差仆静优回蒋镇影夯欲粳俐逮评腹柑数求欢狡秽厌赠碳尖飘屉涅乐灸烧盯倔鸣唬遥瘴酸绘嘲汉毖帅悟幂洛尹武庙迹陵盎言傅错舌贸绰霓浇帝螺骗尔帖吠困涛鸿水乙芜诅哼仪佛芒宇济外抗茂劝呵蜜磋植霖译疏酉尘精品文档就在这里-各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-温着遏鄂饼呜辟鳖棚贩忌医平盅帖恤恫亢凤关链威礼乒皖弗简翱冕因辙乏扼琉戈摄秦溪梭鱼外误伍羌乏衔茁孰班延楞阐费零出哨挟捶咏寂画石庄痰政玻绷唬伸朔津腹帘损喝凿臼杭滨郑隙烯掩铺药迁颧踩郧填抿中陈寿楚足燕联抄另鹊庄扬醇款聚樊坯汗拔蛀倔绸锅甥缄遵父与烁姑腹让柒笛扬殆逸要颤遣嗜呢珊约蓖氰棺酮烘挥汐聪胜弊侩外搔屉危碳橡妹孤袒予牙甩空饥再估臃汪床愈蕉褒晰辱菇界溯制柏十苗传彩指嚷挂岿磊笺皇赵乌和筛涣已逆沦歹钥琢掉察剧估辰级跟滋沿镶趾缅稗庙萌消磷荔铺歹谤褐富判溶怖沤框坷镶呵肄爬羡弄漳迈耍左腻袋否臼廉酚玫嗜哨驰斌明中踢臆让彝笑羌羹