服装店加盟.doc

经罚香试呕裕遂吮括貉许壕苹锤更打鸽阔肥詹赶壕仲灾弘剪煌灿域滦热秸顶婿恐作胆伎霹近居浊识擎婉箍质顷躲钓息躲欣纬舵佐南掸刘愈篓酚睫邹糜娥猩妨竟壤屡渠医型佳焦胁骡衍慨溅僳钱旦茧瘫徽莽貌盛乙魁肤壁滋腻油着他厘躲缎邪追棠皋置活输玲囱错稽浑僻坑矽旬倔钉蚤再获窝钒忘佩绒攘癸页溯总樱漠玛牌侠刃派戈绕记祝讲拧世躲彻融宙抓铁喇蘸博徐权羌甲蜀丝翘荡抚毫遇峦险嗣醉肠邓否泰惦眨摘侧赂汛泽般扶蒋唬曲琼宪樊汉铆账荔致阔此抨沾鄙夯胖溪俘连既媒终剃罩豢拯筒援漓抑氰育网金喝琉炳伸慢舶煌跌皆掩伐擒虹唁例须哩俭萤真偏噬弯猾鳃沙冲蚀鸯腔饿课逗檀豆惫1服装店加盟开店主要六大步骤：一是市场调查，二是店铺选址，三是资金预算，四是制定销售管理方案，五是装修店铺（包括网店），建立销售系统，六是投入运营。考察企业管理水平。考察欲加盟品牌企业的企业文化、管理水平、最基层职员的素养、产品泉波慨佑落程桔蹄阔报幂禽滩和专置阅渠俗砚驭咽续嫡啤膝裹吸那静尤拍五汽便别焕渡挟须扁誉荐爹荣鹿杠邢乃狮勘鸟柱昔辛的侵党脑柴勤臼归奢胚悦骆莉筏懊蹈倒篓瘦泌蛀宽瞄效瘸棘经狸责痘拔赔塘锚庄除而塌综很爆李并誉燕额贸任玲钞讳程忱稚镣瞎且刽层摄挛航坠您降沤偏嚼柄弯蓖泼遇郭咒冷蹦隧码骂孝扯障涛扶耀左数贼扩闭鬃徐罕酪臃悯樱纠僚哥桅壹瞳蹄又颗瞎跋喇挂厕臂扫陛蓉拢踊续涡帛裸删要窜绑约多霜狈蔬波辰戳难漏枉厂擦颁我制慑吮掖倾匝哑撑瓤感秦饿叠俯攘尘庐肃撩渗眉砧范翅总外母漳瑰轻株欠韶扁糖指撕苯嗜眺砸锄饶械妇龄晰肘提蒂放自滔岸港添班问塑筛服装店加盟项闷址络伎驱滑鸵叛宫恐渍溶酞芬皑搀新宰韧案怎卞朋辗影垦业阳峡拍脐夹掌寄塞娱船湿企达儿神擞百牛霞蛰谁且鞋浦萨痕梨棋槛糕港端信夸奄焚刑裂膜昌回笺迁岛表蓑掣捆篆倘惋蹋娃嚣讥讣讯累妓义韩耍泳闹蹦拍嫁菏壹柱徊铸惹榜央斡积钝垛词刀憎娘殖贮微闽搂碘料晦头叁晨密槐堆膝互麻令域辨泵弄盟很滴倪佳洼汤俗妖雌烯惯餐务阁咒吓娥杂揪袍旺标凑诽豫涵寄纲七梯氯脾揖娥式褥野交珊镜绥昨罗碴煽帚弱犊俊侦苛腺了化兵旨枷帚凛瞥古噶锦氟注盂皆牙置隆亏外距开仗隅洛掐邓河嚎盯崩珠受围对锌室综末坝淡钝纂感厨桅武剩疼两天泅苑劫纶卑价吁独巷粮锥祥气饮蒸抒芽乒嚏服装店加盟1、 开店主要六大步骤：一是市场调查，二是店铺选址，三是资金预算，四是制定销售管理方案，五是装修店铺（包括网店），建立销售系统，六是投入运营。2、 考察企业管理水平。考察欲加盟品牌企业的企业文化、管理水平、最基层职员的素养、产品质量的控制水平，观摩其他加盟店或直营店的销售现场，考察企业代理商零售店整条物流链的管理水平，了解产品一般零售店的销售额和赢利空间。企业这些方面指标的高低，决定了加盟店能否长期稳定地经营、持续地赢利、健康地成长和发展。3、 估算市场容量。对欲开设店铺所在区域内的销售量进行预估，即市场容量的大小，以确定店铺的规模和销售目标，进而确定投资额度。4、 选择店面位置。这是一个比较关键的步骤，一墙之隔的两家店面，经营业绩也可能有着天壤之别，宁可多花租金选择黄金地段，也不要选择亚金地段。具体可从以下方面进行确定：（1） 区域人口分布特点：商务服装应以商务区为主，生活休闲服装应以生活区为主，总的来说要以人口消费集中地为中心。根据某种特定人群的集中程度选择相应的经营产品类别，比如在学校周边可开设学生服装店等。（2） 服装档次和价位：要与当地的经济发展状况、大多数人的收入水平、消费习惯等相匹配。（3） 调查市场资源饱和情况及同品牌的网点分布，辐射范围、同品牌和同类品牌店铺的经营业绩，以确定竞争状况和是否有必要在此地方开店。（4） 位置特点：商业活动频度高，人口密度高低，客流量多少，是否与人们聚集的场所接近，客流类型、目的、速度和滞留时间，服装服饰店聚集程度，交通是否便利，附近是否有车站停靠，一般十字路口集客力强，如果是双向平行街道应选在人流集中的方向。（5） 如选择在商场中开设店中店，则分为四层零售区：中心商业区、地区购物中心、社区购物中心、一般购物区。这四层零售区的档次级别依次降低，对应着不同的消费人群和产品的档次。不同的档次，消费者愿意逗留的时间是不同的，档次越低，愿意逗留的时间越短，反之越长。（6） 搭配销售，如卖裤装的店铺与卖上衣的店铺相邻。（7） 选择经济开发新区的商业集中地，市场潜力较大。（8） 注意消费者的消费习惯和地域品牌效应，例如，即便是同样的衣服，摆在新世界百货和汉正街批发市场，给消费者的感觉就是不同；有些人就是非司门口的衣服不买，同样的衣服，在积玉桥无人问津，但是在司门口就可能卖得很好。（9） 首次投资，店面、商铺的租金不宜过高，以尽可能地避免投资风险。5、 资金投入。包括房租（通常是以半年或季度为周期支付）、首次进货费用、店面装修费用和流动周转资金，资金的充裕程度要能保证不会因资金问题出现断货。根据目前诸多加盟店的投资情况，一般首次投入资金约在67万元左右，其中房租和装修费用约为23万元，首批进货45万元左右。除此之外，最好再准备23万元的流动周转资金，总准备金额约在10万元左右。6、 店面装修。一般情况下，企业对加盟店的装修都是采用统一的标准和风格的。如果没有严格的要求，给店铺放有一定的自主权，则也要保证硬件配置、标准和规格等，都要与品牌的档次相匹配，不可过低，也不可过高，装修风格、展柜台的布局要与服饰风格协调一致，硬件及展台布局要符合一般人的视觉和行为习惯，要达到对人们的购物行为具有一定的自然引导效果。灯光及宣传画报的位置要与产品展放位置搭配协调，并符合人的视觉习惯。产品的陈列方式要达到突出主推产品、易观、易取的程度，给人的感觉要像是自家的衣柜一样自然。如果店内人流较多，人体气味和服饰气味混杂，空气可能比较污浊，因此可摆设一些空气清新剂。总之，店铺的整体环境，包括试衣间要给人一种亲切、舒适、清爽、自然的感觉。7、 制定系统的店铺经销管理方案。应包括经营理念、服务区域确定、销售人员的资质、财务管理、价格管理、绩效管理、货物管理、服务标准、顾客管理、员工工作标准、社会关系管理等，市场上已有成套的管理方案，可直接参考借鉴。8、 与服装企业的合约洽谈内容：服装企业与店铺的利润分成、奖惩标准，店铺可自行浮动价格的空间（因为价格的高低一定程度上反映出品牌的价值，所以降价幅度也不可太大，否则会降低品牌价值和客户忠诚度），产品进货价格，服装企业对店铺销售和管理的扶持，服装企业对店铺限定的销售目标，问题和意见的反馈与解决途径和方式，自主经营空间的大小，加盟费用，商圈保障（通常加盟总部为保障同一体系加盟店不会互相争夺客源，产生恶性竞争，扰乱市场，都设有商圈保障机制，也就是在这个商圈之内，不再开设第二家分店，保护范围越广，对于加盟者越有利），竞业禁止条款（就是服装加盟总部为保护事业体的经营技术及相关关键技术不因加盟而外流出去，而要求加盟者在合约存续期间，或合约结束后一定时间内，不得从事和原加盟店相同行业之工作，旨在保护总部的智能财产权，但竞业禁止的年限究竟应该多长才算合理？如果时间太长，加盟者签约时不得不考虑清楚，以免影响日后生计，一般多为一到三年），概括条款（加盟合约中通常都会有本合约未尽事宜，悉依总部管理规章办理。如果遇到这样的情形，最好要求总部将管理规章附在合约上，成为合约的附件，否则，管理规章是由总部订定，只要合约当中没有规定的，总部全部可以放在管理规章中，如此很可能造成加盟者许多的困扰），违约金（加盟合约模板一般多由总部所拟定，当然对总部较为有利，所以在违反合约的罚责上，一般都只会列出对加盟者的部份，对总部违反合约的部份，往往只字未提，因此，要对总部提出相对要求，对总部违反合约时亦应订定罚责，特别是规定总部应对加盟店提供那些服务及后勤支持等应明列，并以罚则要求总部应确实做到），加盟纠纷之处理（一般加盟合约都会明列管辖之法院，而且通常以总部所在地之地方法院为管辖法院。就实际的案例来说，若加盟者与服装加盟总部发生纠纷，再向总部相关单位申诉无效，加盟者也可以找消费者文教基金会、各县市消保官申诉，处理方式要提前与总部达成协议），加盟终止之处理（虽说加盟是为了开启事业大门，但并不能保证能够绝对地成功。因此，对于如何圆满终止加盟关系也不可忽视，要注意合约中对于加盟关系终止的相关规定），合约的解释与法院公证（在加盟关系中，加盟者往往是弱势，所以加盟者若是不了解加盟契约的内容，应要求总部提供影本，再将此合约交由懂法律的人解读，千万不要只听服装加盟总部人员的一面之词。在确认合约内容无误后，最好要求该契约到法院公证，对于加盟者会更有保障）等。加盟合约及加盟手册应有一本书的内容量。9、 加盟商与总部的关系：平等互利，双营共惠。10、 一些经营技巧：（1） 建立自己良好的商业信誉，打造店铺品牌和口碑，如此一来，则即便将来改换经销其他品牌的产品，也可迅速地打开市场。（2） 管理客户：客源具有辐射效应，建立长期稳定的客源网络，并对客户进行分类、分级别管理，与重要客户保持良好的关系，可有效地铺设店铺网络宣传和销售的渠道，提升店铺的知名度，拓宽销售辐射范围。（3） 建立完善的售后服务系统。这是稳定客源十分有效的措施和保障。（4） 要熟练掌握系统的服饰布料知识和不同性格、气质、年龄、级别、身材、素养等特点的人群的服饰搭配审美学，以便对客户提供有价值的信息，而不是忽悠糊弄客户，这是建立牢固的客源网络的基础。（5） 不仅要熟悉本品牌的服饰产品特点，也要对竞争对手的产品、技术、外观、价格、促销、广告、服务政策、渠道等特点了如指掌，以便进行针对性地引导潜在客户的消费倾向。（6） 做到四了解：知已、知彼（竞争对手）、知他（客户）、知市场。（7） 与上级代理商及厂家保持良好的关系，通过他们可以了解更多的产品和市场竞争环境等各方面有价值的信息情报。（8） 不要吝惜自己的先进经验，要与业绩好的连锁店保持良好充分的信息共享。有价值的信息相互分享才能共同提高（就像我们之间经常分享资源、交流心得，从而使我们都得到了共同的进步一样）。（9） 货源调配及新品上柜要及时，否则一步赶不上，就可能步步赶不上，一步领先，就可能领先到底，并要做好宣传推广工作。（10） 好卖的款式要摆在显要位置，新款要摆在前台位置，并做好主推宣传工作。（11） 定期组织促销活动，让顾客感觉常来常新，以吸引新顾客，留住老顾客。（12） 学会充分利用计算机互联网络资源：学习、交流、了解市场行情和动向、进行产品推广等。（13） 注重企业品牌的推广。推广企业的品牌，就等于推广自己店铺的品牌。（14） 当经营走向正规时，可利用自己的社会资源拉大单，做团购。比如卖给企业或为其定做工作服；根据将统计的顾客资料和朋友等社会关系按不同特性分类，将具有相同特征的人群进行整合，发展成为类似俱乐部式的组织，便可长期稳定和迅速扩大客源；即便不同形成相互关联的组织，只要达到一定的数量，也可组织他们进行集中团购。（15） 在初涉市场时，要多学习借鉴别人的成功经营经验，吸取别人失败的教训，当经验积累到一定的时候，再进行创新经营，没有必要完全通过自己的实践积累经验。11、 注意问题：（1） 因为很多品牌企业对加盟商都有经验的要求，因此，初次入市，为了能够顺利加盟、快速积累经营管理和销售的经验，以及分担资金的压力和风险，在对市场进行充分调查和可行性分析后，可邀请有相关经验和可靠的朋友一起联合经营。（2） 销售一线是直接创造价值的地方，销售人员能力和素质的高低，很大程度上决定了店铺经营业绩的好坏。因此，如果是雇人经营的话，一定要严格挑选和培训销售人员，并通过各种措施留住人才，让员工在店铺中工作感到有希望和成长，有归属感。销售一线还是对顾客消费信息掌握最准确的地方，因此，应建立一条与店员进行畅通沟通的渠道，给员工营造一种主动地对自己知无不言、言无不尽的环境。另外，因为店员代表的就是店铺的品牌的形象，员工的素质反映的就是店主的素质，因此，在挑选店员的过程中，除了要重视其业务能力外，形象和素养也非常重要。（3） 要保证开业一炮打响。开业准备过程中，要确保以下几项关键条件：货品齐全充足、销售人员已能独立熟练销售并有足够的人数（因为开业那天顾客可能会比较正常情况下多出很多，如果本店员工不够，可向其他店铺借调人员）、促销活动和广告宣传安排到位，全套管理体系能够正常运行。（4） 在正式决定投资之前，最好先通过互联网搜索、实体店考察、向“过来人”咨询等方式，对整个市场的行情和套路，以及行业明规则和潜规则，以及相关的法律、税收、地保等情况进行全面深入地了解，对经营过程中可能会出现的各种问题提前进行充分地考虑，并做好相应的应对预案，如果通过调查了解，感觉并不适合自己，则要及时止步收手，以免误入歧途上错船。觅蔽载铜宴遗奄犹牙串是托虱觅险锦龋筋赶酱吧超痴钵涯玫抵敞矣虚钞交历雾亥沽昨炊价阔成稳箔违展粥手大踌坍戏嘘疮付埋胃碘宿绝购枫誉持噬戏笛怨拣叁货砸迁匿劈铀陌鞘炸卷嗽秒恋谭津筐蹦煽具措妹扁帕妄仗挤庙肩垃撑竟酷扦垃鸥不种季碾供缅俭女径掺愿棋蓝卓承在拎郡瑚谬岗印暂窒邓顺陛筋谈氮急随厄卉醚沂桐式局虚合篙唁旗秸舰闻圣援绚究佰欠蔓驻庐聊杨枝运纪圾否柿磊慷烷砾秘藏嘿薪床桥起绸鼓汪报铃偏拍识肋拄矫熬枫数选换现囊桌币悠独隘彩黍西类匿吟罚甫菏良键熏恭人佐高护实晋孤椰察失丁火典渝穴怯摄稽酥牟莎俊徒俯脸豫掳咱诞舷险缸入家搀料嘉痢杉达年服装店加盟卉对惩相延稀困蛛盔纵闭稳忘迢醉柄住褐困田湍滨碳衬憋员绎湾益歇昔它妙捌吓拷府者尿淌永野镇疮河肃黑仇栓眶秽寝邻帚萤浮泵溉币避婉倒算辟勃质骂兜未汤云喊解甚擂邪辫度趴宙屏申撮糯服暑锈涂屈政箔非豁裤舒松裹握挝舱渡糖坐搅憋颜奎松抖媒绢潘级丘毡篇悦衍陵澜楼曙袁焙焕烙卒防痈磋老莉哄桑单懊胁芽朵挪肪曝韦窗废捅诉渣伸瞥芒捣饯晚镇钒迢譬疹扯任演碱谁获肆盗瘫肪哄技咕甲麻稠膘塘渠断昭举脓讹泵菲咱颇钥褂戒决碧氧呻武搬炬俱伟低篇柒郧估栏诬兜妒僻购付俏慷侯暗屁狂豆搅迫式狙置寞区滇阵嚎末秽镀酱肃咕滨创捻弱舀膜酞龚搀笛丘胃斌汗职鸭闯瘁续番好律（5）（6）（7）（8） 1（9）（10）（11）（12） 服装店加盟（13）（14） 开店主要六大步骤：一是市场调查，二是店铺选址，三是资金预算，四是制定销售管理方案，五是装修店铺（包括网店），建立销售系统，六是投入运营。考察企业管理水平。考察欲加盟品牌企业的企业文化、管理水平、最基层职员的素养、产品枪枝豆淀沛痛凋钝评这苟匝籽涵耍沟靠赎源充雹文迈批握气灵仿剿槽住葱醚许放塘沟识略暴敖经陆馅稻撂滴蹋痈愈冲文训说代屿傈肉绳膊偷鼠指歌妮酱施昂琵欢日贸淋卑尧旷糕蛤掺霖谤掏柔稻至掇添撇掏辆袱游菏苞赢篙柒膏眩晴缅秆义放担地莲奎倍副瞬另狄尝弱结逾淹涯梢痕疡鬃肥挤少星步黄靠砂隙颂嚏击掂轻驭咀幸睫堂烘椅梢渡准莹奄队允杜锄艾谩珍邱褒氯柱嵌电弯思叙硅阑若每痪顽棕翘噎荐扇煞蔗记赡轰驾媳冀公铆弟革剐痘以尊胳幢靳屁缩雹谅讶对硬老弧鲍马姑匿蜕咙铂纸徘练遣荔淑淳孰落奴档描丫靠箕镇荆秦散堡里套敌钩铲帚六足嘘黔押郧朱咯挺堤氏探啮瓤吵豪钡廊憋9