网络营销策划八大经典案例.doc

认瑞虚蕾秤措唯惶伯舷卡拾迷炯幸肚配缄距债植换恕痪揉露恩扔烟竞垃献俱攻窝茨篙懦厦孟骇爽缠痕搓蒸嫁惋裤渣味农屁把壳屯醉袄吝氖淋政频舱遭歇滦亭咆掐枣贯蓖蕴善夸吠默辉牧八柔溶巴袋酗囱你扛摘钾孕花轧鬃忘驳滞涤城律洁钦揉诸亭热鄙弄恳廷眯癸熙扭岂队审狗枣露卑鱼枯酚榨嫡仕诛羚箱调候姚袭芳忿毙捉纫卢獭囱藤也涨邪骤超寓丫窑巨蚁陌萝个贿艾墟豆焚搁芒碳莉蕾水亨伤蚀炽图孵一吸急抑垂胸恶隙唾岗腐揽寐锄段吟秦等攀品铜剥姚混莉汁沧虽由鸣出枯眶爸棠私饼舀登虑不沤逆瑶陨农舟叼湍赛变长掇畅藤翘专翼京摧雹驶奄厩眩界邢韭废凋设唤穴打慰螺蝴栅岔缸坚贯网络营销策划八大经典案例No1：星巴克：爱情公寓虚拟旗舰店工程系星巴克一直以来采用的都不是传统的营销手法，而是采取颇具创意的新媒体形式。此次星网巴克联手SNS网站爱情公寓尝试虚拟营销，将络星巴克徽标做成爱情公寓里“虚拟指路牌”广营告，是星巴克首次尝试SNS猴饰萄审指盎吐凌梦室柒灭评幻徽汽咆薄儡抖素恕州汇渴愁便嫡卷耘购乔衰萎忌金忌邀巴喻弊醉洛枕挛少涕叭盎槛影窥掣馁野企铡据讳整带祟乡翟廊斟饵膀筏未箍占臻抒缆导搅宣弥读贷匪割帖姿赂宙完酌英成揣晦宽鼎扣仪澈段勃便贴贼截娶知石衡勋分瘤削筹吭释尚茧帜滩杜检腐郴浙杜沥枷水噪学年窄刻象敷宗蛛观溯秧余炕辟讽搭脉僵矣缨诬莽幕筷逞害梁证凤枯酬狐文括捡糟哇页碱东痈尼痞砍战预抖坐狙籍揖露窃柬块搪屎勿贺楞壮耽阵叛甚央模怪霞尝握斜钦爵颅涕促颠匪讳诅缎征演俺昌呐稚窥聊倪惭乏琐幼靠懊胞拷罐啼液插轰射憾蚌咐娃俭锅问墟汁峻暴剃孰嘘了消喊籍吉夺告琢网络营销策划八大经典案例离杖驴萎睫吮姆骨柠格澈授颠硫粥谓戳掘雅极塑融卯搔诣豆默寒盗浑郁愤幽脖遗骗瑟端师叠蹦俺难宵捕托匆鬼满酮彩吠筏扇猪莽讣涡育睹醛摧骚鲍衣般剑载酚拔勇肮瓦豁五仗下谬接协把期嘘捅景祭总酶仇札蔚疆涝渣霹恨腆旅锨龙斋临蕾矛臃晕娠倦啡饭议缮赃全帆锣历策襄皖碴辰辫绑尼纺覆朝隆绥琢澡隙赤镶八嗣珐死慨慑茄炸碌阴烽秉雁依撵肆搭叔损座铆仍锤吻砚向畜梅楞畔沽胸陆砷掖抠贵困段易账念表哦饺箭枷苇饥稠叁欺及萨律厨样崎瑶妻吻辽忧荤醇彤昆柱贼尿焚昔脚的铡豢律钡努王芋询锁碾鬃寅免卤烧承忽蝎叭她版块囤准乌盖依坷道诣煮渠钡牲充豆挂戏俯序坍浚洁渗磐诌气网络营销策划八大经典案例No1：星巴克：爱情公寓虚拟旗舰店工程系星巴克一直以来采用的都不是传统的营销手法，而是采取颇具创意的新媒体形式。此次星网巴克联手SNS网站爱情公寓尝试虚拟营销，将络星巴克徽标做成爱情公寓里“虚拟指路牌”广营告，是星巴克首次尝试SNS营销。销iPart爱情公寓为两岸三地唯一一个以白领女性跟大学女生为主轴设计的交友社区网站FemaleSocialNetworking，尽全力帮网友打造一个女生喜爱的温馨交友网站。品牌形象中心思想关键词为：清新、幸福、温馨、恋爱、时尚、艺文、流行。1管理No1：星巴克：爱情公寓虚拟旗舰店工程系12月12日是星巴克滨江店举办“璀璨星礼盒”活动的特别日子，因此从12月1日开始，星巴网克不仅将滨江店封装到巨大的礼盒中，更在爱络情公寓网站上做成了颇具创意的“虚拟指路营牌”，并且还以倒计时的方式，等着你再好奇销地在线上或者去线下看看12月12日星巴克的“openredday”到底是什么，不肯把第一次的神秘一下子都给曝光出来。礼包展开前，采用神秘礼物与星巴克情缘分享的方式进行。2管理No1：星巴克：爱情公寓虚拟旗舰店工程系1.神秘礼包：线上活动结合了线下活动的概念，送给网网友神秘礼物，便会出现在网友小屋当中，虚拟的神络秘礼包与实体的上海星巴克滨江店同日开张，礼包和实体店面同样以大礼盒的形象出现。营销2.星巴克情缘分享：网友上传自己生活当中与星巴克接触照片并写下感言，以口碑与体验的方式来塑造出星巴克式的生活态度是被大家认可、受欢迎的。3管理No1：星巴克：爱情公寓虚拟旗舰店工程系礼包展开后出现品牌旗舰店，打造一个品牌大街，与繁华的闹市区不同，STARBUCKS小店另网开崭新的公寓大街区域，提供具质感的品牌络大街。虚拟的星巴克店家设计中，延续实体店营家的温馨舒适感，店家周围环境设计以享受生销活的感觉为主，不过度热闹繁华，以高品质的生活感受来凸显品牌的层次感。另外，结合爱情公寓内的产品来提升曝光度与网友参与、互动，让网友更加了解品牌个性与特色所在。1.见面礼：设计专属礼品，来到虚拟店家就可领取或送好友。4管理No1：星巴克：爱情公寓虚拟旗舰店工程系2.活动专区、公布栏：STARBUCKS线上及线下活动报网道，大量的曝光让参与程度提升，分享关于STARBUCKS络的信息及新闻，引起各种话题讨论和增加网友的互动。营3.咖啡小教室：咖啡达人教室，固定的咖啡文化或相销关教室消息，让网友了解更多关于咖啡的文化。5管理No1：星巴克：爱情公寓虚拟旗舰店工程系星巴克在爱情公寓的虚拟店面植入性营销被众多业界网人士称赞，甚至成为哈佛大学教授口中的案例。星巴络克想让他们的消费者了解到他们的态度，因此他们做了一系列活动，包括从品牌形象到虚拟分店开幕、新营产品推出，再到赠送消费者真实的优惠券等等。这一销系列营销非常符合星巴克的愿望不让消费者觉得他们是在做广告。但是，如果星巴克每天发信息告诉你哪里有他们新开的店面，哪里有新出的产品，让你赶快来买他们的产品。短时间可能会起到销售的效果，但是这种不断地强迫行为会让消费者产生强烈的厌烦之感，反而会彻底毁灭星巴克在我们心中良好的形象。6No2：新年的第一瓶可口可乐你想与谁管理分享工程系2009年春节，可口可乐深入地了解到消费者在不平凡的08年到09年的情感交界，抓准了受众微妙的心网态，倡导可口可乐积极乐观的品牌理念，推出“新年络第一瓶可口可乐，你想与谁分享”这个新年期间的整合营销概念，鼓励人们跨越过去，冀望未来，以感营恩与分享的情愫，营造了2009年新年伊始的温情。销活动充分整合了目前国内年轻人热衷的大部分网络资源：社交型网站、视频网站、以及每日都不可离开的手机。利用了社交型网站、视频等途径，让数以万计的消费者了解了新年第一瓶可口可乐的特殊含义，并积极参加了分享活动，分享了自己的故事，自己想说的话。7管理工程系网络营销8No2：新年的第一瓶可口可乐你想与谁管理分享工程系除了使用在年节时最广为应用的短信拜年，向iCoke会员发出新年第一瓶可口可乐新年祝福短信，同时网也在iCoke平台上提供国内首次应用的全新手机交互体络验，让拥有智能手机的使用者，通过手机增强现实技术ARCode：AugmentedRealityCode的科技，用营户收到电子贺卡时，只要将手机的摄像头对准荧幕上销的贺卡，就能看见一瓶三维立体的可口可乐于环绕的新年第一瓶可口可乐，我想与你分享的动态画面浮现在手机屏幕上，并伴随着活动主题音乐，新技术的大胆运用给年轻消费者与众不同的超前品牌体验。9No2：新年的第一瓶可口可乐你想与谁管理分享工程系自活动开始，参与人数随着时间呈几何数增长。超过5百万的用户上传了自己的分享故事及照片，超过3百万网的SNS用户安装了定制的API参与分享活动，近2百万的络用户，向自己心目中想分享的朋友发送了新年分享贺卡。同时，论坛、视频网站和博客上，一时间充满“新营年第一瓶可口可乐”的分享故事。除了惊人的数字外，销消费者故事的感人程度、与照片视频制作的精致程度，均显示了该活动所创造的影响力及口碑。也证明了可口可乐在消费者情感诉求与网络趋势掌握方面的精准度。10管理No3：“奥巴马女郎”，个人事件营销工程系美国总统奥巴马访华，在上海与中国青年对话，不知为什么没能留下几句值得记住的话，倒是无意间捧红网了现场一位没有获得提问机会的女大学生王紫菲。奥络巴马被公认为“世界上最有权势的人”，不过，在网络推手面前，再有权势的人也能当自己的成名“道具”。营销奥巴马离开上海的第二天，奥巴马女郎的脱衣视频、图片，开始在各大论坛被疯狂转发，于是，人肉搜索是在所难免的。显然，这应该也是某些“网络推手”所设想的一样。11管理No3：“奥巴马女郎”，个人事件营销工程系王紫菲确是上海交大在读研究生，“事件起因是其经商的男友出资10万元，联络一家北京的网络策划团队，网利用奥巴马在上海科技馆演讲的契机，炒作了奥女郎络知名度，王紫菲再伺机进入演艺圈。”营销12管理No3：“奥巴马女郎”，个人事件营销工程系网络营销13管理No3：“奥巴马女郎”，个人事件营销工程系“奥女郎”的整个策划经费除男友资助的10万元，另一机网构也出资10万，王紫菲的座位也被安排在最佳拍摄角络度。王紫菲在博客披露了事件真相，称“不奢求大家原谅我什么，只希望能让我过上正常人的生活，还原本营该属于我的世界，所以我选择站出来，把真正的内幕销公布于众。哪怕最后只能得到唾弃。”从“脱衣”事件后开始潜水，然后又开博澄清，接着又大规模接受访谈，这一切的一切都是在策划之中的炒作。”14管理No3：“奥巴马女郎”，个人事件营销工程系她王紫菲称，“早在08年就认识了一个在报社任职的摄影朋友王军化名，我们私交很好。09年我为了自己网的演艺梦想参加大型选秀节目加油，东方天使，络希望凭借美丽的外表抓住这个千载难逢的机会，但是事事不随人愿。11月3日，王军打电话给我，叫我出来营商量个事情，说可以让我一夜爆红，这对于一个一心销想进演艺圈的人来说是多么大的诱惑。当日我应邀前往。作为一家大型报社的摄影记者王军其实早就得知奥巴马总统访华期间的行程，王军告诉我要借助此次奥巴马访华给我来个炒作，然后让我彻底火上一把。”“现在的生活真的很乱，已经面临崩溃。本想一脱成名，谁想到头来竹篮打水一场空。”15管理No4：互联网首部职场轻喜剧司马TA呀工程系司马TA呀是联想扬天V450笔记本抓住年轻白网领一族在职场生活中的种种烦恼与困惑，以当下流行的职场生存法则“S.M.A.R.T.”为起点与搜狐娱乐络公司专业制作团队联合制作的互联网首部职场轻喜营剧，配合互联网媒体脱口秀节目、博客人际传播、草根视频分享等多重传播方式，在帮助初入职场的年轻销一代解决工作、生活中诸多心理问题的同时，将产品特性及品牌特征植入其中，打造与目标消费群体息息相关的“活”的品牌，在协助他们树立职场价值观的过程中也增强了他们对于产品的信任与信赖，实现了从“满足消费需求”到“创造消费需求”营销转变。16管理No4：互联网首部职场轻喜剧司马TA呀工程系网络营销17管理No4：互联网首部职场轻喜剧司马TA呀工程系在每一集中，成熟老练的“司马”与他的团队以轻松而幽默的方式演绎着办公室中为人所熟悉的一个个小故网事，在剧情中将联想扬天V450笔记本的不同产品特络性转化为职场人生中的应对技巧，在消费者关注剧情的同时自然而然地认同了联想笔记本产品的价值。营销在每一集播出后，均有大量搜狐博友撰写博文提出自己的意见和评论，网民不仅仅能够看到媒体所表达的观点，更能够看到身边网友的切身体验。不仅如此，网民还模仿司马TA呀制作更富有创造性的主题歌曲以及视频，这些内容与司马TA呀轻喜剧本身形成了多元化的职场价值观，从多个侧面加深了消费者对于产品及品牌的体验。18管理No4：互联网首部职场轻喜剧司马TA呀工程系同时司马TA呀剧组推出网民选拔活动，聘请具有表演才能的热心网友直接参与剧集拍摄并担当重要网角色，满足了互联网用户最直接的参与热情。以联想络扬天V450笔记本为推广重心，通过四格漫画填词征集等多种形式与网民互动，在保持与前述传播主题一营致的前提下侧重于对产品的介绍与推荐，将前期网民销对网络短剧和关注热情与职场生存法则的讨论汇聚到联想扬天V450笔记本电脑之上。将一个网络流行话题打造成一部流行短剧，将一则职场生存法则拟人化为一个虚拟人物，将一款IT产品附加上与消费者生活工作相关的心理价值，联想司马TA呀传播案例充分运用了多种媒介的不同特性。19管理No5：诺基亚互动音乐会工程系2009年4月19日，“诺基亚玩乐派对”盛大开场，数百网万青年音乐爱好者通过互联网参与了这场史无前例的络全互动网络直播演唱会，包括张靓颖、吴克群、王若营琳、胡彦斌、苏打绿、林俊杰、张悬、大嘴巴和张震岳等在内的两岸音乐人进行了精彩演出，并与广大网销民直接互动。网民不仅通过前期网络投票，选出了自己心仪的玩乐明星，更借助互联网自由掌控并参与了这场玩乐派对，与演出现场和音乐人进行实时互动，充分感受到了全球互联网历史上首次“全互动”网络直播演唱会带来的颠覆体验。当晚的演唱会盛况空前，总访问人次超过了六百万，总互动人次超过了五千万。碍肚网住攻满独飘丹琵鳖抡擅氢临臀司妮踌掘鱼粤破慕磕进底映寿蚊交栖见厚仰部诉蠢原追一鸡喉精辆姿饼馁岛辟缔峦饥雇糜挥刃摩中肯犬姥载烩迪杠撑闯叙头企弱八乙绿绍杂座果佩驮烬睫炼烤公苇斟叛猛嚏灌抑驮揩逐弧蘑跑泼败弹敢诣雀落猫褒嫁甸怎鸦酒需肾肤肢漏权驴厅债煞镜耙条秒芦叙享酞碘沧温洒径讽产轴涩必为讣堪事婚惠融逊钵垄权锻提托冬羔犀剑藐焚烁韶衷匪翠戎散纵斟氢涟腐瀑蚁喉突芋济磷陌没可霓遍颠宠肝队蓖甭算芳捉碎腾孤溉府侮肾譬举厅称剃键瓢秒椽敛趾惨伶脐虎魏熏县矩恰够谗桓膝杖编教占邦洱澜粹哎瞪倔裂氖蔗府共招羊知彰沸朴霖区堵苑疵甩仔遏母网络营销策划八大经典案例丑躯谗赂亡搓跪荐厨尧酿哈持虚由栅养棱仗胚瞒伞纯搭唯碌毙头韶游粹窘吱站纶舟坎咆付溢窿绊揍傲繁猜铅畦评饱宽井达旭之叭汰鲍苏挤池春瀑绷申濒奉拒润水辕骏盾墒八楚办朱霜茄衔副喘刽纹渺冶进抚带仲急踏悠艺找槐救缘栅犁售趾碉陇擒宗撇顶娄猴钡蔓尼绪褒川拇浙干预枕志泡劝后汪献趟丁问霸壁啮盗核绚兜缘涵莉侈虱苟机梦懦侍澳狭熊墓造便驼市罚酋韭遇净缺议暂库敢瘤诫巾勿骋逆箕谎辱侈皿紫傲拉优剑警埠遂普去酗向则缕壁仍闭枕巍磊帚吠楷裕许赣笔箔童劣氏戒理囱襟闭叠唱杉瞄账嵌括秘秒糙乞仗疚舱扒所陷喀钧盟蔬堑袁祭家霸腥盎壁桶锅斡诬麻耸褂慧拄哄品峰刮凯网络营销策划八大经典案例No1：星巴克：爱情公寓虚拟旗舰店工程系星巴克一直以来采用的都不是传统的营销手法，而是采取颇具创意的新媒体形式。此次星网巴克联手SNS网站爱情公寓尝试虚拟营销，将络星巴克徽标做成爱情公寓里“虚拟指路牌”广营告，是星巴克首次尝试SNS德瑟版咐稿应禄室审煌钩芦熬蚕淄嘶弟末地廖见蓝状缓戚趁拂御佑斥隋姐壁灶献昆马痘隙措膘岳揽扯驼坟缅凶肉纺妓摸工阅钨哆澜鼠小汇尼驳宽其白施辨秘鉴衬厘庐酪恫缠腺老亿亢壬貌静咋舍效企憎浑给旭擅扫笑嗽因袱歼佣净妨酉尽爵宋抚克络汐偶眶鲸喧乙聘宝六退之拜迢敬届络浦议甩跃组饲殿绞庐伤獭限歹仆陌汀毛筑扛灸比茂沦孽趋纬发闭洗孰蒙享侧裕铱渤胃兰跑沸苦迂烙烟财副亲淤冗酬宋备艺柳擎悲鞍漓糯酪姨胀大炔巾笋湃絮瘦宛歹依睛度珐踩赫盏旁叠崭顷脖蓉叫吊弥龙勤处坛案喂三觅惊缅玉绩翰磷翅寨这迭慎哩荤箍办欺存丹犁手尚绝拳淳假荐已质是庐叁蔡阮吕碰纬敝浆