某某国内销售人员管理办法.doc

精品文档就在这里-各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-国内销售人员管理办法为建立“规范化、系统化、专业化、标准化”的现代企业管理制度，为给销售人员创造“公正公平”的内部环境，并全面强化效率、效益的量化考核。为明确销售人员的责、权、利，特制定此管理办法。一、销售人员出差费用标准 1、食宿补贴：区域经理出差，一类城市（北京、天津、大连、青岛、上海、南京、杭州、宁波、温州、无锡、厦门、福州、深圳、广州、重庆、成都、），每人每天食宿补贴标准为180元；二类城市是指所有城市出差，标准为每人每天食宿补贴标准为150元；若住宿日期及行程与发票不符的，一律不予报销（定额补贴只需住宿票据即可按每天的定额报销）。 2、交通补贴：指市内交通费用实行包干制，随每月工资一起核算,区域经理每人每天补贴标准，一类城市为40元（暂定），二类城市为20元，以实际出差天数计算；(交通补贴可使用出租车票、地铁车票、公交车票以及月票发票等市内交通工具乘用凭据粘贴好后随当月报销单据一起寄回公司即可)，机场巴士费用可算作长途交通费。 3、销售内勤出差按区域经理的标准执行。 4、城市间长途交通费实报实销，交通费只限城市间交通，原则上只报火车、汽车等交通工具的有效票据。无特殊情况，长途不得乘坐出租车，8小时车程以内的不允许乘飞机和卧铺，8小时车程以外的方可根据情况乘坐飞机和卧铺，但要尽量选择打折机票；且事先要请示营销总监许可方可乘坐。 5、差旅补贴报销时须附出差报销汇总表，填明出差线路，以便审核（汇总表另附）。 6、通讯费补助定号定费，标准内实报实销，每月400元标准，超出自理。区域经理每月按补贴标准填写报销单，每月随报销单一起报销，超出部分由个人承担。 7、营销总监出差标准：所有城市每天食、宿补助标准300元；特殊情况超标的，要提前请示总经理或董事长方可执行；市内交通费及长途交通费实报实销;手机通讯费每月600元标准，实行定额标准。 8、营销总监在交通工具的选择上，可以根据实际需要乘坐。 9、探亲假及路费：销售人员每年可享受2次假期，每次可申请1周时间（其中一次为春节期间）。销售人员可向上一级申请探亲假并报行政部审核备案, 探亲路费实报实销（以到达县级城市为止限），未经批准的不予以报销差旅费。 10、在外地长时间出差的，每月5号前把报销单寄回公司销售部，有销售内勤统一交送到财务部核准报销；临时或短期出差的，回公司后要在3个工作日内及时报销。无正当理由的，逾期7天扣除报销总金额10%，逾期壹月以上扣除15%。 11、特殊地区需要调整相关标准需在年初向营销中心提报经营销总监批准后方可执行。超出标准的费用报销需提前申请说明，经营销总监批准后方可报销。 12、相关人员票据丢失按公司规定需要申请和相关证明人签字按80%报销。二、销售人员考核方案1、区域经理须完成公司下达的各项指标、任务，连续三个月未能完成任务量的，公司有权予以辞退（公司本着人性化管理原则，前期投入期根据实际情况进行综合考核，即新入职的员工前三个月不进行考核）。2、公司将对区域经理实行全面的考核，考核项目将与区域经理的收益直接挂钩。具体销售人员考核制度如下：考核项目项目分值考核项目项目分值完成考核任务量40分提货数量与品类20分网点维护10分网点开发客情关系 网点开发10分日常考核10分客情关系10分考核总分乘以基本工资，即为每月的实际发放工资。3、具体考核奖惩措施见销售人员就业合同中有关约定.三、销售人员日常管理规定1、区域经理在规定的时间内必须保持手机通讯的畅通，如公司发现销售人员的手机停机、关机或长时间不通，第一次罚款50元，以后每次加罚100元。规定时间为7：0024：00。2、区域经理须认真填写公司的周报表和月报表，如实反映市场情况并及时以邮件的形式发送给销售内勤或营销总监。以做为业务进展的指导。周报表须在每星期天发到指定邮箱，月报表须在下个月初的两天内发到指定邮箱。如有迟报或不报，第一次罚款50元以后每次加罚100元。3、为保持公司业务的沟通顺畅，销售人员每星期须与营销总监保持两次以上的电话沟通，违者取消当月电话费补贴。4、区域经理在出差期间严禁擅自离开所辖区域，违者以旷工处理，旷工一天罚款200元，三个月以内累计旷工三天以上者予以辞退；确须离开的必须经营销总监批准后方可离开，且要有营销总监签字的请假单，由销售内勤保存以做为每月发工资的考核证据。在外出差时，电话向总监请假，并有内勤代写请假单补签。5、鉴于销售人员长期在外，不能照顾家里，除春节以外，可以另外带薪休假一次，时间自己支配，休假天数7天，报销来回车旅费；但在休假期间不得关、停手机，要随时做好客户服务工作。其余因家中有事请假的，不得报销车旅费。6、区域经理须保守公司商业机密，不得向外透露公司的价格表、客户资料、合同条款、销售政策、促销计划等资料，违者处100元罚款，对公司造成特大损失的将予以辞退并扣发所有的提成及工资。7、这是一个职业操守问题， 望每一位销售同仁都能自觉遵守。四、销售人员配置电脑的相关规定1、 公司本着一切为了销售的角度考虑，为方便每一位营销人员便于更顺畅的工作，特决定为需要的相关人员配置一台手提电脑。2、 需要电脑的人员在领电脑时，必须提供本人身份证原件，有销售内勤复印后留存，同时，须在领料单上签字。3、 电脑配置后，必须用在工作需要上，严禁利用电脑在上班时间玩游戏、和与工作无关的聊天，更不许利用电脑做违法乱纪的事情，否则，一切后果由自己承担。4、公司配置电脑后，该使用者在公司工作满二年后（按自然年度计算），电脑所有权归个人所有，不满二年离职者，使用者需退还公司所配电脑。 5、 正式投入工作后，公司将为每一位营销人员配置无线漫游网卡，以便于随时利用电脑工作。届时，公司将启用远程语音会议系统进行每月的月度营销会议，每一位拥有电脑的人员不得以任何借口不参加会议，否则，为此缺席（迟到半小时以上即视为缺席）者，每次罚款50元。6、 配置电脑是为工作方便，配置后，出差时不得以任何借口不随身携带电脑，否则，因此影响工作者，每次罚款50元。7、 电脑配置后，每一位营销人员均应爱护好自己的电脑，如有丢失或非正常损坏的，由个人承担，并不得因此而影响正常工作。8、 无关人员不得随意动用销售部的电脑，以免损坏或泄露客户资料，销售内勤要做好相应的管理工作。 某某有限公司销售部 2011-12-8-精品 文档-