房地产采购与供应商管理.doc

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房地产采购与供应商管理
第一讲：采购的概念
1、大采购的概念范畴
2、集中采购与分散采购
3、战略采购与竞争性采购
4、采购方式选择
第二讲：采购管理基本体系
一、授权与架构体系
Ø           万科模式  
Ø           珠江模式  
Ø           不同的采购执行模式
二、采购及招标流程管理
不同管理模式下的采购流程
Ø           基本业务流程
Ø           基于价值链的招标流程
Ø           工程采购流程
三、采购计划管理
Ø           三级计划体系模式
Ø           采购计划与哪些计划有关？
四、采购业务与管控体系梳理
Ø           房地产开发价值链
Ø           房地产企业采购业务的梳理
第三讲：采购业务管理之解析
一、供应商管理要点
Ø           供应商来源探讨
Ø           供应商市场调查要点
Ø           如何建立供应商评价体系
Ø           供应商数据库建立
Ø           案例：总包选择失败！材料采购失败！
二、采购实务管理
1、采购方式管理
 Ø    1）招标不是目的，是手段！
Ø 采购多元化之需求
Ø 各类采购控制要点
 Ø    2）谁决定了定标结果？
Ø 采购策划之要点
2、招投标采购管理
 Ø    1）要清单还是要费率招标？
Ø 费率招标失败之案例
Ø 清单招标失败之总结
Ø 如何规避两者风险?
 Ø    2）招标的前提在哪里？
Ø 标准谁定？技术标书谁编？
Ø 图纸深度如何满足？
Ø 倒提要求？
Ø 采购的成本控制点在哪里？
 Ø    3）标底要不要编？
Ø 标底保密？公开？
Ø 定标依据？评标依据？
Ø 如何规避不平衡报价？
Ø 如何编制和利用标底？
案例：万科版、外企版、民企模式
Ø     4）经济标与技术标的权重怎么定？
案例1---经济适用房招标
 Ø    5）经济标如何评审？
Ø 综合单价比较/分析
Ø 经济标评审内容
Ø 评标报告
Ø 评标报告案例（反面、正面）
 Ø    6）一定最低价中标吗？
Ø ----关于成本价
Ø ----关于合理低价
Ø ----分级分类管理
    (万科版、民企版）
 Ø    7）技术标对经济标的影响？
Ø 防火防盗门？
Ø 技术标准化
 Ø    8）招标中的重大变更怎么办？
Ø 遭投诉的采购
Ø 招标结果落实了吗？
Ø 管理要求“招商版”
三、合约管理
1、合同分判如何策划？
Ø 企业发展目标与阶段
Ø 甲方管理能力
Ø 合作方资源与能力
Ø -因地制宜的选择!
2、合同管理还重要吗？
Ø 包死包不死？
Ø 卖楼谁赚了？
Ø 甲供材料怎么管？
Ø 合同能拷贝吗？
Ø 这些合同条款有意义吗？
Ø 过高的技术标准能实现吗？
3、各类合同的风险有什么不同？
Ø 费率合同
Ø 单价合同
Ø 清单内包死
Ø 图纸内包死
Ø 关联性合同
4、甲方看不看合同？
Ø 武汉停工案例
Ø 合同交底要求(战略交底）
Ø -合同摘要的办法
5、合同真的执行了吗？
Ø 甲供材料要不要验收？
Ø 样板与实物是否吻合？
Ø 过程、节点验收还是完工验收？
Ø 合同执行的专题检查
6、合同执行过程怎么管？
Ø 合同责任人制度
Ø 合同计量与投资进度
Ø 合同付款节点控制（月度？进度？履约评估）
Ø 如何界定合同变更？
Ø 设计变更/工程指令/签证/技术核定，哪些是结算依据？
Ø 履约评估与项目后评估
四、   采购管理理念升级
1、关于战略合作
Ø 合作---评估---动态
Ø 是否排它 ？
Ø 成败取决于双方心态和能力
2、关于资源整合
Ø 供应链整合思路---物流/零售
Ø 利？----前置管理
Ø 避？----竞争性？社会资源
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