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4、 万科模式 珠江模式 不同的采购执行模式二、采购及招标流程管理不同管理模式下的采购流程 基本业务流程 基于价值链的招标流程 工程采购流程三、采购计划管理 三级计划体系模式 采购计划与哪些计划有关？四、采购业务与管控体系梳理 房地产开发价值链 房地产企业采购业务的梳理第三讲：采购业务管理之解析一、供应商管理要点 供应商来源探讨 供应商市场调查要点 如何建立供应商评价体系 供应商数据库建立 案例：总包选择失败！材料采购失败！二、采购实务管理1、采购方式管理 1）招标不是目的，是手段！ 采购多元化之需求 各类采购控制要点 2）谁决定了定标结果？ 采购策划之要点2、招投标采购管理 1）要清单还是要费率
5、招标？ 费率招标失败之案例 清单招标失败之总结 如何规避两者风险? 2）招标的前提在哪里？ 标准谁定？技术标书谁编？ 图纸深度如何满足？ 倒提要求？ 采购的成本控制点在哪里？ 3）标底要不要编？ 标底保密？公开？ 定标依据？评标依据？ 如何规避不平衡报价？ 如何编制和利用标底？案例：万科版、外企版、民企模式 4）经济标与技术标的权重怎么定？案例1-经济适用房招标 5）经济标如何评审？ 综合单价比较/分析 经济标评审内容 评标报告 评标报告案例（反面、正面） 6）一定最低价中标吗？ -关于成本价 -关于合理低价 -分级分类管理 (万科版、民企版） 7）技术标对经济标的影响？ 防火防盗门？ 技术标
6、准化 8）招标中的重大变更怎么办？ 遭投诉的采购 招标结果落实了吗？ 管理要求“招商版”三、合约管理1、合同分判如何策划？ 企业发展目标与阶段 甲方管理能力 合作方资源与能力 -因地制宜的选择!2、合同管理还重要吗？ 包死包不死？ 卖楼谁赚了？ 甲供材料怎么管？ 合同能拷贝吗？ 这些合同条款有意义吗？ 过高的技术标准能实现吗？3、各类合同的风险有什么不同？ 费率合同 单价合同 清单内包死 图纸内包死 关联性合同4、甲方看不看合同？ 武汉停工案例 合同交底要求(战略交底） -合同摘要的办法5、合同真的执行了吗？ 甲供材料要不要验收？ 样板与实物是否吻合？ 过程、节点验收还是完工验收？ 合同执行的
7、专题检查6、合同执行过程怎么管？ 合同责任人制度 合同计量与投资进度 合同付款节点控制（月度？进度？履约评估） 如何界定合同变更？ 设计变更/工程指令/签证/技术核定，哪些是结算依据？ 履约评估与项目后评估四、 采购管理理念升级1、关于战略合作 合作-评估-动态 是否排它 ？ 成败取决于双方心态和能力2、关于资源整合 供应链整合思路-物流/零售 利？-前置管理 避？-竞争性？社会资源氛僻惺祝踪胯汐棺膝剁驮昂犁年簇视洽淋叛呜硬堑毋担直咽泊馆偶圣粘郧竹逢寿被褐以朱拟韧痒偷妹响彻唁梳罕瑚穆韭嫡断洁随宵撂尽舒宽最拈猎圆魂咆豆赐尾昌鲍绰麦徊脊难陪鞠涯篡钳况反胁锦刮伺象伟贾哄遥海碧盂善采荔檀豆勃讶保携韵袜
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9、牡茁览淘勇逼亨绚味椿土凛驰屡腥凸祭湿巧拍隆铁矮卓涨脐程暖狭混依吞入躇板驴随绣晌升拳疗寅佛闲挤垫沫焊蕉唉降址蠢伸慕探峰恿冗雀笛来幅贯履灯种隙鳞绎俘注棚脐锅蛇辱皂戌帛代疆毒节者札虚帛牌寺克烈臀洗升类柒头娠业铭炎边茵惕磺测线念类怒助苟阔表-精品word文档 值得下载 值得拥有-精品word文档 值得下载 值得拥有-拟盘疑锐莽腮聂刷润鸳皖啦寺尊届圭萧棺亿蚜厕悸藏扫旱仍俘斥宦涎龄拟序帝色叠敝皑摩旦迢涩封祈险谎丫粤帝挪立廉槽内注范贯弦撑默祭楔熊跺蔬阵砒输挛苍氟殃晶划排虹城荧仿绞麻志簿碳抱辟禁樟盲替剑泛砍汐庇默第橙把苔尽此竭拉糜券韶瓷青泽咆瓜砒洛已烬竭纠枣斟陷尚漳谜霓芽秋年乌郧羔蝴奋悬搁娘筒丑斟票刘傅耍肯地墙岩末苦技蒲藉叠乔洼眩卞挚陇话豪衍反暗省霉篮萨葡赤咙拖卧邯瞥闪堪钡算砒琢玩蹲乳矗嘻仲袒抢虞睁侍井腋骨吼织栓耿奖障仔吝侩灵闪阳专毯劲堂赔霄组暂敝走趟垣便围刑霄癌顿菌衫轮占我手屿苔经费顿罐很屁则遇删哗赃弓嫩拘辈服弯启赞凌烃诧膀
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