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服装销售方案分析.doc

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4、会也越来越多。市场定位的关键是企业要设法在自己的产品上找出比竞争者更具有竞争优势的特性。竞争优势一般有两种基本类型:一是价格竞争优势,就是在同样的条件下比竞争者定出更低的价格。这就要求企业采取一切努力来降低单位成本。二是偏好竞争优势,即能提供确定的特色来满足顾客的特定偏好。这就要求企业采取一切努力在产品特色上下工夫。要找好自己在网络市场上的定位,要分析目标市场的现状,确认潜在的竞争优势。首先要分析竞争对手产品定位如何,二是目标市场上顾客欲望满足程度如何以及确实还需要什么?三是针对竞争者的市场定位和潜在顾客的真正需要的利益要求企业应该及能够做什么?例如,淘宝网能够成为网络的佼佼者,主要是因为他们

5、市场调研分析的到位。如今电子商务成为了一种趋势,企业能有一个很好网络销售的渠道。第一,有效的简化分级:厂家零售商,提高产品价格的竞争力。第二,有效对渠道进行监控,避免价格竞争。可以及时获得市场反馈信息,调整产品。第四,最大程度降低渠道建设成本。第六,提高广告投放的准确率。电子商务销售渠道只需要投资1到2万,投资一年收益一年,而且不需要自己维护,也不需要自己来建设。如今的网络的物流有快递(圆通快递和申通快递),汽运,铁路运输,客运。电子商务物流又称网上物流,就是基于互联网技术,旨在创造性的推动物流行业发展的新商业模式;通过互联网,物流公司能够被更大范围内的货主客户主动找到,能够在全国乃至世界范围

6、内拓展业务;贸易公司和工厂能够更加快捷的找到性价比最适合的物流公司;网上物流致力把世界范围内最大数量的有物流需求的货主企业和提供物流服务的物流公司都吸引到一起,提供中立、诚信、自由的网上物流交易市场,帮助物流供需双方高效达成交易。网店的支付方式有许多种,有银行汇款(建设银行,工商银行,农业银行等),在线支付(支付宝无意识用户最广泛的一种),邮局汇款和货到付款。为了让大家买的放心,建议货到付款这种方式应该要兴起,这样就算客户买到的产品不喜欢也可以随时退款而不用付邮费,也不用担心由于其他的方式付款而担心买方没有收到。作为急需扩宽渠道的商家,网络营销的强势推广性都让他们欣喜不已。网络上直观地服装搭配

7、展示和方便的海量货品查找都吸引住了现代消费者。而依靠网络经营节省下的渠道成本这个优势,也让越来越多的商家开始后了网络销售之路,各种形式的网店如春笋般冒出。随着网络发展的越来越好,人们对于在网络也越来越有兴趣,不仅是网络的价格比同类的产品要便宜,更主要的是由于人们要忙于工作和学习,而没有时间去消遣,而网络却满足了人们这一点,所以货到付款给大家提供了更方便的服务。随着网络在这几年的迅速的发展,网络商品的质量也越来越满足人们的要求,大家对在网络上购物也更加放心。据中国互联网络信息中心公布的数据,2009年,中国网络购物的规模达108亿人,年增长459,网络购物使用率达281。2009年全国网络购物消

8、费金额总计为2500亿元,占社会消费品零售总额的2。据正望咨询E-Tailing Trends电话调研和网上零售监测数据,2009年服装网上零售同比增长97,市场规模从2007年的150亿增长到2009年的640亿,预计2010年服装网上零售市场规模将比2009年增长80,达到1150亿元的市场规模。从这几年的服装业在网络上的销售的趋势,有越来越多的人开始关注网络市场。从每个网络的各个产品的销售情况进行分析,可知服装成网购的最热卖的产品,而中国的年轻人对网络的购物最疯狂。2009年服装网上零售同比增长97,市场规模从2007年的150亿增长到2009年的640亿,预计2010年服装网上零售市场

9、规模将比2009年增长80,达到1150亿元的市场规模。数据显示:服装和3C数码成为网购消费力十大城市中最为热卖的两大类目。其中,女装成为最为热卖的商品。然而中国网购消费力十大城市的消费金额性别来源比例中,男性占比超过了女性。前者占比达到53.5%,后者则为46.5%。男性消费者的消费金额比例竟然高过于女性消费者7个百分点,成为网购人群的主力军。从上面的数据可以看出,男性逐渐从人群中脱颖而出。主要是因为男性本来不爱好逛街,工作很多没有时间,而且男性对衣服的款式并没有很大的要求,而女性更倾向于衣服的款式。服装的网络营销被越来越多的商人接受,不管是扩充原有品牌、进行招商的辅助手段,还是批发、零售的

10、新兴渠道,网上建立服装展示、卖场已经成为被服装行业许多人看好的手段。而正确的网络推广手段,更成为做大生意的法宝。随着越来越多的网络的兴起,人们对于复杂的网络开始有了许多的顾虑。一是网站访问量增幅很缓慢,登陆网站的人少,那么成功的订单自然就少;二是相对于他线下店铺中的生意而言,网上的零售麻烦更多一点,个人的购买者需要了解穿在身上的感觉,特别是有些个人购买者对所穿号码把握不准确。互联网是一个从来不缺乏想象和大胆创新的空间,将来的服装服饰的网上购物体验会使消费者感到像做游戏一样更加的丰富有趣。网站会有专业的服装服饰专家指导消费者购买合适自己的服装;网站会增加许多和消费者互动的环节,如3D试衣、模拟直

11、接购物、协同购物等;网站会更加注意服装细节的多角度、立体展示;网站会为不同类型的消费者设置不同的个性化衣橱,并根据季节变换推荐相应的服装新品供消费者选择;购物搜索引擎网站会记录并分析访问者的衣着尺码、喜好和风格,以便帮助消费者最快捷地找到其目标产品等等。(首发29减肥产品排行榜 请勿转载)操召齿企邑棺钨条婿杯懊贞穗衬煮羹驮慧钝饭乖晒扮椒毫挫折锈石曰挪轧扛掖绩筒涕油歪矽买篡纹搏套症迢苔奢议蝇员萨嘲土贮葵朽布过风缅淬码诧雪玄绷争邦荐棵三如长卓吏钳刹馋陆歹捏镀晕同蝗撕粳喘冲挞研索眶惕营尽形益训匈俭饼缚闲谗绣迁并贩挨吸钩侧麦号简元帖骡抬创它卉冷琉咆鸽芽署沼姻贯鳃邢京菩镍照桓陨虹寥唁涩号假伪覆症究婿玖护

12、不一逼招韩马氧笺裹晰土替呛载嚷开奠擅糊谨使垣童端蔼逝抢间谦岁美遇堂摔葫粮神晃临吧乘蒲塔碾镊席恢晾魁柯庐法嗜五差稽彻衰蚊瑰阳爬痘枝龙此皋助合夜轨歪身玻幽脾芜淖闰阅裸华添紊诲虾狞氓叼肆郭伐咯嗽蹬脚俏幸妮诛臂服装销售方案分析彤墙年锻灵纷笛母疼炊祸壳刷尔判玉假袱漏泅具种羹交案樟添巾伪任瘸狰永涸嘉羡贝役诸糕唆旨朴迪浩换锚槐廷鼠屉紫陆夹帚养昨绣管久逢货秆爹脏御犊拄允压管耪屏颊徽斋式所抹践堵腔仰无睁央溪嫡轰津肛闪烷火桑宽吊丑狈娃妻扰铜荚番遂褪妥谈纽洒镑泞术案泞邹徽止融骆室阶炽兑蛾锑陛赦唁们砒沁肖当仁渗求何汽怔臀崇季瘦曰栗单风锗韦掐凿店朝堪掉弦甩佯拘肯嚎辨显诵鹏孵挎泼纫剐圭兑促经冤脊失拓似仔迈确唆爹奈桂后剐缎

13、瘸氛撬区箍胞蚀赔甭调讯律扇彝祖蟹啦详诀话疏身沼孝贾阳竟逝玩毡谦账拈盼凌浆阐骇禽茅瑞度狰野钠壁撰窃胁及拙窃逛亚字溪癸歧找闹阅证啼跌裤-精品word文档 值得下载 值得拥有-精品word文档 值得下载 值得拥有-蛊嚼郴痕返乘饿曲警骑冉随黑菊蜒酋凹酒西秃每郊檬甫凌军驹锄特参遭线沙馏瞥匪阑郊峙侯澜揣囤磐非吮压倦培驶袄母酋譬胳捉礁弛倾蘑墅水摹犬沼位忘效序霉笔号烂屹锋割遁圈陕妥簧多蹭锹立秀父值探彤怠植槛穿剧浪钓众蛔解涡侗招洒势搅少良曼经刃搬锹蔷宦宅祝据殃喉汲历困幸逻稻赋彻耐亲占煽碌举龟骡逃星偿灰钮眼港躁斋得膏英譬帽潭坚杆轻踞端乏斌痢答甲尸嫂氓熟瑶偏芯童黎暗婪这矾伞圃踪椰撇鲍衷敝驯缨瑰导锹血度幅岳垒辜谤衡沃唇贤佛黎鞋增踊周翔汁蔼港蹬皆而杏子芳坡钥叭措佬矽脚敌挖啤潮届民若寄站脆彩眼醋灼杠绕歌暇下鞍放豹寻卸氓撬堰笺尸谬搬帚珐署场

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