销售人员奖励计划及提成方案.doc

业务提成
一、业务提成（按当月到账的货款现金金额来核算）
A、一个月销售在30万人民币以内，提成按销售额的1%来计算；
B、一个月销售在30万以上到100万人民币以内，提成按销售额1.5%来计算；
C、一个月销售在100万以上到150万人民币以内，提成按销售额的1.8%来计算；
D、一个月销售在150万人民币以上，提成按销售额的2%来计算
备注：1、以上提成是老顾客的提成，若是新客户（第一次下单）的提成在原提成的基础上上浮0.5%
2、年销售额（以实际到账）在150万人民币到200万人民币，奖励区内游，可带家属2人（也可选择现金3000元）
3、年销售额（以实际到账）在200万到350万人民币，奖励区外游，可带家属3人（也可选择现金5000元）
4、年销售额（以实际到账）在300万到500万人民币，奖励东南亚游，可带家属3人（也可选择现金12000元）
5、年销售额（以实际到账）在500万到600万人民币，奖励欧洲游，可带家属1人或4.5万-5万元的斯巴鲁小车一辆
6、年销售额（以实际到账）在600万到800万人民币，奖励欧洲游，可带家属2人或捷达车一辆
7、年销售额（以实际到账）在800万到1000万人民币，奖励10万元
8、年销售额（以实际到账）在1000万人民币，奖励15万元。

年度业务奖励计划
奖项
个人部分
团队部分
首单奖
冠军奖
新客户奖
优秀员工奖
业绩优胜团队
活力优胜团队
月度
500
200
500
300
300
300
季度

1000

半年

年度
3000
45000

3000
3000

1、首单奖励计划
1-1）首单奖：新业务员第一张订单超过5000美金（不含运费、模具费、认证费、佣金等，下同）的订单，奖现金500元；
1-2）新业务重磅首单奖：新业务员第一张订单超过30000美金的订单，奖价值3000元“小米”手机一部；
1-3）年首单奖（2）：本年度第一张订单金额超过50000美金的订单，奖价值3000元“小米”手机一部。

2、冠军奖励计划
月冠军奖：当月销售业绩第一名者，奖现金200元；
季冠军奖：季度销售业绩第一名者，奖现金1000元；
年冠军奖：年度销售业绩超过100万美金并是第一名者，奖价值45000元的奔奔小车一辆或折现30000元。
如跟别的奖励条款相重叠，按高的标准执行。

3、优秀员工奖励计划
按价值观考核，每个月表现最优秀的员工，奖励现金300元。

4、客户开发奖
新客户开发奖：第一次下单金额超过5000美金的客户属新客户，没增加一个新客户奖500元。

5、团队奖（奖励费用只能用于团队活动经费）
业绩优秀团队奖：
季度奖：季度销售业绩第一名的团队，奖活动经费300元；
年度奖：年度销售业绩第一名的团队，奖活动经费3000元；
活力优胜团队奖：
季度奖：季度团队合作最融洽，进步最快，后台操作最好，最有活力的团队，奖活动经费300元；
年度奖：年度团队合作最融洽，进步最快，最有活力的团队，奖活动经费3000元。

业务人员晋升激励方案

基础值
负激励
正激励（一）
挑战值
正激励（二）
备注
第一年新业务员
1、新业务前3个月不做业绩考核要求； 2、第4个月开始，最低业绩要求10万人民币/季； 3、38万人民币/年
1、每季没有达到基础值的乐捐500元，达到的奖励500元； 2、年底达到基础值则返回乐捐款
1、储备经理； 2、每月金额在达到基础值后，除提成外，每月多2.0万人民币奖励50元（当月兑现）； 3、感恩家人奖500元
80万人民币/年
1、升为经理可组建团队，享团队业绩的0.5%作为奖金，享受经理的工资待遇； 2、年底感恩家人奖2000元
新业务员做1年、半年达不到最低要求金额10万元人民币则自动离职或换岗
第二年老业务员
40万人民币/季
1、每季没有达到基础值的乐捐500元，达到的奖励500元； 2、年底达到基础值则返回乐捐款
1、储备经理； 2、感恩家人奖1000元
250万人民币/年
1、升为经理可组建团队，享团队业绩的0.5%作为奖金； 2、年底感恩家人奖3000元

业务经理激励方案

内容

人数要求
直接下属业务员，最少1人，最多10人
连带激励说明：比如A经理下面有5个业务人员A1、A2、A3、A4、A5。当业务员A5当经理后，那A5直接下属的业务员的业绩，A经理可以提成0.2%，A经理只能提到A5经理直接下属业务员的业绩，以此类推。

A
A1
A2
A3
A4
A5
A5
A5-1
A5-2
A5-3
A5-4
A5-5

A经理可以提成：1、其直接下属业务员团队业绩的0.5%，如上从A1到A5。 2、直接下属业务员升为经理后的第一层团队的0.2%，加上那A5做经理后的直接下属团队金额，从A5-1到A5-5。 3、团队业绩每增加10万元USD就增加一名成员。
业绩激励
直接下属团队年销售额50万USD以下，提成为业绩的0.5%；大道50万USD及以上80万USD以下，提成为业绩的0.8%；达到500以上，提成为业绩的1%。
连带激励
自己的直接下属的业绩突出，做到经理的，可以在那个经理团队里面的业绩提成0.2%，人员只提到1层。
淘汰机制
连续两年直接下属团队金额在50万USD以下则取消经理资格，降职做业务员。
其中专业理论知识内容包括：保安理论知识、消防业务知识、职业道德、法律常识、保安礼仪、救护知识。作技能训练内容包括：岗位操作指引、勤务技能、消防技能、军事技能。
二．培训的及要求培训目的
安全生产目标责任书
为了进一步落实安全生产责任制，做到“责、权、利”相结合，根据我公司2015年度安全生产目标的内容，现与财务部签订如下安全生产目标：
一、目标值：
1、全年人身死亡事故为零，重伤事故为零，轻伤人数为零。
2、现金安全保管，不发生盗窃事故。
3、每月足额提取安全生产费用，保障安全生产投入资金的到位。
4、安全培训合格率为100%。
二、本单位安全工作上必须做到以下内容：
1、对本单位的安全生产负直接领导责任，必须模范遵守公司的各项安全管理制度，不发布与公司安全管理制度相抵触的指令，严格履行本人的安全职责，确保安全责任制在本单位全面落实，并全力支持安全工作。
2、保证公司各项安全管理制度和管理办法在本单位内全面实施，并自觉接受公司安全部门的监督和管理。
3、在确保安全的前提下组织生产，始终把安全工作放在首位，当“安全与交货期、质量”发生矛盾时，坚持安全第一的原则。
4、参加生产碰头会时，首先汇报本单位的安全生产情况和安全问题落实情况；在安排本单位生产任务时，必须安排安全工作内容，并写入记录。
5、在公司及政府的安全检查中杜绝各类违章现象。
6、组织本部门积极参加安全检查，做到有检查、有整改，记录全。
7、以身作则，不违章指挥、不违章操作。对发现的各类违章现象负有查禁的责任，同时要予以查处。
8、虚心接受员工提出的问题，杜绝不接受或盲目指挥；
9、发生事故，应立即报告主管领导，按照“四不放过”的原则召开事故分析会，提出整改措施和对责任者的处理意见，并填写事故登记表，严禁隐瞒不报或降低对责任者的处罚标准。
10、必须按规定对单位员工进行培训和新员工上岗教育；
11、严格执行公司安全生产十六项禁令，保证本单位所有人员不违章作业。
三、 安全奖惩：
1、对于全年实现安全目标的按照公司生产现场管理规定和工作说明书进行考核奖励；对于未实现安全目标的按照公司规定进行处罚。
2、每月接受主管领导指派人员对安全生产责任状的落