配合你的销售广告公司有什么法宝.PPT

配合你的销售广告公司有什么法宝？,怎样让广告帮助赚钱？,广告在行销的作用,产品设计,包装,通路,店内促销,售后服务,定价,广告,消费者购买,广告公司和客户的关系,平等的事业伙伴设定好标准，并持续坚持重视策略重视合约记录报告合理的利润空间及合理的时间每年做一次正式的评估（建议客户做市场调查）,广告公司为客户做什么？,提供客户有效的,广告策略,广告作品,印刷成品,媒介购买,如何做？,工作流程：,年度广告活动计划阶段广告活动计划,创意发展,促销活动,预算建议,媒体计划,科学的广告活动过程,我们到达了吗？（评估）,我们在哪里？（市场调查）,我们为什么在这里？（研究）,我们为什么去那里？（分析）,我们将去哪里？（决策）,我们为什么通过这些途径？（分析、依据）,我们通过什么途径去？（媒介策略）SP、PR、活动直销及公众媒体,我们这样去行吗？（测试）,我们怎么去？（创意）,广告作业,制作监督或采购有关平面制作物，含文案撰写，设计、摄影、正稿、输出等，含选择适当的制作公司。分析选择适当的媒介种类及时间、版面、并代为谈判与购买媒体，含一切大众媒体，小众媒体。其他相关广告活动的执行后续作业：媒体播出证明、样报收集广告效果检讨（建议客户作市场调查）,掌握广告这个工具,客户的配合工作,提供充足的资料给广告公司,行销策略增加销售&增加份额&提升形象（资料图片）,定位策略区隔化及差异化（定位图）商品概念独特销售主张支持点分析,客户的配合工作,传播策略1、目的2、诉求对象：人口结构年龄、性别、教育程度、职业、收入、地区心理模式购物意识、价值观、生活形态3、战术运用：广告、营销、公关（ACR）,客户的配合工作,媒体策略低成本、高效果媒体组合千人成本毛收视率&到达、频次,客户如何检查广告计划？,是否包括了下列的内容？(a)向谁进行诉求-目标(b)如何说-创意概念(c)要让消费者相信的是商品的哪一项优点(特性、感性、经济性等)诉求点(d)强调该项优点的一句话是什么-关键词(e)以何种基调进行诉求-语调(f)表现上是否有那些法规上的特别规定-特别需求,客户如何检查创意工作？,广告表现目标的区分，应以社会心理构造加以描述如：高消费层、中上消费层、中下消费层、嗜好、前卫者、追随者等,客户如何检查创意工作？,产品概念独特销售主张目标对象表现策略（提升知名度和提升形象）媒体刊播策略表现方式（支持点）关键词平面及立体表现作品效果测定,客户如何检查创意工作？,艺术的深加工让创意作品更具震撼性！,原创性,单一性,相关性,延续性,客户如何检查媒介计划？,媒介的类型与广告特点：电视-传达品牌形象信息报纸-理性诉求、品牌形象、促销信息电台-传播消息，增加暴露频次杂志-针对锁定的人群户外（包括候车厅、布幔、横幅、灯箱、地铁、车体等）-用简洁的文字、LOGO或图提醒注意力，是相对长期的一种提醒Internet网-针对锁定的人群DM-一种直接针对大众的附送方式,客户如何检查媒介计划？,媒体目标(到达，频次，毛收视点值)目标预算分配(媒体配分、月份配分、产品配分等)出稿计划(媒体选定，项目决定，播/刊出次数决定)播刊出时间表媒体计划评估(UAMAPSADPMODEL),客户如何检查媒介计划？,媒体战略的目标设定，是否以人口特征使用形态分析媒体接触性为区分基准主媒媒体的选定是否考虑到沟通概念，沟通目标，目标预算多寡等影响因素媒体工具的选定是否依据有效千人成本资料做为选定的依据,客户如何检查媒介计划？,媒体单元的决定是否考虑到广告表现内容与预算的多寡，做为决定的依据经效果预测评估后，如不能达到原定目标值时，是否提出修正目标值，或增加预算的建议是否提出事后广告活动效果追踪调查的方法和所需之调查费用,无疑，促销非常重要,促销活动的作用及操作,与广告不同，应区分管理短程强刺激手榴弹目标是立即的行动反应实施工具繁多只是促销工具之一种应追求整合传播效果,SP:实现短期销售的主打武器,带动关连产品销售麦当劳-史诺比(98)提高重复购买率、购买频度增加单次购买量广客隆吸引潜在消费者Theme的三折价推动提前购买手机；格兰仕（488元）存货或旧款式清仓,SP:短程杀伤力最强的武器,抢占扩大市场份额96国产彩电降价战加速新产品入市试用宝洁后来品牌强攻挑战百事可乐的背水一战促成换牌购买,消费者导向,不要只卖牛排，也耍卖牛排的滋滋声。（美）著名推销员E.韦勒在工厂里，我们生产化妆品；在市场上，我们销售希望。露华浓公司创始人查理.露华信规则1：顾客永远是对的；规则2：假如顾客错了，请重看规则1,SP分类消费者SP消费者心理：贪便宜；好胜；好玩；好奇经销商SP利益驱动联盟双赢,SP工具树,SP的局限:可能伤害品牌,降低或难以建立品牌忠诚度损害品牌形象提高价格灵感度牺牲利润营销短视症福建啤酒,结束语,广告公司与客户双方的责任范围观念一致，是双方合作的基础。双方互为平等的事业伙伴。客户业绩的增长，就是我们的目标！,Letsdobetter!,