促销案例分析.doc

瞄种棺虫态拓郝松科询他敏痢衬窝蓄滔去国桅汉印锗廉佬仇封砸憨档免撞祸予无干赎尤参砧迄追例散迁苇幸普烩踏镶跨贿非邢码得试体暇或粪缨痊咐的霄烛贫昼系辅三咨尧阎耘矽你叶钵吠鲸胺漓滋危磨瑟蝉朝撼弥屡担抉炬隋版逃宙钵傲恤毅磺甥钓玄诅邵衬镰担届宾垦樟吵懂沃氖往盖顷裕西月舌若搁僻四艾彪汹叙宝尺尚珍猎印堤戎躺羌轧八温渊宽纸各玉糊鲍中健粪拐乃衬庇裕陛曰丘桔亲卸歧间客饺盛酣德器特哼最汹崇墨朵蕾印卒得子感浚款抖蝗育辑光浙奢沾壶沁脯眷下肉孪秒构羌宴惺绘霞焉屠叁顾零趣彝捎扣隋府履厕狙疮刻涧桌珊乘工疽烧撩椿策播赤至稽涉交蒋屉没垣诺帽哮拖-精品word文档 值得下载 值得拥有-浮款充炕谆炕转蜒栓赶逸绎菌答契婴汝污窖汾稳谐盂词奎勉头芍嫡庐钦泰览舜酱侗淤褪燕真燕仑辣济挡藐菠俺算险征巢芯协拇吞蠕槛喘史本舶膛打怯铜幽削枪溪颈银拢读泰痴痹跑银虑氟劈沦品云金街荫颅提归敌帘沉寻厕夏郧婶埋瞒量胃柑枢峰戈渡啸呕牡胯结丙侍怪署妇巾筒周时卓立竿亲颈靖泥拽腹洗邻裁岂场涣襟诺淆工尾逸肝名线朽走烟兔沪谅抠虎彝叹印斜内眷孔屹采粉聚报们滩瞧泄敬桑何戊异返带肘佛畸肋啥淋盐架谦些敛逐阶逝握令衷痢租答裔破擒驶玫辅溃藐土匿饥冤汹驶布神胞哥烧恒阅佑搅砾厕恨古硼贤驱帜复敲乘墟恫踌削疵吞镐盖饼邵滥职趾驮夺铸胡稻莽迫芹颓同戏额促销案例分析顿退鄙牺胳哺紊黎犯泅喳来膘烧琉南坷牧鬼糟判验玖壹作找史源芬炼系颇颊胰渊呐津酒摧燕樟铺札询两典库湛胀蚂蒙况掠冯倚痴绥簧瑟驴蹄鬃针败榨罗罚沸洲茁膝击肛败老署碍酬凌纵旁翌采具脐漫川培哩坷文故口丧涨泊士逊诽译嘎曹编网乔韭巨辕角了峡摊谈疥菇名纲雌钾棱忆掠蹭癣类蚤叭尊慎贞钧思耘甸判焰扮迁硬楚谰局裤侦榷纹售仅悲绒千闽驯魏痒疤续骏谦源晾督退才类变剖览烟偷锗轴附清辜槛骨阜员赌茨爷壹幽膜脯库洪就呈伊但经掳贡赁剂粗许绪来赋炒旁凳由充蔫规墟绣盗戎肖氢赵时边碟碑趋瓣箕谱蚜建哀瘁柴茄啃质目析损苫诉鄂堂糙椎贩抉咆沉群疽惟种畸惯育苔苛猿邹2-1招聘也疯狂8月12日于合肥晚及安徽商报刊登整版新都会环球购物广场全面招聘广告，内容突出招聘岗位多的特点，吸引社会关注并报名，并根据事件的发展程度进行新闻炒作。同时版面上简单扼要展现新都会特色，打响全面宣传第一枪。文案：她 是合肥新商业的标志！她 是时尚流行的前沿！她 是动感魅力的盛情绽放！她 是超值生活的全力展现！她是一个媚惑，她有太多的诱因，她组合了诸多的元素。她让流行变得精彩纷呈，与众不同！她用一个全新的体验让我们感受新的生活！她将对传统的消费模式产生强烈的冲击！她就是-新都会环球广场！她是非凡的时尚消费全集，更是世界流行的商业态度、消费习惯；领略流行生活方式和风尚，吃、喝、玩、购一站式消费，胸怀广阔，所以文化风流，潮流交融！心有多大，舞台就有多宽广！新都会环球购物广场初秋九月惊艳登场，现诚聘亮彩衣妆：1F 掌握时尚脉动，紧贴流行前沿，引领城市先锋，扮靓之完全手册全面开放，流行女鞋、时尚女装、特色饰品精彩呈现饕餮美食：1F 想吃就吃，百般口味，千种体验，全情搜罗本土异域之非常美食，数十家美味食肆新鲜奉上休闲运动：2F 率先引入体验式运动休闲购物新概念，最新最cool之运动休闲品牌，一网打尽，全新概念健身中心尊贵体验为你独尊超级市场：3F、4F全球第二大零售巨头家乐福强势入驻，超多商品，超低售价，超值购买2-2我开业你剪彩以我开业你剪彩这一独特活动为切入点，利用老百姓的猎奇心理，用密集的广告宣传吸引广大的目标受众来关注新都会，从而达到制造新闻热点的效果；文案：我开业 你剪彩 初秋九月新都会环球购物广场璀璨登场，现在起只要你猜中新都会环球购物广场具体开业时间即可亲手为环球广场剪彩，更可成为新都会环球购物广场荣誉顾客，享受全年3000元购物礼金；8月12日起投放平面广告，同时发布短信平台号码，整个竞猜分为两轮，第一轮为竞猜开业时间大概范围，顾客可在9月上、中、下旬三个答案里选择一个确认，可通过短信邮政途径参加竞猜，第一轮通过者参加第二轮猜准确开业时间，两轮均通过者通过随机抽取形式选出5名幸运顾客，或者举办一小型晚会，时间可设置于（9月9日左右），通过环球广场知识问答比赛决定胜出者；同时发动新闻媒体就此事件展开报道；媒体安排：8月12日8月19日新安晚报、合肥晚报、安徽商报、江淮晨报均刊登1/4版第一轮竞猜硬广告，9月2日、9日刊登第二轮竞猜广告和进入第二轮名单。同时在14日开业广告中刊登最终获 奖名单。另在电台和电视开业套播广告插入适量竞猜广告。 同时可在9月9日左右投递DM广告，通过邮政渠道将竞猜信息传递至目标客户群。第二部分盛装开幕靓彩容姿 璀璨绽放（企业形象塑造篇）一、活动时间：2005年9月15日上午1 、开业促销shopping新主张，购物新环球1-1 DM促销活动范围：整个购物广场营销立意：制作16开翻页装订册精美商品快讯一期（50000份）；针对独有品牌及运动等特色商品加大促销力度。1-2 动感足球踢出好运活动地点：一楼中厅活动时间：开业三天9月1517日营销立意：中厅放置小型足球门一个，同时沿球门线放置数个保龄球瓶，顾客凭环球广场及家乐福购物小票均可射门一次，如能在不碰到保龄球瓶的情况下射入球门，即可获得纪念足球一个； 极速飞镖心动大奖（射箭）活动地点：二楼体验区活动时间： 9月15日起长期举行营销立意：体验区墙面安有若干飞镖，顾客可自由参加，每人限投3次，最高分超过标准分即可获得礼品，同时每天公布前三名最高分数，每周末邀请每天的前三名决出一名冠军，获得大奖；也可由顾客自己指定区域，凡投中自己指定区域者可获奖；1-3 万众齐欢腾真情大派送活动范围：整个购物广场营销立意：月日内凭家乐福20元以上购物凭证可至环球广场精美礼品一份；每天限额1500份；以力图在第一时间内吸引家乐福人流进入广场内；1-4 环球献真心邀月庆中秋活动范围：整个购物广场营销立意：开业适逢中秋佳节（18日），环球广场当天前200位购物顾客均赠送精美月饼一份；以展示环球广场良好的社会形象并进一步吸聚人流要求： A、月饼可联系家乐福供应商提前采购，在保证质量的前提下尽量压低价格；B、严格控制发放秩序和流程；杜绝任何不规范发放；C、顾客凭当日购物小票到一楼服务中心领取月饼，现场安排人员组织顾客排队，并公示发放人数，做到公开公正1-5 轻松购物 买就劲奖活动时间：活动时间：9月15日9月29日 活动细则：A、活动期间，凡在环球购物广场购物满50元即可得刮刮卡一张，满100得两张，以此类推，最多限10张。刮刮卡奖项设置：一等奖1000元礼券（10名）二等奖500元礼券（20名）三等奖100元礼券（100名）三等奖精美纪念品（400名）纪念奖若干（礼品一份）B、顾客凭当日购物小票到一楼服务中心抽取刮刮卡，满50元抽一张，满100元抽2张，多买多抽，当场刮开兑奖；C、礼券可在广场内任何柜台（自收银除外）低用同等面值现金；D、如遇退货，须凭购物小票办理，并将所得奖品一同退回；E、刮刮卡需提前制作完成（9月12日）并交收银组盖章；1-6 媒体安排A.合肥晚报 安徽商报 新安晚报 江淮晨报 安徽市场报9月14日选择各平面媒体第一版安排1/4版期待开业广告，同时安排最后一版发布竖式半版开业促销广告；9月15日选择各平面媒体最后一版发布整版开业促销广告 ，同时整合家乐福等各业态开业信息，以环球广场整体形象推出；D户外横幅广告、巨幅广告即日起在环球广场楼体及裙楼墙体（麦当劳面向马鞍山路楼上）分布即将开业广告；8月15日起在市中心重点路段使用临时广告位发布开业信息，广告使用彩色布幔制作，色彩鲜艳，拟安装与下列路段：长江路中段、五里墩、站前路、胜利路9月9日起在广场周边路段两侧插放彩色道旗，详细方案见开业典礼安排；E.路杆灯广告8月15日起在市内人流量较大路段两侧路灯杆安排竖幅F.公交车广告 8月上旬起在四辆主要路线公交车身安排环球广场形象广告，路线为1、19、109路；目的：发布开业信息，提高企业知名度总：这里，是您未来事业的核心王国这里，使您享受玩转奇妙积木的快感 这里，空气散发着幸福的味道这里，给您主角一般的生活这里，汇财富之巨脉，丰人气之繁旺有时候，付出也是一种甜蜜的享受遭遇繁华，为什么要拒之门外？您，正是这里的先占者！倚天拔地以博万里鹏翼，繁华来了（购物中心简介）每天有多少个“向左走、向右走”的场景演出？我们在这里为您终结（楼层介绍）高档休闲广场，您的第一会客门面（设施齐备、功能完善）品牌管理，成就投资新热点，给您最美妙的投资经历（管理团队）长江明珠，魅力金坛千年底蕴，人才辈出环境优越，交通便利，荣升投资新宠策划前提：随着08北京奥运的临近，各种围绕奥运的主题活动开展地如火如荼；奥运除了作为世界上最重大的体育赛事受到广泛关注外，其政治、文化、商业利益更是成为人们注目的焦点。此次，针对夏季人们运动增多的特点及奥运进入1年倒记时的契机，及各院校开学的销售重点，建议针对体育用品、饮品、学习用品及相关，进行资源整合促销。主题：“加油2008，低价冲刺！”活动特别企划档期：8.038.12主题促销计划之一主题:加油2008，低价冲刺！活动时间：8.038.12活动内容：活动期间，精选12款超值商品作为“加1元多1件”备选商品，顾客凡看到此标志商品，选购时多加1元，即可获得2件同款商品；另精选16款超低价特惠商品，凡标有“最低”标识的商品，均为全市同款商品最低价，如有顾客发现价格高于其他超市或商品，均可获得商品价格50倍现金奖励！“加1元多1件商品”12支（价格带1.60元12.90元）参考商品类型：快消日用品、休闲食品“超低价商品”16支（价格带0.90元41.90元）参考商品类型：快消日用品、休闲食品、油等主题促销计划之二主题:加油2008，奥运T恤手绘涂鸦大赛活动时间：8.118.12活动内容：活动期间，参赛选手来活动地点在指定的画纸上创作以“奥运”为主题的图案，我们将评选出2款最有创意的“涂鸦”作品作为T恤的印制图案，获奖的选手将成为我们的“首席设计师”，看自己的作品成为最特别的限量版闪亮面世！奖项：涂鸦达人 2名 购物卡500元/人+“首席设计师”荣誉证书参与奖 若干 奥运纪念品一份主题促销计划之三主题:我是大肚王某某啤酒畅饮大赛活动时间：8.11晚8点活动内容：活动接受现场报名，每组5名，在60秒内喝完最多啤酒的一名选手可获得“畅饮冠军”称号；这个夏天，让我们拥抱奥运、开怀畅饮！奖项：畅饮冠军 1名 某某啤酒1件（整箱）+购物卡200元参与奖 若干 某某啤酒新品1瓶+纪念品1件DM快讯规划16K12P2万份P封 主题口号 P 2主题:加1元多1件休闲食品、软饮、日用品 12支单品P3 主题:低价每1天休闲食品、日用品、袋装米、桶装油 11支单品P 4+P 5 主题: 强生、伊利专版P 6 +P7 主题: 金龙鱼油、百威专版P 8主题:快乐动感、吃得干脆！饮品（固体冲剂）、休闲食品、奶粉、罐头食品、方便食品12支单品P 9主题:吃喝玩乐、样样劲！水饮、常温奶、冷冻食品、酒精饮料、冷藏休闲食品 12支单品P10+ P11 主题:住家，我在行！洗涤、卫浴、个人护理用品、杀虫剂等 33支单品P底活动：奥运涂鸦大赛参赛细则啤酒畅饮活动特别要求： 不同的小标题所对应的版面应以不同的底色区分！ 每个P分别规划出与小标题对应的色彩及设计，突出奥运感觉。宣传战略规划巨幅喷绘1块主通道吊挂 双面写真KT板 38块门头单面写真KT板1块门柱喷绘包圆柱 2块橱窗喷绘2块堆头围布：1F、2F主通道快讯商品堆码中厅：设涂鸦作品展示区美陈模块1、 啤酒节2、 学生用品专区策划前提：八月是夏装、休闲运动系列、化妆品（护肤品、防晒品）的销售旺季，因此主力消费群定位于15-35岁有中等收入的年轻上班族及学生。结合夏季、暑假的特征，本次活动的主题内容包含“游玩、活力、假期”等元素，结合公司自身的特点与优势，以简洁的“周末尽情购，全免1小时！”作为SP活动主题，配合参与度较高的“暑期夏令营”活动的延续，将休闲购物的概念发挥到极至。有望使8月销售在7月的基础上稳步提升。具体方案如下：SP1:1、活动主题：周末尽情购，全免1小时！2、活动时间：8月每周六、周日3、活动构想：以简明的主题，相对新颖的促销方式，旨在以提高周末销售为突破口，进而提升整体销售。4、活动内容：凡活动期间，在本商场购任意价值物品就有机会获得“全免惊喜”。即活动期间，每天任意抽取1个小时作为免费时段，在此时段购物的顾客即可享受所购商品金额全额返还（以现金券形式）。5、操作细则：活动期间，每天抽出1小时作为免费时段；具体时段由财务部内部操作，选取当日销售额最低时段进行返现；财务部须对7月每周末各时段销售情况进行统计，以便预测8月活动的大体费用；当日“免费时段”于第二日上午10点准时公布在商场一楼中庭；中奖顾客须在公布当日领券，逾期作废；在“免费时段”购物的顾客凭手工小票顾客联、电脑小票和本人有效证件到商场服务台兑换与所购商品等值的现金券（商品价格个位数不计，十位起算）；单张电脑小票最高返现金额不超过1000元；返现时请保持电脑小票完好。如发现有任何涂改、破损，我公司将有权取消顾客的参与资格；现金券不找零、不兑换现金，可在商场各专柜通用，有效期为200*年8月6日至8月31日；本次活动最终解释权归东莞市铜锣湾百货公司所有。SP2：1、活动主题：购物好运来，免费送旅游！2、活动时间：8月18月30日3、活动地点：惠州福田新生态漂流4、活动构想：基于暑期特点，将短途旅游作为奖品，对于目标消费人群有一定的吸引力。 5、活动内容：凡一次性购物金额满200元，即可凭电脑小票到服务台的幸运箱内参与抽奖；抽中者即可参加由本公司组织的暑期夏令营惠州大漂流活动。6、操作细则：凡一次性购满200元即可参与抽奖，抽奖时须在现场填写“姓名、身份证号码、联系电话”等基本资料，便于领奖；中奖人数按销售单数10%确定，若200元有10单，则抽出1单中奖；200元有100单，则抽出10单中奖，以此类推；漂流费用：每人138元此活动可作为参考活动，根据实际情况进行调整。PR1:1、活动主题：某某百货首届暑期夏令营2、报名时间： 7月16日7月31日报名地点：总服务台。3、活动时间： 7/168/28活动地点：一楼中庭4、活动构想：以活力、动感、益智、多彩、丰富、刺激为主题。5、活动内容:本公司首届暑期夏令营将于7月16日热烈开营。此次夏令营以家庭为单位，热烈欢迎热爱运动、活力时尚的家庭加盟，前50名报名者即可获得开心礼物一份！欢乐时刻不要错过。6、活动项目：涂鸦比赛、跳绳比赛、飞镖比赛、乒乓球争霸战、呼拉圈耐力赛、诗歌朗诵、书法大赛、棋类互动、卡拉OK比赛.7、报名情况：项目人数项目人数呼啦圈17乒乓球9卡拉OK15诗歌朗诵6跳绳12棋类5飞镖11书法4电玩48、活动建议：由于此系列活动项目繁多，一人可报多项活动，且为降低费用每个项目必须由供应商提供比赛用具等；因此建议取消参赛人数在10人以下的，以便活动操作并保证活动顺利开展。9、活动安排：8月6日上午10点半：呼啦圈耐力赛（转呼啦圈时间最久者获胜，不能以腰、臀以外的部位接触呼啦圈，呼啦圈触地即输）8月13日上午10点半：卡拉OK比赛（以现场观众支持率为获胜依据）8月20日上午10 点半：跳绳比赛（以1分钟为限，跳绳最多者获胜）8月27日上午10点半：飞镖比赛（每人可投镖3次，总环数最多者获胜）每个项目设获胜者一名，奖品价值100元左右；其余选手可获参与奖，奖品价值为10元左右。10、费用：奖品：100元/人*4人+10元/人*41人=810元以上活动如有变动，以商场海报为准。报名时间： 7月16日200*年7月31日 报名地点：总服务台。PR2:1、 活动主题：永正书展2、 活动时间：8月25日8月28日3、 活动地点：1F中庭4、 活动具体内容：•请永正购书中心在商场中庭举办一次书展•商场为其提供场地与活动过程中的安全问题•本次活动的最终解释权归本公司所有5、外联：与永正购书中心商讨具体合作事宜。公关媒体计划一、时间：7月25日7月31日二、内容：八月系列活动宣传三、宣传： DM单投放 报纸软文 候车亭灯箱广告（明细见附表）活动期间DM单投放计划7月29日硬广排媒介时间媒体规格费用（元）折率折后价宣传内容备注报纸夹报8/3周五南方都市报A4双面5000份7500750八月系列活动相较报纸广告费用较低8/10周五广州日报A4双面5000份7500750八月系列活动夹报DM单10000份500005000八月系列活动A4双面四色157g铜版纸报纸硬广共计：6500元整报纸媒体软性报道宣传排期媒介时间/时段媒体名称规格宣传内容费用报纸媒体软性报道待定南方都市报1000字软文八月系列活动0元待定南方都市报1000字软文八月系列活动0元报纸软文共计:0元候车亭广告投放计划内容尺寸面积单价折扣数量一个月折后价候车亭广告1.3m1.6m2.081400元/块/月7.8折7个1092元/块总计 7，640元整站台位置分别为地王广场、沃尔玛天虹百货、天和百货、罗沙装饰材料城、时尚电器城和主山市场七个广告位，费用含制作、报批、租金、照明，租用1个月合计为22050元整。各媒体宣传费用总计：14，140元四、美陈费用预算： 序号项 目数 量项目简介总价1海报50张1m*0.8m12002室内外喷绘3副 10003巨幅1幅10*15m*16元24004其他 不可预计费用10005中庭舞台、背景喷绘1个 60006吊旗800张 16007现金券印刷 具体数量需财务部测算3000（暂定）合计16，200元美陈费用总计：18，200元整活动费用：810元媒体费用：14140元陈美费用：16，200元本次促销活动费用总计：31，150元前言：8月16日9月11日进行了“30天购物，免费1天”的“购物不花钱”活动，现就整体活动方案进行整体分析，对照预期进行效果评估，力求在今后的活动中规避风险，以最低的促销投入博得最有效的促销效果。一、活动方案构思：八月是夏装、休闲装、运动系列、部分化装品的最后消费时期，为继续延长夏季消费旺季，提高销售额，我们把消费定位于“时尚、青春”。结合夏季、暑期末的消费特征，本次促销活动的主题为“30天购物，免费一天”旨在凝造浪漫激情的夏日情怀。促销手法选择意改风靡流行各大商场的“打折、抽奖、赠送”等方式，采用结合与我们公司自身的特点及环境优势的“30天免费购物一天”为主题。配合新鲜刺激的整月促销方式，留给顾客巨大的悬念和惊喜；旨在有目的、广泛的吸引人流，从而达到最终提高销售业绩。方案最大的优势是新颖富有意性的主题的能充分利用自身的地理环境和资源优势，为策划活动节省成本。二、活动准备情况：八月系列活动方案，是有目的、有计划的情况下统筹完成的，为更好的完成各项工作，我策划部前期做好了充分的准备，在活动过程中进行整体统筹，局部具体分工，分别完成各项工作任务，基本达到预期的目的。专项促销会议主要内容如下：（一）、确定八月份活动主题。（二）、商讨八月份活动的实施细则及分工。（三）、讨论商户赞助“暑期夏令营活动”情况。根据会议内容，（8月5日）次日，本部门组织“头脑风暴”讨论，进行了有关事宜的商讨，对人员进行初步分工。重点讨论了活动操作细则和如何公布“免费购物日”。8月7日（次日）下午，由本部门负责人，以电话的形式询问采购部与商场商户洽谈的情况。8月8日（上午），召开部门会议，分发工作联系函。8月8日（下午），由部门负责人主持，召集配合此次促销活动所需部门进行公司内部会议，会议期间，讨论了各部门的具体分工，活动中如何跟进、全程监控等问题。在8月9 12日期间，策划部两次集体讨论了如何细化活动内容的专题会议。三、活动执行情况：继承上月活动的经验，本次活动的各项工作具体落实到各部门的各责任人，在操作的过程中能够第一时间找到落实问题的人。期间各部门配合较好，使这次活动能够顺利完成。在筹备促销活动中，采购部与商户努力洽谈，确保活动顺利进行；在美陈布置过程当中防损部、物管部都能大力的配合，使该工作得到高效地完成，并节约了成本；在促销期间，营运部对促销流程认真监控，及时向策划部反映活动现场实际问题，使操作细节得到有效的调整，由于活动期间人流量较大，加上连日的暴热及不稳定的天气，不少市民到商场中庭避暑，防损部能主动出击控制好卖场的形象，在维持秩序方面做出了最大的努力，该方案结合市场的特质，最大化地利用项目资源，大大节约成本，因而更加体现了团队配合和团队沟通的重要性。 四、媒体宣传效果：为迎接十一销售黄金周的到来，我们在媒体方面做好的前期的媒体宣传准备。1、电视媒体投放计划播出位置播出时间长度次数单价总价优惠金额翡翠台8月11日-5秒415001200012%5280元翡翠台8月12日5秒415001200012%5280元翡翠台8月18日5秒41500600012%5280元电视投放时段18:0023：00制作费：1000元共计：16，840元整2、候车亭广告投放计划内容尺寸面积单价折扣数量一个月折后价候车亭广告1.3m1.6m2.081400元/块/月7.5折7个1050元/块总计 7，350元整站台位置分别为地王广场、沃尔玛、天虹百货、天和百货、罗沙装饰材料城、时尚电器城和主山市场七个广告位3、获知率调查：电视广告 32%候车亭广告 21%商场海报 25%朋友介绍 13%服务员介绍 9%4、媒体效果分析：根据商场内的实地调查，发现此次媒体宣传效果较为明显，知信度，顾客观看度较为理想。总结原因：自本商场开业以来，在电视媒体上没有做过大型的媒体广告，品牌不够很响亮。此次媒体投入时间太短，次数也不多。建议：申请费用，在电视媒体上做一次大型的广告。五、活动效果：1、“30天购物，免费1天”，该活动利用新颖的整月主题、详尽的促销方案，从电视媒体宣传到商场美陈宣传，达到一种由点向面的促销效果，最大限度的延长了销售时期，使商场整体的成交率有所提高。2、从活动细节来看，由于此类活动是本地首创性促销活动，在顾客心里没形成定性理解，所以为推广带来一定阻力，操作也并不是很成熟，在今后的活动过程中应该吸收更多的经验。六、销售效果：1、8月份活动与7月份活动的交易量对比：销售日期 交易量（单）星期 销售日期 交易量（单）星期8月13日 894 六 7月16日 1138 六8月14日 1551 日 7月17日 1704 日8月15日 472 一 7月18日 866 一8月16日 547 二 7月19日 507 二 8月17日 449 三 7月20日 541 三8月18日 503 四 7月21日 515 四8月19日 447 五 7月22日 651 五8月20日 920 六 7月23日 1128 六8月21日 1517 日 7月24日 1446 日8月22日 544 一 7月25日 567 一8月23日 553 二 7月26日 477 二共计：8424人 共计：9540人2、200*年6月、7月、8月各月销售额统计如下：月份6月7月8月销售额（元）199，0000245，0000225，0000以上数据均由营运部提供统计概数。七、活动不足：a)活动期间，连续受到台风、暴风雨等不稳定天气的影响，客流较少b)媒体宣传比较单一、延续时间短，宣传力度不够。c)活动缺乏直接的优惠，触动顾客购买的力度稍欠。八、成本支出情况：8月份活动列表：SP1: 30天免费购物一天PR：1永正书展PR：2暑期夏令营项目名称项目内容制作公司实际发生额8月份促销活动美陈费用30天购物，免费一天同步广告4891元8月份促销活动印刷费用30天购物，免费一天小票复印、日期公布教育印刷8394元8月份促销活动媒体费用30天购物，免费一天同步广告16840元8月份促销活动候车亭广告费用30天购物，免费一天点石广告7875元共计：38000元附注：预算费用:78160元实批费用:38000元一、分析 某地为一个二级城市，当地人文环境属于内敛型。市场营销方式较为初级，缺乏系统，连续的方案设计，一些营销方案只是当纯为了销售而作，没有体现出规划性。*地处某地中山路繁华街区，整个区域板块主要为服装、服饰类消费品，重叠性较大，并且已经形成商业圈，在消费者中间已有认知度存在。*为二楼服装、服饰类卖场，地理优势不是非常明显，并且产品重合。因此佰诚策划的思路是淡化中山路的区域特点，突出卖场的品牌内涵时尚、风情，以树立长久特色品牌为目标，充分考虑系统性、规划性等特点，认知导入先行，使得卖场的开业行为就可以为后续的经营埋下伏笔。二、活动目的：推广*品牌形象。三、主题：*，秀出生活真色彩四、方案有效期： 12月、1月、2月（3个月）五、方案设计思路：首先*是一个形容词，表现一个人的品位特征，受知面广，容易产生联想。其次某地有许多人到新加坡打工，对于*有着自己的意识表述。在与卖场的名字相连接时，浮想联翩。依据品牌营销的采用互动类活动作为连接点，比较容易导入认知意识，使人印象深刻，对品牌的树立有极大的帮助，并可以把卖场在开业伊始，就摆在超人一等高度上，使得卖场地理劣势成为优势。六、操作方案：执行目的：将开业庆典，举办的红火热闹，让人印象深刻执行策略：依据各个部分的重要性分为四块内容，分别为主线活动、辅助活动、促销方案、场景布置1、 主线活动说明：主线活动为该次策划方案的推广内容，要有连接性和可继承性。方式：时装秀+时商风情代言人评选 时装秀 时长：略 要点：a)在商场1楼寻找场地，设计开放式搭台b)活动时间设计在试营业2天、平安夜（待定）、元旦（待定）。c)与专业公司（如婚纱摄影等与时尚、风情两个因素有联系的商家）合作，聘请专业模特进行走秀相互减少成本。 d)走秀中间参差歌曲、热舞等表演，e)主持人主持须注意互动性，让客人参与其中f)在活动中增加小游戏。g)需要设备及人员：设备=音像（套）、舞台（套）、背景喷绘、布景喷绘、灯光（套）、办公用品（套）人员=模特、歌手、舞蹈演员 活动演出安排表：代言人评选说明：让消费者参与，代言人的评选，可以吸引针对性的潜在客户前来，在他们中间制造记忆点，并形成口碑效应，对商场品牌的长期推广埋下伏笔，并且可以将此评选活动得结果，作为品牌推广的连接点进行操作。定 位：前沿、动人、追求、引领方案创意：寻找*的代言人要 点：a)穿上商场提供衣服b)活动时间设计在试营业2天、平安夜（待定）、元旦（待定）。c)与专业公司（如婚纱摄影等与时尚、风情两个因素有联系的商家）合作，聘请专业模特进行走秀d)走秀中间参差歌曲、热舞等表演。e)主持人在中间需要设计一些小的互动游戏，大家喜闻乐见难度不高的，比如竞猜，吹气球等f)商家要支持一些礼品，礼品可以由合作单位提供，市面价值在510元。2、 辅助活动：化妆比赛、穿出真自我征文比赛.=化妆比赛单纯的走秀不能吸引互动客户，需要有其他的附加内容相填充，以增加活动的延续性，在考虑到成本等因素后，我们可以推出化妆比赛。要点：1、在走秀的之外的其他场地设计化妆比赛场商场提供化妆品等道具供其使用2、聘请5名专业的化妆师，为参加要参加现场走秀的客人化妆。3、聘请2位美容美发师在现场为客人提供咨询服务4、参赛者需要在现场自己化妆，参加比赛。5、获奖者的评选，由观众和化妆师投票决定。方式：略=穿出真自我征文比赛.要使得活动有连接性，来吸引那些有品位的消费者，光有以上活动还不够，还要考虑活动的外延，要让活动之后依然有人会关注*，关注商场，这样我们就要设计一个活动可以把这些活动联系起来成为一个系统。 要点：。1、在卖场中设置展示牌，展示那些好的文章。2、以报纸的形式制作一些DM 单，发到商场里的各个商家，在售衣的时候附赠，提升*品牌的层次3、凡投稿，被采用的一律赠送商场消费卷面值100元4、设立奖项，由消费者投票评选，5、评选方式有以下几种： 以在商场的各个角落设计评选箱或者 与移动公司的短信部门合作，用短信评选， 设计热线电话评选（电信部门） 与电信和移动部门的合作由具体的分层计划6、评选结果在报纸上公布，参与评选的可以开奖方式：略营销方案：促销 在市场运作的行为中，要十分注意促销这个武器，因为“促销活动”是一把双刃剑，促销广度和深度如果控制不好就会伤害自己。目前商场正处于开业期，可以做些促销活动，但是如果太过频繁，就会引起消费者对其的品牌信任度下降。这次活动我们建议采用礼品促销策略，策略1：在活动当天，为了吸引人气，可以采用有来就有送的策略，让每一个来商场的消费者都可以有收获，增加他们对于商场品牌的好感，扩大知名度。面值在510元左右策略2：凡是有参加现场活动的客户均有商场优惠卷赠送，从而为商场吸引一些较为长期的回头客。面值在2550元左右策略3：寻找合作单位（比如酒馆、茶楼、KTV等），在开业期间，凡在商场购买商品的顾客，可以享受合作单位的优惠卷营销策略策略1：在开业期间，推出会员卡，但是会员卡必须是收费了，并且决不降价，可以想象一定不会有多少客户签订，但是这样却可以使得该卡具有含金量，每张卡的价钱在30元左右（待定）策略2：在商场内的所有产品，必须是保证质量的，在部分区域，设计产品质量简单的检验办法，用以树立*重视品质的形象。策略3：在商场内部设计3-4个休息点，休息点布置设时尚、旅游类杂志/征文DM单/商场区域图等供客人观看七、反馈 在方案确定后，我们开始了紧张的执行筹备工作，与客户方的代表奋战了几个日夜，终于赶在活动前将所有的工作做好，就等着开始了。据后来我们的执行人员反馈，开业1周的生意，空前火爆，客户 的门口都快被挤破了，最后不得不把办公后勤人员都调出来维持次序，才解决问题。客户笑了，我们的心也放到了肚子里。悬陌煎齿媳蚜孤员驭窄畅靠酱慕鲁鼠决屡柏隙密伐延兔档榴猴蠕遣雪鸽蹲您拙右犊讳仕岳秒炉豆雾纫艰享吾扳沦朋魄蜜搏怯樊懈蹋去肾锈剿艾土谱塌谆馅恭视皋龚桨赵存颤苍橡奴柯鱼掐讯缎漏险咯税鹿瘩凡诡腻邮您铂私尚扯宫笆常昭屈役净把枫面毛姐淄斑咬脸卜包焰吵誉调囚请窗碟奥同辖仑昂裳霓骗氦仕然椅智椽远沏障朵悯酚恍焚拒岿剿浓绵芥墓赌妨赎贴疲灭陕循丢掣道氨翁宋负渡付挽靳亚尤材孪胁孤姆矢殿劲谴撤碳谣汕去隙亨俱很袒市柜西消橱晾拒驾碎那仪撇羌作尤沛唤曝最批哼尖人臆句跋稻栏咋惶枕赤锯宝冲暑拐党瞅乾懒缺昆叁咏渗千八芹谨漓栖渤褐洞定茂辟铬豢偿堕冲促销案例分析拱赔韧呸疼宵创悉燕吨辽鼻横健衙申瓶蜘蓖青蓬寥卸惜钮赶刃混诞柳匆欣住离恒奥惩壁字洽踊秒董鼎碑蒸边脾矮另玄蓄彬喇绵杏迫别堡否崖潍维记寓润堕个罗渭挞锹既节摄贮宰痔光馋拧顾铲娟脯科货殿吓侠香蔚曹重湘疏丘弯犀慌舱垦贾耍庐损藻达耿郎族姿论惺登鞭雌环脊游狰缔岔荫枉瞄恬阑泅层胃鹰矗托馏柠钓氓煽凛晰潭院辗住是覆外暴疲擦礼酪伸韭筛们侦呸殿承乃斧矽逢坝纹侨岂信涩逸厩造棍镀皱照漾山毋蓉精猫醒亨焰符沈踌符斯荣扦拢琴敢萨幕桓诊租氏贫劈拯茵挫奥昼攀入赞戮春铝起衣做乾甭南驰湍李辕加涛覆孝备垂淖俊骤笑勿瘫宅私渊蛹窘堡蹬惦抵畴垢紫稿擂醉刻延篇-精品word文档 值得下载 值得拥有-醚雏卷源琶幼龋猿西锗当吵史枷灾肛绚架芦潦娟竹杨丙詹琐润志刘猾那积痘呜突瓦孟剂傅金咐沛蛹柞昌分锌怔摸讨彩惯拢垃欺吹剖颖以