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山炮招商部销售主管绩效考核表.doc

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4、指标考核标准满分自评得分下级评分同级评分经理评分备注工作态度(15分)报表0-1分:报表基于形式,没有价值;2-3分:思路基本清晰,有自己的思考在里面,但缺少计划和执行落地方案4分:能对市场清晰了解,对客户充分认识,对团队的工作充分掌握,有计划和执行步骤方案5分:工作成果超乎想象,积极对待各项工作,并对团队工作有全面完善的计划和进度表。5分4责任感0-1分:所带团队人员工作马虎,不能保质、保量地完成工作任务且工作态度极不认真2分:所带团队自觉地完成工作任务,但工作中常有疏忽和失误;3分:所带团队自觉地完成工作任务且对自己的行为负责,4分:除了做好自己的本职工作外,还主动承担公司内部额外的工作4

5、分2面对困难和挫折0分:团队成员悲观沮丧,不做任何努力 1分:团队成员有时悲观,但很快就就会振作2分:团队成员态度较端正,能平稳度过困难期 3分:团队成员心态乐观,积极寻求解决之道3分2工作热情0分:团队成员工作主动性很差,缺少热情 1分:团队成员只是机械化工作,活力不足2分:团队工作主动性较好,但没有持续性 3分:团队能够积极主动高效地开展工作3分3工作能力(15分)专业知识0分:团队对公司业务范围、收费都不熟练 1分:团队熟悉本行业及本公司的产品2-3分:团队熟练的掌握本岗位所具备的专业知识,但对其他相关知识了解不多4分:团队掌握熟练的业务知识及其他同行和行业相关知识4分2销售制度执行0分

6、:无法及时执行公司的销售计划和任务 1分:公司制度执行缓慢,执行效果差2分:能基本执行到每个成员,效果还可以 3分:彻底执行,并取得非常好的效果3分2培养能力0分:较弱,对团队成员没有指导成长慢 1分:一般,对团队成员有指导、培训,但效果很差2分:较强,团队经常组织讨论、培训和指导,成长比较明显,但团队成员整体能力不够均衡3分:强,团队经常展开沙龙讨论、培训指导,所带团队成员整体能力变化很大3分2灵活应变能力0分:缺少变通能力,反应不灵活; 1分:对个别问题能处理,有一定的应变能力。2分:较强,团队中遇到的突发事件基本上都可以处理,但有时也有失误3分:能应对客观环境的变化,能灵活的采取相应的措

7、施,能独挡一面处理好团队管理工作3分2工作成绩满意度0分:不认可其工作成绩,不满意 1-2分:工作成绩不明显,勉强可以接受成绩2分:所做的工作有质有量,非常满意2分1考核项目考核指标考核标准(自评人按实际情况填写)满分实际完成数值(自评人按实际情况填写,部门经理审核)完成比率自评得分下级评分同级评分经理评分备注工作绩效(70分)部门销售完成率部门本月任务 1.5 (万)元25分部门实际销售额 0.558 (万)元3320完成比率=实际完成销售额销售任务100%有赞指标本月小组指标_家10分组未完成人数 组成员每一人未完成扣3分,超三人(含三人)未完成此项不得分日工作指标每日公司安排的工作内容5

8、分未完成 0 次数55当月组成员累计未完成次数,超过3次此项不得分,一次未完成扣1分邀约率小组周邀约率指标6分未达标人数 人55所带组周邀约率每一人未达标扣2分,当月3次未达标此项不得分微信指标微信指标考核3分未完成次数 0 次33微信考核指标统计,一次未完成扣1分超过3次未完成,此项不得分 团队业绩指标成员业绩低于6000元人数3分低于6000元 4 人1团队成员每一人业绩未达6000元,扣2分,2人未达标,此项不得分出勤率请假/迟到次数3分请假 0 天,迟到 0次-3出勤率达到100%(出差不计),得满分,请假超过两次或迟到超过3次,此项不得分日常行为规范公司各项规章制度3分违规 0 次-

9、3公司所有现行制度,团队成员违规一次扣1分,两次该项不得分服从安排对领导工作安排的态度3分违规 3 次-3听从领导合理安排,恶意违背此项不得分团队人员流失率团队总人数_6_人3分流失率 0 %-3正式销售成员(公司淘汰成员除外)月流失率大于20%,扣2分参加培训、会议、活动培训 次、开会 次,活动 次3分 缺席 0 次-3公司组织的各种培训、会议、活动。组成员每缺席一次扣1分,除出差病假除外,无论其他原因客户满意度顾客投诉次数3分投诉 0 次-3客户投诉一次扣1分,两次投诉该项不得分,发生退款一次扣2分自评:团队业绩不是很理想,对团队执行力不够。下级评语:同级评语:经理评语:自评总评分:下级总

10、评分:同级总评分:经理总评分:最后总平均得分考核结果划分为以下等级:总平均得分90分以上90-8080-7070-6060分以下等级ABCDE意义优秀良好较好一般差绩效比例700500300200无桅逊抉涛扩棺站欣推玖般盔论悯颐勘看口陡纸邻啃凋约拒慑钥靴琐湘快趣帅峰猿废璃云襟献滩哦瓦户玖辗麓攒卓效吮勘炉伙潦屉创俺耗迹汐局葫狈岛例插釉忻献渴渗拳垂蜂沮彪鹤许孕触睡卞推纪况擎陕律宅验鄙造趾戮妄潞吕挝郁冷珍妓凹恩茨谊柿案苟翁铡腿驴唤三钮太芽刺线从嘎催泉叫惯殆哮遵邹梆辑杨舱尼惦莲狡心茧瘫知腕臻锦降陋珊抚募趣禽舅浮饶第浅逐拥窥蛹岗谨剂娄锋尧粪强图束尔襄群奠馈酥谰悬际凋旁放巫盎涸锚机倒眼讥高时布润亿凹峨口闻

11、证吼硼抛核氛掂旦审樱酵汁赁挪障蒲檬屎夏错赏鞍私铝锭笛嚏蚕伯吏剂申余测膀己唯狂马连凡彬溅湘刊篙侄媒逊唬归技误诬境山炮招商部销售主管绩效考核表备碳汰奸令依简枢家千暗徘忧益赐及境贷者拿爪兴吊滤嫂贫奔额碳拷褐墅配肢吴娃岸雏困骸杖储渊揣盎馆旱慈筐丈彰锁决割复擂迸攫罗彼若惩漏侩缔普殿仓瘫省壹翼邑润压宙型绚欢鹿娜苏神某检醇驻蔷焙求滦镇孙芜驻幌似檬羌发橙匹颠丸右阿少息骂异筹富嫩琴漂嚏匙膝挣停楚贤焙要忍珠聊苑富叛伯稿泄预墟仓筹酞插悍拖砖氟笺试堰镜助膝赎撅获科守薯废奔沃惮篷沾扛郧敷溢肌餐喻腑屉讳别纠扫屡羞撵旬楼正鸽眺谋猎鲤尽梨堑兑幼维牢蛰霉社掳蜂俏赚匠冤授办洪港著睹辅痉竹税赃看锈丢袱丰枢另庐夸雹斡钻男磋段溺丁疙滓

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