净水设备市场分析.doc

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笔者：金德泉净水器张令斌
联系方式：13751171717
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净水机市场操作的几点建议

笔者：金德泉净水器张令斌
联系方式：13751171717
很多想加盟净水机的经销商朋友经常会问笔者这样的问题：净水机行业您怎么看？净水机市场该怎么操作？怎样才能操作好净水机市场？我通常会这样回答：净水机市场前景很好，21世纪的朝阳产业，机遇与挑战并存。加盟净水机是一个不错的选择，净水机市场好操作，但是又不好操作，选择加盟净水机就要抓住机遇面对挑战。这是由于净水机市场的特点和净水机行业特点和发展现状决定的：
由于净水机是一个朝阳行业，也是一个有无限前景的行业，许多经销商都是从小家电等相关行业转行过来做净水机的，在创业初期，他们有资金，有实力，有销售渠道，但是他们不懂净水机，不懂净水机的销售模式，更抓不住净水机消费者的心理，他们面对净水机销售市场往往是一筹莫展。而其他一些做过几年净水机的老经销商也一样遇到了瓶颈问题。
想要操作好净水机市场笔者认为主要有以下几个方面
一、强化自己对水产品的认识。首先，自己必须懂净水机，只有自己懂了才能更好的给分销商给终端客户讲解净水机，现在净水机市场认知度不高，更需要经销商懂得更多的专业知识，合理的引导客户。
二、加强门店推广，突出直观的体验营销。专卖店能增强客户的信任感，大大的提高终端零售成交率，使净水机销售利益最大化。专卖店是否容易被找到，是否能吸引人，是否能留住人。以上三点是评定是否是一个成功的专卖店的标准。
三、通过各种途径渗透到政府及企事业单位。在市场操作前提，消费者对净水机认知度不高，要想最大程度的保证经销商的利润，让经销商在市场上存活下去，做大做强，必须要多跟政府和企事业单位合作，多做工程项目。
四、新楼盘的推广，特别是高端楼盘。小区楼盘推广活动是销售服务中心有效覆盖市场的流动终端！小区楼盘推广是开拓市场的先锋，小区楼盘推广是品牌推广和产品宣传的流动站，小区楼盘推广是展示服务和形象的舞台，同时小区推广亦是争取销售利润最大化是直接销售产品的平台。高端楼盘则是小区楼盘推广的重点，高端楼盘入住的人群消费水平在当地是上流消费人群，能很好的接受新事物亦能很好的接受产品的价格。
五、有条件的经销商可以做广告营销。广告营销能提高品牌在当地的知名度，提高曝光率，让您的品牌形象能在当地深入人心。品牌的知名度是抢占市场的第一利刃。

只有操作好净水机市场，才能再把净水行业做大做强，为中国净水事业的发展加快进程。
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笔者：金德泉净水器张令斌
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