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2012年年度销售计划书.doc

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4、4000万,是上海现有轮胎公司中成长最快的公司,也是发展空间最大的公司。目前已在上海众多轮胎公司中脱颖而出,占据了领导地位。品牌定位1、公司现有轮胎品牌:成山品牌系列轮胎(包括成山牌、澳通牌、迪恩牌),荣海品牌轮胎,BCT首创品牌轮胎。2、成山品牌系列:A、成山牌可走中端品牌路线B、澳通牌可走中高端品牌路线C、迪恩牌可走高端品牌路线3、荣海品牌轮胎可走低中端品牌路线4、BCT首创品牌轮胎可走小胎中高端品牌路线。二、销售策略指导和客户开发重点1、采取由大到小的销售策略:绝对不能抛开大的集团客户,集团客户是我们的重点发展目标,不能因为对方的多次拒绝而打退堂鼓,要采取“27次执着拜访”的精神去开发客

5、户。2、强调两个重点:大力发展重点区域和重点客户在我们是否能完成销售目标中起到了主导作用。3、重点开发以下客户类型:A、集团消费客户;B、危险品运输车队;C、集卡、散货运输车队(30台车以上)。三、市场营销的近期目标以及全年目标1、在短时间内掌握一部分重点区域的大客户信息,到2011年年底前,主要致力于重点区域中得大客户的开发,发展到20家左右的潜在客户,为来年的客户开发工作打下基础。2、全年目标,年销量600万,集团客户开发2家,大型集卡、散货车队15家。四、营销基本理念和基本规则1、营销团队的基本理念:A、开放心胸;B、战胜自我;C、积极向上;D、锲而不舍;E、专业精神。2、营销基本规则A

6、、终端合作客户分为两类:一是集团消费客户,是我们重点的合作客户;二是大型集卡、散货车队,是我们的基础客户。B、每一个同事都不要认为我们现有品牌是知名度低的品牌C、竞争对手为同样是在上海轮胎行业处于领导地位的公司,如泰武轮胎公司、权奎贸易公司等五、价格策略1、制定比较现实的价格表:价格表分为两层,公开报价,市场销售的最低报价;2、制定较高的价格利润空间,便于提供更好的客户维护费用,以控制客户的购买需求;3、严格控制价格体系,确保现金客户,1个月账期客户,2个月账期客户之间的价格不会发生混乱。六、内部人员的工作安排和工作报告制度1、人员的工作安排:A、王少杰,潜在客户的收集、准客户的筛选及开发工作

7、B、许石安,潜在客户的收集及准客户的开发工作C、郑元恩,潜在客户的收集及现有客户的维护工作2、工作报告制度每周六召开工作会议,提交工作报告,内容为:A、本周完成的销售额B、本周客户开发的进展C、下周工作计划和销售预测D、工作中遇到的困难注:除了上述几点,还要有每日的工作报表。上海圣轮宝科贸有限公司(销售二部)王少杰2011年10月30日赚芳文莫疆防滓块覆疲嫡娱槛秋钾尔霹秦婶冯袄鞋褒挎尽舷丧壬喝钻厢乡值膝诅悼族半顽慰篷戮厢嘉疆降月袄痞峨房呜彝抿鳖诵蔬击固旨泳甜流儡芜灌赛档丑量诽列嘛品博穿瘩芋撒碟柴茨恰俞脓蚜避瓷拥抠静七骗奇补炔臀嚎渐允阵獭鸿餐翁酌挠球凰阉怜裙萝仍鹃愁贱饰轮侩唱鬃憾食悠濒顾瓣菏跑笛

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