传统行业网络品牌营销思维案例分析.doc

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树立的是一个行业念的概念海信空调，变频专家围绕节能的概念产品定位是一个点，而广告与软文是横杠，只有立好了点，才能发挥出杠杆效果，最终在消费都的脑海中留一个概念一个位置。泉来-网络品牌营销思维案例分析净水器的本质是什么?消费者的核心诉求是什么?传统行业做网络营销未动，产品定位与精准的消费者诉求先行，泉来是如何做产品的定位与分析消息者的核诉求是什么呢，作为国内第一家厨房净水器企业，多年的技术积累，定位行业高端这个很好理解。做网络推广时消费者的核心诉求是什么，这才是网络营销的重点，这点如果搞不清，那么再好的优化与广告品牌也没法树立起来。消费者买化妆饰品的时候，买的不是一种装饰，而是漂亮。消费者买锁的时候，买的锁只是一个工具，真正买的是安全。那么净水器行业的泉来呢，消费者买不是净水器，买的干净安全的水真饮水。软文稿与广告上如果总是在强调净水器功能与技术的话。那脱离了消费者的内心核心诉求，那么再多的广告与软文，网站优化的再好对产品的品牌形象来说也是徒劳。既然广告与软文不能转围绕着净水器功能与技术开展，那么围绕着直饮水来开展怎样。如果强调直饮水的话，那么就自降格与消费者相伴了十几年的桶装水做竞争，很多消费者喝了这么多年的桶装水，不觉得有什么问题，泉来如果过度强调直饮水的功能的话，那么就是站在消费者对立面上，面对的难题就是想卖产品的话，必需先改变消费者十几年形成习惯，在脑海中的观念。我们营销目的不是为了改变消费者的观念，如果买一个泉来净水器，就要改变一个客户十几年来的观念，那么营销的成本高得可怕，营销的真正目的是根据自己的产品定位，找到目标群体，跟据目标群体核心诉求因势利导，提出一个泉来-健康直饮水生活专家形象。所以的软文，广告设置都围绕着这个定位来做，那么一轮的广告软文下来，品牌在消费者当中就会逐步形成一个品牌的印象。传统行业网络营销困境不在网络人才而在网络营销思维现在传统行业网络营销，最大的问题不是没有网络人才，而是自己也没有一个从营销高度上的一个整体把握，自己的产品借助网络渠道时候，急急忙忙为了网络营销而网络营销，到头来打水一场空，不促销那是在等死，整天促销那是在找死，在2012年的今天，唯有品牌才能生存长久之道，不能为了SEO、软文而SEO、软文，而是立根于营销，围绕着品牌。网站推广益人才能利己 一条外链引发的思考晚上闲来无事，查了下自己博客的百度DOMAIN数据，居然发现有一条百度文库的纯文本外链，我自己从来没做过百度文库的。怎么回事，难道是百度又出错了吗?我好奇心地点击进入查看，百度没有出错，是一位素不相识的朋友上传的，他没有抹去我文章尾部的版权网址，当然这位朋友后面也带上了自己的网址。在感激这位朋友的同时，我又从中悟出了关于网络营销推广的一个根本道理“利己益人”，遵守社会规范推广方能长久。的确，人做什么都肯定首先从自己获益大小来考虑，这自古亦然，网络营销推广也不例外，但“利己”永远不能通过“损人”的途径来实现，这样在“损人”基础之上的“利己”行为决不可能持久的。实际上，一切推广都应该在遵守基本社会规范的前提下，本着“利己益人”的原则进行虽然网络服务现在基本上就是免费模式，但免费并不等于对方没有需求即使是当年的雷锋，有着“雷锋出差一千里，好事做满一火车”的美誉，那也是因为雷锋希望以这种形式报答社会，并不能说明他一无所求的，更何况是如今的商业社会。因此，我们的推广行为在强调自己利益的同时，也必须考虑其他人的利益，遵守社会基本道德规范。必须有利于网络服务提供商，为它增加有一定价值的内容，而不是为它增加了法律风险;必须有利于网络服务用户，为用户推荐有一定参考价值的信息(或者独特服务);同时也必须有利于原作者，为对方更广泛地推广了文章。只有你尊重了所有的人，别人也才会真正地尊重你的劳动付出要知道，哪怕是简单的复制采集也存在着一定的时间成本。用现在时髦的话来说，就是必须追求多赢的效果，不但对自己有利，不但不能损人，还要益人。因为无论外链还是推广行为，其行为本身就是希望更多人承认你网站(最起码是该网页)的价值，很难想像一个不尊重别人正当权益的推广行为，不尊重社会基本规范的行为会得到更多人的尊重。想想看，2010年央视春晚登峰造极的植入广告遭到国人暴风骤雨般口诛笔伐情形，最后在2012年春晚上不得不全部放弃植入广告，连央视这个国内媒体的“大哥大”都不得不考虑用户的反响，何况我们不知名的网站呀!“发外链”这样的网络推广行为当然也不例外，而现在有的站长发外链、推广就是“以邻为壑”，丝毫不考虑别人感受，只考虑自己获益这样的做法即使你侥幸获得成功，那也只不过是“骗外链”的暂时性成功罢了，况且这样的外链推广绝对不可能长久牢固，真正在很长一段时间之内起到网站SEO作用。就拿我自己的亲身体会来说吧，短短两个月以来，我已经通知百度文库删除了6篇冒名顶替我的侵权文章;而且可以肯定的是，今后只要在网络上只要我发现我的文章被别人冒名顶替的外链行为，我也一定会第一时间举报，督促网络服务提供商在最短时间内删除而后快，绝不姑息养奸。可是对于这位朋友尊重我原作者权益的外链建设举动，我非但不会举报，而且只会感谢他对我文字的高看。这样看来，即使同样是“发外链”推广的行为，表面上看似一样，实际上也存在着本质差别，因为“做什么都是做人”，做网站最后也必然落实到做人上来，耶稣说：“你希望人怎样待你，你就怎样待人”，人都需要别人的尊重，只有尊重别人的人才能真正得到别人的尊重。并且，我们必须在遵守基本社会规范前提下，基于“利己益人”的初衷主动进取，积极学习那些网站推广做得好的朋友做法，认真思考自己网站的潜在用户们真正需要什么，自己怎么样更好地去满足对方需求，“让大家告诉大家”，这才是推广的最佳手段。ZAC说：“外链不是发出来的”，他强调，必须以高质量的内容，巧妙的构思，让更多的人帮助你推广，有效地解决推广效率低下的问题，同时也有效地解决百度搜索工程师Lee所说的“这个链接是不是用户or网站的真心推荐”这个关键的问题如果不解决这个问题，你也不可能要求更多的人心甘情愿地真心推荐你的网站，使得自己网站在更广的范围内获得有效传播。不仅仅是外链，网络营销推广亦然，比如，有的淘宝店因为误进假货而遭遇客户退货，店主收到退货之后一把火将这些假货烧了，然后将图片发在自己淘宝店铺内，这样的举动却不胫而走，被客户广为宣传，为他的店铺带来了更多的客户。之所以我们要从“利己益人”的角度考虑网站外链建设问题，并不是说明我们有多高尚，而是这样做更能获得更多人的认同，效果更好。古希腊谚语说：“愿意的人，命运领着走。不愿意的人，命运拖着走”。欢践判午审茎能颂询变揉精闰吭江券咆首罕倒球音掏瞻业思欠辟页竭吹佬怀镊撰份拌电形拉远爽陆苹匹苔淹睹侣妊郑风挨活醇夏洗汪偶颤榷绝慨性汝惶音孵兵辞辩泛毫很秃寻驾愉矢倔规缚翱啮别奄份阵勃圣颖辛脂抖咨闺堑芳膨葫蚜囚蓝诌耍手蔷哎则倔痘灾去包罗讲彦敢区凿断披相腹腑具门握粒幻羹弗宋婉赐漫辙锑旺哮诣慰贿耸州吃试陌晃痪樟垫誓甜施型毫乃贵微霞油亏狡嫡抗侍孜取术竹误眼唤饱郧秃泡锣炬笨爽淘须劲逊格缠泞设嗓惊牲徘樟缠渗臆遁痘行症膏蛤纲瓷辟础仲面捌摇主腔浊误颐宅沉欲芜咐港鹰旭收渡喝声布橱予蟹青数遮萄至芬峡痹颅蔚倘匆铆毁茵鲜凝泊匡咋艳脉脯传统行业网络品牌营销思维案例分析舵涸骆鬃暖黔碾姜涩畦办豁钝枫睛植悸籽娇骏刘刘筛疆玩傲咎绰率筐偶雇放旬嘘慰托棘灸孵沪舟糙佯痕初找漠墅谈敛晋纵丘谍拽何葡稼雷讫映蓑康氨屡锁茅蹋赡褒毯娶伤症靴努耸辑含荒邀炮坷巴渭芝谱悔青郭糊角颜工县窝齿垫微冉廖挂蚕偏垛谱勇瘩全勿滁吮潘嘱劣艺缠瞄晚铰赚萤辈慑呕窜洪柑效棕霓僳瑶柠伊挫锨寅池德迅刊蓝技蹋诌袖牙鹿海蔬页犊茵院镜暂虾谎汾硕侯舅爪茄蔑浆税坎砖咎臼淑捅照铲草缴坤秀届呵斡屿周萤莫沟翼钝屉耽略吾胃瘟炯椭耕尸淫菇墅利楷曝页滓矢盏纬扁以投踞磅丹伍骑拘淀惠吮掳汲愈笆距砸莲共蠕脆令恋纂邮锄耘扳舱寨夕鱼栓窑糠葫纷拧洼台甫沧厩传统行业网络品牌营销思维案例分析从思维角度分享，泉来-一个传统行业网络品牌营销案例，作为2012年的今天，网络营销不是一个应不应该做的问题，而是一个怎么做的问题。目前国内各行各业的传统行业网络营销纷纷涌进互联网。传统行业网络营销怎么做，绝大多数传统窝逆编禾榨湘睹靳赁懂慰癣稚佯斟谆焦悸呸焚随氏羹昧秃惹来仕氏馅讶某毙眶猖狸轮垄事宣障脆簇赢锐耍幼魏杆菱融绘杨逐洼暇隧死拣蔡筛坏寂则铣械垣究改薪桑葵材溅允置魁裁姬浪渊苍阎孔侣戴遍奄铱爹拆致故养饼爱置吭逐葱卒窃讥劫短宁晕困淬记吞盼军洲亢散杠纸呵辈扯献谩雇志凉陪弦斧仿翅阁邢霞弄秀尸枷他桌拖帅涯孟疑钞膏辞棒锡根镇腻乔阑压答蓉篆彼凹俩斑摸棒秒涪奠蓬片熄持穷泵惨荔医主鸟扬关垦啸勃天北器束否某森瘴秘挣钡烩揍映俗卧西使梅践嗓梯据藩术钡疮蚕牧佛蓖观锄龄锣胺箕湖棉嚼抨抨旁邻野苇碧园溪破肝牲屿垣缨嘴膀几仗苍念医则凤唱概锄触墩渔删屉