十四经络话术.doc

十四经络话术

“城市富不富，首先看马路，身体好不好就看经络通不通。中医特别看重经络的疏通，可谓经络通身体健康，生病则一定是经络不通，各种疾病的产生都可以在经络上找到问题。销售过程中以顾客实际情况入手，只要把握住了原则就会万变不离其宗。
**女士：我现在为您做疏通
第一项：脊椎（督脉）的疏通（尾椎骨穿过百汇穴，止于人中）
第一项给您做的是脊椎（督脉）的疏通，从大椎穴开始，因为大椎穴是人体最大的一个主穴，它相当于全身重量的支撑点，如果大椎穴被堵塞就会造成我们身体供血、供氧不足，严重时就会产生高血压、低血压、头痛、头晕、睡眠不好、多梦、全身没劲，疲劳等症状。
向下是整条脊椎，脊椎连接着我们身体的五脏六腑，脊椎里有362条神经线，辐射全身每个器官，从头到脚，包括五脏六腑。脊椎就像高速公路一样，而神经就像是汽车，只有道路通了，车才能正常的行驶。如果堵塞了，五脏六腑功能下降，晚上睡眠质量会下降，白天没有精神去工作，有的人头晕脑胀，浑身酸痛不舒服。如果不及时解决就会於堵血管易导致脑血管疾病。
第二项：膀胱经的疏通
我先从左边做起，因为按中医的理论左行气，右行血，我们的2条膀胱经是人体最大的排毒系统——人体垃圾站，也是人体经络的主要通道，如果膀胱经一但被堵，体内的毒素就会无法排除，积聚身体内部会出现尿频、尿急、浑身无力，反应到面部就会有黑眼圈眼袋，对四肢、内脏、上焦、中焦、下焦造成严重的影响，最终引起各种疾病。对于膀胱经，我用泄的手法来泄除体内的风寒，湿，燥火等毒素，当泄完膀胱经您会发现小便的气味和颜色都有变化，证明您身体的毒素在往外代谢，而膀胱又是人体最长的经络，它贯穿头，背，足，调理膀胱经能很快的改善腰背痛紧的现象；
（举例： ）
第三项：肩胛骨的疏通
肩胛骨前半部分不通，有结节，有於堵说明您的肩颈不好，如果肩颈不好说明您的颈椎也不会好，**女士，您感觉到了吗？您的肩胛骨有结节和於堵是不通的。现在给您疏通后肩胛骨代表着您的乳腺，因为这半部分和您的乳房相对应，如果有结节、於堵，有咯噔咯噔的声音，就是乳腺不太好，一定要引起注意了（再摸顾客手上的合谷穴的位置，如果有结节就是乳腺增生，哪侧有说明哪侧不通，再次确认顾客的问题）。之后，可建议顾客做乳腺项目…..（后期乳腺项目话术）
第四项：任脉的疏通
任脉(会阴开始，止于人中)主妇科和月经。如果任脉不通，会引起阴道松弛、月经量过多或过少，容易感染妇科疾病，反映在面部就是暗黄无光泽、易长色斑。
第五项：肺经的疏通
肺经主管人的营养和呼吸系统，堵塞易引起咽喉不适，气短等呼吸系统问题，疏通肺经可保证肺部正常工作，达到清除肺部垃圾的作用，有效预防肺部疾病。
第六项：大肠经的疏通
调理大肠经能促进大肠的蠕动，能将人体大肠内的宿便排除。我们不便秘的人，体内也有3~5kg的宿便，这些毒素和垃圾长期积聚在大肠内会造成人体的反吸收，毒素和垃圾就会进入血液，带着毒素的血液在全身上下运行，则会引起各种疾病。疏通大肠经改善调理便秘，使人体的万恶之源得到有效的清理和排出。
第七项：心包经的疏通
心包经是代心受过的大臣，所有心脏的病症和问题都可以通过心包经的调理来改善和治疗，并且经常疏通心包经可有效预防心脑血管疾病和心肌梗塞，特别是有心悸和家族有心脏病的人需要长期的调理；
第八项：三焦经的疏通
三焦经是人体水液的通道，它主管人体内分泌系统和淋巴系统，调理三焦经可以改善面色，加速淋巴代谢，并且有调节内分泌的作用
第九项：心经的疏通
心经主要管头部，头部的活动，调理您的心经能缓解头部的压力，改善失眠多梦等睡眠质量的问题。
第十项：小肠经的疏通
小肠经堵塞会影响人体精微物质的吸收，人体会变得抵抗力下降，引起心慌胸闷，会使人过胖过瘦，体质变弱等症状，当您的这条经络通畅时，您的身体慢慢会变的强壮，并且可以调理慢性肠炎，疝气等问题。
第十一项：肾经的疏通
肾经是人体先天之本，现代人90%都出现不同程度的肾虚现象，而能帮肾补充肾气的只有肾经，因为打针和吃药都会伤到肾的元气，因为是药三分毒，而所有的毒素都需要肾来代谢，当您肾经通畅，肾气充足，身体各方面功能都能达到最好状态，而肾主骨，主生殖和发育，对女性来说通肾经可以改善经量少的症状
第十二项：肝经的疏通
肝经是从脚经子宫，生殖区，到胸，到头，到眼的经络，它掌管人体的情绪，肝气上行为乳下行通经血，所以肝经对女性来说是调理月经，血块色暗，乳腺，更年期最好的经络之一，可有效调理肌瘤、月经病、乳腺增生、眼干、头晕的症状，经常调理肝经可使女性更柔美，远离妇科疾病困扰；肝经不通会引起眼睛干涩，解毒功能差，月经量少，脾气急躁，面部引起长斑，面色暗黄等。
第十三项：胆经的疏通
胆经不通会严重影响您的腿部血液血环，出现腿凉，还会引起肥胖，经常调理胆经可辅助肝脏的调理，并协助减肥减脂的效果，还能缓解偏头痛的现象；
胆经：(人体最热的一条经)表现为太阳穴青筋外露，容易脾气爆燥，肝气郁结，引起乳腺增生。胆经主人的思维能力，不通的话，还会影响我们的记忆力，引起偏头痛，反应到面部就是眼尾长色斑，额角青筋暴露。
第十四项：脾经的调理
脾经是人体的后天之本，并且统管人体的阴血，经常调理脾经可以改善脾胃不合，月经淋漓不尽，水肿虚胖的症状，并有效改善预防松弛下垂的肌体
第十五项：胃经的调理
胃经是人体长寿的保证，调理胃经可以有效改善胃部不适，眼歪斜，面部萎黄等现象，脾胃经的气血不足直接影响您25岁以后的身体机能；中医讲一通百通，一堵百堵，您的经络有很多的气节点堵塞，我每次帮您疏通的时候会一点点的将您经络的气节点化解，疏散，排出体内风、寒、署、湿、燥、毒素从而达到百脉通，除百病的功效，特别针对现代人的亚健康及慢性疾病的调理有显著的疗效。 3、通过活动，使学生养成博览群书的好习惯。
B比率分析法和比较分析法不能测算出各因素的影响程度。√
C采用约当产量比例法，分配原材料费用与分配加工费用所用的完工率都是一致的。Ｘ
C采用直接分配法分配辅助生产费用时，应考虑各辅助生产车间之间相互提供产品或劳务的情况。错
C产品的实际生产成本包括废品损失和停工损失。√
C成本报表是对外报告的会计报表。×
C成本分析的首要程序是发现问题、分析原因。×
C成本会计的对象是指成本核算。×
C成本计算的辅助方法一般应与基本方法结合使用而不单独使用。√
C成本计算方法中的最基本的方法是分步法。X
D当车间生产多种产品时，“废品损失”、“停工损失”的借方余额，月末均直接记入该产品的产品成本
中。×
D定额法是为了简化成本计算而采用的一种成本计算方法。×
F“废品损失”账户月末没有余额。√
F废品损失是指在生产过程中发现和入库后发现的不可修复废品的生产成本和可修复废品的修复费用。Ｘ
F分步法的一个重要特点是各步骤之间要进行成本结转。(√)
G各月末在产品数量变化不大的产品，可不计算月末在产品成本。错
G工资费用就是成本项目。(×)
G归集在基本生产车间的制造费用最后均应分配计入产品成本中。对
J计算计时工资费用，应以考勤记录中的工作时间记录为依据。(√)
J简化的分批法就是不计算在产品成本的分批法。(×)
J简化分批法是不分批计算在产品成本的方法。对
J加班加点工资既可能是直接计人费用，又可能是间接计人费用。√
J接生产工艺过程的特点，工业企业的生产可分为大量生产、成批生产和单件生产三种，X
K可修复废品是指技术上可以修复使用的废品。错
K可修复废品是指经过修理可以使用，而不管修复费用在经济上是否合算的废品。Ｘ
P品种法只适用于大量大批的单步骤生产的企业。×
Q企业的制造费用一定要通过“制造费用”科目核算。Ｘ
Q企业职工的医药费、医务部门、职工浴室等部门职工的工资，均应通过“应付工资”科目核算。Ｘ
S生产车间耗用的材料，全部计入“直接材料”成本项目。Ｘ
S适应生产特点和管理要求，采用适当的成本计算方法，是成本核算的基础工作。(×)
W完工产品费用等于月初在产品费用加本月生产费用减月末在产品费用。对
Y“预提费用”可能出现借方余额，其性质属于资产，实际上是待摊费用。对
Y引起资产和负债同时减少的支出是费用性支出。X
Y以应付票据去偿付购买材料的费用，是成本性支出。X
Y原材料分工序一次投入与原材料在每道工序陆续投入，其完工率的计算方法是完全一致的。Ｘ
Y运用连环替代法进行分析，即使随意改变各构成因素的替换顺序，各因素的影响结果加总后仍等于指标的总差异，因此更换各因索替换顺序，不会影响分析的结果。(×)
Z在产品品种规格繁多的情况下，应该采用分类法计算产品成本。对
Z直接生产费用就是直接计人费用。X
Z逐步结转分步法也称为计列半成品分步法。√

A按年度计划分配率分配制造费用，“制造费用”账户月末(可能有月末余额/可能有借方余额/可能有贷方余额/可能无月末余额)。
A按年度计划分配率分配制造费用的方法适用于(季节性生产企业)