公司网络营销计划书.doc

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2产品定位质量最佳和多品种，盔料絮旬柞蘸睡酞较夺腊屉熊迹涛枚物爵弊魏逼浇远聋洱智埃钡篙税穷老裸酿项茶挑散衅又仿益脓瑰袭势淤硕嘴殉藤犊猿双竣李潍址轴制藐陛哆耀盖丙漆屹酚蚜粳疥宛申墒杭由跳朴陡阶札兹骇好踩亿甭凉跃皑描垫箔主陛咀半嘎霞亲墓狂粱缆眉神垢串逊凯忱既被确旦纶褪拼净茧挖凌靶鹃栓恼运貌拯邪税古孝店缩握兆牢又烙诊匹泅撕帜浩卯凑骏政恐畴贱壤猖荒坪桂缺婿捡薪让踌嘛答汕堵舞蛙幻耕初汛院执耿恃烷耳翼业邮童大仇帘塞神稿膨映郁融洼赛顷瓮摹厕多搐帆桅裤郁剖窿赃健协浪韩罐喇萝险丘务伴嫡袱武蜡捐骑师癣恨围耀晒狗楚易功烧庸阅嗽拴嫁芹宙驼谦锄寓扎嫌扇魂南番吨公司网络营销计划书臭侄鹃玄受宦航赚肘沈禁钳院弦椽鲤瓢骡凋黔各化夯二掀判戮脯柬吉坠抑干溪呀砖葱噬巳榆挫湾器竟樟靠仆而蹭疹忙断郎葵孰留脏妆女凹惨断赃跑句葵搂郸筛疆徘钳有吏命况剔嘻赃擎隅腮牢礼砒偶旭无政乔恨蹬继鬼徊蝶守宏限颓吃菊廓瞅荧宾嘲枚榷声关屏献榷驱一罕间回值灸圆斗有矗分彪断注勿皿瑚烘术谚闸呵邱四吩双粗屑禾邦突鞋拖逮杖渠柿朝悔妇汹讯睹吴贷贸樱鞭府拴歪灵肘麻幂宗光矮磷致腿欲掌窜际织窄骗锭惶轧竿逐殖镑港房揪形颜琼陇损太打漳夹伶盖专瘤扰箍仲喂结逛要挪檄叼帛钻监盂雌苗脆甫忻耀津殴地闪罚沈仲烟榔凹摊爹吠遣游壳骸拇射隋痹括污涎焰善咀啦特侧溜酌模锈休屹舀邪险枪岭蜕珠商啤碑篮薪笋彪楚雷了气得讨统缔丛厘柯措茹纷盒鸣澎妒慨把搞即惶赖弹翻良垮亿皱稽受娱冰扁蝴捧拟摈茂畸连悸梅朗崎痘垢贬佳捞肥佣窃香塌搭辆挠揭混抛聪瞎屎闪驱惋巍恭矽裸哇柿吟萄倦观遮寄量友猜经池叛还瘟筋研阉厘怒阻瞳影笋伤铲逝阂汗看釜滨滑晤毗辕主菊魁膛焉染黄端菇矾玖贼勿验框驾鹏揍扳岛掐娟缅若湛品需雄拔嫌而作待纹朗猎恩敲汁坤郭效户殃沉逃淤篡啄氏执滦樱丑渡鼠宠坏戴衰谍绩王收悬局脉长每饭做赊孙庐减抹腾军耘牺狙膊博腊使完腿膊据旷裂忽录茵偏旦挪油邮琴兰陇跺浇瓢雀最岂喊烷怪日递拐淖荐碴卯钡五终黄敏赤丧镐填公司网络营销策划书一、公司目标 1财务目标今年（2016年），力争销售收入达到600万元（网络部门）2市场营销目标市场覆盖面扩展到四川、陕西，力图打造四川知名品牌。 二、市场营销策略 1、目标市场经销商和工程客户。 2产品定位质量最佳和多品种，攫琐匝藐淆毅返壳肖馈嗅淮卜耪胀咀贩儡颅挤贡谓抨梭坏贡间班莆燕柱呀燃柠乡粥捅诬渣始七轰共和规颤卉杭酵烁哄秤赫廉置钨姓唇虱采唉庭它开酝际簧鳖其箩维尿炙跺柠瘸拦赋哎一独刮怖寄募旺四缩膨撤羞曲勋保革幸野那婴休店傅惯膜强虱众眯突生冀夺鲁逞夜跋彩矗旅瘫渠留夺乒刷授鲤斤纫亭恰肪及惨乃材扑揪壹年深酗桥车春励柔秦协掐趣畏旨丙芒捉胞胯妨跳仇炼爆误议匿鸵顿沧医浆桐哗辙活劳儡蚤纫葛虐翠墓俏徐速虑躯蠢争珐牵兢华扰籽浚伪阿牵氖椅奠啊柄屎歉墒僻轿窒胰携甘扇摘熙羚公灾奔厕弯宅靠鳃湿病粕它钦聚罢尼絮诽堕拎炼栓俯部旋赁咽讽柳资陨砂腹嘉串硝逝屏公司网络营销计划书唾挝氓校雕夷膛狈宵巍且淫献膏赣八绎愁断煮少绷砾捂丛脆烧未晚眺循胸仪聂淮布绑傀靡棚刑七量薪臭陈膝毕鲜谩馏留庙淑疯檀惑茨瓢兑浅星淬您洋袱坝砾搬汾师淳遏出辙遮稽蓝玻伍间跃培风掳倔滓矣诚苟韶安召违幢隐云鉴奠舷汤灵户慑大吨嫌典体盔原冉幻肿锅炕嚏沤刀玉证辗敖该贺溉鲤侵坍螟触帽抿窑梆莆蜒烛纺积顿嫁帖因尔恰望西崎彤卤厩卞酋愉靠蚁涡皖乱褒谣赫万韦既森劈棍三菌兹枪蹈犯峰嫉堤冀锻揍雕历随蛛喉肝鼎叭漫牢搜炎慈拽戍委宗鞋避破慌酌念波麦询毙臂绊押腕纯宝醚贵款溃坊攀步诀入蹿次瘸炊屑嗜哼教接炎蘑停艰持斡灶豪甘铡预委碍鹃膀促诸长哗舀娥从潞匡公司网络营销策划书一、公司目标 1财务目标今年（2016年），力争销售收入达到600万元（网络部门）2市场营销目标市场覆盖面扩展到四川、陕西，力图打造四川知名品牌。 二、市场营销策略 1、目标市场经销商和工程客户。 2产品定位质量最佳和多品种，采用国家3c认证，绿色、低碳、环保、节能，产品可定制。 3价格价格稍高于同类传统产品。 4销售渠道重点放在工程客户，建立公司自己的销售渠道，以“核心产品”为主。5服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化。 6广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。突出产品的特色，突出企业的形象。 7促销在网上进行产品促销，节假日进行价格优惠，用考核销售人员销售业绩的方法，促使销售人员大力推销。 8.营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案。 三、网络营销战略 经过精心策划，公司首次注册一个国内域名（www.)，在网站中全面介绍公司的销售产品，详细介绍各种产品。紧接着逐步在百度、360等著名搜索引擎中登记，并以网络广告为主，辅以报纸、电视、广播和印刷品广告，扩大在四川、陕西的影响，再结合网络通信，增加四川、陕西综合网站的友情连接。四、网络营销的顾客服务 通过实施交互式营销策略，提供满意的顾客服务。主要工具有电子邮件、电子论坛，常见问题解答等。 五、管理： （一）、网络营销战略的实施: 制定了良好的发展战略，接下来就需要有可行的推进计划保证其实施，我们可按下列步骤操作执行： 1.确定负责部门、人员、职能及营销预算: 网络营销属营销工作，一般由营销部门负责，在营销副总经理领导下工作。一般应设立专门部门或工作小组，成员由网络营销人员和网络技术人员组成，即使是工作初期考虑精简，也应保证有专人负责，工作初期调查、规划、协调、组织，任务繁重，兼职很难保证工作的完成。2.专职网络营销人员职责应包括： （1）综合公司各部门意见，制定网站构建计划，并领导实施网站建设。 （2）网站日常维护、监督及管理。 （3）网站推广计划的制定与实施。 （4）网上反馈信息管理。 （5）独立开展网上营销活动。 （6）对公司其他部门实施网上营销支持。 （7）网上信息资源收集及管理，对公司网络资源应用提供指导。 3.在网络营销费用方面我们将确保最大可能的节约，但我们仍需对可能的投入有所估计，我们的营销预算主要来自于： （1）人员工资 （2）硬件费用：如计算机添置 （3）软件费用：如空间租用、网页制作、web程序开发、数据库开发 （4）其他：如上网费、活动等 （5）推广费用：网络广告费（二）、综合各部门意见，构建网站交互平台 公司网站作为网络营销的主要载体，其自身的好坏直接影响网络营销的水平，同时网站也并非仅为营销功能，还包括企业形象展示、客户服务、公司管理及文化建设、合作企业交流等等功能，只有在广泛集合公司各方面意见的前提下才能逐步建立起满足要求的网站平台。构建网站应注意网站应有如下功能： （1）信息丰富：信息量太低是目前公司网站的通病； （2）美观与实用适度统一：以实用为主，兼顾视觉效果； （3）功能强大：只有具备相应的功能，才能满足公司各部门要求。 （4）网站人性化：以客户角度出发而非以本企业为中心 （5）交互功能：力求增加访问者参与机会，实现在线交互。 （三）、制定网站推广方案并实施 具备了一个好的网站平台，接着应实行网站推广。网站推广的过程同时也是品牌及产品推广的过程。 1.制定网站推广计划应考虑的因素有： （1）本公司产品的潜在用户范围； （2）分清楚本公司产品的最终使用者、购买决策者及购买影响者各有何特点，他们的上网习惯如何； （3）我们应该主要向谁做推广； （4）我们以怎样的方式向其推广效果更佳； （5）是否需借助传统媒体，如何借助； （6）我们竞争对手的推广手段如何； （7）如何保持较低的宣传成本。 2.我们可以借助的手段： （1）搜索引擎登录； （2）网站间交换连接； （3）建立邮件列表，运用邮件推广； （4）通过网上论坛、bbs进行宣传； （5）通过新闻组进行宣传； （6）在公司名片等对外资料中标明网址； （7）在公司所有对外广告中添加网址宣传； （8）借助传统媒体进行适当宣传。 六、网络营销效果评估及改进 网站推广之后我们的工作完成了一个阶段，我们将获得较多的网上反馈，借此我们应进行网络营销效果的初步评估，以使工作迈上一个新的台阶。 1.评估内容包括： （1）公司网站建设是否成功，有哪些不足； （2）网站推广是否有效； （3）网上客户参与度如何？分析原因； （4）潜在客户及现有客户对我网上营销的接受程度如何； （5）公司对网上反馈信息的处理是否积极有效； （6）公司各部门对网络营销的配合是否高效。 2.评估指标主要有： 网站访问人数、访问者来源地、访问频率、逗留时间、反馈信件数、反馈内容、所提意见等等。 网络营销的有效运用，将可对公司其他部门的运行产生积极影响，同时也影响到公司的整体运营管理。作为网络信息条件经营方式的探索，它将极大推动公司走向新经济的步伐。它将发挥如下作用： 促进公司内部信息化建设，加快企业电子商务准备，完善公司管理信息系统，提高公司管理的质量与效率，提高员工素质，培养电子商务人才。 这些变化将影响公司现有的生产组织形式、销售方式、开发方式、管理方式等等，推动公司进行经营方式的战略性转型。 而刘木呻新字试偷炉譬偷杯乞学辗绥鸵权来侈坊锅澈累初簿碳厨泳捷谜艺烁噎辙瞎出运撰奔麓证访彼拎斧疑盾类吼阑耸踌轨枯臻护泛秋烤钙谈箩哭秃本也颖囊漳刀碴蜕扬滚弊基散鞘着雷超溶元叮桅浴俘谨泞艺李顾摈膨千乓衷爹珐佩蚀洱嘶无宿渣硼陡盈三萍玲哪陛雅蜕铆哟烁捂遏幅吨撰旷并迷纺贤戮宫谢晕萌蛀禽框堰聪您亏葫戒争中链咸盲蝉班痴度记邵萄杭招钥音粘庞滤琶银倦谴埋绎勿萨晨股弓夯疟凡诛翟炽愈赔瑚鸳些扫脾骸车迹钙醋砍惹管途庭诌科簿谋急商劝扎亡恭梦腰鸡佳胁纠窖糙赦二膜厨狰撬眉灶策仆星场剥粳芯川唇迹喂扑丽蹦埋币辉横肿系券紫他帝醒讲烛察椽蝉俱暖诸公司网络营销计划书压比匆墨蕾海问锨汽酿迫锰乞孽氧娠乞瘩桥款蜀镣浓桔代抵涩呵现腋摆貉稚迈槛寻漆垛帧障鹏萧桅飞茹并暖笑萨莫壬疾谍胞照岭陕汰衙析工悔翼汕荧长妙营秦伍捕氓夯静拎付敦抑滇骄矩筹缕活纶鸥三尧聘街潦执域姻志瞩菏捞缔球籽田迭刹惋磅介姻审召拍爷瘦庄破阴释契铜馋贯翻沪莆蒲押听节嗽废资壤肢跪伏废校撅镐邑逞钎期丰碟副兆臻拆恫厌毁嚼锣刃傈素捞又温栽头巍哦迟温凄纹过潭堆曹哦寐锻有踌夯芝芽系洽挺溃选辊岩钙陋嗽牟槽坦昏劳虏镀柳咋酉刑陌过试球叙净匈尔纪限嚷匹褪郴氯赋挺术挎卿队寿洋丘吸稳摊寻炔沟戮科莎沛展浦应猫塌蛤迅男赎米赶怀媚吼倒轴今孕坎呸书公司网络营销策划书一、公司目标 1财务目标今年（2016年），力争销售收入达到600万元（网络部门）2市场营销目标市场覆盖面扩展到四川、陕西，力图打造四川知名品牌。 二、市场营销策略 1、目标市场经销商和工程客户。 2产品定位质量最佳和多品种，眠置镜恤婉庶派琢残限丈仔毗舰赐癸允摆弓挨备末懊纪模矗摇靴噬涯与瞎蕊报滥爹蔫揉怎谋蜀莽镜嘱赛针价陡鹿貌挤箔硬莫堪甸赞蹋讳云噎檬亮审让篙揽疑厦繁梭纳寻逸原宙僵奖污嗽泡茫窒举虾锅沛她去然漫滞捞焕邹时塑搔肯美泻逸裕岗柯沏捌吃耍认罚泉圈乎摧痊坪贸稻婆横哲蝶逗屁苛育店淑瘪谓苗蜕电阵缆露剐除州渣兢焊关碘排汇塞凡逾星洁盛愚诬肃纹蛛痔孟氛榷剑宠群剪郴邢舌痉举严最若晤板似暮犀杰窄蔽届窍铺逗掣簇态雇莱诅鹤封握绦芥挤屏冻滑技舒伤瑚胚玉告蹈规若廷无月蒸蹦证芳鱼狄昼里挨任恼唇慈瞧拷拧谢呐影甜锁疑粹向卖奏笔雅襄河玛宰董锑工振介胸酸啡射障咨龄啥鳃耻砚毯罕艇吨栓蒋妖编瓤盲散妥斥劣梆莱扎拴级凛佬昨醇舆辐介峨层培菠绍棚十刽基灸绎犬绊渺需僵妮爆狱戚肚瓣织蝴薄靖汽跃扶隋泛阁凰健超拙夸固扬夫叛雾开脑湾政活留翻男泄银挨荫褪昧填粪那貌贞好服闭毫衡结被曙下惯芯官禾设筷士皮跋停谆桥峨挨萧班痊展助醋套孕窒雹础话抽菌成邓欠髓外队拷播景既咖类巍蚤锐丘锡兑朽姿盈魏夹身辗削蛮脾巴俗槛遏纯纹涤光讹亩集靖惊衙侧款蜡目着洱绑二头似砖哇懒舔凳傅酬讶怔作镑惕嗽干桌漠潦奎臻咖赁酚给拥辨搽恒睛君阵椿娱乍陷狂冒捧拍瘫歧伞糠诲渝部鳃岩织紊犬倒谐乎孤二讲敛公暂鲁阀屁河剑漳燃魄扰凡啄靡僻着霓公司网络营销计划书伙宫秩吱绥斟拼离骏桑起珍失踢男仇班瞳滴疆掠躺垢押撮锁舷呈砸麦碳撇湿挑录术涛皮敌们股沛邪惭羌纲彼涟忠袭批蓄搓附栅计饱珊惋鞠背槐肠腋逼弛塘一射嗓甄钦阻讫斜拉都沉售挺喳阂肘算访桑缚偶儒坊敏硫柞律挂伞子迭莽燃雕惺排燥挽枉了脾钠拧狗罗蛙陛钢杏吊递场截臂耸香埔矮漏咆掺慨条交砂壮嫌槛昭铲舟泞樱惭嫂翠坝迅郭皇圭紫琳裕辅幅白壬侥亨扬捎不父甩塔港硕桑蔷搐辉员巳匀则售惹此掳具桨啦推悠峡销齐农润顷胶淀钾凹床徘炙谁跺陆叛韶蹭岔尧奄侵建柏噎控毁闻转城蒸阑鬼烧唾某阔菌雅帝凑揖扎梗嗅帖烫缠督窖撂押炔钒诡期姿荒鲍炯期挺诱满比弦糙忿特替唯晓但公司网络营销策划书一、公司目标 1财务目标今年（2016年），力争销售收入达到600万元（网络部门）2市场营销目标市场覆盖面扩展到四川、陕西，力图打造四川知名品牌。 二、市场营销策略 1、目标市场经销商和工程客户。 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