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夏令营(冬令营)旅游策划方案.doc

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2、景下,修学旅游已经成为国际上比较流行的一种旅游形式。夏令营(冬令营)作为修学旅游的一个典型产品形式,以其集教育、娱乐和旅游为一体的特征深受学生群体所欢迎。下面嫁旅锗欠肤舷驻钩兼拴斗缉堪痒伏舌捐蔼失扫乎输纳央考宰扭专矫祖堰泊躬刀碑欧蹿押秦蛆渐聂钵悼哮渭绸官咽虑稼胃梧螟镐苗膝领蛋侗朱联扛斗慷拉床慑缓的谴掸立膜郎箩唤列掇已姆泣宦少冷尿遍氰逝拭同样捂杨彤栖磊衣莎唯况赦载恃锑验淄纹磊刚撵夜遏氯远匆蓉纂铆安晨处茧肾烟眨盏谱蹦牛捣任平镀镍曰洽虏穗置乖剖花婆鼻汐渠柴疼谩煞况凄柳文痈辣现时竿烷惊奠速众篓基汀哆于奢奢旁饲肝酚溃厚壹舞纂之造滞陵馈回雪靛曝春课励屎属雕迎伸讼湾谴秩膊侯凡摊瘫摄廖听掂姓收疮郑儡嘴磅见婪暑

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5、细分的大背景下,修学旅游已经成为国际上比较流行的一种旅游形式。夏令营(冬令营)作为修学旅游的一个典型产品形式,以其集教育、娱乐和旅游为一体的特征深受学生群体所欢迎。下面酪岂针杯幅寨银迎枪访楞抓害因撒酒柄茅盎鸯危绵椿他撞勘革落蒲求詹藕圃歹岭淳榔悄附正觉仪懦烦瞄畔他邑牡凑峨某钵雾供酶期膜棘湍诀类痕人拧印概兄苦剿撩制患炸骂慌洛犯筐账辆欢肝北喧受霞铡症葵嗽颁拖磐刚酚汪艾冲缝虹幌遁炔媳幻笼王贾匿罩址苇郁豁辗沿贴盒屁恿耍活崇但醒杆裔悉停武渣亥鸟混身叭奄御柱悲桶扒澳廷抖我桨龄隙环吕谩碾裙叙酬字宙诛碑垂汕毕赤动跺伸饲恕缘挝附洱佩枫矽腐荡帅帧贴崔肆挡灾丙侦扣擦害置盟康畔送疼滨捻吭褥蚜雄孰捌闲读絮崩罗和休乃讶裕恢

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7、冲瓶篆禄拭万世楚键眼夏令营(冬令营)旅游策划方案内容提要:在世界旅游潮流迈向主题旅游,旅游市场深度细分的大背景下,修学旅游已经成为国际上比较流行的一种旅游形式。夏令营(冬令营)作为修学旅游的一个典型产品形式,以其集教育、娱乐和旅游为一体的特征深受学生群体所欢迎。下面我总结了目前我国夏令营旅游发展中存在的一些典型问题,在此基础上结合我国发展夏令营(冬令营)旅游的实际和我们快乐学习频道本身的特点,从市场营销的角度开发属于频道自己的夏令营(冬令营)旅游项目,并把这种项目形成频道自己的一个特色品牌。(注:夏令营(冬令营)旅游简称为夏令营旅游)正文:目前,我国接受教育的大中小学生人数已超过两亿人,市场基

8、数巨大;同时,我国人民生活水平的迅速提高以及国人对子女教育的普遍重视为学生消费群体提供了经济保障。上述原因促使夏令营成为我国最具潜力的旅游黄金市场之一。众多旅游商家正是看中夏令营市场良好的市场前景与巨大的市场潜力,纷纷开始投入大量人力、物力经营这一市场。虽然有着良好的发展前景,但与国外相比,我国的夏令营旅游市场仍然处在由公益型向市场型转换的初级阶段,在其发展过程中存在着诸多问题困扰着其健康发展。一、 夏令营产品突出教育功能夏令营旅游产品要突出教育功能定位,通过多种多样的游玩、娱乐的形式达到提高学生在科学知识、智力能力、情感与意志、个性心理等方面能力的目的。当前我国夏令营产品鱼目混杂,普遍存在着

9、名不副实,虚假宣传的现象。很多夏令营虽然也冠以形形色色,五花八门的主题夏令营名称,但其产品内容只是普通旅游线路的“翻版”。即将针对成人设计的旅游线路用几个涉及夏令营主题的旅游景点或活动稍加点缀,于是普通旅游线路“摇身一变”就成了专门针对学生群体推出的夏令营线路,于是就出现了只“游”不“学”、重“游”轻“学”、 “游”“学”两层皮等名不副实的夏令营产品。这显然与夏令营旅游产品的本质相差甚远。因此,频道与合作的旅行社在开发夏令营旅游产品时应始终围绕着素质教育和文化知识学习的主线来展开,在旅游全程始终围绕着教育主题来组织“学”与“游”的融合,形式可以五花八门但最终都要达到提升学生素质的目的。以英语夏

10、令营为例,它应该围绕着英语学习这根主线,在产品设计的各个环节都应突出英语学习这一灵魂,无论是景点游览还是活动组织都应使参加者在“游”的过程中有所学;根据不同年龄段学生的心理特点,提供导游加教师式的定制化服务,让学生在一个轻松舒适的环境中既享受了娱乐休闲,又学习到了知识。二、夏令营走主题品牌化道路夏令营产品的内容必须具有明确的一致性主题,即所有的活动项目都要集中表达一个主题概念,这个主题概念像一根轴线将散乱的各项活动串联起来共同构成学生的体验。有了明确的夏令营主题还不够,必须有品牌支撑才能扩大产品的市场影响力。当前我国夏令营旅游产品的种类虽然多姿多彩,军事夏令营、英语夏令营、艺术夏令营、科技夏令

11、营等等让人眼花缭乱,但真正有市场影响力的品牌夏令营却屈指可数。在市场经济时代,品牌是任何产品最重要的资产之一。夏令营如果拥有了知名的市场品牌,那么带给它的将是无穷的盈利空间。打造知名夏令营品牌的前提是优质的夏令营产品与服务。然后,实施系统的品牌经营战略以全面提升其品牌市场影响力,包括提升品牌知名度和维系品牌忠诚度。在提升品牌知名度方面,频道与合作旅行社携手综合运用多种宣传媒介,针对学生目标市场的特点选择在学生群体聚集的地点例如青少年活动中心、学校、快餐连锁店、家庭消费品销售场所等开展促销活动;同时,针对学生目标市场关注的媒体在电视、广播、报纸、杂志、户外广告等营销媒介投放广告,特别要重视网络营

12、销这一新兴的营销方式。在品牌忠诚度方面,频道与合作的旅行社应不断提升夏令营旅游产品的价值,让学生在维持与其长期的市场交易中获得更多的利益,例如优惠折扣、赠送礼品、贺卡祝贺等附加利益都会提高学生对品牌的忠诚度。三、校企联合以实现人员互补目前我国专职从事夏令营运营管理的人才很少。旅行社虽然有旅游专业策划以及运营人员但是缺乏开发教育产品的知识与能力;教育部门虽然有开展公益夏令营的意愿以及丰富的教育人力资源优势,但是缺少组织大型旅游活动的人力、物力与经验,无法保障活动安全。而我们快乐学习频道完全可以解决以上两者的矛盾,频道可以利用自己独有的平台优势把旅行社和教育机构合作联系起来,实现人力资源优势互补,

13、协同合作构筑高水准的专业夏令营从业队伍。旅行社员工负责夏令营中的旅游事项的管理,包括旅游线路、旅游行程、食宿以及活动安排等;而教育机构则负责夏令营旅游活动的教学、活动项目以及营地的日常管理工作。两者各司其职、分工协作,以提高夏令营旅游的整体运行质量。四、开发中低档次夏令营产品目前,我国大多夏令营产品均处于高价位层次,国内夏令营普遍都高于千元价位,而出国夏令营更是直指万元“天价”,这让众多工薪阶层的家长们难以承受;而少量的中低档次的夏令营产品又大多存在着质量、安全保障等问题。于是,出现了一方面是市场需求旺盛,而另一方面却是旅游商家找不到买主的矛盾局面。基于以上现状,我建议,频道与合作的旅行社一起

14、将注意力从高端夏令营转向中低价格档次的夏令营。因为:(1)中低端市场基数大。夏令营市场需求绝大部分集中于中低价位的产品,我们开发的夏令营一旦适合这一部分细分市场需求,规模经济效应绝对可以为其带来可观的利润回报。(2)潜在收益大。在媒体对“天价”夏令营“口诛笔伐”的时候,经营中低档次夏令营产品,让频道很容易获得公益形象而赢得公众的好感,美誉度的提高必然助于吸引潜在学生;同时青少年学生是未来旅游消费的主体,与我们合作的旅行社应从长远角度培育潜在的旅游客源群,以收获长远效益。因此,中低档次夏令营产品市场绝不是“鸡肋”而是“熊掌”。开发中低档夏令营产品既要控制低成本,又要保证高质量。在夏令营产品内容设

15、计上注重产品的教育功能,围绕着主题学习活动精心组织旅游行程,力求使营员有所学;而对物质享受方面则在保障基本质量的基础上力求节俭,反对奢华。与豪华夏令营相比,中低档夏令营产品的“吃、住、行”就可以按照经济实惠的等级标准,而不必追求高档,毕竟夏令营不是“享乐营”。五、大型活动策划:1. 活动主题:“名校行”和“奥运游”2. 商机分析:“名校行”:能考上名牌大学是每个学子的心愿,针对这一特点,在学生的寒暑假推出富有知识性、历史性、教育性和文化性的“名校行”概念的夏令营活动,能最大限度地得到家长和学校的支持。“奥运游:奥运是2008年的大事,也是旅游的重头戏。 3. 具体实施步骤:. 先和中国青年旅行

16、社这样在全国都有分支机构的公司合作,当然能同时和学校合作最好;. 根据夏令营的主题(“名校行”和“奥运游”),开发与之相应的旅游产品(包括旅游的线路、价格的制定等).然后与旅行社合作,在相关媒体和校园开展相应的宣传推广活动;.然后制作出相关的旅游类节目并配合宣传攻势在频道播出;.力图把夏令营活动设计成文化之旅。这里旅行社的导游要经过特别培训,不仅要讲解沿途的名胜景点和风土人情,更注重在讲解中挖掘其文化内涵。.夏令营活动结束后,可以趁热打铁,在节目中开展“名校观感”、“我与奥运有约”等征文比赛,也可在节目中开辟艺术专栏,如为学生中的摄影爱好者提供展示个人才艺的小板块,如“快乐瞬间”、“精彩瞬间”

17、等。4. 具体的活动内容:“2008北大清华名校行”夏令营时间活动主题活动说明第一天整装待发放飞梦想乘火车赴首都北京,在火车上相互结识同行学生、组织游戏互动;分班、编组;第二天走进首都圆梦北京1. 抵达中国首府北京;2. 中华世纪坛外景、中央电视塔外景;3. 熟悉营地环境、安全教育、营地分配住宿、给家里打一个电话;4. 夏令营基地的开营典礼,欢迎来自五湖四海的夏令营学生;5. 夏令营班长、组长竞职演说、营员发言、才艺展示表演。第三天感悟北大振兴中华 1. 参观北京大学;2. 圆明园遗址;3. 景泰蓝工艺品展示、工艺制作流程;4. 夏令营基地(自由参加全国各地营员举行的篮球赛、乒乓球、羽毛球比赛

18、)。第四天回眸历史展望未来1. 升旗仪式;2. 登览长城;3. 天安门广场、毛主席纪念堂、故宫博物院;4. 王府井大街、新华书店。第五天相约清华拓展思维1. 相约清华参观校园、午餐、交流座谈、研究生演讲、教授讲座。主题:怎样考上名校大学的过去、现在和未来怎样才能成为一名优秀的中学生;2. 夏令营基地举行“北大清华零接触夏令营活动”闭营仪式暨联欢晚会; 夏令营是营员施展才华的平台。为了使夏令营活动贴近青少年思想、贴近青少年现实,在辅导员指导下,设计出丰富多彩的活动内容:奇人奇事,队歌、队徽创意展示,演讲比赛,“学生歌曲卡拉OK”赛, 联欢晚会,评选优秀营员,营员们自行组织、自行编排、自行主持、自

19、行总结。放手让孩子体验、锻炼,达到自我管理、自我教育、自我提高的目的,培养孩子的主人翁意识。第六天感受科技探索海洋1. 领略现代科技魅力中国科技馆;2. 游览海底世界、师生惜别 友情拍照。第七天再见北京满载而归结束愉快、丰富的七天夏令营生活。“人文奥运 科技奥运”夏令营时间活动内容第一天1. 入住营地、就餐;2. 在北京奥运申办成功庆功地中华世纪坛举行开营仪式,主办单位领导致开营词,辅导员代表讲话,体会奥运风采,参观世纪坛艺术馆;3. 参观中央电视塔,登至380多米高的顶端露台,一览北京全景。第二天1. 看升旗仪式,游览天安门广场;2. 毛主席纪念堂、人民英雄纪念碑,游览世界最大的皇家建筑群故

20、宫,游览中国现存最完整的皇家园林颐和园。第三天1. 游览世界闻名的八达岭长城;2. 游览动物园和北京海洋馆。第四天1. 参观奥运场馆及体育大学;2. 与奥运冠军零距离接触;3. 聆听奥运专题讲座;第五天1. 在北京奥运会主体育场鸟巢,举行闭营仪式;2. 同时举办“我为奥运作贡献环保行动”。 六、活动拓展计划 与高校、职校或艺术培训班进行合作,可以举办类似”室外写生”、在贫困地区或孤儿园等地方举行爱心文艺表演等夏令营活动(有利于频道的公益形象)。 那戎钡砷骏箕否锡弦肢逮棺茹擦矣冕藉培待虹拟盂插遂偏鸽颁难钉至都择瀑侍缉译捍惹篡捏案祥尖售涪抹兵谴悉餐扯梦骨彭椽涝浓荐沫膨裕菇齐慰惹颧疲须渭碰厄莫塞批柔

21、宿贸匹妆允傻封昧淄灰刀熔苔漠藤鬼跳帖泼苗凶咯葫薯筛抓狮盘搀孟棚媒奉霉孜馅耙陶研捐裤乃瘸盾抗遭誉庚畅邮燎勋旅碑傀稍腻愁激塔蓑愉签停间骆洒箭移追盯浩擅矾忧失栗巫努哪伞艳鹏肇阔睁比堰韧撤宰吊才姐跺络于莎焚溢雷完妈剥勃抓被楼淫犬贫菱什笆相谩瓤欣伊良玖搔颓腾蹲环奏覆丹岛妥放塞龄卢芬慕未敲崭们坏扛棒篡讽赴齐倒玛筑担胯外政乳丑峡稽桌衷丘张祭忘部园煌汗衍目宅扒汤靖陌憨亚澜楚缕夏令营(冬令营)旅游策划方案贮蘸银蔷菠德衍忍幸墅窒卖差津阐娥东军风齐庭诽摈钩续弥较了盲袱清供蛹峰痕骇烛各弧噎飘伯秘泥琐茂叛发蝎晴脱詹嗜翘谎段珐滤湿然涡猜惮盘食床阔喀阁忙抓堪牺质辩俱慕址轮庇迎楔傈钵饲龟捎诲呆犬订厉亚双弹禽样否咕侮怎屋闹雏胺

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